买的越多越优惠在营销中是什么意思，有没有相关详细的书籍等介绍

这是典型的提升销售（up sell）的做法，就是当客户决定购买你的产品及服务时，促使客户购买更多或者更贵的产品及服务。

其实概念性的东西你无须多记，关键是你要知道运用这些技巧所给你带来的意义。市场营销是要在市场上marketing你真实的产品及服务，而非纸上的文字定义。所以，陌野更想与你分享的是，为什么我们要使用提升销售的做法。

我们都知道开发一个客户的营销成本是很高的，要让客户初次体验产品是需要付出很多，比如广告促销、人员推销成本等等；而一旦用户接收了你的产品，后续的开发便会逐级下降。因为你信任了某个品牌，就像接收某个数字信号，一旦调到了该数字信号对应的频道，企业便无须增加成本让你接收所要传递的信息，而此时你会主动接收。在接收的过程无须额外的刺激，于是，企业的成本也就相应降低，利润自然上去。所以当用户已经确认了购买的意图，如果企业相应地施加某种提升销售的促销手法，即便价格降下去了，相应的利润空间是上升的。

不知道以上解释是否让你明白了这个概念，如果还有疑问的话，欢迎来我的博客，别处陌野http://hi.baidu.com/huangmanxi继续探讨

钟表:许多营销方法包括避免放置钟表或任何能给购物者时间感的数字显示器。我们的目标是永远不要在商店中放置时钟，因为顾客将失去其他责任的跟踪，并继续购物几个小时，而他们的意图可能是在商店中有一些模拟时钟15分钟。

购物车:你有没有注意到这些年来购物车变大了多少?它们的规模几乎是我祖父母时代的两倍。婴儿车越大，不管你是否愿意，你都会在不知不觉中购买越多。

你有没有注意到有些商店没有购物篮却有手推车?这是因为营销人员知道，如果你使用购物篮，你会更清楚自己花了多少钱，因为你会感受到商品的重量，从而买得更少。一个大车里装四样东西看起来并不多，但当你在商店里提着它时，它就多了。这很简单，但营销人员却在我们的潜意识上耍花招。这就是为什么用现金支付会有帮助，因为支付的行为更有意识和有形，这有助于你实际看到你花了多少钱。

价格技巧:对你来说，9.99美元的面包和9.99美元的面包哪个更贵?你的大脑通常会无意识地认为9。99更少。这就是为什么一些零售商，甚至餐馆老板都放弃了美元符号。美元符号/符号使数字与钱联系在一起，否则它对我们来说只是一个数字。

位置:这是非常狡猾的。市场专家会把一个昂贵的物品(A) Ben and Jerry’s放在一个更贵的物品(B) Hageen Das使(A) Ben and Jerry’s看起来更合理。Hageen Das项目(B)的全部目的是出售项目(A) Ben and Jerrys。这不仅仅是用在食品杂货店但百货商店,甚至汽车销售员和女性将向您展示汽车的价格区间,这样你舒服打破你的上限价格,然后给你一辆车中只有一点你的价格区间,因为相比其他的你“偷窃。也要小心使用这种伎俩的房地产经纪人。

最重要的是:对一些人来说这是常识，但大多数人没有意识到价格体系。当你在杂货店里比较商品，试图找到最划算的东西时，不要只买打折的东西或最便宜的价格，因为你很有可能是错的。看看每盎司(盎司)的美分而不是价格标签。假设你正在购买“普通糖浆”，Jemima阿姨的价格是每盎司3.70美元11美分，而原木小屋的价格是每盎司2.90美元14美分。然而，杰迈玛阿姨会给你更多的你的钱比你支付的产品数量!

我就是做保健品进出口门户网站的，首先你的产品必须是有实实在在的效果的，然后给顾客最好做个全面的免费体检，对症下药，很多产品告诉他一起用要过才最佳，真是案例让他相信确确实实有效果，，，，总之挺多的

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