销售员发传单的技巧

传单对于房地产营销推广来说是最常见的一种方式，由于其制作成本和派发成本低廉，能够图文并茂的介绍项目或品牌信息，具有一定的阅览关注时效和保存期限，下面我给大家分享销售发传单的技巧希望能帮到你!

销售员发传单的技巧

1、名片式

朋友所处公司在某南方一线大城市，开发一针对年轻白领阶层的小户型精装修公寓，在营销推广中拟使用派发传单的形式进行辅助宣传，在沟通中建议其以名片大小格式剪裁采用活泼轻快的色调设计星座系列项目卡。

针对所开发的12种户型分别以颜色和星座搭配设计，在内容上以时尚、简洁、突显项目个性、户型特点为主。

通过在高档写字楼附近和以扫楼的形式大量派发，结果该传单形式大受欢迎，不仅丢失率小还有不少主动索取的客户，给项目带去了不少的意向客户。

2、扇子式

南方夏日炎热酷暑难耐，北方客户每到南方时总被大太阳烤得汗流浃背，这时传单可以以结合地域的特点形式来进行设计和派发，从而更深受客户的喜爱。

海南房地产市场主要特点是面向岛外客户群体，每年到海南旅游的北方游客，不仅给当地的旅游业带来极大的发展，还纷纷的在沙幼水蓝的大海湾畔安下冬季度假休闲的幸福家，不仅极大的带动了房地产市场还拉动了整体的房价。

笔者在参观朋友在三亚的一个项目的时候，看到北方客户每汗流浃背的进入售楼部就靠近空调机位置吹风驱热，手拿太阳帽不停的扑扇，不仅脑海中有了一个奇思妙想，马上建议朋友针对项目靠海的地理优势，设计出独特的大海清凉系列的扇子式传单。

通过在天涯海角、南山寺、鹿回头公园、亚龙湾、三亚湾等主要旅游景点，针对游客和旅行团进行大量的派发，不仅受到游客们的欢迎，还给项目带去大量的客源，实现了项目的在同一时期比周边项目更好的销售业绩。

3、扑克牌式

随着斗地主和升级扑克游戏的玩家群体日益庞大，扑克牌也成了大家平时消遣休闲的主要娱乐工具。

扑克牌式的传单即将项目的规划设计、优势特点、户型设计、实景照片、物业服务和环境配套等图文资料印刷在扑克牌的背面，通过平时的游戏消遣在不经意中使项目信息得到最大化的推广，同时扑克牌式的传单也易于在派发时接收和保存。

笔者一朋友在成都开发有项目，沟通中曾感叹成都人安逸享受的生活慢节奏，平日喜好麻将扑克牌娱乐，笔者当即建议其大量印制一批扑克牌式传单，免费赠送给各棋牌馆茶室和在闹市区免费派发。

他照此进行了设计并派员进行了派发，派发一个星期后兴奋的来电告知笔者，此方法简单成本低廉但行之有效，认购时客户将售楼处挤得水泄不通，还排起了长龙。

4、节日贺卡式

中国人好面子讲人情，礼多人不怪，节日的问候祝福总是会让人心里感到贴心和温暖。

在传统或现代的节假日，如春节、圣诞节和情人节等节庆日，印制贺卡式的传单派发，不仅不被拒接排斥，还有利于增加接收者对公司和项目的好感度，软化推销的硬性特点，从而使接收者在不知不觉中拉近和推荐项目的距离，进而更好的接收项目宣传的信息。

5、小年历式

将传单设计成便于查询的全年年历，不仅实用性强，接收后保存时间长，而且在派发时不易受到拒绝，特别适合在过年前后派发使用，是种非常实用的传单形式。

根据年历版面的大小，设计以项目宣传还是公司的品牌形象宣传为主题的内容，宣传的有效期在接收者的手中长达一年之久。

销售员派发传单的技巧

1. 发单员的来源问题。一般培训机构最喜欢找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，而不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。

2. 前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。

作为一种最有生命力的广告模式,主要是通过人的直接行为来进行推广.派发北京传单派发最关键的三要素:法,策,人决定了广告的效果.法:要有明确的组织性和纪律性,而非个体的单兵作战,随意行为策:要针对目前群体和目标区域制定整体的,合适的派发规划人:派发北京传单派发人员和目标之间不仅仅是一种交与接,甚至硬塞的交流,而是通过肢体,眼神,语言的交流来推广北京传单派发.上海象舞广告持续致力于北京传单派发派发的探索.打造上海最敬业,最诚信,最有效,最高性价比的北京传单派发派发团队!在营销手段日益多元化的今天，还在谈单张，似乎显得有些不合时宜。不过我们却不能因此而忽略了这一营销利器的巨大作用。以朋友所在的公司来看，在过去的一年中，仅投放了不到80万的媒体广告费用，但凭借20几万的单张派发费用，年销售额就做到了1.2个亿。原因为何？我想是值得我们营销人思考的。单张派发虽然只涉及到：单张内容、派发时间、派发地点和派发方式四个问题，但这四个问题却全部关系到你的单张究竟能否产生作用，你的费用投入是否有产出这个问题。第一个问题：单张内容任何一个单张，都需要传递一定的内容，都会面对一定的阅读者。因此单张的内容决定了阅读者会否阅读它。而需要阅读者喜欢阅读这份单张的话，那单张在内容上必须具有新颖性、知识性；在设计上必须具有吸引力，能在第一时间让阅读者有继续读下去的欲望。这需要单张的写作者和设计者具有基本的广告素养。简单来说，单张的正面可以是那种为了吸引眼球而具有很强创意性的设计，但背面，就必须是该单张要传递的信息内容，不过在不扭曲信息基本意思的前提下，也同样应该考虑如何吸引阅读者继续阅读下去这个问题。第二个问题：派发时间目前我们可以见到的多数派单员，在派单时间的选择上一般是上下班的高峰时期，在行人匆匆的时候，拦路向行人派发。所以常常可以见到派单员使出浑身解数想把单张派发给路人，而路人则左躲右闪的不愿意受到干扰。原因很简单，无论是上班还是下班，我们都忙，上班忙着赶到公司，不要迟到，被扣钱；下班忙着回家做晚餐或者约朋友。从行为心理学的角度来说，当我们都有一个目标要达成的时候，是最不愿意被人干扰的，而在我们上下班的路上，派单员就是一个干扰我们达到目标的因素，这个时候出现躲闪就是正常现象了，而且也必定不会对派单员有什么好感。久而久之让民众对派单员都产生了厌恶，就如同现在的广告一样，大家逐渐产生适应性，逐渐无动于衷，逐渐让单张失去效用。作为一个上班族，有两个时间：一是在等车的时候。现在的城市在上下班高峰时期，公共汽车是远远不够用的，这样势必就要让上班族花费大量的时间去在车站做无聊的等待，这个时候，如果你的单张可以派发到他们的手上，那么其有效达到率和被阅读率自然就要高很多；二是吃饭前的等待时间。一般在所谓的商务区，总有很多的小饭馆，而这些小饭馆一天中的营业高峰时期也只在午餐和下班后的晚餐时间。这个时候，肯定会有很多人要排队等候，要是你的单张能在这个时候，适当的出现，也必定会有好效果。第三个问题：派发地点。时间要选择阅读者的无聊时间，那么地点就要选择他们的被动接受地点：如车站、饭馆等。在这些地点，阅读者是没有任何选择的，他要坐车就得去车站当然，打的不算，哈哈。要吃饭就得去饭馆。而这两个地方，都可能需要等待，等待就必然产生无聊的情绪，无聊的时候就需要时间快点过，而阅读，会让时间过得更快。第四个问题：派发方式一般的单张派发方式是派单员在路上拦截路人，把单张派发出去，好一点的派单员可能还会介绍下，一般的就是一言不发了。但这两种方式其实都不算好，真正最合适的派单方式是不让阅读者知道这是别人派发的单张，而以为是这个地方原本就有的东西。以饭馆为例，如果我们在人家吃饭的时候进去派发，估计结果是被人赶出来，但要是我们可以在大量顾客进店吃饭前，就把单张全部在饭馆的餐桌上摆好，那么消费者就会认为这是店内的东西，在等待的时候阅读起来就不会有抗拒心理。当然，在进店派发之前，必须和店主搞好关系，不过作为一个个体私营的饭馆老板，只要你给好处，他就不会不让你做，再说你的单张在吃饭的人吃完后还可以用来收拾饭桌上的垃圾，对老板而言未必不是好事。

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