如何选择企业的营销战略？

现在有很多人认为影响营销战略选择的因素有很多个，其实只有二个：

一是：自身的能力。

不论你是想要做任何一个市场，首先你必须要有做这个市场的资源和能力。否则这个市场对你来说就是陷阱，而非机会。

二是：外界的条件。

有很多人说让营销工作者分析宏观环境中的PEST，行业环境中的五力模型，还说什么要时刻盯着竞争对手和目标客户等等。一个营销工作者的时间和精力是有限的，你不可能天天只盯着这些东西。所以现代化企业，都可能会建立一个战略信息系统来进行信息分析，为的就是对外界环境各个条件变化进行分析，以判断市场有哪些有利条件可以利用，有哪些不利条件应该规避。

为什么首先要关注的是自身的能力，而非外界条件？原因就在于，你的能力决定了你在市场中生存的可能性。不断夯实自身的能力，然后抓住外界有利条件进行发展，就能够做到基业长青。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

可从以下四个方面进行分析：

1）企业资源。若企业有充足的资源，在人、财、物等方面基础雄厚；则企业可选择差异性市场策略和无差异市场策略；而集中性营销则适合势力较薄弱的企业。2）企业产品特色。一般而言，同质产品宜采用无差异营销，而异质产品则适合差异营销或集中营销。3）市场特征。若消费者的需求相近，购买动机和行为无明显差异，则采用无差异营销，反之，采取差异化营销或集中营销。4）企业产品生命周期。处于投放期和成长期的产品，企业可采用无差异营销，以尽快进入市场，当产品处于成熟期时，则改用差异性营销更有效。

---