Z世代营销：洞察未来一代、赢得未来市场的通用法则

沉默的一代：1925—1945年出生。

婴儿潮一代：1946—1964年出生。

X一代：1965—1978年出生。

千禧一代（即Y一代）：1979—1995年出生。

Z世代：1996—2010年出生

"小众分享"

这一代是现实主义的推崇者，期待与日常生活密切相关的真实内容，不再为理想主义买单。他们希望产品能折射出他们的真实生活，而不是海市蜃楼般的吹嘘。

“我们会告知我们的广告合作伙伴，如果沟通不能在‘5个词+一张大图’的模式内完成，就无法成功吸引这一代人。”

—— 丹·施瓦贝尔（Dan Schawbel），《纽约时报》

微观策略三要素：博人眼球、极短、极简

内容策划原则：真实、快速、毫无察觉、一致、友好、人性化、幽默、自主、富于同情心以及安全等

青少年将“最佳时间”确定为中午前后和临睡前，这两个时间段分享的内容都能获得更多关注

Z世代是美国及欧洲的流行用语，意指在1995-2009年间出生的人，又称网络世代、互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。

来源

"Z世代"，美国及欧洲的流行用语，意指在上世纪90年代中叶以至于2010年前出生的人， 传说中的 95后   。

数据

Z世代，指1995-2009年间出生的一代人 。美国市场营销专家就曾指出，美国本土的Z世代人数已超 千禧一代 ，在总人口中达到最大占比，而在中国，根据百度MUX(Mobile User Experience Department，移动用户体验部)2015年发布的《95后生活形态研究报告》，95后人口总数约0.99亿，加之年龄更小的00后，中国的"Z世代"人口总数和占比同样不可小觑。

Z世代青年的成长过程对消费市场的影响持续加大且加重。据不完全统计，2015年全球Z世代零花钱有 400多亿美金，父母在2015年一共为 Z世代花费了1400亿美金，而根据IBM与美国零售联合会 (NRF) 共同发表的调研报告表明，到 2020 年，全球 Z 世代消费者总数将达到 26 亿。

特征

第一，Z世代青年并不像千禧一代那样经常在线购物:相对于"数字原生"的Z 世代群体，他们并不像千禧一代那样沉迷"网购"。

第二，Z世代更关心的是"体验"，同时也更节俭:他们尝试去挖掘最好的价值和服务。

第三，Z世代的青少年影响他们父母的消费，远大于千禧一代曾经的影响力:有较高的生活费用且其偏好能显著影响家庭购买决策。

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