卫龙凑单营销是哪种定价策略

卫龙的营销方式很独特。它很清楚，喜欢吃辣条的都是哪些人，而他怎么去获取这些人的好感。时间回到20年前……当时央视315重点曝光了辣条的生产乱象：生产环境脏乱差、黑作坊无证经营、违规添加各种添加剂。一时之间，各种谣言喧嚣尘上。一时间，整个辣条行业人人自危，卫龙也不例外。卫龙慢慢意识到，要想改变消费者的刻板印象，就要通过不断的营销，一点点去博好感。卫龙的营销，首先从代言人开始。从赵薇到文章再到杨幂，卫龙通过利用明星的超高人气和影响力，将自己与竞品区分。明星的倾情代言，将卫龙的品牌竞争迅速提升到了一个新高度。人们慢慢发现，卫龙似乎跟其他辣条不太一样。

拼多多库存只有一件的话，可以用以下的方式出售

1.商品关联推荐

用商品关联推荐功能，就能在一件商品下面关联推荐店铺内其他的商品了。具体效果如图：

关联的商品会出现在店铺评价下面，点击就能跳转。

可以在【拼多多商家后台】-【商品管理】-【商品关联推荐】里设置

2.凑单专区

还能在【拼多多商家后台】-【营销工具】里设置凑单专区、拼单返现来实现关联销售。

凑单专区，就是把店铺内的部分商品规划到一起，只要合并下单满足金额就能优惠。

等于把想要关联销售的商品划到一个专区里，用户挑选商品选择更多，商家安排商品和优惠也更自由，还有明显的优惠刺激，是关联销售的重要工具。

设置效果如图：

3.拼单返现

拼单返现功能是一个自然日内，顾客在店铺累计购买满一定金额，就可获得一张优惠券，如图所示设置了拼单返现，会在多个位置对顾客进行提醒和刺激。

4.满减券

和满减专区类似的是满减券，这个就没有专区限制，针对全店商品，使用门槛更简单易达到，也是在营销工具里。

展现形式如图：

因为会涉及到全店商品，所以满减券的数值设置还是要根据总体客单和利润空间来设置。

5.店铺装修

关联销售不止在商品页面，店铺首页也可以进行关联销售，这就需要用到店铺装修的功能，在后台【店铺营销】-【店铺装修】

可以给店铺首页设置对应模板，如图，可以把想要关联销售的商品放在一起，还能配上对应的文案，来加强组合、关联的视觉效果，而不是简单的并列。

天猫双十一第一波高潮已经过去，许多商家都取得了不错的成绩，开始忙着发货和准备11.11号的再次爆发，但也有不少商家为了促销设置了营销优惠，结果被买家薅了羊毛。买家通过拼凑不同的商品满足优惠后 再退款。这增加了商家的退款率，影响了商家的权益，给商家带来了损失。

买家为了满足使用店铺优惠券、平台购物券等条件，通过拼凑不同的商品从而享受低价的一种行为；就像上期我讲的 天猫官方千元优惠券那种。当买家优惠金额达成后，会将非真实消费所需的商品订单进行退款。

很多商家可能会有这个担心，凑单退款的会影响自己店铺宝贝退款率，降低DSR评分，从而影响宝贝权重。

淘宝针对凑单退款的问题出了解决的办法，现在无需商家投诉，“凑单退款”预警功能会在消费者退款成功之后的1小时内，将主动识别到的风险订单预警给店铺，店铺无需 *** 作和上报，直接关注即可。针对符合条件的订单，平台将剔除对应的退款率、退款时长等指标。

“八卦盾”产品登陆

首页点击右上角“立即使用”进入 *** 作页面。在左侧的菜单栏，点击“异常评价风险”开始 *** 作。

产品功能模块

产品主要包含两大功能模块：

1.异常评价预警

· 待处理预警评价：平台主动预警给商家的异常评价，需要商家确认或者提供相关凭证来 *** 作处理

· 已处理预警评价：平台主动预警给商家的评价，商家 *** 作后评价的状态与处置结果

· 平台主动处置评价：平台主动识别并完成处置的异常评价详情，商家可以查看这些异常评价的状态与处置结果

2.异常评价数据

平台主动识别异常评价以及预警给商家处理后的异常评价，涉及评价以及异常用户的防控数据透出

产品使用说明

1.异常评价预警

·页面右上角展示当天的预警和防控相关数据汇总。

·待处理预警评价

展示平台预警给商家的评价信息。目前只有要挟和无意义评价的预警，其中：

无意义评价只有一种预警方式，即：商家确认风险，只需要点击确认风险，评价会自动在前台被折叠处理，DSR不做清洗（DSR分数不变）；

2.要挟评价有两种预警方式：

预警方式1： *** 作方式同无意义预警，商家确认风险后，只需要点击确认风险，评价会自动在前台被屏蔽处理，同时DSR做清洗；

预警方式2：商家确认风险，需要上传相关的凭证，例如消费者要挟商家的旺旺聊天记录截图等。提交后，平台将在1-2个工作日完成审核。确认风险的，评价会自动在前台被屏蔽处置，相关DSR分数做清洗。

预警给商家的异常评价，商家核实正常或者忽略预警，该评价都不做任何处置 *** 作。同时，若商家未对预警的评价做任何 *** 作，7天后系统会自动做超时处理。超时的评价，也按照正常评价不做任何处置 *** 作。

商家特别关注：平台监测到该条评价存在异常，请商家自主确认该条评价的真实性、合法性。若商家点击确认后该条评价即会被系统处理，故请谨慎 *** 作。商家承诺，会自行承担因 *** 作不当造成的任何损失。

3.已处理预警评价。

展示商家已经 *** 作的预警评价信息，帮助商家了解 *** 作预警后评价的状态与处置结果。7

4.平台主动处置评价

展示平台主动识别处置的异常评价信息，帮助商家了解平台主动处置评价的状态与处置结果

5. 异常评价数据9

主要是为商家透出我们的数据防控效果，时间范围可以选择：近一天、近7天、近30天的数据。

主要包含：

平台主动处置的异常评价数据：平台主动识别后并下发处置的异常评价相关数据信息

异常评价预警数据：平台预警给商家的异常评价以及商家确认风险的异常评价相关数据信息

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