门诊运营管理，现场手把手教你打造诊所百万患者流量的营销课程

不管你是

诊所、卫生室、社区卫生服务站，还是民营医院、单体药房？

不管你是

做中医、做西医、还是做骨科、做妇科、做胃肠病科、做慢病专科、做儿科、做皮肤病专科……

你都能在1-3个月内，获得1千、5千、1万精准患者流量，如果你执行力够狠，建立价值千万的患者流量池也能轻易做到？（专科不同，患者不同，策略不同，有所差异）

 并且： 3天学习，现场手把手带着你，怎么每天获得100-500患者资源...

 来，看看这些震撼结果的背后，到底有什么秘密？（现场揭秘）

一家县级市的个体中医骨病专科，夫妻二人，生意冷清，参加完《门诊百万流量爆破营》三个月，只靠微信营销，患者主动上门，一个月纯收入28万?……

 一家医美诊所，参加完《门诊百万流量爆破营》不花一分钱推广，15天开业活动，现场充值176万?…… 一家中医馆，从累死累活、没有顾客、准备关门， 参加完《门诊百万流量爆破营》2个月后，砍掉地推、不发传单、不打电话，单月患者人数突破2千人，收入从8万突破到50万???……

一个真正的营销小白，59岁的老医生，从0起步，没有任何营销基础，参加完《门诊百万流量爆破营》后，一年就开了第二家连锁诊所???…

一家开业十年的中医馆，经营期间每年都花100万以上的广告费，但效果都不好，勉强维持，钱都打了水漂。参加完《门诊百万流量爆破营》后 ，店里每天人气爆棚，现在开了已经几十家加盟店，成为真正人生赢家？……

一个酒店服务员，原来拿着不到3000块工资，每天累到身体几乎散架？偶然机会，在打扫酒店会场时捡到学员落下《门诊百万流量爆破营》学习笔记，开始自学，第二次开课时在旁边偷听，三个月后辞职，与其亲属合开了一家中医馆，按照《门诊百万流量爆破营》讲的运营方法执行，现在每天最少收入3000元？……

你还在为门诊患者天天减少而愁眉不展吗？

你还在守着你的诊所天天祈求老天盼客上门吗？

你还在提心吊胆为患者打针输液，每天担惊受怕吗？

打电话，患者反感，祖宗十八代都被骂完？

 打广告，砸钱打水漂，来的人寥寥无几？

发传单，别人看都不看，扔进垃圾箱？

做义诊活动，来的都是占便宜的劣质患者？ ......

你还在这些网络推广上，浪费时间？

朋友圈发广告，朋友圈被屏蔽，微信被拉黑？

疯狂换群发广告，一发就被群主踢出群。还被骂？

网上发帖子，发了等于没发，费时费力费精神？

付费广告引流成本巨大，做不起不说，回报又实在太少？ ......

到底有没有更简单、更轻松、更低成本获得1万、10万、100万患者流量的方法？

毫无疑问，肯定有！ 其实，互联网上隐藏着很多“黑科技”引流技术，这些技术，只掌握在极少数的大型民营医院的老板手里，但他们守口如瓶，绝不泄露，因为他们明白，使用的人越多，效果就会大打折扣，所以，他们悄悄的斩获亿万级的患者流量，躲在角落里闷声发大财！

2008年年底，一位营销小白拜我为师，首次接触大型民营医院的运营体系，掌握了患者引流方法，在没资源、没背景、没人脉，更没钱的条件下，用这些技术和方法帮助自己即将倒闭的门诊部，一个晚上获得2万患者信息，5年帮助这家门诊部获得纯利9000多万？

2010年初，我开始从事医疗营销培训指导行业，绝不打电话、绝不上门推销，并且，绝不打折优惠，每天全国各地至少30家大型民营医院主动咨询，30个月收5000多万？（自动化引流，批量式成交，规模化裂变）

 2012年我辅导西南某医美医院策划明星见面会，邀约香港过气演员参加，没有太多投入，活动现场直接收款6000万。。。。。。

 2015年为东北某妇产医院策划会诊活动，利用自动化引流系统，没花一分钱，会诊当天到场精准患者1139人。。。。。。收款977万

整个过程，我用了什么方法、机制、系统？...

《门诊百万流量爆破营》课程3天时间，我和我的助教团，在《诊所百万流量爆破营》研讨会现场，把我和我的铁杆兄弟们砸了上千万、反复测试、总结提炼的疯狂吸引患者主动上门的宝贵经验，以及科技工具，以一对一、手把手、嘴对嘴的方式，带你实 *** 训练，教你快速搭建全自动的“价值百万的患者流量池”！

不管你是诊所、卫生室、社区卫生服务站，还是民营医院、单体药房？

 不管你是做中医、做西医、还是做骨科、做妇科、做胃肠病科、做慢病专科、做儿科……

不管你在诊所、饭店、酒吧、KTV，还是在睡觉、吃饭，你都能自动化的让患者主动上门，找你咨询治疗？...

《门诊百万流量爆破营》，五个步骤，一次性解决你的“患者少的难题”，彻底攻破“患者流量关”！

“裂变”一词经常与“核裂变”相结合，但当它与营销都相结合时，裂变营销与核裂变一样，具有的威力也是相当大的。裂变营销带来成本低、效果持久、影响力大等好处，所以裂变营销在营销学里还是常用的。这种形式主要就是让你的活动裂变开来。

医美行业是个高度营销的行业，也是个充分竞争的行业。无论医疗技术多强，服务水平多高，环境设施多好，如果缺少了行之有效的营销，也将步履维艰。

专业的营销，是营销思想、营销技术和营销工具的有机结合，而营销策略则是营销技术的具体体现。

医美营销的策略大致分为以下四大类：

一、产品策略

这里说的产品是指医院提供给顾客的医疗技术和服务，也就是医美机构通常所称的“项目”。

产品是联结医美机构与顾客的纽带，营销的目的，就是为了卖出产品。没有好的产品策略， 仅有产品， 营销的效果也不会好。

产品策略主要包括两个方面，一是产品价值的挖掘，二是产品体系的构建。前者是为了让产品被顾客接受，满足顾客的需求。后者是为了让产品被更多的顾客接受，满足顾客的多样化需求。

挖掘产品的哪些价值?构建怎样的产品体系?这要依据各家机构自身的医疗特点而定。在制定策略时，首先应扬长避短，突出自身的医疗技术优势，形成特色医疗，而不是眉毛胡子一把抓，也就是要遵循“长板理论”。其次，要把营销的重点放在那些能带来高业绩的好产品上。而所谓的好产品，则必须满足“刚需、痛点、高频”这三个条件。因此，医美机构无论是策划和包装项目，还是设计产品组合，均要通过顾客需求分析和运营数据分析，来满足这三个条件。否则就难以制定卓越的产品策略。

二、价格策略

价格策略实际就是如何定价和调价。定价具有主动性和长期性，而调价往往是被动的、临时的。

定价的原则一是要保证产品的利润，二是要能反映产品的价值，三是要能得到市场的认同。过低的定价不仅损失利润，还会影响到产品的声誉和机构的品牌。因而在定价时应充分考虑到，品牌能产生溢价，服务能产生附加值，这些都可以转化为产品的价格。但定价过高，同样会丧失一部分市场竞争力，得不到顾客的认可。

价格一旦制定下来，就具有相对的稳定性，但也不是一成不变的。机构应随着市场的变化而不断调整价格，因而调价也是一种策略。目前，医美行业的价格战正逾演逾烈。一方面是随着市场的成熟，整形技术的利润理应回到一个合理的状态，暴利时代已经结束。另一方面，产品的同质化现象比较严重，一些品牌不占优势的医美机构率先通过降价来吸引客户，导致其他机构不得不跟随。但是，什么时间调整，调整到什么价位，基于何种原因而调价，调价后想达到什么目的等等，均须作策略化的考量。

医美机构在实施价格策略时，应设定好现阶段的经营目标，是追求利润最大化，还是追求市场占有率。不同的经营目标，决定着机构不同的定价策略。

虽然产品的价格受到产品的价值、机构的品牌、市场竞争等诸多因素的影响，但价格作为一种策略，自有其独立性和自由度。围绕分级产品体系，设计分级价格体系，满足不同层次顾客的需求，不失为一种兼顾利润和成交的有效策略。

三、途径策略

医美营销的途径是指品牌或产品通过某种媒介或中介传播到达至顾客，并吸引其来院的途径。简言之，就是顾客来院的途径。从哪些途径告知并吸引顾客来院?不同的途径采取什么营销措施?如何联合运用多种途径等等，这些都是途径策略的主要内容。

在医美行业，顾客来院的途径大致分为四个，即：网络途径、三方途径、老顾客途径和自然门诊途径。这四大途径的顾客，各有其特征，营销的策略自然也不同。

网络途径通过网络营销形成，当下 中小机构 医美竞价越发难走，方兴未艾的微信等新媒体营销开始崭露头角。

三方途径通过第三方的平台或渠道吸纳顾客：线下的有传统的美容院渠道、高级经理人及其他异业联盟渠道。线上的则有三方医疗平台和医美APP等。三方途径的共同特征是合作分成制，表面上会让出一部分利润，实际上分成发生在成交以后，因而成本更为可控。

老顾客途径包括了老顾客自身的再消费和老顾客介绍新顾客。该途径的顾客量，与医美机构自身的医疗技术和顾客服务水平息息相关。对每一家医美机构而言，老顾客途径都是要花大力气重点打造的途径。

自然门诊途径可细分为很多种，有广告吸引来的，有慕名而来的，有顺路进来的，等等。该途径顾客的来院量，与医美机构自身的品牌息息相关。

由于不同顾客的年龄、职业、经济能力、消费心理等不同，对途径的选择会有一定的依赖性。因而途径策略便是要依据从不同途径来院顾客的特点，制定相应的营销方针和措施，使顾客来院的通道变得更通畅。

四、促销策略

促销即是通过广告、公关、人员推广、营销活动等多种方式，促进产品的销售。在医美行业，促销策略包括了促进来院和促进成交两项策略。

促销是营销的最后环节，也是至关重要的一环。一方面，产品、价格、途径策略，是促销策略的前提，前三项没做好，这最后一环也很难有成效。另一方面，如果促销策略没做好，则前面三项策略的效用也难以充分发挥。

促销什么?宣传品牌、推广产品还是强调价格，这是促销的内容选择，或称内容策略。怎样促销?户外广告、网络营销、地面推广还是人力推销，这是促销的形式选择，或称形式策略。

在医美行业，促销的内容极为丰富，促销的形式也层出不穷。甚至可以说，医美机构的营销，实际就是在拼促销。

制定行之有效的促销策略，要求医美机构首先应建立完整的数据采集、统计和分析系统，随时了解各种促销手段的效果和效率，从中选择最优的促销内容和形式。其次要求变求新，避免机构之间雷同的促销方式。最后，也是最重要的一条，要做好营销团队的建设，加强各部门各岗位的分工与协作，构筑起一个高效的运营体系。

现如今各大品牌、大小机构都在使用脉达传播这一类的裂变营销工具，无论是宣传品牌、还是促销成交，都能取得不错的成交量，更妙的是无论是户外广告、网络营销还是地面推广，各种营销形式选择都适用，营销过程兼顾了引流、促活、留存、获取收入、自传播等各个环节，运营人只需准备好宣传材料，连营销数据统计都不用费心，营销事半功倍。

医美营销的四大策略，是一个相互联系、相互作用的系统，专业的营销团队成员应当整体把握。

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