（视贝2018年营销会议现场）
在上午的营销会议上，视贝董事长郭志忠先生敞开心扉，与视贝“家人”们畅谈了一席“家里话”。他带着“家长”的责任，心系视贝大家庭的未来和背后几千个小家庭的命运。他深感这份责任之重大，因此不得不带着深深的危机感，去挑出公司管理细节中的那些“刺”。他客观地指出了视贝的优势与不足，并从明确品牌发展战略、加强流程管理和人力资源管理、加大研发投入、提升产品创新能力、强化公司内部服务意识和再学习能力、保持良好的公司治理结构和激励共享制度等多个方面出发，梳理出了公司当前的发展思路。
会上，也给大家送上了新春的问候，并激励全体同仁再接再厉再创佳绩。视贝其他高层领导亦分别就“照明新品规划”、“视贝电商发展思路”、“视贝人‘幸福感’的获得”营销策略和政策”、“视贝未来三年发展规划”等主题发表了讲话。
下午的表彰庆典洋溢着欢歌热舞、掌声和喝彩。现场陆续颁发了视贝2017年度“最佳新办奖”、“最佳诚信奖”、“最佳进步奖”、“最佳业绩奖”、“最佳开拓奖”、“最佳品牌推广奖”、“最佳区域合作奖”、“全面发展奖”、“忠诚伙伴奖”等奖项，近60个优秀办事处和个人受到表彰。
（视贝2018营销年会表彰现场）
在一天满满的收获与感动之后，一场盛大的视贝“家宴”铺开了视贝营销精英大团圆的欢庆场面，现场近700人共同举杯，共祝视贝美好明天！
（视贝“家宴”现场）
“相信自己·相信伙伴”是贯穿此次营销年会的主题，也是视贝在2018年开春之季向所有市场伙伴传递的声音。这让不少办事处人员感触颇多：公司高层没有粉饰太平，而是掏心掏肺地跟我们分享了企业的得与失，这点非常可贵。相信自己，从正视自己的优缺点开始；相信伙伴，从彼此间的坦诚相待开始。这让我们看到了一个可信任的有血有肉的视贝，看到了一个即将年满20岁的企业得以永续发展的奥秘，也更加坚定了我们与视贝携手共进的决心
012020年照明灯饰行业-十大年度照明品牌 欧普照明、雷士照明、木林森、佛山照明、公牛、正泰家居、三雄极光、世林照明、阳光照明、新特例照明022020年照明灯饰行业-十大商业照明品牌三雄极光、西顿照明、太龙照明、华艺照明、生迪、西铁城、嘉美照明、迥龙灯饰、达美灯具、博尔美032020年照明灯饰行业-十大工业照明品牌 洲明科技、得邦照明、嘉美照明、世林照明、爱克、通士达照明、华豊利、凯铭照明、星发现、顺冠照明042020年照明灯饰行业-十大家居照明品牌欧普照明、正泰照明、木林森照明、世林照明、月影家居、久量、桥森照明、耐普照明、开尔照明、博尔美052020年照明灯饰行业-十大星锐家居照明品牌美的照明、阳光照明、华艺照明、钜豪照明、五光十色、澳克士照明、绿能照明、小器鬼照明、福田照明、龙胜062020年照明灯饰行业-十大智能照明品牌鸿雁、海尔智能照明、美的照明、生迪、佛山照明、昭信照明、达美照明、普洛照明、T-SIMA、哥曼尼072020年照明灯饰行业-十大教育照明品牌立达信、欧普照明、三雄极光、阳光照明、凯耀照明、生迪、朗能、威耐仕照明、莱亚照明、华辉照明082020年照明灯饰行业-十大原创灯饰品牌新特丽照明、金达·维沙华、松伟高端灯饰、奥斯哥纳、琪朗灯饰、梵莱斯、宝辉灯饰、米苏灯饰、诺克照明、琪豪灯饰092020年照明灯饰行业-十大现代灯品牌新特丽照明、月影家居、松伟高端灯饰、伯克丽、麦格蓝、精颖灯饰、马斯登、夏盟、1918、宅本照明102020年照明灯饰行业-十大光源品牌佛山照明、木林森照明、小器鬼照明、海德信、视贝、开尔照明、美科电器、康铭、金莱特、奥科特照明112020年照明灯饰行业-十大电工品牌公牛、正泰开关、鸿雁、福田、朗绚、俊朗、曼科、家的、龙胜、突飞122020年照明灯饰行业-十大照明供应链品牌必易、晶丰明源、伊戈尔、 东菱电源、茂硕电源、张飞电源、暗能量、汉的、崧盛电源、明炜电源132020年照明灯饰行业-十大智慧路灯品牌昕诺飞、洲明科技、鸿宝科技、华普永明、昭信照明、勤上、华体照明、方大智控、富兴科技照明、华全电气142020年照明灯饰行业-十大封装品牌木林森、国星光电、朗明纳斯、兆驰节能、瑞丰光电、长方、万润科技、鸿利智汇、同一方光电、迪司利152020年照明灯饰行业-大线性照明品牌欧曼照明、联浩照明、千誉照明、美籁特、森为照明、蓝景碧威、乐的美、星明浩、流星宇、日上光电162020年照明灯饰行业-十大磁吸灯品牌朗能、路易华登、雷尼司照明、绿能照明、锋磁天下、达美灯具、太龙照明、回龙灯饰、甫洛照明、欧能照明172020年照明灯饰行业-十大年度人物木林森股份董事长-孙清焕公牛集团董事长-阮立平三雄极光董事长-张宇涛雷士照明CEO-林良琦佛山照明总经理-雷自合阳光照明集团总经理-官勇鸿雁电器总裁-王米成光莆股份董事长-林瑞梅新特丽照明董事-长孙跃松伟高端灯饰董事-长谢伟182020年照明灯饰行业-十大年度营销人三雄极光副总裁-陈松辉阳光照明家居流通渠道总经理-陈以平联浩照明总经理-游晓燕广东世林照明总经理-谢兵新特丽照明国内营销总经理-陈斌松伟高端灯饰营销副总经理-邓继侠爱施华灯饰总经理-魏伟雷尼司照明总经理-潘贤众小器鬼照明灯具总经理喻其涛佛山照明国内营销事业部批发渠道总监汪大凯192020年照明灯饰行业-年度优秀品牌国际领先通用照明品牌——朗德万斯、昕诺飞年度五金渠道影响力品牌——小器鬼照明年度优秀物联网照明品牌——海尔智能照明年度优秀工程照明品牌——东雄照明年度优秀灯带品牌——联浩照明年度优秀灯带品牌——千誉照明年度轻奢水晶灯品牌——梵莱斯年度优秀餐饮照明品牌——石客照明年度优秀风扇灯品牌——灯烨照明年度优秀紫外线杀菌灯品牌——广明源照明年度优秀台灯品牌——冠雅经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？
8年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？
公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？
公牛的零售价大多在25元—100元，可是很多小企业只卖5—10元，你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？
营销大师路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。而公牛插座，就是一个典型的小行业大营销的案例。
根据2018年9月28日公牛集团递交的上市材料显示，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！
品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。
我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？
你想过下面这些问题吗？
为什么家里的插座更多是男人买？
为什么插座总是被放到一个角落里？
为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！所以插座的痛点是：不安全。
那么，公牛是否能解决这个痛点呢？
公牛集团董事长阮立平
公牛阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！
阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有d性。所以我们定义为：第二重防护甲——强劲d性，5000次插拔不松动。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。安全插座的支撑点就是：三重防护甲、安全+++。安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。
到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。
渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。
如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。
听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？
说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。
路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。
品牌有了、渠道有了，最后说说传播。
传播如何突破？
中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册。在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。
谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招，立地！
1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。
但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。
所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。
“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”
阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。
第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。
画外音是：电器火灾猛如虎。
第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。
画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。
很简单吧！?
因为想复杂，也没有费用啊！
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