什么是点营销

点行销分为很多种，但主要是以下4种：

接触点营销：是对接触点管理的一种延伸。通过在这些同客户接触的“关键时刻”积极开展营销活动，通过快速提升客户满意度从而促进销售。

售点营销：是指通过店内设计、商品广告，视觉展示，或是店内促销等形式在零售终端店内所进行的营销。

关键点营销:对企业来说，最务实、最高效的解决办法就是率先在关键性问题上获得突破。那么，什么是关键问题?关键问题就是在企业所存在经营问题中最关紧要的问题，或者具有转折点性质的问题，这些问题对企业经营起着决定性的作用。所以，企业要努力把握问题的关键点，突破关键点，赢在关键点，这才是营销的制胜之道,也就是关键点营销。

敏感点营销：研究如何让消费者对某品牌的产品的诉求有极快的敏感，在产品中能够从中嗅出与从不同的好感觉，让消费者迅速产生购买动机，产生极想买的欲望，让消费者关注你，大量的人气向你的品牌弥漫过来，甚至是排队抢购。需要注意的是，敏感点因时空等环境的变换而不同，需要创新性来树立剌激力，反映在营销上是点式滚动突破，爆破力与创新力极强。

自从有了自己的企业，成了头顶老总光环的创业人、老板；光鲜的人前，可谁理解自己背后的忧愁满面。

    自从手底下有了一帮要吃饭的兄弟，你每天想的就是怎么赚钱、怎么把名气搞起来、怎么把产品卖出去、 怎么赚更多钱？因为只有赚更多的钱才能给兄弟们和自己幸福的生活，才能证明自己成就了梦想，创造了更多价值，可是……

    1、公司没人知道、产品没人问，怎么办？

    2、都说企业要网站，到底该不该建？

    3、小公司做品牌有没有用，什么时候做合适？

    4、SEO关键词霸屏推广靠不靠谱？

    5、天天有人打电话来推销广告，说的我有点心动，究竟该不该投？

    6、打广告带来流量很大，但是大家都只看不买，怎么办？

    7、广告成本越来越贵，利润越来越薄怎么办？

    8、产品便宜虽然能吸引用户，但是不赚钱，怎么办？

    9、产品被比下去了，怎么办？

    10、顾客就想多获得少付出，怎么办？

    11、自己招人在网上发广告，发了几个月也没效果，怎么办？

    12、也想像大公司一样，建立自己的营销团队招不到合适的人，怎么办？

    13、养人的成本越来越高，想减人又怕营销效果出问题，怎么办？

    14、最近又有同行上热搜，想蹭个热点段子不会写，怎么办？

    15、抖音现在火的一套糊涂，想做抖音不会，怎么办？

    ……

    类似这样的中小企业营销问题，我一口气能问上10000个。每个问题的解决方案，都足以写一篇长长的文章！

    而我们的老板们，在网上也只能赶上哪篇看哪篇，对于永远都层出不穷的营销问题，这样岂不是要烦死了。

    说真的，这十年来我目睹了当老板的烦，当老板的累、心累。

    也目睹了劣质水货用上好包装销遍网络、优质好产品却无人问津，雄心勃勃的老板在禁不起长期亏损下暗淡收场。

    这很不公平，所以我想要把我十年来的营销经验变成一套简单又好用的小系统，送给大家。

    为了一举解决老板们的营销烦恼

    今天放出三板斧

    这是浓缩十年，年砸广告千万，砸出营业额十数亿的营销经验总结

    行业营销罗盘，由所处行业生态链和相同企业从零到行业龙头两个维度分别作横纵坐标。

    读懂行业营销罗盘三大收益：

    1、让你一眼就知道自己所处的位置，

    并找到将来的位置；

    目标清晰、更能洞察市场。

    2、清晰明了谁是自己真正的竞争对手，

    谁是自己的友军；

    不考虑对手的营销都是无效营销

    3、企业营销战略、战术、战斗三个层次，管理逻辑顺畅；竞争中更多出牌选择，

    剑不如人可以剑法高于人

    低成本高效营销尽出其中

    流量池思维，是增长裂变思维，强调服务好客户赢得口碑；从而将到处找地方钓鱼变成自己养鱼。

    掌握流量池思维三大收益点：

    1、透视企业营与销的三大核心要点

    品牌、裂变、转化

    一图读懂为什么获客贵、留客难

    2、 建立系统性营销思维，运营全局降低获客成本

    提升销售利润

    3、好品牌形象第一关，让你从千万朵绿叶中脱颖而出

    好产品让客户闭着眼睛选择你

    广告问题分解器、把我们的广告投放端进行了七个层次的分解；每个步骤都可以进行测试和�进行数据化分析，得出精确的结论。

    广告问题分解器，作用很明显，就是提升我们的广告投放效果；投放动作是个战术选择，但是在具体的战斗过程中，我们需要采用流量池思维设置好钓鱼、养鱼的流程。让用户引导进、留的住，从而降低平均获客成本、提升广告投放的转化比。

    围点方法论、是将我们十年的营销方法论融合解放军经典战术形成的。所以想要让以上核心方法论取得完美的效果，需要配合解放军战术执行风格。

    1、杀鸡用牛刀，集中绝对优势兵力歼灭敌人有生力量

    2、频繁机动，不断捕捉对手失误

    3、剑不如人剑法高于人，灵活主动

    4、着眼全局、服从全局，坚决执行协同

    5、快速机动，用迅雷不及掩耳之势打到对手毫无喘气之机

    #温馨提示一# 以上是我十年营销总结的重要部分，也是企业营销中的核心点；许多其他的营销 *** 作，大多数是基于以上框架来展开的；后面我会陆续的谈到。

    #温馨提示二#  每周我们会分享一个营销中的实战案例，解决中小企业在营销中的实际问题。欢迎大家在公众号下方留下你的问题，我会选择有代表性的问题进行认真分析解答。

    #温馨提示三#  围点是我创办的一家公司，核心业务是为中小企业提供营销战术执行服务；目的是实现我帮助好产品服务更多人的心愿。希望大家支持。

    #温馨提示四#   围点不做单一的推广服务，而是帮企业进行系统化的业务梳理、找到达成企业战略的最好战术体系，在这个体系中我们灵活运用各种营销手段来和竞争对手战斗。五步让你生意更赚钱。

---