选取新鲜、无污染、无霉变菌糠通过天然晾晒、脱水、杀毒、灭菌、烘干、二次发酵、添加有益菌群等先进工艺，生产加工的菌糠（菌渣）含水量10%、30%、40%、%三个等级，有机质含量65-110%，腐植酸30%、蛋白质12-21%，氨基酸总量16.2%。另附有：发酵前（后）菌糠营养成分化验报告（国家级权威检测机构出具）。可按各地有机肥厂、育苗厂、饲料厂家不同需求深加工，提供发票送货上门（需方支付运费）或自提。配有检测报告、有发票结算方便。欢迎各地有机肥、饲料厂家、花卉营养土（基质）前来考察咨询。有意者可签订长期合同，可先免费邮寄菌糠样品化验。您的十分满意，我们的无限动力。
菌糠是利用秸秆、木屑等原料进行食用菌代料栽培，收货后的培养基剩余物，俗称食用菌栽培废料、菌渣或余料；是食用菌菌丝残体及经食用菌酶解，结构发生质变的粗纤维等成分的复合物。菌糠食用菌蘑菇培养基也称菌棒、菌糠，是有机肥生产的首选原料，还可加工动物饲料，植物营养土（基质）。还可利用菌糠养殖蚯蚓、做牛、羊、猪、鸡舍的发酵床，同时还可以做活性炭。
经食用菌转化后的菌糠，纤维素、半纤维素和木质素等均已被不同程度的降解，还含丰富的菌体蛋白、多糖、维生素及FE、CA、ZN、MG等微量元素，其营养价值可与麦麸、玉米面相比；据测定，每100公斤菌糠干料中，仍有40％～55％的食用菌丝体残留在干料中，菌糠中粗蛋白含量大多在9.6％～18.3％，粗纤维素降低50％，木质素降低30％左右。
菌糠可以作为肥料：菌糠疏松透气,可在土壤中进一步分解成具有良好通气、蓄水能力的腐殖质,可增强土壤的透气性,避免土壤板结等现象。菌糠富含有机物和多种矿质元素,可改良土壤,增加土壤肥力,提高单位土壤面积的生产效益。菌糠具有松软、气味芳香、适口性好、营养价值明显提高的优点，被养殖生产中逐渐应用，成为开辟饲料来源的新途经。食用菌生长过程中一系列的生物转化，增加了原料中有效营养成分的含量，提高了营养物质的消化利用率，增强了菌糠的适口性，是值得开发利用的一大饲料资源。
目前制作活性炭的菌糠多用木屑作栽培料的食用菌产生的菌糠，如香菇菌糠、黑木耳菌糠、滑子菇菌糠等。活性炭是一种重要工业原料，木腐菌转化后的菌糠如香菇菌糠纤维素、木质素含量还十分丰富。
用菌糠配制花土，首先要将废菌棒粉碎、晒干，然后与其他原料混匀，混好后进行密封堆积发酵（25℃）。一般要发酵1个月左右，也可在发酵料里添加一些粪便，但发酵时间要长一些。堆料的含水量在70％左右。山东土大力生物科技股份有限公司热忱欢迎新老客户与有识之士共谋菌糠再利用发展大计！
引言： 酸奶的诞生已经有很长的一段历史，不管事国内还是国外，都有关于酸奶制作的悠久历史基础。公元前2000多年前，在希腊东北部和保加利亚地区生息的古代色雷斯人掌握了酸奶的制作技术。后来，酸奶技术被古希腊人传到了欧洲的其它地方。1500年前，我国文学家著成的《齐民要术》也记载了齐地有关酸奶的制作方法。
在欧洲有关酸奶的第一个记载源自于法国的临床历史记录：弗朗西斯一世患上了一场严重的痢疾，当时的法国医生都束手无策，盟国的苏莱曼一世给他派了一个医生，这个医生宣称用酸奶治好了病人。
一、酸奶的盛行之始
1903年，梅契尼柯夫最早开始研究人的衰老与长寿。一次偶然的机会，他发现在他研究的国家中，生活在保加利亚的百岁老人最多。这引起了他的极大兴趣，于是他开始探讨当地人长寿的原因，发现当地人每天都饮用酸奶，他把这些老人健康和长寿的原因之一归功于当地广泛食用的保加利亚酸奶中的微生物，他将这种酸奶中培养的微生物命名为保加利亚乳杆菌。1907年，他将上述发现写成一本书《The Prolongation of Life:
Optimistic Studies》（《延年益寿：乐观研究》），在书中他系统的阐述了自己有关乳酸菌和长寿的观点和发现。
他认为衰老过程是由于肠道中的腐败微生物的产生的有毒物质引起的，特别是蛋白水解细菌如梭状芽孢杆菌，但它们会产生酚类，吲哚和氨等蛋白质分解后的有毒物质，这些毒性物质引起“肠中毒”并导致了人体的衰老。而这种乳酸杆菌能够消灭人体胃肠道里的腐败细菌，可能这就是保加利亚有这么多长寿老人的原因之一。于是他提出了“酸奶长寿”理论，认为酸奶中的乳酸菌可能会改变肠道菌群，并且作为有益微生物能够减少有害微生物，从而降低毒性物质的产生进而延缓衰老，达到延年益寿的目的，使酸奶迅速流行。
二、酸奶的商业化传播
而酸奶的真正盛行是在20世纪初，一战后，这一研究被西班牙裔犹太商人伊萨克•卡拉索所发现，并且在认识到酸奶的重要作用后，他决定投资生产酸奶。1919年，他首先在西班牙的巴塞罗那建立了一个生产酸奶的小厂，并命名为Danone。十年后，他将公司搬到法国，并在法国建立了第一座工厂。二战爆发后，他将公司搬到美国纽约，为了适应美国市场，将名字改为Dannon。与此同时，他生产的酸奶不再在药店销售了，而是改在咖啡馆、冷饮店销售，并大作广告，很快酸奶就在美国打开了销路，并迅速风靡了世界。
作为一个营销人，我们应该思考的就是这个部分，这个企业是如何把这个历史悠久但是名不见经传的酸奶，塑造成一个风靡全球的产品的。
三、营销方式——病毒营销
（一）突出产品的价值
梅契尼柯夫对乳酸菌的研究和他的长寿理论本身没有什么问题，也没有夸大乳酸菌的作用，更没有夸大酸奶的作用。他研究说明，衰老可能是肠道菌产毒影响健康；减少肠道菌的毒可以健康长寿，为了抑制肠道菌的增殖，他建议人们喝含有乳酸菌的酸奶。核心点在乳酸菌而不是酸奶。但是这句话被商家过分解读，商家利用诺贝尔奖得主的言论为核心，过分夸大了酸奶在延年益寿方面的作用，那么这个诺奖得主的言论就如同病毒一般，被商家或者企业穿播到了世界各地，从而推动身产品的销量。
（二）信息传播速度快
二战爆发时期，全球化已经有了很大的发展，信息传播速度加快，最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的，美国为当时世界的经济政治文化中心，科技发展迅速，信息传播难度小。并且酸奶被企业吹鼓为延寿利器，在当时平均年龄普遍低下的时代。所谓的延年益寿的产品的传播速度则更加迅猛，公众的积极性和并且用户乐于传递这些信息的意愿也进一步提升了酸奶的传播速度。
四、为何称之为骗局
（一）夸大了其价值属性
酸奶中的乳酸菌，也就是益生菌，对人体又一定的益处，但是不管是曾经还是现如今，酸奶的营销已经把酸奶的那些一定的益处夸大了数倍甚至十数倍，减肥，延寿，治癌，等等，功能疗效全靠吹，已成为很多商家的营销策略，然而“神话”益生菌的功能，会导致消费者陷入“益生菌包治百病”的误区。益生菌的价值仍然在科学家的研究范围内。不实报道宣扬“益生菌无用”的观点，也会严重夸大益生菌的危害，这些都是对益生菌功能的不科学认识。事实上，大量的临床实验数据证明，针对特定的疾病（主要是肠道疾病），益生菌可以作为有效的药物进行治疗；但在更多情况下，益生菌只应被认为是一种食品，可以提供一定的预防和干预的健康作用，但不能取代药物治疗。1960年，FDA对酸奶做了严格的科学分析到最后发现，酸奶和乳酸菌并不具有减肥、美白、增强免疫力、抗衰老等效果，营养价值也有限，高脂酸奶中所含的脂肪和糖反而会增肥。因此FDA下令规定从1962年开始，美国境内不允许出现任何宣传酸奶具有健康功效的广告，这也是营销骗局暴露的一个体现。
（二）扩大了其适用范围
抗生素治疗后使用益生菌，肠道菌群可能会被破坏，还会抑制自体肠道菌群的恢复，而益生菌的使用对象可能有更多条件极端的人群，比如病人、免疫力低下的老年人和肠道菌群尚未稳定的婴幼儿。也就是说，益生菌商品并不是对每个人有效果，而是因人而异，有的人身体可以接受菌群的留存，有的人则会直接排除体外，没有宣传中强大的神奇效果。益生菌对于健康人群来说，可能没什么用，但是对于特殊人群，比如腹泻、便秘、肠道功能紊乱、肠道炎症等多种疾病是有治疗意义的。但是如今的酸奶不仅夸大了酸奶的功能，还夸大了酸奶的适用范围。
（三）将益生菌和酸奶捆绑化
益生菌不是酸奶的特有物，我们有益生菌药片，液体饮料，咀嚼片等等，为什么酸奶可以真正的进入千家万户，而其他的益生菌产品却无人问津？这也是营销的一种策略，利用梅契尼柯夫发表的言论和理论进行事件营销，将酸奶和益生菌捆绑在一起，这就使消费者心里产生了“晕轮效应”。研究学者的名气越大，那么这个产品的影响力就越广。
启示
随着人们对人体微生物的认识逐渐深入，会有越来越多的益生菌会被发现，酸奶不会仅仅是一种食品，它将来可能会是一种特殊健康食品，经过特殊配置和加工具有了特殊的作用，但是并不是商家所吹鼓的那样具有各种各样的神奇功效。酸奶的功效也仅仅是能够对身体的健康起道一个细小的调节作用，而不是能够保障身体健康的“万金油”。
首先是根据自己的常识进行判断作为消费者，我们应当擦亮眼睛，认清现实生活中一些不切实际的广告宣传：是否真的能有一样产品有类似“包治百病”并且还附带减肥的功能，商家广告所宣称的一些功能是否符合实际。某些炫目且花哨的宣传方式，往往都能利用生活常识所破解，从而避免落入消费陷阱。
还可以根据营销人的角度来看：这种营销方式是不是似曾相识，将书本的知识与企业的宣传手段相结合，透过现象看本质，那么就可以了解到一些常人无法理解甚至难以接受的事实。要用营销人的眼光去看待事务，从而将所学应用于实际生活，一是可以提高自身对营销的见解，二是可以提升自己的应用水平。
而我在翻阅和查找资料的期间，看到的一些有关酸奶营销骗局的文章，大都有明显的倾向性，要么是一边倒的贬低酸奶的营销方式；要么是一昧吹捧，认为酸奶的价值属性是值得肯定且几乎没有问题的。但是以一个营销人的角度来看，两者之中，前者是在为自己个人品牌做营销，蹭热度。通过贬低曾经的诺奖得主，否定风靡全球的酸奶品牌来吸引眼球，从而达到个人知名度和影响力提高的结果；而后者则是支持酸奶的各种言论并指出各种数据，其实有可能他们只是酸奶企业的代笔，用以减轻前者言论的负面影响的。而我认为，酸奶营销确实是一个被人精心设计的骗局，但是酸奶本身的价值确不能够被否定。
那么只有当人们以最中立最客观的角度，才能够清晰的认识到各个信息中什么是有用且可接受的，什么是无用的信息。所以，保持一个客观且深入的眼光看代世界。
1、中国人和西方人在营养需要方面有差别吗？ 答：有。事实上，不仅中国人和西方人在营养需要方面有差别，就算同是中国人，不同地区、不同城市的人在营养需要方面均是有差别的，这是因为不同地方的人饮食习惯和饮食结构不一样，再加上每个人的体型不一样、运动量不一样、劳动强度不一样等等，所以，实际上每个人的营养需要均不一样。 2、如果我们食用营养补充品之后出现头晕、食欲不振、呕吐等情况，那可能是什么情况造成的？ 答：出现这种情况，很可能是因为你在空腹的时候食用营养补充品，所以最好是坚持随餐食用，以免出现头晕、食欲不振、呕吐等情况。 3、β-胡萝卜素是会积存于体内的脂溶性营养素，因此是否有过量之虑？ 答：若大量摄取维生素A以致体内积存过多，可能会引致中毒。然而，β-胡萝卜素只在身体有需要时才会转化成维生素A，因此不会造成维生素A过多的情况出现，所以β-胡萝卜素是一种十分安全的维生素A来源。 4、维生素C、维生素E和β-胡萝卜素都是抗氧化剂，是否只吃一种就可以了？ 答：维生素C、维生素E和β-胡萝卜素都有阻抑自由基活动、保护人体细胞的作用，但是它们的功效各有不同： 维生素C是水溶性维生素，能在细胞内部的血液里和液体里循环流动；维生素E是脂溶性的，能保护人体内不饱和脂肪酸免受自由基的破坏，而不饱和脂肪酸具有保护内脏的功能；β-胡萝卜素则监管低氧部位，例如肌肉里的微细血管，因此对于眼球、肺等微细血管较多的部位最具保护功效。每一种抗氧化剂发挥最佳功效的部位不同，三种一起补充，才能达到全面保护身体的作用。 5、如何知道自己缺少哪些营养素？ 答：一般人不会对自己每天所食用的食物进行营养分析，以计算自己摄取了多少营养，然后又缺乏多少营养。实际上，绝大多数人都存在营养不良问题，比如据1992年进行的全国第三次营养调查显示，维生素A、维生素B2的摄取量都不足，是我国人民营养状况的老大难问题；钙、锌、硒等矿物质及微量元素的摄取都低于推荐量标准。所以，为确保身体健康，有必要补充各种营养素，购买一份“营养保险”。 6、多种营养片是否适合儿童？ 答：营养调查显示大多数儿童青少年不缺乏VE和铜，并不意味着儿童青少年就不能补充。因为无论是铜又或者是维生素E，还是其他营养素，均为人体所需，包括大人和小孩。但具体谁该补充谁不该补充，补充多少，完全由他本人的具体情况决定：比如饮食习惯，比如是否已有缺乏等等。纽崔莱儿童多种营养片中所含的VE和铜的量均在中国营养学会公布的“中国居民膳食营养素推荐摄入量”范围内，所以是安全的，是适合儿童食用的。 多种营养片是为正处于生长发育的儿童青少年设计的，主要是为其提供全面的维生素和矿物质的补充；在此基础上，如有其他营养素如钙的缺乏，能加选其他相关产品如儿童钙镁片进行补充。 7、常吃营养食品会否造成一种依赖性？ 答：不会。请记住，补充营养并非一劳永逸，补充几次就够，而是需要有规律、持之以恒地进行。 [编辑本段]安利护肤品的辨别方法 （1）区分的关键在外包装的纸盒上，纸盒上的条形码下也有一个SKU号，它是产品的域码，代表经销地，美国的没有后缀，香港和马来西亚的护肤品后缀多为A。以眼霜为例：中国的眼霜为100277-CH，美国的是100227，香港、澳洲、新加坡、马来西亚均为100227-A。值得注意的是美国的护肤品在文字和内包装上有很多地方容易和其他区域的混淆，比如说美国的面膜的纸盒上有法文，管体上有韩文，管体上还有10-0227-,A字样，让人感觉好像不是美国销售的产品，这也是很多作美国捷星的朋友总不愿意销售美国产品的原因，美国的产品价格偏高但却总让人误会，所以越来越多的经销商开始转型到销售东南亚各国的护肤品上。 （2）对照日期区分，因为有了上面的“疑点”，有的消费者怀疑商家掉包经营，把其他国家的便宜产品放在里面，外面纸盒子用的是美国的，这点就应该注意盒子上和管体上的生产日期是否一致，美国化妆品的日期多数采用国际4位日期标识，比如：5KGY，56HB等等来代表生产日期，但套装类、粉底等少数产品日期也采用EXP表示，即：EXP：03/2008（代表2008年3月过期）。 （3）对于“疑点”的说明：在第一条里面，我提到了美国的产品里包装和其他国家的一样都有其他国家的文字，甚至面膜，粉底里面瓶子上的产品代码后面还有A，K等字样，作为美国安利的经销商，我曾经就此问过公司的客户服务，得到的答案是这样的：在美国生产线有好几家，生产美国本土销售的为美国的总厂，地址在亚达城，美国俗称安利城，其他生产线分别铺设在密歇根洲和田纳西洲，而包装物的生产是公司统一定购，为了节约成本，维护环保，在美国生产的各个国家的产品（包括美国的）内包装通用，外包装纸质产品加以区分，拿清爽的爽肤水为例：内包装上为E5012,A,K,S，意思是：该产品的包装还用于生产澳洲、韩国、新加坡的产品。 （4）美国的产品与官方网站图片不相符，有些护肤产品在美国的网站上还是零星设计，而实际的商标在05年就换成星线设计了。实际的产品精确的标有重量或质量，这是美国质量监督局要求的。而网站的图片是产品的基础图片，仅供参考，也防止仿造。如果你拿到的和网站的图片一致了，没有精确的标识重量等，即可判定货的真伪了。现在国内很多仿造的产品是没有这些质量重量标示的。请各位注意了！ （5）香港的护肤产品一般都有中文说明，新上市的美白产品，无中文说明！请注意了！ [编辑本段]安利保健品的辨别方法 （1） [1] 每种保健品条形码下都有一个SKU号，它是产品的代号，拿钙片为例，美国本土钙片为A-5880，无任何前缀或后缀，中国的为A-5880-CH，加拿大的为A-5880-C，马来西亚的为A-4251-M。但有个别产品比较特殊，比如香港蛋白粉，桶身上编码AA-0145-MK，而不是hk。 （2）产品与各国安利官方销售网站一致。不过要注意的是：美国的产品孕妇儿童（比如：有糖得力，铁片，儿童多宝）都是安全盖子的，卵磷脂ve是普通旋转盖子的，但是网站上的图片是易揭盖子的，就此曾经问过公司，解释是：图片是实物图片，只是做为参照，在网页中也注明了，图片仅供参考。这给国内的销售人员带来不少麻烦，好在这样的产品不多。香港的产品外包装是非常具有人性化的包装，很多产品上面有不干胶的标签，顾客如果分装到其他瓶中，可以拿吹风机将即时贴揭下，方便顾客分装。 （3）各国产品外包装上都有各国的语言，中国的不必说了，加拿大安利是法文，香港、台湾、马来西亚安利的繁体中文等，美国则只有英文，在瓶口膜上美国的很多产品开始换为“n”标志的封口，在其他国家还是“NUTRILITE”。香港的产品是最好区分的，不但条码后面有hk，不少产品公司还给她加贴了一层不干胶的说明。 （4）部分产品会注明made in u.s.a，少数产品不会注明，特别指出的一点：深海系列的高端产品由加拿大生产，专供美国，是美国公司在加拿大设立的分公司，利用加拿大丰富的深海资源和尖端的技术（加拿大的深海鱼油提炼技术是世界最顶级的），这类产品和加拿大安利产品有本质的区别，主要区分还是要看第一条指出的分析方法，同样的产品还有乳酸菌包，都知道韩国是乳酸菌研制的发源地，由此可见老美真是够聪明了。一句话：只要没有后缀，即为美国本土产品。 （5）美国本土的部分产品里面会放上磁条，写着：do not eat。 安利(中国)总裁黄德荫:要求企业牢记"食以安为先" 安利（中国）日用品有限公司总裁黄德荫在“2009中国食品安全高层论坛”上表示，《食品安全法》不仅为消费者权益提供了更多的保障，同时也对企业提出了更为严格的要求，企业要牢记“食以安为先”。 安利（中国）日用品有限公司总裁黄德荫介绍，安利是一家美资的消费品生产企业，创建于1959年，目前产品销往全球80多个国家和地区。1999年安利（中国）正式成立，2006年获得直销牌照后就采用了包括直销、店销与经销等多元化的营销方式，2008年公司销售总额达到176亿元人民币。 “俗话说‘民以食为天’，而对企业来说就是‘食以安为先’”，黄德荫说，为确保食品的安全与品质，安利在产品的研发、生产、销售以及售后服务方面都建立了一套完整的保障体系。 首先是研发，保障食品安全的前提。目前安利在全球范围内共有60多个研发与质监实验室，聘用了500多位科学家和技术人员，每年进行50多万项试验。在中国，安利也有自己的研发中心，并与中国科学院的下属院所、北京大学、复旦大学等15所大学以及科研机构开展合作，专门针对中国人的体质进行产品的本土化研发工作。 第二是生产，保障食品安全的基础。为了确保食品的安全和纯天然，安利在美国、墨西哥和巴西拥有四个获认证的有机种植农场。不使用任何化学杀虫剂、除草剂和化肥，在植物原料的提取上，纽崔莱采取特有的技术，能在最大程度保留植物营养成份的前提下避免有毒有害物质的产生，尽可能把污染物减少到最低限度。 此外，像所有现代化工业一样，纽崔莱的生产也必须得到各方面供应商的配合，为了确保供应商能够持续提供高品质的物料，安利从资格评定、样品测试、生产环境考核到定期检验监督，制定出一套科学严格的管理体系，这也为纽崔莱的高品质和安全性再添一份有力的保障。 第三是销售，这是保障食品安全的重要环节。企业生产的产品需要依靠营销人员送到消费者的手中。如果他们在推广产品时，对产品的功效有所夸大，尤其是保健食品的功效夸大，不仅会严重误导消费者，还有可能伤害到他们的身体健康。对此，安利（中国）一直把规范经营和诚信销售放在首位，并在内部各项规章制度中制定了严格的惩处措施，禁止营销人员夸大产品功效，极力杜绝损害消费者权益的情况发生。 第四，售后服务，是保障食品安全的坚固后盾。为了让顾客放心消费，建立了一套完善的售后服务体系。一方面制定了规范的退换货保障制度。另一方面还建立了安利中国客户服务中心和产品咨询系统，消费者对产品的任何查询、建议和投诉均有专人负责，并及时反馈给相关职能部门。同时这套系统也可以帮助收集、整理、分析客户投诉案例，为改良配方、升级产品提供科学的依据。 “2009中国食品安全高层论坛”是由卫生部、农业部、商务部、国家工商总局、国家质检总局、经济日报社联合主办，中国经济网承办。论坛的主题是“食品安全：在法律和责任的道路上”。来自各部委、行业协会、企业的嘉宾以及著名专家学者等围绕《食品安全法》相关话题展开了广泛而深入的讨论。 安利直销模式的争议 安利在中国号称自己是“直销”，去看看安利的国际网站，它的首页上是这样说自己的：Amway is a global leader in multilevel marketing。有点常识的人都知道直销美国人叫：Direckt Marketing,而‘multilevel marketing’翻译过来叫“传销”。 近年来，网络上不断有人发文揭露安利中国的直销模式其实就是被中国法律严厉禁止的“传销”，安利最主要的盈利也不是来自产品的销售，而是来自加入安利的员工用于“囤货”的钱，以及安利内部员工自己对安利产品的消费。这些网络文章基本由曾加入安利，受害后退出安利者撰写，多为对自身经历的讲述。从中可以看出，大家基本认可安利产品的质量，但对安利中国“传销”式的销售模式普遍质疑，并深受其害。 在百度上搜索关键词“安利传销”，可得到搜索结果约198,000篇；在搜狗上搜索关键词“安利传销”，可得到481,096 个网页；在谷歌上搜索关键词，可得到搜索结果约252,000 条。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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