谈谈营销对我们的个人作用

我们谈谈学网络营销对你的好处：

1）如果你是一名即将毕业的大学生，那么你学网络营销可以找到一份工作。

目互联网前横扫全球，好多中小企业面临网络营销很多困难，那么要想生存，必须要有新的产品、好的渠道或者更加优质的服务，那么目前通过什么方式可以最快速度获取这些信息，立于不败之地呢？只有是通过互联网。而目前一些企业懂市场的不懂网络，懂网络的不懂市场，那么这时必然会有用人需求。而且目前通过互联网也有一些成功的案例，比如大家熟知的淘宝、百度、凡客诚品等等。所以随着时代的发展这些企业不得不进入互联网，那么这时他们就有人才需求了，目前网络营销工程师是2009年十大热门行业之一。所以只要你学习网络营销，肯定会找到工作的。下面是我们通过国内三大门户招聘网站整理的一些公司的网络营销岗位。主要岗位：网站策划、网络编辑、媒介公关、广告管理、网络咨询、商业情报、网站设计、SEO等等。大量传统企业开展初级电子商务，需要大量具有专业能力的网络营销人才，其中商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位最为热门。

2）如果你是一名未就业人员，那么你同样也可以找到一份工作，而且极有可能成为一名自由职业者。

当今互联网的快速发展，为一些人提供了商机，往往是抢占到商机的人才能赚到钱。大家肯定看到过这样的新闻“农民网上开店月赚百万”，个人站长长时间运营一个自己的个人网站，最终实现商业化运作，成立自己的公司，开展自己的创业史，互联网创造的神话已经够多了！只要在互联网上看到了商机有一些人马上就把它变为现实。当然这些人肯定是有一些基础的，如果你也发现了商机，你该怎么办呢？开始学网站建设，网站运营，广告投放策略天天自己在那研究，从而浪费了很多时间，商机也就稍纵即逝了！所以你目前可以拿出时间来学习网络营销，自己在找到一份工作的同时，同时每天关注自己感兴趣的内容或知识，为你以后的成功做好铺垫。

3）作为一名在职人员学习网络营销可以提升你的职业技能，增加你跳槽成功的机会或自行创业的砝码。

在职人员，业余时间为了提高自己的职业技能，选择一门新的行业也是不错的决定。网络营销目前在国内尚算新兴行业，因为好多人或者好多企业都以为建立个网站，或者投放广告了，或者群发了邮件了，再或者在某某地方开了博客了，就算做网络营销了。其实这些都是对网络营销的片面理解，网络营销是一个系统工程。所以如果作为在职人员的你时间有空余的话，报名学习网络营销对自己是非常有好处的。不仅开阔了视野，而且对网络营销有一个全面的掌握，当一个时代的弄潮儿！

满意的话麻烦给个好评哈，只是举手之劳而已。

网络营销的特点如下：

1、跨时空性。跨越时间和空间，及没有传统营销模式上的时间，地域性的限制。2、多媒体性。可以传输多种信息（如文字、视频、图像、动画等）的载体。3、交互性。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询等来实现供互动与双向沟通。其中最具典型的为在线客服。

4、人性化。一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的营销方式5、成长性。现在网民越来越多，已经接近5亿网民，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。5、整合性。由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

6、超前性。符合定制营销与直复营销的未来趋势。7、高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。8、经济性。成本低，无需传统销售的门面费，节约水电与人工成本。

9、技术性。网络营销大部分是通过网上工作者（威客等），通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

为什么有那么多企业商家说网络营销推广无效呢？觉得，不管你是新媒体营销还是全网营销，被大部分人说无效和唱衰的原因基本可以概括为以下四个原因：

1、自己压根就没做过网络营销推广。

诚然，跟风上阵、人云亦云的确是当下商业社会的一件非心智常无意识的事情，也是日常里普罗大众最喜欢干的事。没错，不经独立思考的跟风与山寨大多都是失败的，但是很多商家自己做都没做过就盲目的论断。

就经常跟人说：你没看见做了半年一点效果都没有吗？你没看到某个行业、产业的大咖都说这个是不靠谱的吗（比如某空调业大咖，能这么说不过是因为在人口红利时期早早占领了消费者品牌认知而已，TA们现在不过是在回收边际效益而已。貌似，TA们现在已经触网了，不过起色令人堪忧）。

2、自己没有认真研究学习盲目就上阵的，大多都是不懂的。

这类企业其实是非常多的，以为互联网玩营销和销售，就是自说自话的强推自己的产品多么多么的好，对于互联网的自然属性和人文属性都没理清楚的、也不肯学习的最终玩不好、也坚持不了。自己通过SEO或者新媒体社会化营销几个月看不到效果达不到想要的目标，就立即停止运作还到处说网络营销推广根本没用，没效果也没法做。

3、很多商家其实都没发现，有那么一些企业自己对于网络营销玩好了的，并且还偷偷赚了不少钱的，TA们往往对友商和关联企业们说网络营销没用。为什么？

谁愿意把真的机会或秘籍透漏给别人。毕竟赚钱的事越少人知道就越好。你见过谁把自己赚钱途径和绝招到处往外说了？雷布斯、马校长对大家说的，都是道理，企鹅的小马哥压根就不怎么出声……

商家与企业到底如何正确的把握网络营销推的常识与路径？

鉴于一波一波的方法和玩法被沉没和各种被封号禁闭，有很多人和企业总是在问：互联网之上，到底有没有相对靠谱和持久可行的营销推广方式？

我的回答是：有，有两种。第一种是自然排名优化；第二种是付费排名竞价。

至于新媒体风云突变的玩法，没个定型，都是图现态场景和风口情景的。比如这波封号的行动都是因为人性的躁动和边际的践踏。毕竟，笙歌燕舞的狂欢之后还是得回归朝九晚五的常态。所谓常态，就是我们所说的这两种可持续性的网络营销推广方法。

4、没有专职的团队。

顶多用一个一知半解的新手去运营B2B或B2C平台，再加上一个写作文比较情怀主义的人去 *** 作微信公众号。

传媒说的这种现状恐怕是绝大部分企业做互联网营销/销售的现态。关键的问题是，没有组织化就没有一个核心运筹者，就不可能对全网有一个战略性的布局和推广策略。

在偌大的互联网之上，谁能发现你？谁又能知道你的价值？更谈不上是什么口碑与影响力了。我们见过太多这样无组织化运作网络营销推广的商家，一般都没坚持半年就偃旗息鼓作罢了，就一口否定网络营销无用。

一、说说商业互联网化的搜索营销推广常识

首先必须弄清楚互联网自身的自然属性和互联网化的人文属性。互联网本身，是一个海量信息的载体，因为海量所以必须被搜索，那么，互联网搜索就是需求者的常态。

势必，搜索都是基于信息的收集、整理、区分与归类，这也叫做是搜索引擎的检索机制。而需求者们应用搜索工具，都是基于检索机制的信息供给来获取想要和青睐的产品与服务信息。那么企业和商家们所做的网络信息首先顺应了搜索引擎的检索机制了吗？

其次，互联网化的人文属性又是什么呢？这就是研究消费者本身的领域了。我们无论是是玩QQ、微信、微博或者是去电商平台和独立商城，一定都是基于某种需要和需求去行动的。你玩朋友圈，真实的需求者能找到你的信息吗？你玩微博，你的产品和服务能进入到检索机制的优质信息库吗？

你做企业官网，即便你是自说自话不管消费者喜欢不喜欢，可是人家「百度一下」时你的官网能在前三页的搜索结果里吗？(大部分都是石沉大海，压根就没在检索机制的优质内容库里)直白点说，极有可能你所有网络营销的工作与努力，都是白费的。你所做的图文与影音信息其实压根就没有被搜索引擎推荐的可能。

因为，你做的方法，从逻辑和算法上就没有迎合检索机制，而你做的内容，压根就没有顺应消费者的搜索习惯。无论是销售型网络平台，还是推广型网络门户与媒体，第一，你不知道如何做才能被检索机制收录到优质内容库；第二，你的内容可能被收到优质内容库，可是你的内容编辑与需求者的搜索不匹配。

直指核心的来说吧，互联网的搜索推广与营销，是主流、是自然常态。互联网营销推广真正意义上的目标群体不是那些吵吵嚷嚷的人，而是大批(7亿多网民)的过路者和潜水者。TA们一般不说话、也不爱互动，但却是网络消费的主体行动者。传统企业的互联网化，必须先完成自然属性的本分，才能继续人文属性的加分！

二、说说网络营销推广的付费竞价排名

所谓的付费竞价排名，其实就是在你把控消费者搜索习惯的关键词名下，搜索引擎公司拍卖搜索结果第一页或前三页的展位给你。

如果你竞价付费成功那么你就可以把公司、产品、图片和相关信息的链接挂在自然优化很难做到的首页。但是，这里有个几乎都会忽视的问题存在，你提交给搜索引擎的关键词是对应消费者习惯的吗？你提交的关键词是单一的还是多维的？

比如你的产品是洗碗机，那么全世界肯定有相当大一部分的需求者，如果TA们上网来搜索相关产品信息的公司(供应商)，你认为TA们会直接搜洗碗机三个字吗？即便是，被搜索的几率或概率有多大呢？

这都需要我们去认真考虑。而不是盲目的否定。

三、说说网络营销推广的主流，搜索营销的自然优化方法

A、不管你在网络之上做信息传播还是产品销售，其本质都是信息服务。所以，商家自己一定先要摆正心态，做持续和长久的市场经营，不要老是去耍小聪明玩旁门左道。那么就去组织团队编辑有竞争价值和消费者需要的内容素材，这种素材多多益善，持续更新与变换，不断补充，不断完善。

B、选择正确的网络途径全面布局、全网发布。比如百度自己的产品与渠道、B2B平台、BBS平台、SNS工具以及博客门户和各种新闻媒体资源。这相对于站到了正确的土地之上，然后播下优质的种子，再加上精诚持续的耕耘，收获成果只是假以时日的问题。

C、持续的研究搜索引擎的检索机制(算法)和消费者搜索惯性和认知心理。也许，你提供自然优化把信息做到了首页，可是你的内容对于搜索者而言根本没有想看的欲望，或者打开了根本就感觉不到价值存在，也感受不到生理和心理的吸引力。

D、首先要占领“信息”的高地来布局“答案”的阵地，除此之外的一切社交互动，都是短暂的美丽(比如社交化媒体)。互联网营销推广真正意义上的目标群体不是那些玩得不亦乐乎的网民，而是那沉默少言的搜索者。TA们也许在电商平台，也许在知识论坛、也许在门户网站，也许直接在百度、360、搜狗等引擎上直接搜索，从来不太愿意互动和网络社交，但TA们 一定是各个方面、行业和领域的需求者。

E、自然搜索结果导向的网络营销推广，可以是任何一个行业制高点。根本原因在于，99%的社会自然人在线下都不愿开口问人的，线上不愿意与陌生人交互的，这都是人文的社会自然律。如何才能做好网络营销？这里强调5个关键性的策略：

1、研究行业对手都在做什么，说什么；

2、研究消费者自然习惯下的关键词有哪些；

3、撰写的内容如何被收录的权重；

4、自然搜索结果内容的可读性和价值区隔；

5、销售和询盘客服沟通转化中的消费者口碑。

网络营销推广抓不住本质你就是在自嗨

一切高度对称的信息化时代，所有的推广营销，本质上都是争夺信息的高地。你们的信息都直达到需求者的面前了吗？

可是，你不知道精准的消费者在哪里，你也不知道消费者在哪里该怎么去传播。

从传统的流通渠道到现在的互联网营销，其实你都没有去创新，去应用，去系统化运营。如果你没有能力做产品创新，其实完全可以在信息上占领。商业的前端，就是把握市场与推广。

互联网上，需求者的自然搜索结果，决定了品牌和交易的一切。首先TA能让人直接找到目的地和精准目标，其次TA能让人们看到准确的信息。网民的搜索结果，是最快速、最直观、销售转化率最高的网络营销手段，在这个网络公信力不足的互联网环境里，自然搜索结果尤为珍贵与贴心。

---