如何激发员工的主动销售热情？

之前自己做过多年的终端零售管理，对销售团队的管理有一定经验。所以，在如何激发员工的销售热情上，就这个问题谈谈自己的一些看法，希望能对你有所帮助。

1.开晨会

一天之计在于晨，有个好的开始，就等于是成功了一半。对终端销售人员来说，一早的心情也就基本决定了一天工作的激情状态。所以，有个好的晨会，会让团队的成员斗志满满，一天都充满了干劲。

除此之外，开晨会不但可以回顾昨天的业绩情况，同时还可以制定当天的目标。而且开晨会重在形式，不在于时间长，而是在于快速有效地解决问题，同时激发团队成员的销售热情。

2.设奖惩

人都是有压力才有动力，设立奖惩制度就是为了激发销售人员的热情。要记得住的是，一定要做到奖罚分明，坚决执行，否则再好的制度也变成了摆设。同时，如果管理者可以以身作则，那就再好不过了。

在建立奖惩制度上，时间周期自然是越短越好，比如说按当天的业绩来制定相应的奖惩方案远比按周、按月来得有效。因为人都是喜欢及时性回馈的，周期太长的话，就会容易在过程中丧失了斗志。

3.做规划

除了日常的奖惩制度外，适当的给员工做职业生涯规划，引导他们朝着目标的方向前进，同样是可以激励员工的方法，也就是大家俗称的画饼。但是这个饼，要画的实际，太过浮夸的饼只会让员工反感，甚至是降低对管理者的信任。

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创造谐宽松营销环境 点说营销环境说营销文化营销环境营销员影响至关重要比创建企业平等、互相关、沟通碍、反应迅速、团结协作、畏困难、奋力拼搏营销环境追求企业利益且造量优秀才给营销员压力且给营销员力、力指营销员缺点且更能发挥营销员优点悉帮助营销员功整营销团队各员间同事关系、级关系且朋友关系、亲关系告诉营销员企业股东或板且包括营销员内每使营销员责任、使命、、自豪、荣誉、忠诚、归属能限度保持营销员工作激情所企业要创造谐宽松营销环境 。

营销工作需要劳逸结合 休息工作休息更工作营销工作脑力体力工作环境稳定加压力定风险容易身疲惫所聪明企业总叮嘱营销员注意休息、注意安全企业段间组织营销员旅游或参加些娱乐营销员更高激情投入营销工作再说机器总适度休息才能保证身体健康充沛激情所营销工作需要劳逸结合 。

帮助营销员做职业规划 企业能结合企业实际职业素质帮助营销员制定科现实职业规划比制定营销员、两、三、五职业规划并告诉营销员达职业规划需要哪些面提升藉使营销员奔、向能给营销员带力激发强烈工作激情企业应帮助营销员做职业规划。

营销管理要原则要灵 于企业纪律、营销制度等营销员要宽严相济d性管理更体现本管理该严则严该松则松严责令行禁止松则量、量事、量情适度灵处理做原则性灵性完美结合使营销员悦诚服、自容或恩戴德便使营销员更高激情工作企业营销管理要原则要灵 。

做营销员营销培训 培训给营销员更营销武器通营销培训营销员提高工作技能解产品知识、企业状况改变工作态度营销员经营销培训信百倍激情工作才能更顺利达营销目标企业要做营销员营销培训 。

用真真诚营销员 企业要关营销员工作更要关营销员及家庭平易近姿态体贴入微关怀做营销员坚强盾给予营销员鼓励、支持、帮助尤其营销员困难需求要给予妥善解决候许句真诚问候许简易餐许帮助……细微处能体现真情往往能深深营销员使营销员彻底消除顾忧恩激情忘我投入营销工作,企业要用真真诚营销员 。

营销员管理要公公 孔云:患寡患均营销管理政策制定、资源配、支持协助、奖励处罚、矛盾处理等整营销团队都要透明公公公平偏袒任何打击任何公允解决营销团队各员间利害冲突使家谐相处致使营销团队各员间偏私厚薄事影响工作激情企业营销员管理定公公平 。

通议加强营销员管理 企业通定期定期召议加强沟通、贯彻政策、汇报工作、凝聚共识、解决问题、培养团队精神燃起营销员工作激情所企业要通议加强营销员管理 。

营销员要量力授权 现代营销管理虽强调程管理程管理包含指导、支持、监控、反馈、修等面企业营销管理走极端反歪曲程管理本意管死、严营销员具体工作失灵性或者形种工作依赖阻碍营销员工作激情程管理并否定授权定授权给营销员信任能帮助营销员提高工作能力促使其自自发进步激发工作激情企业营销员要量力授权 。

要经组织各种营销比赛 企业经组织各种营销比赛给营销员带压力力使营销员间充满竞争、习与合作形比赶帮积极向良风气极调营销员工作激情企业要经组织各种营销比赛。

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