罗森可乐为什么加价

没有加价的

1.主力消费人群对价格不敏感，罗森品牌连锁便利店猎奇营销做得比夫妻便利店好，客户愿意买单

2.罗森品牌连锁便利店24小时营业，多品类熟食、快餐，能满足更多客户需求，有助于培养用户定向消费习惯。

3.罗森品牌连锁便利店选址成功率较高，满足客人近距离消费习惯，客人愿意为近距离买单。

4.最后一点是这三组数据没有提的，即是品牌的议价能力，特别是主力消费人群为年轻人，年轻人对品牌的认可度是比较高的。

序言：现在很多城市里都会有便利店，而便利店的出现也方便了很多人的生活，对于工作比较忙或者是学习比较忙的人来说，早上没有时间做早餐，就会选择去便利店购买一些早点来食用，方便了很多人的生活。现在成都也有很多罗森的便利店，这个便利店是连锁店，在很多城市都会有，目前在江苏就有400多家，浙江也有300多家，门店的扩展也是非常多的，主要针对年轻的消费群体，不得不说便利店的存在是真的很方便。

一、罗森便利店

罗森便利店中的食品是非常多的，还有各种用品深受年轻人的喜爱，很多年轻人没有时间做饭，就会选择去便利店购买一些素食来使用，放进微波炉加热就可以吃，会更方便一些，也会更贴近生活。而且罗森便利店在疫情期间，会经常搞促销，很多食品都会出现打折的情况，这么做的目的也是为了能够吸引更多的消费者到店消费，这种营销手段也是非常符合年轻消费者心理的。

二、方便生活

很多人都非常喜欢吃罗森便利店中的一些零食，因为这些零食在其他的地方很难购买到，而且味道也是受到了很多人的喜欢。随着经济的发展，人们的生活方式也在发生改变，很多门店之所以销量比较火爆也是因为主要针对年轻消费者为中心的，现在大部分的年轻人对于便利店的需求也会有所增加。

三、服务宗旨

因为现在的生活压力都比较大，很多年轻人在平时都不喜欢做饭，会更喜欢去便利店购买，所以罗森便利店登陆到成都也方便了，不少成都的消费者。而罗森便利店的宗旨就是为消费者提供优质安全放心的商品和最好的服务，能够满足消费者的心理需求，在购物的时候也会更加的方便快速，在生活中会非常的方便。

首先，全家便利店的品牌竞争力不在于价格，所以价格高低对其销售份额没有太大影响。全家便利店的核心竞争力是做服务，做创新，能跟得上时代发展，也能满足消费者的当下需求！其次，全家便利店24小时服务，分布较为广泛，许多功能区，商业区都有分布。更有许多附加功能，复印，打印等！时时刻刻都为顾客的便利带来着想！

全家便利店开创了便利店集零售、食品和服务为一体的模式，便利店更近似社区服务中心，前往台湾地区或日本的游客对当地便利店文化往往赞不绝口；在扩张模式中，采取了强加盟模式，虽根据出资大小有特许加盟和委托加盟两种模式，但官方对加盟店是强管理模式，从供应链到定价，再到装修和服务标准，都是由官方确定，加盟商相当于有限责任合伙人。

台湾全家便利成立于1988年，1997年进入快速扩张期，彼时开店速度保持在3年500家，近年扩张速度变缓，2017年净增门店97家。

2017年全家毛利率为38%，这是一个比较高的数据，我们此前采访了好邻居便利店管理者，并从行业其他从业者中得到北京地区便利店的毛利大概在30%左右，略低台湾全家。但全家刨除营业费用后的营业利润率为2%，其中推销成本对主营业务收入的占比高达33%。

即便是具有一定市场话语权，且对供应链有一定话语权，由于台湾地区便利店行业的充分竞争，全家仍然要在营销方面花掉大量成本，大大降低了盈利能力。

在财务统计上，全家将“加盟收入”统计在“其他收入”会计目录下，我们也可以将主营业务收入视为门店销货收入，统计计算2017年单店日销售额为56000元新台币（折合人民币12000元），根据官方信息，2017年单店营业额增速为3%。

在一个市场饱和度较高的台湾地区，全家一方面有规模优势维持高毛利，但又要保持稳定开店速度，兼顾营销，又调低了净利润率，即便加大了生鲜产品的比例，改善门店运营状况，单门店增长也已经进入了瓶颈期。

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