营销要点：产品是否具有生命力

营销要点：产品是否具有生命力

是品质?是销量?是企业自己认为好的，还是消费者认为好的，这恐怕是许多企业都在矛盾的问题。

特别是中国的市场，卖得好的不一定是同类产品中品质最优的，此种矛盾的情况确实让很多企业老板十分纠结，到底自己的产品该怎么样做才能被更多的被消费者所接受呢?

有道是商场风险莫测，但只要找准找对方法，路还是很宽阔的。如果实在自身能力和资源有限，那就要寻求外脑帮助了。

最近，有二位老板争着要请我吃饭，看他们个个喜形于色的样子，谁会想到一年前他们还属于落魄凄凉境地。说老实话，吃饭是小事，关键是他们在企业面临困境时，能及时想到外脑帮助，千里迢迢从湖北和陕西赶过来悉心请教，态度上就显得非常诚恳，且勇气可嘉，对于他们的期望我们当然有责任帮助他们。

四十出头的老刘代理了一个国外品牌的乳清蛋白，在终端推广和促销上化了一百多万，市场一点水花都没有，听他说，当地的广告公司通过车身和路牌狠狠赚了老刘一笔。想招商吧，又没有资源和成功的模式，为此他很发愁，经过双方洽谈，我们很快达成了合作，俗话说，拿人钱财，替人消灾，机构在仔细分析了解了老刘企业相关的现状实力和市场支持后，决定以“电台营销+主题促销”的方式，当然，表面看起来模式似乎不难，但其中的精细化 *** 作上的奥妙一般人是掌握不了的，我们从中寻求他们产品独到的卖点和核心优势，在促销手段上寻求创新和突破，如今，一年快过去了，总共90多万的投入换来了380万的回款，难怪他要笑逐颜开呢。

同样，今年五十岁的宋老板是一家建材企业的老板，去年四月，在行业杂志上看到了我有关建材产品如何搞促销的文章后与我联系上了，第三天就风尘仆仆的来到了我们公司，经过交流恳谈，我们对其情况有了进一步的了解，在双方达成合作协议后，蓝哥智洋国际行销顾问机构专门成立了工作团队，通过走访调研市场，拿出了第一手的素材，同时根据老宋的实际情况量身定做了整体有杀伤力的 *** 作方案，为了确保执行到位，蓝哥智洋国际行销顾问机构在我带领下全程提供帮扶保姆式服务，九个月过去了，老宋的建材地板通过我们的人脉资源和价值营销模式，在全国十七个省找到了代理、经销商，而且通过网络的传播，还引来了比利时和台湾客商的兴趣，进一步洽谈正在进行中，为此宋老板整个人的精神面貌焕然一新，如今，他已在安徽安庆的某个镇设立了加工基地，在郑州、邯郸也正在洽谈收购事宜。人逢喜事精神爽，几次打电话和来江苏出差，他都要请我吃海鲜，我说这免了，前期取得了良好的开端，这才是万里长征走完了第一步，接下来，不能掉以轻心，问题只会越来越多，因此要做好应付更多艰难考验的思想准备。

近阶段来，随着蓝哥智洋国际行销顾问机构的不断发展，有一些国外投资者也通过各种途径与我们联系，希望我们能推荐联系一些好的项目给他们，在合作基础上共同做大产业规模，寻求资源互补，以规避市场风险。

然而，遗憾的是，我们这个社会，并不缺产品和项目，关键是老板缺思想价值。

记得有句话说得好，老板的思想往往决定一个企业能走多远。关于我们的企业如何能够吸引外商的目光，取得招商融资的成功，这方面我也写过许多文章，有些企业老板也曾经拜读过，在此我也祝愿他们早日交上好运。

一个企业成功与否，老板的意识和思想非常重要，这点，我们有切身的体会。

其实，说到底，产品没有生命力，不能被更广泛的消费者所认识，还是老板在做营销上没有激情所致。

大多数这样的企业老板，不知道自己到底该向左走还是向右走，是坚持做好产品品质，还是随波逐流的和大家一样大打广告牌，在钱上拼个你死我活，想想对手的实力，在看看自己的情况了，犹豫了，徘徊了，始终拿不出像样的营销方案，更别说什么把市场做好的信心了。

做过市场的人应该都知道，机会是稍纵即逝的'，一味的徘徊停留在某个位置上，必将失去占领市场的大好时机，企业的老板再不拿出点真策略真方法，那再好的产品都是白费。

当然，也不是所有的企业都这样，但不得不提到的是，许多企业即使开始关注营销，注重营销，但究其做法基本是失败的，从一些上门请教的企业老板的叙述中就不难发现，他们不懂得营销的本质是形式的创新和内涵的差异化，要么跟风别人亦步亦趋，要么凭自身老经验老阅历办事，即便是有新思路、新想法的，但也只是停留在想的阶段，换句话说，形式上是有了，也许自己也觉得构思的蛮不错，但到底适不适合自己的产品，能不能打动了求新求异的消费者，都还是个未知数。说白了，你自身的利益点对消费者有没有杀伤力，能一针见血的刺激消费，否则，所做的一切工作也都只是自娱自乐而已。

这几年来，许多企业为规避市场风险，求得良性生存环境，他们与食品饮料行销顾问机构(网站food.n6188.com)结成战略合作伙伴关系，当然，受之于信任回报于责任，我们有针对性的帮助企业以低成本营销方式打造核心竞争力，在此基础上，所有的营销工作都围绕“精准、精细、精益”做文章，以此满足说服力、煽动力。杀伤力的市场需求，讲究招招见血、针针对路，而且我们拿出的东西都是站在实战的角度讲究实用，自然，企业赚钱了，他们由衷的感到找到一个合适外脑真是一大幸运。

其实，每个产品生产出来都凝聚着企业老板的心血，都不是轻轻松松的，产品生产出来当然就是为了面对消费者，实现销售并且盈利，有一个持续的发展，每个企业的老板也都希望自己的产品经久不衰，具有旺盛的生命力，而不是根本连市场都进不了，或者是几天就被淘汰了，而能主动找寻办法寻求外力帮助的企业应该说是明智，一己之力解决不了的问题，找专家、找团队来帮助自己，整合众多的资源力量，当然是能够产生最大的效能了，这样自己的产品才能尽快的走出去、站起来。

产品没有生命力也许并不是产品本身的错，关键是看后期会有怎样的作用，而作为产品父母的企业老板，自己的孩子旺盛的生命力，更需要你们的激情来点燃。

淘宝卖家怎样做微博营销

首先你自己多加关注，然后让更多的人关注你的微博。不过，正常来说，一个人的能力有限，而且没有经验，推广的效率不高，其实有专业的网络推手，你可以请他们来帮你推广。据我观察，最近比较习惯的手法是通过热点新闻关键字，然后在自己的微博上添加这些关键字，例如最近的锋芝离婚事件抄得沸沸扬扬，你在自己发表的微博上提到这个关键字，然后花点心思想一个爆炸性一点的观点，吸引别人注意，抓住别人眼球，你就成功了。关键是你要有敏锐的嗅觉，找到那些即将火爆或者正在火爆的关键字来提高你的被关注度，那么你就成功了。

怎样做微博营销

所谓有人聚齐的地方，就有营销，那么面对这么庞大的用户群体，任何企业都无法做到视而不见。然而微博营销，不是简单的注册了一个，随便的发一些内容就可以的，那么企业该如何进行微博营销呢？笔者认为一个企业微博营销有如下“四部曲”： 步曲一：全局性微博营销策划方案 步曲二：灵活的微博帐号维护体系 步曲三：完整的内部交流培训系统 步曲四：精确的数据分析反馈 参考资料： :weiboyx./weiboyx/201109251144.

技巧与经验：

1：博客推广应注意以推广的产品或品牌为主，那么博客首页必须规划好版块，版块与板块之间应简洁，明了，而且在建立每个版块都应该有目的性—推广您的产品或品牌。

2：博文是博客营销的精髓，好的文章内容才能吸引读者浏览，不要一味的以宣传推广品牌为目的。

3：博文内容的规划很重要，就像杂志一样，规划不同的版面，每个版面的主题不同，举个例子：我之前做的是一家宠物美容学校的宣传推广，那么我会规划好下列几个板块：

(1)企业或此项目的正面动态资讯

(2)列出一个问答模块，这个模块作用是收集用户想要了解知识，如学宠物美容需要多少钱，学宠物美容难么，等等用户非常关注的问题，详细列个模块，方便客户浏览。

(3)用户体验性文章(把学校内学生在学校的感受体验性文章罗列出来)

(4)行业内的正面新闻信息(如:讲述宠物美容师在行业内的前景类、薪资待遇类的正面新闻)

(5)关于宠物美容方面的知识类文章

4：添加博客相关行业的好友，行业圈子(如新浪博客：可以通过不同板块寻找到行业内的好友，当然他的好友肯定也与这个行业相关，所以寻找博客好友这块我就不详细说明了。)

5：持之以恒，做到不断更新文章(博客营销最关键点所在，不断更新文章的第一点当然是充实内容，其次是维护好博友对你的关注，如果长时间没有更新文章，也许当时你维护好的一个关注程度就会不断的削弱)

6：去他人博客留言，评论回复。

淘宝怎么做微博营销

下面谈一谈如果用微博进行淘宝客营销：

粉丝篇

微博其实最重要的是“关注人数”也就是粉丝，没人关注，放淘宝客就没有意义了。所以先思考如何做粉丝，做粉丝，包括微博内容的定位（如果是准备用来做淘宝客的话，内容稍微定位偏向淘宝），例如专业的“时尚”微博，“服装搭配”微博，“淘宝雷人评论”微博，“美容化妆技巧”等等先关的微博。 然后利用话题##和@来推广内容和互动。把粉丝量先做起来！

大家可以用自动化工具注册一些微博账号，你想。如果你有1000个小号，每天关注500个人，那就是50万个，如果有10%的人反过来也关注你了，那么你一天就可以获得5W个粉丝！这是一个不小的数目了。你可以用这些小号直接进行营销，也可以用这些小号发微博，发私信，来推荐你的主打微博，把人气全部聚集到一个微博上！

在这里和大家分享一个小“技巧”，那就是刷粉丝。为什么要刷粉丝呢，道理很简单，同样两个微博，一个粉丝数量5000，另外一个5万。90%的人都会去选择后者，这是肯定的。所以打造人气很重要，有时候不一定要中规中距，会走捷径的人往往比别人先赚到钱！

也许有人会问了：我们那么多时间去注册小号，上传头像，然后关注自己的主微博啊？大家要转变自己的观念，要善于投资，自己完成不了的事就交给别人，淘宝上一大堆卖粉丝的，你直接找他们不就可以了吗？既省时又省力，而且是一劳永逸的！

游击战篇

那如果我们没有一定量粉丝的情况下，是不是不能进行营销了呢？ 当然可以，微博的功能那么多，我们可以利用的地方还很多！

1.利用好微群

这个很重要，加入微群是没有门槛的，而且微群的人气现在很旺，加入微群后发群微博，所有的群成员都是可以看到的！

至于加什么样的微群，发什么样的群微博，就要结合你自己所要推广的内容来灵活运用了！

2.利用好评论，转发功能

多评论别人的微博，可以顺便带一些比较隐蔽的广告，记得多@别人，被评论和被@的人都会有提示，90%的人都会去点击查看的！

3.利用好私信功能

私信可以发送给你的粉丝，并且是可以直接发送链接的，而且95%的人收到私信都会去查看。这里要注意下：私信不要发的太频繁，广告意图不要过于强烈，否则引起粉丝的反感，删除对你的关注那可就不划算了。

最后注意2点：

1）做促销信息最有效，但是佣金相对较低

因为做促销信息都是网购爱好者的最爱，但是这类信息佣金较低，但是也有很成功的，我身边一个真实的案例，一个朋友新浪微博，有百万粉丝（N个微博），通过新浪微博做“淘宝全年最疯狂的一次促销活动”每天带出3万多IP，带到淘宝客活动页面，一天的淘宝客收入超过2000元（关系的朋友的机密，恕不能告知具体的微博地址）

除了综合的促销，也可以精选 ，例如专门给麦包包做促销淘宝客的宣传，这类的话，佣金比较丰厚一些

2）就简单的信息+广告

微博内容要绝对的吸引人，比如发布一个服装搭配的知识（这样的内容女生很喜欢），然后普遍加一个URL，链接到淘宝客女装频道。没有什么技巧，就是一条容易被转播的微博，加一条相关广告信息，我测试下来还是不错，利用好内容吸引转播，从而让这条URL覆盖更多用户

目前我最多的也就是这样两种利用微博做淘宝客的方法。

每天都会发布10几条左右的微博，在这么多微博中可能会夹杂一条广告信息，因为我的微博还在培养期，现在通过内容引导去引导收听粉丝的活跃度，所以不能以过多的广告信息去干扰，随着收听数的增加，相信日后这个微博会越来越有威力。

这是我目前对于微博的一些简单看法。

微博的发展才刚刚开始，刚才说过，经营微博其实跟经营网站有着一定相通的地方，以新浪微博为例，现在最火爆的草根微博相对比较娱乐，比如“冷笑话精选”“极品笑话精选”“经典语录”“精彩段子” 奇文、好玩的、搞笑的等等，但随着微博的不断发展，会有越来越多可以经营的市场，去发挥我们站长的聪明才智就可以切入，以淘宝客为例，大家可以去建立一个淘宝精品折扣推荐、或者淘宝秒杀推荐、新奇特商品集中营等这样的主题微博，直接跟淘宝客结合，以人工的形式筛选出来好玩的，有趣的，对用户有意义和价值的产品推荐到你的微博，以这样一个渠道不断积累，配合图文+链接，其实一开始就切入了淘宝客微博营销的点，在比如，可以更加细分，可以建立一个“淘宝评价极品语录”收集各个店铺关于淘宝购物的极品评价内容，当用户看到肯定会好奇过去，无形当中就达到了一个宣传营销推广的目的，我现在说说的这些都是可以去尝试而且目前还没有人做的。目前新浪微博有一个叫做“淘宝美食”的微博，大概有7万左右的粉丝转发和评论都挺不错，大家可以去参考一下

淘宝客怎样用微博营销

1、把你想推广的产品放到你的微博上

2、用微博营销的条件是：你的粉丝必须够多，否则你用微博是营销了不了，也就是说，营销失败

3、有一定的风险；怎么说有一定的风险，因为你的粉丝看到你经常发广告了，粉丝不开心，分分钟会把你毙掉。

4、撑握一定的技巧方能成功！

怎样做好微博营销？

今天要讲的是对于新开展微博业务的企业来说，如何做微博营销，怎么样才能一边让自己有 *** ，一边让我们的用户有兴奋点？因为我一直觉得， 一个工作 只有自己做起来有 *** 之后，你的心情才会传达给用户。首先第一个，今天既然来说微博营销，我就不用多费口舌讲为毛要做微博营销了，我们直接进入如何做这个环节。当然 在做之前 我们首先要有几点先搞明白：如果企业（特别是电商）要做微博营销，有几点一定要搞明白，达不到就不要做，做了也是浪费人力物力，大家都很忙，何必呢？第一个：老板要重视：要想用好微博，企业领导人自己先搞明白，特别是对于电商企业来说。领导人每天花点零碎时间上上微博。领导人自己有兴奋点，我们下面人才有 *** 不是么？而且老板重视，才会支持你，给你想要的资源。这个和电商一样的，很多老板因为一时的 *** ，说我们在网上开个店吧，结果两个月时间不到，就要求要多少多少的销量，会给你说，其他人咋样咋样，我相信大部分做运营的同学都或多或少的有这个郁闷。所以领导者必须重视，这是非常关键的一点。第二个：企业领导人的自己的认证个人微博也非常重要，他可以说官方微博不方便发布的内容。说句不好听的，在危机公关的时候也非常重要。这个我可以举点示例：我们一般给客户做微博营销维护，会建立以官方微博为主、同时放射至领导人微博、品牌微博、属性微博（新增）式的蒲公英状的微博矩阵其中，官方微博主要行使发布信息和品牌宣传功能；领导人微博则做CEO营销，宣传个人品牌价值和专家角色。这样 你的官方微博代表官方 CEO的微博代表个人 个人的色彩点和官方完全不一样，就可以说很多官方不方便说的东西李国庆和老刘的微博就很有意思 大家关注下就知道 ，其实 这些口水战也好 有可能是随机遇上的，但是一旦遇上，就可以做成一个很有点样子的公关行为，这样 会让你的客户觉得 你离京东不远，老刘不就在那里么，有什么单子问题 我可以直接@老刘 这是一件很爽的事情，有些时候 比找客服还要爽，因为 客服还是有官方色彩的 老刘这个个人色彩比较重。第三个：这是很无奈的问题，需要有资源配合。你想想，我一个微博维护的团队每天辛辛苦苦的做维护，做活动，你TMD官网一点页面资源都不给，对于微博来说，官网的资源就是阳光、就是天使啊，对于微博营销团队来说，要求很低很低，你官网这边给一点阳光咱们就可以灿烂。但是你不要一点意思都不给，实在不给资源也行，我们只有一个要求：给钱吧。连钱也不给？那直接走人吧。其实微博营销真的不需要花太多钱 特别是前期，自己团队认真做 往细致做 先把自己的一步步微博做起来很重要，特别是前期 我可以说，根本没效果。你前期一个什么都没的号，给你大号转发 有什么意义，什么用户积累都没 转发有鸟用，人家看了也不知道你在做啥。前面讲的三点，总结来说就是老大要重视，钱可以少给但资源要给，这是必须要有的前提当这些都有了 我们才可以进入下一个环节基础的粉丝维护1.根据你的行业细分，以及你的用户群，制定不同标签、制作不同的微博美化页面1.完善自己的基本资料：必须有要几点：对于个人微博：标签设置一般为：+2个兴趣爱好+2个行业内容+1个个性化标签对于企业微博：就是企业介绍的问题，简介明了，卖什么东西，优势是什么，规模有多大，列出让客户一眼就信服的东西。这个是一个微博很基础的东西。对于一个新微博来说 这些就像电商网站的设计上面的前端一样，这是用户体验问题。这个基本的东西就不说这么多，下面是内容维护，就是刚才笨鸟说的我要发布什么内容。根据我的经验，微博每日比较合理的发布数量是10-15条，根据目标用户对内容的诉求偏向。1、时事新闻：3-4条2、自己店内产品介绍内容：5-8条3、经典语句：1-2条5、趣味事件/冷笑话/热视频：2条6、行业名人、绯闻明星类资讯：1条7、粉丝互动/转发：1-2条我强调一点 这是前期微博的发布频率对于负责撰写微博的文案来说，这个人一定要挑好，不要你一个做小清新品牌的企业，让一个喜欢写新闻稿的文案来写微博。如果你找一个有文艺范儿的文案，她自己写的有 *** ，你的用户看得也有兴奋点。不知道大家有没有发现 特别是最近这几年 网络上网民的口味越来越重了，就是网民喜欢的东西开始变化了，经常研究微博每小时话题排行榜，你就会发现能让这群二货兴奋的东西是：1、喜欢时事新闻2、喜欢分享有趣味的事情。3、喜欢经典的语句。4、喜欢八卦与明星有关的事情。5、喜欢参加有创意的活动。6、喜欢与自己专业对口的内容。7、喜欢分享自己的即时生活。所以 我们微博的发布 一定要根据我们自己的客户群体来做。这里有个图，也就是说按照这个比例，得到的效果会相当好，你的娱乐新闻发在什么时候，你的产品内容什么时候发，大家应该就心里有数了。发布内容的时候，尽量结合自己的特质发布，发布时间规律，忌讳集中性发表和长时间不更新，不要像是每天完成任务一样 一个时间段发布完 这是一点效果都没有的，要有计划。比如说，你先计划好，我每天发布多少条微博，多少条时事新闻，多少娱乐八卦，多少条产品信息，然后根据上面那个图的时间， 高峰的时候我发点产品，低潮的时候我来点娱乐， 总之，这个是和你的微博定位相关的，你是注重最终销售 还是品牌影响。这一点 杜蕾斯做的相当好，发布的内容 一定要切准时事要点 大家每天可以去看看。我来插句题外话，这个每天的热门话题 其实很有研究的，你发布微博的时候 比如今天你加上#北方大风降温了# 试试。我们接下去讲微博活动：我一直坚持觉得，微博活动对于刚开始微博营销的企业来说，是一个拉粉丝很好的办法。因为只用提供一些自己的产品作为奖励，就可以拉来大量对自己产品感兴趣的粉丝。既可以为自己的产品打广告，也可以增加粉丝。这是一件甚爽的事情。我先介绍下微博活动的大致方式，目前来说，微活动有几种模式：第一种是在以自己官网为活动主平台，在自己官方博客发表活动信息，主要的参与平台在官方微博上，这种方式比较合适已经有一定有质量的粉丝资源的基础上。第二种就是在新浪的微活动页面做活动，利用新浪的平台做推广。对于新微博来说 肯定第二种来的划算，就像你第一次开店 你选择淘宝的成功可能就大很多，对于微活动来说，有几个方式，新浪微活动，他的活动类型包括三种：同城活动，有奖活动，线上活动。活动内容囊括了出游。演出，交友、聚会等等。同城活动：活动内容针对特定地区奏效，可以是省份，可以是城市，也可以是小区。内容包括聚会、促销打折、作品征集等等。有奖活动：活动内容需要设置奖品，包括奖品数量，中奖几率，等等。活动形式分为：大转盘，砸金蛋，有奖转发和其他。线上活动：活动内容只在线上进行，形式包括晒照片，送祝福，测试等等。这个大家要是都做过 都很熟的 我就不详细介绍了，这里面比较有表象效果的，或者是参与人数比较多的是有奖转发、砸金蛋这样的用户体验步骤比较少的活动形式（但是这种活动会有很多虚假的活动专业户来参与，你们懂的），这种就是典型的 量大质量差，俗称 跑量，然后就是晒照片这样的活动，要求用户的参与度会比较高，通常会提不少步骤给到用户参与，从用户体验的角度来说这个不可取，但是从筛选用户的角度来说，这个活动是很好的。我弄个案例来给大家分享下，说这些虚的 没啥实际体会，我们之前给一家做饰品的公司做过一次微博活动，这是一个传播节奏需要说明的是 晒照片这个活动 是贯穿全部时间点的。

请采纳。

怎样做好微博营销呢？

你好，

企业微博营销步骤如下：

1.开通与认证企业微博

2.增加粉丝提高影响力

3.让微博帖子更吸引人

4.让微博互动更加有效

5.将微博与其他营销渠道整合

6.策划企业微博活动

7.通过微博塑造企业品牌

8.通过微博提供客户服务

9.企业微博监控与评估

10.利用微博进行危机公关

希望能够帮助到你。

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