电商是否让工厂有越来越多订单？不是低价竞争让很多厂倒闭？

电商只是中间商，为客户和工厂之间架起桥梁而已。企业的产量高低要看市场需求，电商的功能就是把需求经过了极少的环节送到客户手里，如果客户没有了消费能力，电商和工厂生产再多也照样没人买。而如今电商里出现了像拼多多那样的无序竞争平台，依靠补贴和低价跟淘宝搞竞争。中国的各行各业都有大批的制造工厂，一个产品多家企业制造，质量参差不齐，目前中国人的消费能力普遍低下，不注重服务，品质，只知道便宜就好，所以使得拼多多这样的平台上假货和残次品大行其道。而那些同行企业中不乏诚信经营兢兢业业的良心厂商，一件产品他制造的成本必然远远大于那些假冒伪劣产品成本。而这样的价格在网上由于客户没法看到实物，从照片上造成了一种错觉。直观的消费者当然会凭图片去选择便宜货，良心厂家的一线质量产品最后只能是被那些假冒伪劣产品击垮。而许多一线厂商最后无奈，也只有倒闭和降低产品质量去竞争。所以，长此以往，我国的制造业只会在行业内互相竞争价格而不顾质量，工业中也不会有高端的高质量品牌诞生，更不要说走出国门去和国外品牌竞争。全球也都在看我们的笑话，中国永远都是高仿，次品，9块9包邮的产品的制造者。这就是电商间搞低价格竞争的结果。而且，低价的倾销产品必然导致工厂的利润降低，而电商为了更好的参与平台价格战，会倒逼上游制造业企业降低产品售价，当你的低质量产品无法再降价的时候，也只能选择降薪，裁员等等方式去压缩成本，工人的工作压力更大，而工资却不断下降，而且还有可能面临失业。没有办法，在这种低价低质的恶性循环竞争中，谁能用更少的劳力，更少的成本做出最便宜的产品，谁就成为了行业竞争者的胜利者。

这种违背初心的市场环境就是电商恶性价格竞争造成，最后工厂的人失业了，中间许多经营环节消失了有许多人失业了，人们都没有了收入，就连残次品也买不起了，到时候大家都看到，大街上冷冷清清，工厂倒闭，门店倒闭，人都失业在家。经济发展谈什么前进和繁荣，电商毁了我们的制造业，留下一地鸡毛

电商让坚持创新和做品牌的实体制造业无法生存。一味的低价，只能生产垃圾产品。

电商只会让低价竞争更厉害，不可能让订单越来越多，市场就那么大，你多了别人就少了，你为什么多了？还不是便宜了

我亲身经历过，有卖皮具批发商，原来生意特别好，下面零售商自然也多，后来他们为了销量，自己开了直播销售，售价低于零售商的价格。结果零售商不干，不在他家批发了。好好的生意自己搞砸了。

电商使零售商越来越少了，出厂价越来越低了，直至倒闭。

电商作为工厂的一种线上营销渠道，只要合理的运营，是一定能够给企业产生大量的订单的。但从目前各个工厂的电商运营情况看，大都是是陷入低价竞争的格局。低价竞争，让很多的工厂盈利的能力较低，会出现一些倒闭的现象。我们从以下几个方面析，目前工厂采取电商运营模式的现状。

一．采取电商营销方式，是目前工厂必须要选择的模式

工厂的产品销售一般会有两种模式在运营。一种是线下传统渠道的销售，也就是“深度分销”。这种模式这几年遇到很大的瓶颈，就是中间商的存在，层层代理制度，让工厂的产品价格进入市场后，没有竞争优势。同时，传统的渠道销售，需要较多的市场业务人员，进行市场的维护与开发。在在以前成为企业最核心的产品销售模式。但现在运营起来，成本较高，工厂逐步在渠道扁平化发展的方向。

由于市场的而变化，互联网的发展，特别是一定互联网的发展，让一些工厂的销售模式，必须要开拓线上销售渠道。也就是必须要走电商运营的路径。

目前几乎所有的工厂，电商运营都会成为必须要做的销售模式。只是每一个企业的经营情况，特别是产品所属于的行业不同。有的是线下渠道与电商结合的模式。有些是全部依靠电商运营获取订单的模式。

二．工厂目前采取电商运营的两种主要模式

目前工厂采取电商运营主要有两种模式，一种是企业自营式电商，另一种就是加盟电商平台。最早期的工厂是采取入驻电商平台的模式。比如，在淘宝，天猫，京东成立自己的旗舰店。刚开始运营的时候，给工厂带来大量的订单，提升了很大的销量。随着入驻这类电商平台的企业越来越多，线上竞争越来越激烈。造成很多的工厂退出这些电商平台运营，主要是以下几个原因

1. 推广费用高

随着加盟电商平台的同行企业越来越多。为了让自己的店铺有更多的流量，必须要进行店铺推广方面的运营。也就是要支付大量的推广费用，加大了电商运营的成本。

2. 平台抽成高

入驻电商平台的企业，都会遇到一个很头疼的问题。就是在利润较低的情况下，成交定单，平台的提成太高。也就是很大一部分的提润被平台抽走。所以，很多的工厂认为是为平台打工。

企业自营式电商运作模式，是目前很多的工厂再尝试采取的模式。主要是企业自建自己的线上销售平台，自建企业商城。构建私域流量。运用新媒体的传播路径，比如直播卖货等形式。目前工厂注重自营式电商的主要原因：

1. 利润较高

自营电商没有平台的抽成，企业自主定价后，相对会有比较合理的利润。这也是企业良性发展的必然条件。

2. 不受平台限制

在平台销售，很多都要遵守平台的规则。要受到平台条条框框的限制。很多工厂自营电商就是为了经营的自主权，不受平台的约束。

三．目前电商运营进入低价恶性竞争循环

目前只要进入电商运营的工厂，几乎都要进入一种价格战的竞争环境。特别是入驻电商平台，每隔一段时间的电商节，都是必须要以低价吸引消费者。很多的工厂只能被逼迎战。

所以，很多工厂电商运营后，必须进入价格战的竞争环境。对于有些工厂规模较小，生产成本较高的，没有价格优势，最后陷入经营困难的局面。

目前进入电商运营的工厂，倒闭的主要原因，还是没有价格优势后，拼价格，没利润，工厂最后没有造血功能，形成倒闭的情况。这是一部分纯电商运营的工厂，最后遇到的经营困局。

总结：

工厂采取电商的销售模式，是必须要选择的，也是未来产品销售的主要趋势。这是给企业带来订单非常有效的。但目前电商的运营环境，几乎无一例外，都在进入低价格的恶性循环状态。这让很多的小规模的工厂，出现利润越来越低的情况。这样就会形成恶性循环，低利润，追求低成本，低成本，导致低质量。当产品质量出现问题的时候，只能面临倒闭的结局。

（完）

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电商没掘起之前，我们做服装加工接一单加工够吃一年，工价好利润可观，货大批质量也有保证。电商掘起后，订单量多了，没日没夜地赶，工价一压再压，你不做大把人做，一年的订单量比以前两年三年都多，钱没赚到，厂子半死不活地捱着，而我们做货源头工厂，一家做南洋货7千多人的大厂在18年倒闭，一家三万多人的大厂外迁，这就是电商掘起而导致的后果！

电商的竞争，让品质好的产品变成劣质产品，让真正的良心厂商干不下去，这样打价格战会让市场很混乱。让老百姓不知道哪个是真，哪个是假，该到出来管管的时候了。

再这样下去会让很多诚信的厂商举步维艰，让那些仿冒品越发的猖獗，

电商 是否让工厂有越来越 多订单 ？ 低价竞争 让很多厂 倒闭？

关于这两个疑问，胖彬在网上看到过一个非常有意思的观点，跟大家分享一下，后面胖彬会附上我的想法供大家思考。

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电商消灭了中间商，但又同时挤压工厂利润，工厂为控制成本要压榨工人工资，同时控制供应链成本。这一系列现象造成大量的中间商失业和产业工人的低收入，这些人的廉价商品消费需求又反向加剧了电商的竞价。

恶性循环，最后发现财富的产生竟然是靠路桥和房产的建设加上政府QE印钱，按这样的逻辑推演下去，工业萎缩，产业工人低收入，商人失业，人民消费能力持续降低，最后房地产把整个 社会 中下游的资源再这么一抽走，全民皆穷吗？

如果这个逻辑错误，错在哪儿了？ 如果这个逻辑正确，我们该怎么办来阻止经济的衰退？ 郎咸平 的一篇文章，说是马云毁了中国的制造业。大体意思就是，互联网让商品价格透明，导致生产商压低成品打价格战，最后形成恶性循环。问，怎么破？

胖彬的思考：（仅供参考，以你为准！）

1、电商 是否让工厂有越来越 多订单 ？

电商其实说穿了，也就是相当于一个门店，它只是相较于传统门店来说覆盖面更加广。如果没有消费需求，人们本身就没有购买的欲望，哪来的订单呢。

其实，电商的到来确实给工厂带来的更多的订单，但是究其根本，其实是因为人民生活水平的提高，消费能力的提示，带动了消费，电商平台又为消费者提供了一个便捷的消费平台，二者结合之下，能生产出优质产品的工厂才有了越来越多的订单。

低价竞争 让很多厂 倒闭？

本身竞争能力就差，生成产品质量不高的工厂，依靠传统门店销售的信息差搞消费欺诈，这样的工厂跟门店就应该倒闭关门。

懂行跟不懂行的人，去线下门店买一个东西宰客的现象不要太严重，百度一下就知道了。

百脑汇电脑城：买电脑 被宰 ； 家具被宰 ；五金 被宰 ； ，修个手机都有可能被偷偷换零件。

与其把钱给到黑心商人手里，我买电商上正儿八经有质量保证，买件衣服回来不喜欢还能运费险包退，它不香嘛。哪怕我们为了省钱买一些低价的商品，pdd上也有啊，各种超低价，这不也是工厂生产出来的嘛。

省下来的钱呢，最终一样还是会被消费都其他地方，所以并不会因为电商卖的东西便宜了，就导致消费总量下降了，以前50万才能买车，现在20万买了，剩下30万我还可以买点其他的呀。

不过长期的恶性低价竞争也确实会造成不良的 社会 影响，所以有关部门，针对某些行业也会出台相关的政策，杜绝不良竞争。而且，这么多年了，资本家的套路咋也门清。先低价吸客，打击的是竞争对手，为的是什么？日后涨价啊！

羊毛都出在羊身上呀，外卖刚出来的时候多便宜，各种补贴；打车软件横空出世的时候多实惠；现在互联网巨头们盯上菜市场的生意了，趁它们还没垄断， 胖彬我赶紧多薅点！

至于那些黑心工厂，核心商家，那就让他们倒闭吧，不值得心疼。

电商本质上就扰乱市场秩序，应该想更多的是提供给人民勤奋工作的平台场所，通过工资报酬正常生活，而不是提供没底线的廉价商品帮他们节省开支，电商省钱在生活方向上就不光明。

当然可以，但对于线下有代理商就不好执行了。如果线下都是一些直营店，是用来体验的，可通过线上进行销售，宣传。厂家直接通过互联网来销售，减少了中间的环节，使得产品从厂家直接到消费者手中，这样就少了代理商的租金、利润等费用，所以相对来说，客户最终获得产品的价格会低一些。同时，厂家可以直接获取客户资料，有助于了解市场，有助于后期的产品开发与客户跟踪。有助于进行大数据分析，挖掘市场的需求。

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