我们做生意都是从最原始的买卖开始的，比如摆地摊，开实体店，商业模式大致经历了以下几个时期，我举个例子大家就明白了：
【举例】
你看到没有，就是我们过去三十多年做生意的方法，都是以产品为核心的，这是产品思维模式；只有最后一种，社交电商模式，是以人为核心的；
所以，你玩微信玩社群赚不到钱，不能怪自己不努力，是因为你仍然停留在以产品为核心的思维惯性中，比如：
你有一门好手艺或好技术；
你有一家位置特别好的门店；
你有一款独一无二的产品；
你代理了一款新产品；
你加入了一家非常牛逼的公司；
你加入了能带来管道收入的直销公司；
你加入一家刚刚起盘的社交电商平台；
等等……
但是，这种认为找到好产品就必定赚钱的思维，都不能保证你能玩好微信，做好社交电商！因为你没有理解社交电商的核心本质是什么？
因为产品思维，必然导致你是以卖货为核心，你的吸粉文案，你的微信朋友圈，你的群分享，都是以卖货为中心；
而卖货则意味着从客户口袋里往外掏钱，客户老早就防备着你，甚至屏蔽你的信息，或者直接拉黑你，你的社群营销怎么做得好呢？
一家新开业的水果店，如何在一周之内瞬间回笼资金60 万，并且让小区内的其他水果店无法生存？
2015 年底的一个饭局上，我与爱果园的孙总认识了，他为人很有气度，同时又很谦虚，吃饭聊天的过程中，他说有一个新项目准备启动，开连锁水果店，我本人对大投入的实体项目，通常都比较谨慎，由于…
他人不错，我就多问了几句（因为我不想一个好人失败），我说：
你的水果店准备开在哪里？商场、路边、小区？
你的水果店定位卖什么品质的水果，人群是什么消费水 平？
每家店铺你准备花多少钱装修，铺多少货，日常开支多 少？
开店之后，你如何确保你的客流+现金流？如何确保成 功？
这些问题抛出之后，他有点回答不过来，其他几个朋友，看气氛有点尴尬，就说“智多星兄弟是个营销高手，不如孙总，你让他给你指点指点？”
孙总说：好呀，那辛苦兄弟了。
我说：孙总，我们初次见面，感觉你人不错，我希望你的项目成功率更大，所以刚刚才问了这些问题，希望你不要介意，我认为······
如果要投实体项目，要么钱是别人的，要么用别人的店，要么开店一个月就能回笼资金，要不然风险都很大，所以·····
用传统模式开连锁水果店肯定不行，你想想，投资一个店20 多万，然后还要请人，进水果，然后慢慢卖，你要卖多久能赚回20 多万？而且也没有什么特别的竞争力，因为别人也是这么干，你说对吧？
思考了5 分钟之后，我按照万能公式，给孙总出了一套营销方案，当场听完的朋友都目瞪口呆，都说要加入开一家分店，并且落地执行后，在一周之内回笼了60 万的资金，太不可思议了，怎么做的呢？
你想知道吗？
好了，不卖关子，直接进入方案正题：
好了，不卖关子，直接进入方案正题：
1.爱果园只开在1万人以上的成熟小区；
为什么这么设计呢？原因很简单，因为水果店开在不同地方，竞争环境是不一样的，你试想一下，如果水果店开在路边，请问你知道买水果店人是从哪里来的吗？
几乎很难，因为是流动性的，但是·····
如果水果店开在小区呢？85%以上的购买用户，都是小区里面的住户，虽然也有流动，但概率小一些，这样如果我们抓住一个客户，如果一直让他来复购，客户终身价值就很大，对吧？
2.爱果园定位卖高端进口水果，国产为辅；
进口水果溢价更高，利润也更高，进来的人群就对价格敏感度不强；
3 、三点爆破式的营销方案，快速圈人，回笼资金，锁定 客户；
这里是重点中的重点了，我让他做一个传单，但注意·····这不是普通的传单，而是带有直复式营销思维的传单，如下：
这个简洁明了，主题明确；试业预存(解释原因)
① 试业预存16 元，免费送红富士苹果一箱（8 个装）
② 试业预存500 元，免费送智利进口车厘子一箱（5 斤装）
③ 试业预存100 元，免费送黄肉奇异果一箱
为了增加稀缺性+紧迫感，在传单里设计了“只送100 箱”苹果一箱是28 元，车厘子一箱是398 元，奇异果是98元；这个时候我有一个问题想问你，如果是你，你在小区收到这样的传单，你会不会响应？
如果你是男人，我可能不敢打包票，但是如果你是女的，我敢说，你会疯狂，特别的宝妈，对吗？
我不知道你有没有看出这个策略的神奇之处，你可能在思考，这样做不亏死了吗？
当然不是，这样做绝对不亏，并且可以轻松打败小区里的其他水果店，你知道吗？
区域市场的战争，饼几乎的恒定的，所以如果你多吃，也就意味着别人少吃，所以谁能锁住客户，谁就是赢家，你看......
这个策略的神奇之处是，获取用户+成交+锁销于一次完成，怎么理解呢？你试想一下，当人们收到传单，就在小区，小区就这么大，走几步就到店里，充值16 元，就可以免费领一箱苹果回去，16 元任然可以消费其他水果，这不是天上掉馅饼吗？
当你下次还要买水果的时候，请问你会去哪家店铺？当然是还有16 元消费卡的那家了，对吗？
更神奇的是，你进店铺之后，营业员会鼓励你多充值，因为充值是可以叠加送产品的，例如：你充值616 元，你就可以一次拿三箱水果回去，一箱苹果，一箱车厘子，一箱奇异果，并且616 元任然可以使用，很多人会想·····
反正以后也要吃水果，先充值了，后面慢慢消费，这次还可以拿3 箱喜欢吃的水果，太划算了。
那这样会不会亏本的，答案是不会，因为你充值的钱如果不消费，那么对于店铺来说是纯利润，那么如果你回来消费呢？
616 元全部正价消费进口水果，这里是不是有利润呀？这个利润刚好能填平第一次送他吃的水果的成本即可，理解了吗？
就这样，一周之内充值了6000 多个客户，大大小小的充值加起来，回笼了60 万的资金，当然这还没有结束，后面···
我让他搭建了一个公众号的系统，然后把客户全部导到云端，然后在系统里面可以直接下单，送货上门，并且系统里添加一些日常消费品，柴米油盐等产品，相信你了解为什么这么设计吧。
通过这个案例，我想向你说明一个营销心法，也是孙子兵法的最高境界，叫“先胜而后战”，但是你知道，大部分人做生意，创业，都是先战了再说，会不会成功是未知数；
经营的七种升级思维模式和真实案例的拆解是否对你有所帮助？
如果你认为有用，请分享给你的朋友帮助更多的人轻松经营！
谢谢你的关注，下次我们继续分享 餐饮店实战策划案一
我是梁正欣，来自河南南阳。
在团队负责营销流程策划，去年学习营销鬼才祖永胜大哥的营销课，设计线上运营方案，运用了鱼塘理论、漏斗技术等社群运营方法，在短短一周时间内，成功组建收费1.88元公开课322人进群学习，并分类二次引流收费9.9元的60天践行学习班108人、引流收费800元的营销学习群12人，创造过万元的收益。。。
去年学习张越老师控心文案，借力易效能总部公开课，带领团队伙伴运营群信群三次，每次引流成交学员3-6人，短短15天累计创造二万余元的利润，更重要的是帮助团队伙伴体验社群运营的流程并搭建了自己的流量池资源。。。
经过多次实 *** 和长期的深耕，打造了吸粉、培育、成交、裂变、复制。。。的循环营销运营体系。
如果你的生意有营销的需求，愿我所学能帮到你！
实体店如果要做长期网络推广,可以选择直接做小程序,作为推广的媒介,我们都知道小程序可以很好的在微信环境中运行,避免了下载app的麻烦也提高了网络中的互动性,是一个不错的选择。实体店是网络购物后出现的名词，(如淘宝ebay)为虚拟店铺，相对的在现实中的店就称之为实体店了，通俗点说逛街逛的就是实体店，包括现实中市场、商业区、学校、夜市、车站码头、游乐场的店面及固定店面。
实体店的主要功能就是代购和寄售。也就是说，消费者去实体店寄售商品或是代购商品，实体店会有人帮忙具体 *** 作。这实际上就是为不会上网交易的人提供的服务。淘宝开实体店的目的就是进行网上交易扫盲。
现在很多人一提起马保国肯定认为是一个笑话、一个逗比、是一个无比搞笑的存在。其实有一句话来形容马保国比较合适，那就是当年星爷说的：别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。
其实当很多人一个月拿着几千块大洋、敲着键盘在嘲笑马保国“五连鞭”的时候，殊不知人家已经赚的盆满钵满、已经腰缠万贯了。
马保国应该算是曾经互联网流量界的一个超级网红人物、也应该算是一个白手起家的“商业奇才”——世间又能有几个马保国哦！
我们下面一起走进马保国的人生中去看一看、去瞧一瞧——他到底经历了什么、他到底是一个什么样的人呢？
马保国于1952年出生于河南省南阳县。据后来有人说：马保国祖籍应该是山东临沂的，只是到了马保国父亲这一代，才因为工作调动，举家搬到了河南南阳。
1970年，当时年仅18岁的马保国光荣的参军了，在当时参军应该算是一个非常靠谱的去处。这样看来的话，马保国家里面的成分应该很纯、很正，要不然在那个年代是无法当兵的。
按照网上的消息，马保国在部队里面混的还不错，也表现出了一些武学上面的特长。这哥们还发现军体拳
以及当时的拼刺刀战术有缺点，甚至还提出了改进措施，受到了当时领导的重视。
凭着一身“不错”的本领，马保国在部队里面度过了六年的时光。1976年的时候，马保国退伍复员了，同时也找到了一个在当时看起来还不错的工作——在南阳氮肥厂当了一名工人。
现在肯定有很多人肯定个不太瞧得起一名普通工人，可是在当时那可是妥妥的“铁饭碗”。
马保国人生真正的崛起或者说重大转变发生在1976年。在这一年里面，马保国参加了恢复高考后的第一次高考，结果马保国硬是考上了。
岁数大一点的人应该知道：当年的高考是个什么难度、当时的录取率最多只有5%左右。如果放在现在来看的话，马保国的高考成绩上个“211”大学那是一点问题都没有。
当年马保国以优异的成绩考了入南阳师范专科学院。在南阳师范学院毕业以后，马保国没有放弃学习而是选择了继续深造。往后的马保国又再一次考上了西安公路交通大学（现在的长安大学前身）。
马保国在就读西安公路交通大学的时候，在一个偶然的机会下结识了物理教授兼形意拳大师尚济。往后在尚济大师的指导下，马保国又经过“研究和学习”——练成了“接化法”。
不过当时的马保国属于是学业有成、在当时也属于是一个“高级知识分子”了。在西安的大学毕业以后，马保国又回到了南阳，这一次他的工作就不一样了——进入了一家国企上班，然后还当上了一名光荣的中层领导。
可惜好景不长，往后的事情也许很多人都经历过——无情的下岗潮到来了。马保国又光荣的成为了一名下岗工人。
不过人跟人是不一样的，马保国就是马保国，他在2001年的时候东拼西凑了一些钱，居然把自己的儿子送到英国去留学。这个事情估计很多人不太理解，其实我也不太理解，也许是老马家比较重视学习、重视知识吧！
他儿子就读的学校是英国诺森比亚大学，更加神奇的是：马保国居然也选择到英国去陪读了。
父子两个人来到英国以后，最大的问题当然是钱的问题了。于是乎，马保国为了生活、为了儿子接下来的学费，有时候同时要打好几份工才行，要不然连房租都交不起。
马保国后来想想这也不是个事，自己毕竟还是有点绝技的——他想着用自己以前所学的“拳术”来改变自己的生活。
不过一开始的时候，马保国在英国的武术之路并不咋地。当时的英国人只认识：李小龙、成龙、李连杰这些顶流武术人物，马保国这些东东根本就没有市场。
何况马保国当时连英文都讲不利索，别说开武馆收徒弟了、很多人看都不看他一眼。
不过马保国不是一般人、他是一个会想办法的人。马保国后来开始穿着复古的唐装，在英国街头表演耍把式和打太极，然后开始到处发传单招生赚钱。
功夫不负有心人，经过一段时间的忽悠，马保国也算招了几个学员、混的了一点经费。
马保国在英国的武术之路靠的是一个绝招，那就是——推手。这招推手通过借力打力，把人往后使劲推。有些英国人没见过这玩意，感觉这功夫不错，这功夫厉害，慢慢的就有人来学了。
马保国还很会营销，他靠着各种营销手段包装自己，他在英国慢慢有了名气，想来学功夫的人也渐渐的多了起来。
马保国在英国的事业崛起是在2004年的时候，这一年他在英国成立了后来大家都知道的浑元太极协会。当时一节课的收费高达80英镑，相当于700块人民币。
大家要知道：2004年的时候，很多人一个月的工资也只有1000块左右。如果不在沿海地区混的话，当时很多人一个月甚至还挣不到700块。
马保国看到了这里面巨大的商机以及知道了这里面的财富密码以后，马保国决定玩一票大的。
他在存了一些钱之后，居然请来了英国MMA格斗冠军皮特，还有无限制搏击冠军托尼——拍宣传片。
在这部宣传片中，马保国只是轻轻的发了一下功夫，然后两位英国的武术冠军直接就被打的“飞了”出去。当然了，这也可以理解，毕竟人家是拿钱干活的——马保国说了算。
宣传片拍成功了以后，这部马保国拳打皮特和托尼的影片在英国进行了广泛的播出。在宣传片的狂轰乱炸之下，马保国也成了当地知名人物，很多英国人都认为：马保国是真正的功夫大师。
于是乎，前来拜马保国为师的人络绎不绝——他赚到了人生中的第一桶金而且是很多金。
2007年的时候，马保国的儿子大学毕业了，马保国也跟着自己的儿子回国了。一开始回国后的几年时间里面，马保国并没有重 *** 旧业。
后来不知道由于什么原因，马保国又开始重 *** 旧业了。在英国本来就已经驾轻就熟了，所以马保国重 *** 旧业那是一点问题都没有，没有多久就又混的风生水起了。
2013年的时候，有经验有钱的马保国，再加上懂管理的海归儿子，浑元太极的势头一下就起来了。仅仅两年之后，马保国就在上海成立了浑元国术馆，普通课程5800，周末7800；课时费每小时75，一对一私教甚至最高可达——1000块一个小时。
马保国在收弟子、讲课的同时，还开始给一些富商传授武术。此时马保国还经常把在英国打败皮特和托尼的视频拿出来宣传等等。一时间，马保国在国内也混的风生水起了、一时间大把的赚起钱来了。
马保国那是妥妥的属于趁热打铁起来，以前自己写的两本书《我在英国教功夫》和《尚济形意拳练法打法实践》，本来只买30块一本，以前好几年都卖不了几本。这两本书后来被买到了200块一本还供不应求，马保国那段时间是稳稳的赚大钱了。
后来的事情大家都知道了，往后让马保国成为全网顶流、被全国人都知道的事情是一场“约架”。
其实在这场约架以前，马保国也约了很多次架。不过以前都是马保国提前安排好的对手、每次马保国都是把对手KO在地的。
马保国的人生又一次转折点发生在2020年5月17日。这一天，当时已经69岁马保国与50岁的搏击教练王庆民进行了擂台战PK，结果他在30秒内被王庆民打倒3次。
我相信很多人都看到那个视频了，马保国的表现确实有点让人无语。
不过马保国借着这个事情居然一夜之间爆火了起来，当时“耗子尾汁”、“年轻人不讲武德”成为网络热词，马保国的表情包也在各种聊天中用到。
此后马保国在网络上火了半年之久，那段时间马保国是稳稳的网络“顶级网红”。要是不知道马保国的话，估计都不好意思说自己上过网了。
最终的结果大家应该也知道了：官方出手了。同年11月28日，人民日报客户端刊发了一则评论《马保国闹剧，该立刻收场了》 。既然官方媒体出场了，那么马保国必然也就歇菜了——马保国在网络上也就基本消失了。
可是马保国毕竟是“名人”、毕竟是曾经的网络顶流，所以现在马保国的短视频账号也是做的不错的，那个流量只有叫人羡慕的份。估计只要允许马保国出来带货的话，这哥们依然可以赚大钱。
那么马保国到底是一个什么样的人呢？个人认为：马保国不是一个平凡的人、不是一个平常之人。准确的说马保国是一个有头脑的人、是一个有商业天赋的人、也是一个敢闯敢试的人。
最后我还是那句话，当很多人一个月拿着几千块钱、敲着键盘嘲笑马保国的时候，其实人家早已经财务自由了。马保国的一生也充满着传奇和反转，现在马保国也是70多岁的老人了，祝他老人家身体健康吧！毕竟他曾经带给了我们很多欢乐！
有时候想想，我们到底应该如何看待马保国呢？他真的应该被群嘲吗？也许还是那句话：别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿！
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）