产品营销策划的方法

产品营销策划的方法

一、合二为一组合策划法

合二为一组合产品营销策划发主要分为一下几种：

产品和产品合二为一

如收音机笔，就是把微型收音机和圆珠笔组合在一起，这样这种产品同时具有了收音和书写功能，受到那些喜欢听广播并做笔记的人的喜爱。

由此思维而扩展开来，可以发明的东西很多，例如使用钢笔经常会发生墨水用完的情况，我们可以把钢笔和圆珠笔合二为一，发明钢笔圆珠笔，也可以把钢笔内的墨水储囊设置成两个，这样钢笔墨水用完了，可以用圆珠笔书写，也可以用第二个备用墨水储囊的墨水书写。

产品和形象合二为一

如幼儿穿的虎头鞋，猫头鞋，就是把动物形象和鞋合二为一组合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋组合在一起，如我们可以选择一个漂亮的游船做参照，把鞋和游船的形象组合起来，做成游船鞋。

理想和产品合二为一

比如魔术照相可以把人拍照成站在太阳上，在海底游泳等，就是把人的理想，思维和照片组合在一起的。在这方面我也有过尝试，以前我的一个朋友书法，绘画很好，经常在过年的时候，写对联，画年画卖，但是价钱高，画的也没有印刷的好，销量很小，我就建议他把买画人也画进去，如财神送宝的年画就画成财神手捧送元宝给买画人的年画，同样观音送子的年画就把年画里面的观音画成买画的夫妇的形象。这样的年画包含了卖画人的理想和思维。能不畅销吗?

二、顺藤摸瓜营销策划法

产品营销策划方法

目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品，打开市场，它的原理就是立足于引申需求创造新市场，如大米加工成免淘洗米饭，满足于不愿淘洗米而直接做饭的人需要，顺这个腾再摸下去，大米再加成米饭，满足于不愿意做饭的需要，再继续下去加工成八宝粥，满足不同口味的人需要，加工成速食米饭，满足于出差，旅游人的需要。

由此而看出，一件普通物品，为了满足不同需要，就可以用这个腾结出不同的瓜，进而类推，我们可以发明出更多的商品，来满足不同人士需要，比如羽毛球球体做出夜光的，这样就可以在夜里也能打球锻炼，满足了白天工作繁忙而无暇打球人的需要。也可以把球体或者球拍里面加装电子音乐播放器，这样并打球还能边听音乐，满足于喜欢音乐的人士需要。

三、比拟营销策划法

比拟即比较，模仿。在设计一种产品或营销活动中，如果没有现成的产品，营销方案可以模仿，借鉴，那么就大而化之，把相近的，相远的事务做为参照物来设计产品或制定营销活动。

例如我一个朋友有电脑特长，想开办一个网站，但是网站内容，版面，管理都不懂，我就启发他找一本杂志做为比拟对象，杂志有杂志名称，即我们网站首先的有个名称，其次，杂志有各个版，各个版再细分各个小栏目，我们网站也即需要设有各个论坛，每个论坛再下设不同内容的'板块，至于设那些论坛和版面也好办，我们可以选取几个著名的杂志，杂志上有什么版我们网站就设立什么版等等，这样以来，这个网站的框架就基本完成了，然后再和电视比拟，如电视节目有很多都可以有读者打进电话交流，者我们网站也应有聊天室供管理员和网友交流，电视台播放的节目可以直接观看，者我们网站也应该增加播客版面，提供网友观看，还可以再和广播比拟等等。

比拟不是简单的模仿，而是去取比拟对象的可去之处。还有一个朋友，领导让他筹办新闻发布会，他没有办过新闻发布会，一时无从下手来求教我，我问他以前新产品发布会你办过啊，就按照产品发布会筹办的程序来办新闻发布会，他一听茅塞顿开。这就是比拟产品营销策划法的精髓。

四、移花接木营销策划法

一颗鲜花的花枝完好，花已经凋谢，一颗鲜花花完好，花枝折断，怎么办?把断枝的花移接另一颗花的完好花枝上不就行了?这就是移花接木产品营销策划法，我们可以把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品。

以前我的一个朋友是牙刷厂厂长，一次质量故障，生产了大批废品牙刷，我正好我知道一种补漏膏的制作，就是我建议他把废品牙刷融化了，添加到松香和银粉里面做成补漏膏。使用时候直接点火涂抹到物品裂缝里面填补。这样废品牙刷就成了另一种新产品，不但没赔钱还多赚了不少钱。同理，市场上很多产品用移花接木法提高了产品功能或质量，如把防盗报警器和皮包嫁接就成了防盗皮包，那么防盗报警器也可以和笔记本电脑嫁接就成了防盗笔记本等等。

五、金玉其外策划营销法

这个方法比较简单实用，也容易理解 *** 作，例如我地举行一次糖酒展销会，来参加展销厂家的无不是促销小姐云集，宣传资料乱发，可是效果并不好，很多人稍微看下就丢掉，为什么呢，资料大同小异，无新意，难以吸引人。

我建议其中一个酒厂把他们的宣传资料上面洒上一点他们的酒，果然效果大不一样，接过宣传资料的人闻到资料上强烈的酒香，不由的多闻几下，来参加会的都是懂酒的，酒好坏一闻酒香就知道个大概。吸引了人强烈的兴趣，促销小姐在不失时机的介绍，品尝，我又建议他们把酒瓶做成茶杯型，更是突出产品的差异性，结果销售了大批的白酒。

六、双赢协作营销策划法

双赢协作，通过两个或者多个企业的资源互补，设备共用，协调合作等方式来达到降低成本，增加利润的目的。现在很多各种形式的合作社就是这种模式，本人在这方面也有过成功案例，如我曾策划让一个农场办了一个养鸡场，鸡粪发酵后送给一家养猪场添加到猪饲料里面喂猪，猪粪送给农场的沼气池产生沼气供农场照明，取暖，做饭。沼气液，渣作肥料肥田。

这样一来农场降低生产成本，猪场降低饲料成本。后来我又建议农场，养猪场和一家肉食品超市各出资三分之一，建一个食品加工厂，农场的水稻，小麦，鸡，猪场的猪加工成大米，面粉，肉食品一半按照成本价，一半按照市场价销售给肉食品超市。这样一来农场是的产品增值了出售，肉食品超市采购降低了价格。

七、细分市场营销策划法

现在商品市场是处于供过于求的市场，只有更能满足于消费者的需要才能更好的占领市场，就像一件衣服一样，按性别分有男士，女士，按季节分，有春秋装，夏装，冬装，按样式分，有西装，裙装等等。

进而类推，很多东西都可以细分化，我曾给一家家具店做过一个产品细分化的方案，我让他把家具细分为男士家具，女士家具，适合单身用家具，家庭用家具，成人家具，儿童家具，办公家具，现代家具，仿古家具，欧式，美式家具，多功能家具，拆解式家具等等来满足不同地域，文化，用途的人士需要。

房地产对接销售具体的工作流程是什么？

1、客户推开售楼处大门服务即开始。

（1）客户推开大门是我们服务的开始；

（2）从此他就是我们的终身客户。

2、销售人员迎客、问好、自我介绍。

（1）第一时间起身迎接，同时问好、自我介绍；

（2）问候、自我介绍用语一定使用规范：您好！欢迎看房。我是某某某（讲清自已的名字）。

3、介绍展板内容。

（1）按次序进行介绍，尽量突出卖点；

（2）声音柔和，音调不易过高；

（3）用语文明；

（4）介绍简单、专业。

4、请客户入座，讲解楼书资料。

（1）一定使用规范用语：“请那边入座，让我给您详细介绍好吗”；

（2）介绍属实、详细、专业；

（3）做到不诋毁别的楼盘。

5、带客户看房。

（1）一定亲自带客户看房；

（2）使用规范用语：请随我来或请往这边走；

（3）走在客户前，替客户开门、 *** 作电梯；

（4）在样板房重点把握最大限度突出卖点；

（5）不得诋毁别的楼盘。

6、替客户设计购买方案。

（1）在尊重客户的前提下，才可作消费引导；

（2）方案设计合理可行，且不能出错；

（3）房号提供一定准确。

7、作好客户登记。

（1）在尊重客户的前提下，要求客户留电话；

（2）客房执意不留电话，不得勉强；

（3）将客户特征及购买意向及时记录，以方便后续跟进。

8、礼貌送客至销售中心大门口。

（1）面带微笑，主动替客户开门；

（2）使用规范用语：再见，欢迎再来！

（3）目送客户走出五米外。

9、如客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用开据收据。

（1）预定款性质的费用要由公司财务人员收取；

（2）预定款性质的费用一定要有二人以上核数；

（3）开出的收据一定注明房号、金额（大小写）、交款方式。

10、签订认购合同。

房地产商的具体工作流程是什么？

记得 给分哦！接待客户流程由9大步骤

第1 开场白《就是和客户寒嘘，弄清客户购买需要及购买能力》以及交换名片互相认识~说白了就是给客户第一印象~让他记住你~

第2沙盘讲解。

第3户型介绍。

第4销控介绍。

第5到现场看房。

第6算房子价格及按揭贷款的价格。

第7三板斧《增值，保值》

第8具体问题具体分析《主要是客户关心的一些问题，你要耐心帮他参考以及解决》

第9就是下订金

房地产报建的工作流程是什么？

根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分六个阶段：

1）选址定点；

2）规划总图审查及确定规划设计条件；

3）初步设计及施工图审查；

4）规划报建图审查；

5）施工报建；

6）建设工程竣工综合验收备案。

一、选址定点阶段。

此阶段一般办理以下事项：1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。

2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。

3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。

4、环保局办理生产性项目环保意见书（表）。

5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。

6、规划部门办理项目选址意见书。

二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段，此阶段办理以下一般事项：

1、人防办进行人防工程建设布局审查。

2、国土资源局办理土地预审。

3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。

4、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许可证》。

5、规划部门确定建设工程规划设计条件。

三、初步设计和施工图设计审查，此阶段办理以下一般事项：

1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。

2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。

3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。

4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。

5、国土资源局进行用地预审。

6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。

7、建委制发初步设计批复，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。

8、建委对施工图设计文件进行政策性审查，根据业主单位意见，核发技术性审查委托通知单。

9、建委根据施工图设计文件审查机构发出的《建设工程施工图设计文件审查报告》，发放《建设工程施工图设计文件审查批准书》。

四、规划报建图审查阶段，此阶段办理以下一般事项：

1、公安消防支队进行消防设计审查。

2、人防办进行人防设施审查。

3、建委、市政部门、园林局、环保局、卫生局按职责划分对相关专业内容和范围进行审查。

4、规划部门对变更部分的规划设计补充核准规划设计条件，在建设单位缴纳有关规费后，核发《建设工程规划许可证》（副本）。

五、施工报建阶段，此阶段办理以下一般事项：

1、建设单位办理施工报建登记。

2、建设方对工程进行发包，确定施工队伍。招标类工程通过招标确定施工队伍，非招标类工程直接发包。

3、建委组织职能部门对工程开工条件进行审查，核发《建筑工程施工许可证》。

六、商品房预售许可阶段，此阶段办理以下一般事项：

由房地产管理部门办理预售登记，核发《商品房预售许可证》。 开发企业申请办理《商品房预售许可证》应当提交下列证件（复印件）及资料：

1、以下证明材料：（1）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；

（2）持有建设工程规划许可证和施工许可证；

（3）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。

2、开发企业的《营业执照》和资质等级证书；

3、工程施工合同；

4、商品房预售方案。预售方案应当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并应当附商品房预售总平面图、分层平面图。

七、建设工程竣工综合验收备案阶段。此阶段办理以下一般事项：

1、建筑工程质量监督站（机构）对建设单位提供的竣工验收报告进行备案审查。

2、财政部门对建设项目应缴纳的行政事业性收费和基金进行核实验收。

3、规划部门、市政部门、水利局、环保局、文化局、卫生局、公安消防支队、园林局以及其他需要参加验收的部门，按照法律、法规、规章的有关规定对相关专业内容和范围进行验收。规划部门根据上述部门和本部门验收情况核发《建设工程规划许可证》（正本）。

4、建委综合各部门验收、审查意见，对符合审核标准和要求的，出具建设工程项目竣工综合验收备案证明；不符合标准或要求的，作退件处理并要求限期整改。

第三部分 房地产项目权属初始登记阶段

1、由房管局核准新建商品房所有权初始（大产权证）登记。

2、开发商应提交材料：

（1）申请书；

（2）企业营业执照；

（3）用地证明文件或者土地使用权证；

（4）建设用地规划许可证；

（5）建设工程规划许可证；

（6）施工许可证；

（7）房屋竣工验收资料

（8）房屋测绘成果；

（9）根据有关规定应当提交的其他文件。

以上几个阶段，需增加或减少的相关事项及时限，各地根据实际情况，会有不同的差异。各个程序的办理时间，绝大部分都少于15天，一般在7天内。所需要的费用，由于相当部分属于地方收费，所以就不再明细列表，更何况相对于房地产开发所获得的利润，行政审批费用可以忽略不计。

服装设计具体的工作流程是什么?

在企业的话有以下几个步骤:

1、企划:定季度的款式数量，品类

2. 设计构思，根据地域流行趋势首先构思出服装的轮毂，要点，需要搭配的时尚元素！

3.选料，选好所用的面料、辅料、装饰用料，这些都是关键

4. 根据效果图要纸样师做出基本纸样,看看有没有需要调整的地方!

5. 根据纸样裁剪服装,在这个过程中就可以开始二次设计!用搭积木的方法拼搭服装,看看实际效果,效果不好及时调整,一直调整到最佳效果为止!6.制作样衣,在制作过程中同样是二次设计过程!需要调整的及时调整!

7. 完成样衣! 检验设计的成果!

8.大货生产

9.服装宣传搭配

10.销售款式总结

链家地产的待遇和具体工作流程是什么？备注：销售

工作的具体内容，开始的时候跑盘，就是熟悉周边的社区，然后打电话核房子。代客户去看房子。开始的时候做租赁。然后做买卖。 没有什么流程 就是找房子 卖房子

开始底薪是1000 两个月业绩达到8000 就可以转正了 初级职业顾问 然后是底薪1200+提成 然后是中级置业顾问，高级置业顾问 1600-2000+提成 一年之后给你上保险 一周休息一天，周一至周五。

装修项目经理具体的工作流程是什么?

1. 亲自担任重要项目的项目经理

2. 针对具体项目确定项目经理人选，组建现场项目经理部

3. 负责工程报建、保险、开竣工及各项检查验收手续

4. 指导项目经理部完成各项项目管理指标

5. 监控施工现场的施工安全和文明施工

6. 做好工程施工成本的控制管理

7. 控制施工现场交际费用支出

8. 与建设、监理、总包单位及质检、安检主管部门建立、保持良好的工作关系

9. 发展、培育一批专业化、高水平、稳定可靠、战斗力强的劳务分包施工队伍

10. 完善并监督执行劳务分包队伍的选择、管理流程

11. 完善并监督执行质量、进度、材料损耗控制等施工管理流程

12. 定期组织工程部员工的在岗培训。

房地产策划和营销工作流程

一、企业发展战略的把握

1. 公司已有的业绩和目前发展状况

2. 公司的中长期发展归划和财务状况

3. 公司所秉承的企业理念

4. 本楼盘的利润目标和财务安排

二、市场调查和分析

1. 市调本区域范围内的楼盘（5公里范围内）

2. 与同样价位不同区域的楼盘进行比较

3. 与目前正处于强销期的楼盘进行比较

4. 与未来即将推出的楼盘进行比较

5. 与销售成功的楼盘进行比较

三、市场定位、企划方向的确认

1. 楼盘的细分市场定位

2. 楼盘的产品定位，客源定位

3. 楼盘的竞争定位

4. 楼盘的设计基调、设计风格确定

5. 广告基调和广告风格的确定

四、与建筑师协调沟通产品规划特性

1. 产品功能规划的沟通

2. 产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通

3. 产品外立面的沟通

4. 产品内部三维空间处理的沟通

5. 产品内部单元房型设计的沟通

6. 产品的面积配比、格局配比的沟通

7. 产品建材设备选择确认的沟通

五、楼盘的标识

1. 楼盘的命名

2. MARK和LOGO TYPE的设计

3. 标准字体的设计

4. 标准颜色的确认

六、销售现场和促销活动的场地安排

1. 接待中心的选址

2. 接待中心至工地现场沿线景观美化

3. 接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置

4. 放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板

5. 公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置

七、接待中心主要销售道具

1. 交通位置图，区域环境图

2. 鸟瞰图、透视图的绘制

3. 墨线图、家具配置图的绘制

4. 建筑模型的制作

5. 室内室外灯光选择和灯箱制作

6. 接待中心销售道具的布置与安排

7. 接待中心销售道具使用注意事项

八、样品屋或实品屋的装修

1. 样品屋或实品屋的户型选择

2. 实品屋的楼层、景观选择

3. 室内装潢的设计、施工和实施

4. 室内灯光照明，日常生活什物摆设

5. 清洁卫生和监护工作

九、印刷媒体的制作

1. 说明书企划、设计、文案、完稿、印刷

2. DM企划、设计、文案、完稿、印刷

3. 海报企划、设计、文案、完稿、印刷

4. 平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷

5. 请柬的设计、文案、完稿、印刷

6. 各类印刷物封套的设计、完稿、印刷

十、报刊媒体的制作与安排

1. 新闻报道的安排、撰写和发稿

2. 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布

3. 杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布

4. 电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄

5. 广播广告的企划、撰稿、制作、发布

十一、广告发布计划

1. 不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择

2. 不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择

3. 不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择

4. 不同地区、不同时间、派报夹报的方式

5. 不同媒体的发布组合安排

6. 发布数量、发布节奏的安排和控制

十二、价格制定与价格控制

1. 基价和差价系数的确定

2. 底价价目表与表价价目表的拟订

3. 付款方式的确定

4. 优惠折扣的条件和方式

5. 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围

十三、推出时间计划

1. 依天气状况、季节特性而定

2. 依民情民性、财政情势而定

3. 依施工进度、资金状况而定

4. 依准备工作、市场状况而定

5. 销售人员的体能训练

十四、业务训练计划

1. 销售人员房地产基本知识教育

2. 答客问的制作

3. 答客问的反复演练及修正

4. 销售人员制服、名牌、名片的设计制作

5. 销售状况表的设计、完稿、制作

6. 销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订

十五、现场销售执行

1. 电话接听，电话追踪

2. 现场来访客户接待，介绍楼盘

3. 带看楼盘实地，详介楼盘、环境

4. 客户追踪、拜访

5. 收取大定、小定，直到最后签约

6. 各类报表的填写

7. 销售检讨会

8. 现场考勤值日、卫生保洁

十六、房屋销售相关

1. 大、小定金收据

2. 内外销商品房预售合同

3. 内外销商品房销售合同

4. 房屋租赁合同

5. 签定相关文书的注意事项

十七、促销活动的主题选择

1. 新产品说明会

2. 房地产投资捷径讲座

3. 儿童绘画比赛等亲情活动

4. 影星、歌星联谊晚会

5. 大家乐有奖竞答游戏

6. 促销活动计划、实施、效果评判和费用安排

十八、广告效果和销售状况分析

1. 各种媒体来电状况分析

2. 各种媒体来人状况分析

3. 每周每月实际成交分析

4. 每周每月退户情况分析

5. 每月销售情况总体分析

6. 下一阶段销售计划安排与建议

十九、销售总结

1. 销售结束总结报告

2. 总结报告审核并存档

3. 工地用品及销售道具清理完毕公司收存

4. 计算销售人员的奖金，激励士气

5. 举办庆功活动，奖励参与作业人员

房地产销售经理的一天工作流程有哪些？

1、早会，带领员工面试。

2、有招聘要求的话。

3、总体规划今日销售任务。

4、员工的问题解决。

5、汇报运营总监 工作进展。

6、晚会总结。

评价一个优秀销售经理的标准：

一、工作能力很强。

二、人际关系处理的好。

项目的前期：

完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研。

项目的中期：

销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行（客户的按揭报件、工程部的对接）、销控管理（已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态）、客源的管理。

项目的后期：

销控管理（针对滞销房源）、销售流程的监督执行（客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理）、交房流程的参与实施（与物业的对接）、销控管理（已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态）、客源的管理。

工作流程：早上一去就在电脑上找房源或者小区内找房源，找完房源就记录在房源本上，记载完以后就把房源发布在网上，有客户给你电话你就记录好，然后约客户看房，看房后让客户考虑好是否定房，（用你的谈判技巧说服他让他购房）要是定房就交定金一万或者两万，交定金签购房协议。然后就申请贷款，审批下来就放款，带下款来就去过户过完户后当月发工资的时候就可以发提成了。（从申请贷款的工作开始你就不用做了，那个会有文员做或者老板自己做）

房地主销售礼节很重要，待客户的基本动作：

1． 客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”，提醒其他销售人员注意。

2． 当值销售人员立即上前，热情接待。

3． 帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。

4． 经过接待，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。

---