饮料淡季如何做营销

味全每日C果汁的新包装就是这么做的。在它最新推出的包装上，印有不同的汉字，还配上一段话。比如写着“天。”的桃汁包装上写着“宠上天，你要喝果汁”而“多。”字的苹果汁包装上写的是“笑得多甜，你要喝果汁。”

如果把瓶子排列在一起，包装上的汉字可以排列组合成各种句子。

味全把这一系列包装命名为“拼字瓶”，有7种口味的果汁，每种都有6款不同的汉字包装，一共42款。

这么做的确给每日C的销量带来了大副提升。根据味全提供的数据，2016年每日C果汁每个月的销售额都有同比40%的增长，市场占有率从7月到10月都是国内100%纯果汁品类的第一名。

味全表示拼字瓶的包装营销会持续到年底。春节前他们会再次更新包装，把瓶身上的文字换成春节主题通过扫瓶身二维码出现H5页面和KOL宣传的方式引导人们去玩拼字。

2

零度果坊：给饮料带上一个小帽子

寒冬来袭，冬季的暖柜饮料可能是一个亮点。但是为应景冬季饮品“保暖”定位，NFC果汁品牌零度果坊给果汁们纷纷戴上了五彩缤纷的帽子，给人以格外温暖的感觉。

其实，这是仿效英国的一个公益活动，零度果坊承诺每售出一瓶带着爱心小帽的零度果坊饮料，都将向贫困地区捐赠1.68元钱(零售价的10%)。据说，每年的第四季度带有小帽子的零度果坊果汁才会上架。

3

统一：给饮料穿球衣

去年11月后，统一联合曼联俱乐部在上海刮起了一阵“红魔风”，在7-ELEVEN、全家等便利店以及自动售货机出售穿上球衣的饮料产品。据悉，只要消费者集齐11款指定小球衣，就可以兑换4天3晚曼彻斯特之旅，对于曼联球迷而言确实是不小的诱惑。

线上及线下。

线下销售区域遍及华北、华东、华南、华中、西南等主要城市，另有外食餐饮事业部针对餐饮渠道客户提供冷藏乳饮品等餐饮专用产品，目前在浙江杭州及河北廊坊设有二座工厂，茶饮咖啡渠道与星巴克合作；线上有有赞商城、社群模式等。

味全成立于1953年，为台湾第一家股票上市的食品企业，持续朝向冷藏乳品饮料食品制造及品牌营销之标杆企业迈进。

味全，来自台湾，成立于1953年，和康师傅同是顶新集团旗下企业。

发展目标：

短期目标。扩大资本，优势互补，迅速进行技术改造、环保治理，发展生产能力，提高企业生产技术水平和经济效益。

中期目标。开拓、扩大味精和鸡精市场。加快开发酱类、奶制品及饮料等新产品系列，同时我们将和在生产冷冻食品方面享有盛誉的美国味全强强联合开发冷冻食品，将味全公司经营成为全国举足轻重的综合食品集团公司。

长期目标。纵观全球经济市场，中国市场已经是最大的市场之一，可以说，立足中国就能展望全世界。本公司将立足上海生产基地，共享台湾味全的美味食品配方、强大研发能力支持及强大销售网络资源，拓展经营，期望在未来的10年内发展成为食品生产、物流配送及终端零售等跨行业经营的集团公司。

相关介绍：

上海味全食品工业有限公司成立于 1995 年，迄今已有 15年历史。公司从成立至今长期致力于调味品的开发与销售工作，建立了完善的营销队伍，在中国调味品领域积累了丰富的行业经验。

在立足上海，辐射全国的企业目标下，除上海总部外，上海味全分别在四川和武汉建立了成都分公司和武汉分公司。

同时，在全国各地建有十几个销售代表处，产品销售遍布全国十几个省市，年销售额达三亿元。特别是在华东扬州地区，“味康”味精的市场占有率达到60%以上，是当地家喻户晓的第一品牌。

---