为什么抓娃娃机会流行

被透支的消费者

抓娃娃是一种随机的消费行为，在商场、电影院这些综合性消费场景，抓娃娃满足了消费者碎片化时间的娱乐需求。周末陪女朋友去看电影，电影还有十多分钟开场，这个时候，如果有娃娃机，而且娃娃很漂亮，花十块钱，哄女孩子开心，确实是个不错的选择。

但是，当女孩子都知道抓娃娃是骗小孩子的把戏时，这种商业模式是肯定会被淘汰的。要知道，恋爱中的女生已经是最不理智最冲动的一群消费者了。

于是，2018年，抓娃娃机开始变形，有了替身。与娃娃机类似的幸运盒子、口红机开始了自己的网红之路。

当某一个行业在出现高增长的同时，又出现消费者信任危机时，总有一些人会提前嗅到商机，并且期望通过挖掘消费者的需求重拾信任，改变过去短平快的弊病，获得长期稳定的增长。

通常都是一群跨界创业者，裹挟着资本一同站在创新的视角去颠覆旧规则，抓娃娃行业也不例外。

2017年前后，一批国内创业者在抓娃娃机火爆的敦促下，去日本考察。他们发现，日本有很多以店铺形式运营的娃娃机，在一个装修漂亮的店铺里，集中了几十台娃娃机，给人塑造一种专门抓娃娃的场景，而在这里抓娃娃的感觉太棒了。

于是，在2017年之后，娃娃机店也被带进了中国。

传统的娃娃机，被一些好的购物中心称之为狗皮膏药，因为抓娃娃机最初的很LOW，没有统一的品牌标识，娃娃质量不好，顾客的体验也不好，所以一般都是把商场的角落分配给抓娃娃机。

但是，现在，抓娃娃机店铺，能像其他娱乐项目拿到正规的店铺，好的品牌还可以拿到不错的位置。

店铺式抓娃娃机，对单机铺点的经营模式是一次迭代和创新。在服务、娃娃品质上都有所提升，改变了传统的靠“骗”新人的方法，更注重复购。对夹机占来说，抓娃娃是其IP的变现渠道；咔啦酷则是一家连锁企业。至于抓娃娃机店能不能赚钱，主要还是看点位的流量怎么样，并不是所有的店都能盈利。即使是同一家品牌，在不同地区的门店营收情况都有很大的差异。抓娃娃的女生，更多看的是娃娃能不能吸引住她，而不会怎么去关注品牌。

红得发紫的盲盒泡泡玛特

利用人性的营销行为，总让人感到深深的恐惧。

这句话用在前段时间红得发紫的盲盒泡泡玛特身上再合适不过了。有报道说，有一个女生，为了泡泡玛特一款塑料娃娃，4个月竟然花了20万。新款在店里一开卖，她成箱成箱的搬，家里堆满了娃娃。

亲叻，娘叻，这是家里趁了几套房？

盲盒源于日本，一个纸盒子里装着手办玩具，一般12个为一系列，盒子包装上没有标明样式，只有打开才知道是哪一个。抽盲盒，抓娃娃机，玩幸运盒子，从消费者感知上或者说心理刺激上，有共通之处。

可能得到，又可能得不到；得不到，一次失去的就是一个娃娃的钱，少则几块钱，多则几十块，并不算多；得到的话，那一秒会感觉自己得到了全世界，特别是当周围有人围观羡慕欣赏的时候。

说赌不是赌，说买不是买。

在盲盒的品牌中，泡泡玛特一出，谁与争锋？

品牌方在盲盒的设计上，就开始考虑怎么吸引更多的人，是盲盒火爆的第一大推手。

盲盒有普通款和稀有的隐藏款，隐藏款一般更好看。通常，隐藏款的概率只有1:144，限量款更是低到1:720。这种设计下，抽盲盒能让人有一种未知的惊喜，尤其在抽到隐藏款那一刻，比二锅头还上头。把结果分享到圈子里，交流抽中的经验，更能获得满足感。

很多人就是在这种惊喜的刺激下，从买一个入坑到花几十万。不少资深玩家表示，抽了一个之后，就想集起一整套；有了一整套之后，就想要隐藏款、限量款。

上瘾又上头，要的就是这个feel。

无论是做什么行业，要想店铺生意好，宣传活动是少不了的。一方面能够提升店铺的曝光率，让更多的人知道有你的这家店存在；另一方面，娃娃机店是很讲究氛围和体验感，宣传和促销活动做得好，对店铺积攒人气会很有帮助。想要把自己的娃娃机店打造成网红店，那就更应该注意人气的积攒。

那么娃娃机店到底如何做宣传活动呢？

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一、宣传渠道

1、宣传单+条幅横幅

这是传统的宣传渠道，也是最常用的宣传方式，有一定的可取之处，成本也低，经常会用在开业宣传。这里不详细展开讲。

2、会员营销

当下积分兑换是娃娃机店的主流模式，也很受人欢迎，自然会有不少玩家愿意注册成为会员，这时候就可以针对会员玩家做营销和优惠，甚至是老带动新活动都可以做。当你的会员玩家量达到一定程度的时候，会员营销会爆发出惊人的效果。

3、网络渠道

朋友圈，公众号，抖音等是常用的网络宣传渠道，重点在于更新和维护，要秀出各种美照，打卡照，以及各种成功夹到一大堆战利品的照片，这是宣传的重要内容，能够很好地吸引人气。

4、宣传广告

店铺周边的广告，可以根据自己的宣传预算进行投放，包括但不限于广告牌、参与店铺所在商超的活动，当地电台、电视台、报纸、公交站牌广告、公交车体广告、流动宣传车、广告自行车队....各种广告渠道应有尽有，不同的宣传渠道会在不同的场所引起不同人群的关注，做好预算和消费群体定位即可。

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二、宣传活动

活动有三种形式：1.赠送礼物；2.夹娃娃比赛；3.线上活动。每种活动形式各有千秋，供大家做参考。

第一种：赠送礼物。吸引消费者，需要思考设定多少的出奖率才不造成亏损，也能让玩家玩得爽。

例：红包活动

①制作精美礼品卡，红包封口

②橡皮筋绑在公仔身上

③玩家夹娃娃即可参与

④到指定场所（可以异业合作）/收银台领取

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第二种：夹娃娃比赛。能够更好地制造氛围，兼顾超级玩家、普通玩家和在旁的观众。

①周期较长，需要做好前期工作和宣传：比赛规则、奖品等；

②邀请比赛的玩家，也可以现场报名。

③多环节娱乐，可活跃气氛玩得尽兴

④夹娃娃比赛时拍视频、拍照，也是后期宣传的重要内容。

第三种：线上活动。网络渠道的持续的广告吸引消费者，利用消费者的期待和欲望提高人气和营业额。

例：“呼朋唤友”计划、赠游戏币、领兑换券、积分等。

一.观察

如果你不先看看就投币,不是你钱多,就是那家店是你开的.观察都看什么?

1.有没有在抓,如果有先看他抓,如果很久这台都没人抓到过,可能这台机器被工作人员动了手脚,放弃这台.

2.注意挡版的高度,不是每台机子娃娃出口的档板都一样的,过高的也是被人调过的,暂时不考虑

3.爪子的形状和力量,如果是2个脚的(经查阅那是日本货,不是抵制日货,2脚技巧100%,你不投N个币很难抓到)所以也不考虑,3个脚的才是我们要抓的,当爪子抓到娃娃时,注意看他夹的紧不紧,上来的时候会不会晃动

4.娃娃的摆放,如果娃娃被人有意放成一个压一个,一个卡一个,那显然也是不适合的,所以要找那些靠近出口的,周围又没有别的娃娃阻挡的

二. *** 作

1.当你投进币,机器会发出声音让你开始,注意看有没有显示时间的地方(一般倒数10秒),10秒你不动,爪子也会自动下去抓,注意时间,先移动到你要抓的娃娃头顶,视觉感觉不好的人可以从玻璃的侧面或者喊朋友站旁边确认,因为隔一层玻璃容易出现方位误差.

技巧:移动的过程要平稳,手别抖,不然爪子会跟着晃动,微调时动一下秆子,等爪子稳定了在抓

2.确定了位置就可以按秆子旁边那个按键下爪,下爪时看爪子到娃娃身体或头部一半就要再次按下按键(这是关键,也是很多人抓上来爪子就松开的直接原因),然后爪子就会带着娃娃上来了,你只需要等待了.

技巧:第2次按键是为了加大爪子的力量,很多人问我:"为什么我一抓上来爪子就松开了?"原因在此,你自己是一下就知道按一次和两次的根本差别了.

3.如果你抓的娃娃就在挡板出口的附近,按照我说的3次之内只要都抓到娃娃,肯定能出来,如果你要的娃娃很远,就按这样说的反复几次,不过就是个漫漫移动娃娃的过程,一点一点移动,到了挡板出口旁边,还是那句3次之内必有娃娃

技巧:在挡板出口附近注意爪子的位置,下爪别碰到挡板了,不然浪费一个币是小,把娃娃拉远了就歇了,抓远处好看的娃娃要有足够的耐心和钱,别抓到挡板附近没币了,等你买完币回来,被别人检个便宜,那时候你会连要死的心都有了.

三.心态

1.要有信心,人家能抓到我怎么就抓不到?那是你没看这文章,不知道技巧,我以前浪费的币不比你们少.

2.要有耐心,高手通常10分钟花5个币抓3个娃娃,而小白10分钟花20个币毛都没抓到,不要急,当抓到娃娃的那一刻,多观察多思考都是值得的.

3.要有决心,又想抓这个又想抓那个,估计一个也抓不到,如果一个娃娃重量和位置都很好的时候,别因为几次失误就放弃了,抓到它在去抓别的.

四.补充心得

1.抓到才是硬道理,别因为位置好但娃娃丑就不去抓了,有总比没有好!!!是不?

2.抓到一个和抓到十个开心程度是一样的,抓娃娃就是为了更开心更有意义,不然你去买得了

3.不要盲目的学习高手,什么甩钩子,把娃娃滚进洞,那不是他技术多了得,那是他运气好,他甩3次拿一个娃娃,我常规抓也是3次一个,我还不失误,你说哪个保险?

4.抓娃娃一半实力一半运气,可能你前3个币抓了3个,后10个币一个没抓到,那是正常的,好抓的被你抓了,难抓的自然要更多币.

5.注意检别人的便宜(有点损),一般等别人把娃娃移动到挡板出口时,他没币或者放弃了,你的机会来了,5个币之内搞定.

五.人为因素

每台机子都有一个"最大币出娃娃值",如果这台设定是100,就是说当玩家投到第100个币的时候,爪子的力量会达到前所为有的大,能把机器里最大最重的从很远抓出来,不要说其他的娃娃了,所以很多不会抓的人也能抓到一两个,不过仅仅是一两个,以后就不会了,要等下一次100个,很多在看文章的新手是不是有这个经历?这也是对不会玩的人给予的补偿

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