了解铝单板行业的营销模式

营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式。

目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：

一是以市场细分法，通过企业管理体系分延伸归纳出的市场营销模式。

一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。

市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。

那么铝单板行业的营销模式有哪些呢？

1、代理商营销模式。

铝单板营销主要依赖于代理商团队，铝单板企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；铝单板企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在铝单板行业发展前期、或者是铝单板企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约铝单板企业发展壮大的时间，抢占市场份额。现代社会的各种会议营销(招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。

2、经销商(分销商)营销模式。

在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。

铝单板企业经过时间的洗礼，发展情况日益成熟，综合实力也得到了大大的提高。此时，发展经销商的这种营销模式更符合铝单板行业的发展。

3、直营模式。

采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。比如：绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式；另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。

铝单板企业在发展到一定程度后，已经在市场上站稳脚跟，这时就必须采取直营模式的营销，保证客户的货源是从源头发出，这样既保证了产品的质量，也没有经销商在中间赚差价！

天鹅铝业营销经理好做的。

天鹅铝业营销经理高于平均薪资，招聘要求低于其他公司。

天鹅铝业营销经理负责规定区域的销售管理工作。进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。执行公司规定的销售政策。并根据市场反馈，提出合理建议。

国辉铝业门窗很好。根据查询相关信息资料显示广东国辉铝业成立于2013年1月1日，是一家集研发、营销、制造于一体的现代化工业铝型材制造企业，隶属于广东100强工业集团。企业依托母公司在产业链、品牌、供应商网络，一直致力于工业铝型材出口业务，主销美国、德国、法国、意大利、韩国等20多个国家和地区，全球销售额达数十亿元。

---