鲤想记|栏目化广告投放，场景营销新声量

鲤想记|栏目化广告投放，场景营销新声量

新的时代带来新的商业环境，营销人需要面对的课题也与之前大不相同，广告营销逻辑不断迭代，在更迭的浪潮中，我们发现鲤想记带来了营销的新玩法。

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那么，可以来简要了解一下鲤想记：

一、适合哪类客群？

无论是全国品牌、地方企业、线上平台、中小门店，无论是产品、服务、平台还是营销活动需要推广，都可通过栏目化广告投放，实现更有效的宣传推广。

二、覆盖哪些场景？

鲤想记栏目及广告在星宏慧眼商用智慧营销终端播出，终端已覆盖40多个城市5000多个消费场景，各省会城市及一二线城市的大型商超几乎都已入驻，且矩阵规模数字每天都在更新。

三、有哪些优势？

鲤想记的关键优势是消费场景下的高效投放。

因为广告播出的终端是布设在消费场景下，线下门店有着稳定且量大的客流，更新频次也高；其次，客流质量是高于普通场景的，消费场景下，消费者自带需求，默认开启“雷达”接受种草，对广告信息不会屏蔽排斥，甚至会进行主动扫描，是天然的优质流量。另外，如果是产品型广告，产品有进场，再搭配场景屏端广告，能提高即时转化，能帮广告主打造营销闭环，提升广告效果。

四、还有哪些加分项？

数据化可追踪。

依托星宏慧眼商用智慧营销终端强大技术功能，打破了线下媒体无法形成精准数据追踪的困局，广告投放后，第二天即可查看播放终端数量、播出时长、触达人数等信息，投放结束后还可整合输出数据分析报告，为品牌的后续营销提供数据支撑。

五、合作形式是怎样的？

真正有消费者驻足的广告，是融合在有主题的栏目内容中，每个栏目都留有广告插播点，广告主可选择栏目及插播点位置、投放区域、投放周期，真正从自身出发，形成自己的投放策略。

六、能否进行定制化合作？

当然可以！团队跟进，进行栏目冠名、产品/品牌植入，亦可以根据广告主需求进行策划制作，深度合作是您需要什么，鲤想记就能提供什么。

七、除了栏目化广告投放，后续还有哪些深度合作可延展？

鲤想记将充分发挥长尾价值，除了栏目化广告投放，还可结合红包鱼、超级会员等服务，增加广告导入流量、促成转化，并进行长期深度用户运营。

总而言之，鲤想记以“回归广告根本”、“满足广告需求”、“超越广告范畴”、“获得用户关注”为核心，落地消费场景和精准人群数据分析相结合，覆盖消费主力人群，改变了高频广告推送的模式，以栏目内容吸引用户停留，进而带动消费的增长和品牌价值的提升。这是营销的创新，也是鲤想记广告栏目化的的最大亮点和核心价值。

它不仅在技术上打开了空间，也扩宽了数字时代人的生活体验与空间感知。鲤想记未来的发展，值得我们拭目以待。

想必情景式陈列大家都非常理解。

同时，我们也经常提到“场景”这个词。

那么，一个场景到底由哪些要素构成？他们又有哪些外延和内涵？

这个问题其实是一串问题，可以说是很有深度的。在这么短的时间内，没法给出关于场景细致的描述和定义，只能在很短的时间内，对场景这个概念给出一些概略的描述和分析。

首先，有一个问题。

为什么近年来，场景成了一个核心的商业课题？

十年前没有人在提场景，这几年非常地热。当然，这与吴声先生首先提出了这么一个概念有关。

但是，对于这个概念的研究，在国内目前还是处于相当初级的阶段。由于这个概念与商业现实高度的契合性，所以一提出来就得到了广泛的响应。

现在在各种场合，大家都在谈场景。

它不仅是产品经理关心的事情，人们在思考战略、商业模式的时候也经常会提到“场景”这个词。

专家、学者们可以提出很多的概念，但是能否引起广泛的关注和回应是取决于商业现实的。

场景成为核心的商业话题有一个很重要的原因，就是移动互联网时代的来临。手机和PC，是两种产品，但它们背后实际上是两种场景。

你想一想，PC是一种相对固定的，移动性很差，甚至是没有移动性的网络终端。即使是笔记本电脑，它的移动性也是有明显局限的。比如说在很多场合你没办法开机、使用。

但是，手机是一个能一直保持在线状态，可以随身携带的网络终端。

人每天要进入到各种不同的场景当中，也就意味着手机这种终端是有多个场景的。

在手机没有成为主流的网络终端之前，LBS，也就是基于位置的服务是不存在的。基于位置，可以说是对场景的一个定义。一个终端在实现位移的时候，不仅仅是物理位置的移动，很多时候是使用场景的变化。

还有一点，手机是一个典型的数字化瑞士军刀，它能把众多的应用集于一身。每个应用软件都有相应的用途，也就意味着它们有不同的使用场景。

大致说来，场景分为物理性和心理性。而物理性又分为空间性和时间性。

所谓空间性就是一个产品，以及使用这个产品的人处在特定的空间内，他在不同的空间里就会面临不同的空间要素。在特定的空间要素里，就有特定的麻烦、难题、痛点。在这个意义上说，特定的空间就决定了特定的场景。

举个例子，拉杆箱就能说明这个问题。

在汽车发明了100年之后才出现这样一种产品，不是因为它的技术难度，而是因为人们使用旅行箱的空间发生了变化。

20世纪80年代以前，机场都是很小的，之后出现了大型机场，人们要携带旅行箱走很长的路。在这样一个空间里，难题就出现了。我们说关注场景，实际上是关注场景中的难题。

我们今天讲的关于场景的种种理论和工具，都是关于人的需求洞察的理论和工具。它的本质是对人的需求更加具体、细致、立体的洞察。

所谓时间性就是，你在使用一个产品的时候，这个产品本身随着时间的变化，它的性能、功能都会随之发生变化。

我们以一个最简单、最传统的产品为例，来说明场景的时间性问题。

通常认为，蜡烛的功能就是照明。但如果是一根很长的蜡烛，随着时间的推移，这根蜡烛会逐渐变短，它的照射角度和范围就会发生变化。而这种变化往往跟我们的需求又会发生冲突，在这种情况下就出现了解决方案。

第一种是用烛台，让蜡烛的光照始终保持在一定的高度，也就是说它变得再短，它的高度的底线也是固定的。

随着时间的变化，需求没有什么变化，但是产品的性能发生了相应的改变，我们如何能解决这个问题？如果你没有考虑到这样一个时间性的场景的话，这个产品就是有缺陷的。

除了用烛台，人们对蜡烛的长短和粗细也作出了改变，那种长蜡烛后来被改造成为很粗很短的蜡烛，就能保证它光照的角度和范围相对固定，不像那些长蜡烛的长度会有明显的变化。

当然，这里也涉及到一个麻烦地图的问题。人们使用了烛台，让蜡烛变得很短，解决了它的照射角度的问题，同时又保证了照射时间的问题。所以，我们见到的一些蜡烛是相当扁平的，虽然它很短，但是它的燃烧时间是很长的。

还有一些问题，比如说在户外，你也会使用蜡烛，这是一个空间性的场景变化。在户外，有时候有风，有时候没有风。在有风的情况下，你就要使用一种凹型的烛台，起风的时候不至于把这个蜡烛吹灭。

从蜡烛这件商品我们就能看到，它所包含的空间性和时间性的场景，我们都可以把它称之为物理性的场景。

除了物理性的场景，还有心理性的场景。我们还是以蜡烛为例。

西方人使用蜡烛的场合很多，在过去，它的主要功能当然是照明，但还有很多其它的功能，在中国也是这样。比如说祭奠逝者要使用蜡烛，在西方的教堂里也要大量地使用蜡烛。

这个时候，蜡烛扮演的角色除了照明之外，更多的是心理性的，带有一定的宗教性或情感性的氛围。

比如说情侣的烛光晚餐。

这带来了一个问题。在中国祭奠逝者的时候，我们通常使用的是白蜡烛，人们就会产生一种心理上的联想。

过去结婚的时候也会点蜡烛，但这个时候蜡烛的颜色就要发生相应的变化。我们说红白喜事，白事用的是白蜡烛，红事就用的是红蜡烛，这就是一种心理性的场景。

电发明以后，蜡烛的使用场景受到了很大的限制，很多人就不使用蜡烛了。但是由于蜡烛还有心理性的场景，所以当电发明以后，人们仍然保留了很多使用蜡烛的场景。

甚至有人还提出一个蜡烛指数，就是说你的生活品质的高低是与你消费蜡烛的数量相关的。由于现代生活场景很丰富，特别是那种心理性的场景，蜡烛就出现了各种各样的颜色和形状。

除了形状、颜色的变化之外，还有气味。当出现了气味这个变量的时候，与蜡烛相关的心理性场景就变得相当丰富了。如果你是一个细心的产品经理，你会注意到蜡烛在使用过程当中的那些更加细微的特性，以及跟相应场景的关系。

比如说蜡烛有个问题，当你不再使用它的时候，你就要吹灭它，它就会产生一种非常难闻的气味。

这在心理性的场景当中，就会造成负面的影响，于是就出现了那种加盖的蜡烛。这种蜡烛可以多次使用，不再使用它的时候，你就盖上盖子，蜡烛马上就会熄灭，不会散发难闻的气味。

由此，我们更加能够意识到，关于场景的理论、方法和工具，都是更加具有实证性和 *** 作性的需求洞察的理论、方法和工具。

正因为如此，所以它反过来影响到了我们对需求的认识。

我们过去的需求往往是点状的，我们经常说你的需求点是什么。

但现在我们发现，需求是一连串的、线性的，由多个维度形成的需求体，甚至仅仅是需求体还不够，还要加上时间的因素。我们的需求理论从原来简单的、单一维度的分析变成了对需求多维度的还原。

比如说有人从需求引申出了需求链的概念，需求不是一个点，不是一个环节，而是一长串的链条。而这个链条不仅仅是空间性的，还是时间性的。

有的产品之所以有巨大的市场征服力，就是因为它对于场景的深切的体察，从多个方面、维度满足消费者的需求。而且满足一个需求往往会导致另外的麻烦，你要去化解这些麻烦，解决一个需求的同时，就意味着你要解决好几个潜在的需求。

这个分析的过程，我们可以说它是一个从点状到线状，从平面到立体的这样一个过程。很多时候，营销的成功，是因为它对一个看上去司空见惯的产品，进行了深切的洞察。

场景有空间性的，也有时间性的，有物理性的，也有心理性的。

场景的问题已经成了当代需求理论和需求洞察方法的最核心的议题。

1、什么是场景营销

究竟什么是场景营销，品牌和产品又如何利用场景营销实现增长？

拆分来看，此处的“场景”，简单地理解，就是什么人在什么时间地点，想做什么事。生活中的场景随处可见，任何一个特定场景，在这个行为事件下，消费者一定会产生特定的需求或问题，这些都有可能促使消费者产生消费行为。利用不同场景去实现商业目的，就是我们所说的场景营销。

2、场景营销的核心

产品的本质，其实就是为消费者的需求提供解决方案。而场景营销，正是将商品和消费者需求进行合理匹配，从而促进销售达成。那具体要选择什么产品——当下场景有什么样的独特需求，才是决定因素。

需求的产生，是基于特定场景下的必然结果。无论人群画像如何，人的特定行为，是可以通过特定场景进行激发的。比如路遇堵车，无论是大老板还是小职员，基本上都会出现着急的情绪，只不过因情绪控制能力不同，行为表现有所不同。这种场景下，如果有一款产品可以让车直接隐形（假设），可以自由穿过拥挤路段，并且产品的价格还能承受，大部分人会选择购买这款产品。这就是场景刺激下需求的产生，而这款产品，刚好满足了这个需求。

综上，我们说场景营销的核心是洞察具体场景中消费者的心理状态和需求，就不难理解了！

3、如何运用场景营销

场景营销，其营销所针对的是消费者的心理状态，而非具体场景。场景只不过是一种刺激消费的手段，它不光可以是一个现实场景，也可以是一篇文章、一个图片、一个视频、一段音乐、一个事件……

在选择场景时，我们要从两个维度入手：购买场景和使用场景。

① 购买场景：

如果正处于产品构思阶段，可以考虑：消费者在哪些场景下有哪些需求未被解决？需求在哪，商机就在哪。

如果已有产品，那要考虑：消费者会在什么场景下购买我的产品，他的需求/动机/理由是什么？

② 使用场景：

你的产品，会在什么场景下被消费者使用？

能考虑好这个问题，产品的使用体验会得到质的提升，同时复购率和口碑都会得到提升。

用户的需求和品牌的产品、服务精准匹配，场景营销不仅能协助品牌提升转化作用，完成精准触达，更能为用户带来杰出的体验。

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