怎样才能做好营销

学学是做营销的地基工程，首先要解决的是学习什么的问题，要学习营销的基本知识（包括营销理论、营销分析、营销策略、营销现状、营销趋势等），还要学习具体的产品知识、行业知识等，更要学习做人，可能很多人觉得很奇怪，也许质疑做营销还得学做人？回答肯定的，营销做得比较优秀的营销高手，同样都相当的会做人，在营销过程中很会为人处事。正是有不少营销人员忽视了做人这一点，使得其营销水平一直不见长进啊。再者解决跟谁学的问题，处处留心皆学问，可以跟老师学、跟专家学、跟上司学、跟同事学、跟经销商学、跟竞争对手学，其次营销探讨会、交流会等也是很好的学习机会。当然现在条件好了，只要有心去学习就有机会去学，除了跟具体的老师学习，也可以用电脑学习、从书刊学习等。干干是营销的基本历练，百闻不如一见，一见不如实干，只有脚踏实地地去做，才能真正体会营销，才能真正领悟营销，才能真正学会营销。干要解决心态的问题，一定要变要我干为我要干，要主动而为，不是被动应付。在干的过程中，要能干、多干、巧干，不要拈轻怕重、挑三拣四，要有挑战精神，选有难度的产品来挑战自我，选有难度的营销任务来挑战自我，在干中克服困难，完成营销目标，从而提高自己的营销水平。营销是动态的，营销不是只靠动动嘴，更要动手动脚，营销是做出来的，是需要把想法付诸实际行动，付出的是智慧和勤劳。任何夸夸其谈的营销论道，如果离开了脚踏实地地行动，都是白费口舌，毫无裨益的。想想贯穿营销整个过程，想决定了营销的方向和方法，在整个营销过程中至关重要。想就是用心思考，用心规划营销过程中的每个细节，用心落实营销过程中的每个细节，用心分析、提炼、总结，用心灵活变通营销思路。想，就要勤想，就要多想，当营销困惑时想想，会思路开阔，问题、困难迎刃而解；当营销顺利时想想，就会信心百倍，就会有更高的目标追求。想，就是要求在营销过程中学会分析，要在平常的营销工作中养成思考的习惯。学、干、想这三点是个有机的整体，三者必须是相互依附，不能人为割裂开来，这里边缺了任何一点，都可能影响到营销的结果。只是学，那就成了学而不实，只是纸上谈兵，不能解决营销过程中实际问题；只是干，就有可能成了蛮干，干的越多有可能损失越大；只是想，那也是空想社会主义，也不会产生任何营销效益。要想做好营销，必须做到学习在先，学了就要营销历练，再带着着营销中产生的具体问题加深学习，就是在学中干、在干中学，边干边学、边学边干，当然全部过程中都要用心思考。

很多职场文都建议，我们要向身边的人学习，把他们作为标杆，这句话没问题。问题是到底向谁学习呢？随便拉个人就能做为学习对象吗？很显然不是。

在解决这个问题前提是要找对人。人是关键。因为这个人是你的标杆，然后你要进行参照，反思和改进。

第一个参照物：领导

一个相对公正公平，健康的公司，你的领导之所以能成为领导，还是有两把刷子的，所以把他们作为标杆是最好不过的。

分享一个我订阅的知识星球，里边有个人提到，领导在沟通过程中，他们会基于他人访谈提出以下几个问题：

达成这件事情后，最理想的状态是什么？目标

要实现这件事，要花多长时间，多少钱，多少人手，目前的资源够了吗？资源

里边涉及到哪些关键节点，什么时候达成？里程碑事件

如果不做这件事，有没有其他路径？Plan B

这些点看起来很平常，我们所有人在正常情况下都应该可以想到，但只是应该。正式做的时候，你就容易出现丢三落四，而这些问题直接关系到最终效果的达成。

我刚开始采访还有参加活动的时候，事情一多，就很容易乱，不是忘记做这件事情，就是丢那件事情。

直到有一次跟领导一起采访，在出发之前，她先把我叫到办公室里，花了10分钟左右的时间，跟我这次采访的目的是什么，我们现在手头上有哪些内容了，如果基本内容有了，采访时常规性问题就不要问了，问他资料上没有的。其次， 控制在多少时间内，如果有个宏观点的问题，他一时间回答不出来，到时候要留下他的电话号码。最后，这次要带哪些东西过去采访。

这样1，2，3的讲清楚，是不是就很清楚了，自己心里也有底，做准备工作也不容易出错。

后来，我就自己尝试列清单。要某一件事情时，我先列出要做什么，有什么，目的是什么，截至时间是什么。如同上面的问题一样。然后在正式过程中，如果有出错，领导肯定会指出来，那你就可以根据所列的清单，想想哪一步没有考虑周全。

第二个参照物：同行

同行业里的同事、企业等，可以进行交流。

就比如以前我是做贸易的，同学有去货代公司、外贸公司、船公司。不同的公司，就可以进行交流。

寻找他们优秀的做法，看能都借鉴。

所面对的困难是什么，是如何做的？以防万一，万一有一天你也碰到呢？

他们做出的创新行为。

一旦深耕在一个行业，你就需要刻意关注同行的信息和行为。

曾将看到过一句话“我讨厌你，但我会从你身上学习”，这种做法看似人格分裂，实际上却是最狠的。

一旦对方比你强，我们总会莫名的对他有敌意，对他抱有偏见，觉得他没有任何优点，只有缺点。

但无论是个人还是企业，都不可能完美，总归有你看不顺眼的地方。如果你不喜欢，看不顺眼的都全部逃避，到最后看自己也不顺眼。

第三个参照物：专家

专家在看问题的角度上，更加宏观化，高度化。很多人都讨厌，我以前也很讨厌，但有一次我改变了想法。

以前我很不喜欢看论文，看专家的演讲，觉得他们好宏观后，没啥意思。后来我认真的读完他们的演讲，发现根据他们提出的点，我可以寻找大新的问题，学到新的知识点，甚至是学习他们写文章的手法。同样是一个主题，他的立意就比我高明，他的金句设计不仅高逼格还接地气。这完全可以学习消化后为自己所用。

当我不再排斥那些专家讲话，我发现有时候我从他们身上学到一些东西，在过年前曾采访过一个市主任，他在最后说了一段话，我印象很深刻,，他说：“我是一个理科生，做事讲话注重逻辑，但有一个缺陷，就是我的想象力不足，无法像文科生一样天马行空，有很多创意的想法，那就多听多看多文问，这样左手逻辑，右手观点。其次，我很喜欢看老照片，因为通过一个老照片，我可以听到很多的故事，即便我没有生活在那个年代，但我还是学到了一些，拓宽了我生命的边界，这样我生命的长度和宽度都有了提升。

你看问题的深度和广度，可以拓展你工作的边界，打开你的视野，这也就是现在新媒体文经常写的一个热词“格局”。

你自己还达不到这个高度，那就借助专家的肩膀打开。

第四个参照物：你自己

如果你自己不观察自己，不对自己进行迭代，即便有上面的榜样也没有什么卵用。

就像一台机器，你自身已经跑不动了，把周围的设备都换成最顶尖的，照样跑不动。

最近在看《曾国藩传》，书中反复提到曾国藩是一个善于总结的人。他会对每一次的行为，做全面的复盘，分析自己的问题，要吸取什么教训。正是这种习惯，他在后面遇到问题时，看问题的角度，还有做事的思路都非常老成，很有战略性目光。

昨天，我一直在关注和学习的一个运营社他们发布了一个运营地图，地图其中有一页类似清明上河图，密密麻麻的知识点。朋友圈里有个人就评论：这张营销界的清明河上图，更适合已经掌握这些技能的高阶段运营人，就好比一份思维导图就是一本书的导航目录，懂得人一眼尽收眼底，明白里边的逻辑，不懂的依旧不懂。套路差不多，重要的是过程。

凡事都需要消化，写文需要你一字字敲才能提高，做活动需要一场场做才能变得老练；一个知识点需要一次次练习巩固才能化为内力。而这一切源头都是你自己。

---