观《芈月传》有感

在《芈月传》中，张仪出道的时候两手空空，穷困潦倒，幸亏芈月出手相救，才拣了一条小命。然而就是这样一幅？丝相十足的张仪，张却凭着一副 “口条”，利用“连横” 术破“合纵”，一己之力改变整个战国的格局。从某种角度上来看，张仪很像现在的创业者。张仪身处七雄争霸的“战国时代”，从鬼谷子那里学成归来之后，眼看着同门师兄弟“苏秦”在赵国已经做得“风生水起”，张仪自己也是踌躇满志，做梦都想成就一番事业。然而，他出道以后，一没有资金，二没有团队，三又没有人脉，张仪这个地地道道的“丝”，是如何在《芈月传》中完成逆袭呢？而对于创业者而言，不仅要推广自己的产品，更重要的是要学会营销自己，广大创业者们，应该在张仪身上学到哪些营销知识呢？

一、有自信才能HOLD住大场面。

作为一个创业者来说，如果你没有“自信”，坚信自己有改变世界的能力，那你还是老老实实地去上班，千万别趟创业这道浑水了。《芈月传》中的张仪， 无论是如何的一文不名和穷困潦倒，都从未怀疑过自己，坚信自己的“三寸不烂之舌”可抵上十万铁骑。纵然周围的人充满质疑和嘲笑，但是他依然自信满满。正是有了这种自信，他才能够在面对楚王和秦王的时候，才能够从容应对，才能够HOLD住大场面。

二、要顺时而为，做风口上的猪。

雷军说，要创业必须要做风口上的猪，台风来了猪都能飞起来。张仪所处的那个时代，楚国最大、最强，但楚王好色昏庸；秦国虽然人少地偏，但秦王有雄才 大略。如果只看眼前，张仪也许会选择跟随楚王，可以财色兼收。但是，要看长远，张仪却选择加入秦王的创业团队，辅佐亲王成就一番霸业。张仪的成功，很大程 度上也是因为他看到秦王是潜力股，顺应时代，做了台风口上的猪。

三、要有格局，不看只图眼前利益。

对于创业者而言，要眼前利益还是长远发展，永远都是一道很难做的选择题。在张仪面基秦王的时候，秦王见张仪衣衫褴褛，把张仪当成了招摇撞骗的市侩小 人，本来想拿20金把张仪打发走。张仪并非不缺钱，但并不为眼前利益所动，他要的不是小钱，而是江山社稷。甚至，在秦王要拿10金给张仪购置服装的时候， 还是被张仪婉言谢绝。正因为张仪格局够大，不为眼前利益所动，最终才能够把事业做得足够大。

四、善于结识高端人脉。

要想创业，并非去中关村创业大街喝上一杯 3W 咖啡，然后去一些创业项目路演现场吹一顿牛逼，然后你就能够拿到投资了，你就能够创业成功了。要想创业成功，你一定要结识高端人脉，进入大咖的圈子。张仪无意中遇到的芈月，虽然在楚国受迫害的人物，但大小也是个公主，芈月的朋友圈里都是大咖，都是天使投资人。正因为，张仪进入了芈月的朋友 圈，才有机会跟芈月、黄歇一起去拜见了 " 秦王 "。正是通过黄歇转交，张仪所著的《玉女论》才能够让楚王看到，最终获得楚王的天使投资。

五、要做好个人形象包装。

张仪在创业之初，之所以四处碰壁，原因很简单，就是张仪没有一身拿得出手的好衣服。而在黄歇呈上张仪的《玉女论》之后，再穿上葵姑新衣的张仪“如虎添翼”，便可以穿堂入室，直通殿堂之上了。从张仪衣服这件事上，可以看出对于创业者而言，个人形象包装有多重要。

创始人的的形象包装，不只是指穿什么衣服，还包括哪个学校毕业，是否在BAT大公司呆过，是否做过一些成功的项目，是否是连续创业者，诸如此类的标 签和光环。对于一个创业者而言，如果你有这些“光环”，既可以为你的个人形象加分，同时又会给投资人带来投资你的信心。除了履历以外，创始人的演讲能力也 很重要，毕竟现在路演要演讲，融资要演讲，新品发布会要演讲，演讲能力已经是互联网创业者的必备素质，是创业者的一种硬实力。

六、商业计划书要抓住要害。

在《芈月传》中，有一个这样的小细节，芈月准备把张仪的论著交给秦王看的时候，张仪马上说“不”。因为张仪的 “商业计划书”，是看人下菜碟，他提交给楚王的论著是投楚王所好的《玉女论》，而与秦王一起讨论的则是“合纵连横 ”宏图战略。对象不同，内容就不同，策略也就不同。

而对于创业者而言，商业计划书也一定要抓住用户和投资人的要害，不能泛泛而谈，不知所云。正如红衣教主周鸿所言，商业计划书不用写太长，5页纸就足够，关键要“单点突破”，要抓住要害。

七、单点突破要靠爆品。

张仪赖以成名的就是他的舌头，最牛逼的能力就是他的“游说”能力，但是光玩“口活”还是远远不够的，最终还要为别人解决问题，要提供解决方案。所以，张仪的'成功最终还是靠产品取胜的，是靠产品的爆款完成逆袭。

当他面对楚王的时候，根据楚王爱好美女的嗜好，凭借一部《玉女论》获得楚王的好感，又通过关于玉女的论述，让楚王佩服得五体投地。最后，他轻而易举获得了楚王一千金的风险投资。而对于秦王，你再玩《玉女论》这一套就不灵了。这时候，根据秦王的需求，张仪又玩起了情怀和格局。张仪深知秦王受困于苏秦的“合纵抗秦”的策略，而根据秦王的这一困局，张仪又针锋相对提出了“连横”的解决方案。豪言要在两个月之内，让“五国郢都会盟”之事化为泡影。最终，张仪不仅靠“连横术”这一爆 品证明了自己的能力，还改变了战国七雄争霸的格局，最终让秦国一统天下。

古语讲究“良禽择良木而栖，良臣择主而事”。张仪的事业之所以做得惊天动地，跟秦王给它提供的平台和空间有很大关系。归根结底，最好的营销还是产品本身。创业狗们，要想真正完成逆袭，不仅要像张仪那样善于经营自己的形象，还要真正做出抓住时代“痛点”的好产品，要打造“爆款”产品。不仅有豪言壮语，还要真才实学和脚踏实地的努力。

1. 文言文《张仪》的翻译

张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生，学术，苏秦自以不及张仪。

张仪已学而游说诸侯。尝从楚相饮，已而楚相亡璧。门下意张仪曰仪贫无行必此盗相君壁共执张仪掠笞数百。不服，释之。其妻曰：“嘻！子毋读书游说，安得此辱乎？”张仪谓其妻曰：“视吾舌尚在不？”其妻曰：“舌在也。”仪曰：“足矣！”

张仪既相秦，为文檄告楚相曰：“始吾从若饮，我不盗而璧，若笞我。若善守汝国，我顾且盗而城！”

张仪是魏国人，曾经师从于鬼谷子，学习纵横游学。张仪学业期满，回到魏国，因为家境贫寒，求事于魏惠王不得，远去楚国，投奔在楚相国昭阳门下。昭阳率兵大败魏国，楚威王大喜，把国宝“和氏之璧”奖赏给了昭阳。一日，昭阳与其百余名门客出游，饮酒作乐之余，昭阳得意地拿出“和氏之璧”给大家欣赏，传来传去，最后“和氏璧”竟不翼而飞，大家认为，张仪贫困，是他拿走了“和氏璧”。张仪原本没拿，就是不承认，昭阳严刑逼供，张仪被打得遍体鳞伤，始终不承认，昭阳怕出人命，只得放了他。张仪回到家，问妻子“我的舌头还在吗？”，妻子告诉他还在，张仪苦笑着说“只要舌头在，我的本钱就在，我会出人头地的”

2. 纵横家：代表人物：苏秦、张仪

张仪（？—前309），魏国大梁（今河南开封市）人，生年不详，卒于秦武王二年（前309年）。

魏国贵族后裔，曾随鬼谷子学习纵横之术。其主要活动应在苏秦之前，是战国时期著名的政治家、外交家和谋略家。

战国时，列国林立，诸侯争霸，割据战争频繁。各诸侯国在外交和军事上，纷纷采取“合纵连横”的策略。

或“合纵”，“合众弱以攻一强”，防止强国的兼并，或“连横”，“事一强以攻众弱”，达到兼并土地的目的。张仪正是作为杰出的纵横家出现在战国的政治舞台上，对列国兼并战争形势的变化产生了较大的影响。

据《华阳国志》记载，公元前316年，“秦惠文王遣张仪灭巴，城江州”。这就是说，张仪曾下令筑江州（今重庆市渝中区）城。

尽管张仪本人第二年便离开了江州，但经向楚考证，张仪筑江州城之事应属信史（见民国《巴县志》）。由于“明清之际，图经荡灭，民鲜土著，故老无征”，因而现在已无从确知张仪所筑之江州城的具 *** 置。

不过，从西汉扬雄《蜀都赋》描述江州城曰“分川并注，合乎江州”来看，其城大概就在今重庆主城区朝天门、望龙门、千厮门、小什字之间。 推荐评语：今重庆地区因张仪筑江州城始有了真正意义的“城”。

[编辑本段]【生平介绍】 〖之一〗 秦惠文君九年（前329年），张仪由赵国西入秦国，凭借出众的才智被秦惠王任为客卿，筹划谋略攻伐之事。次年，秦国仿效三晋的官僚机构开始设置相位，称相邦或相国，张仪出任此职。

他是秦国置相后的第一任相国，位居百官之首，参预军政要务及外交活动。从此开始了他的政治、外交和军事生涯。

张仪拜相后，积极为秦国谋划。他采用连横术迫使韩、魏太子来秦朝拜，并与公子华（桑）攻取魏国蒲阳（今山西隰县）。

又游说魏惠王，不用一兵一卒，使得魏国把上郡15县，包括少梁（今陕西韩城南）一起献给秦国。秦惠文君十三年（前325年），张仪又率军攻取魏国的陕县（今河南陕县）。

这样，黄河天险为秦所占有。随着秦国威势的不断增长，张仪辅佐秦惠文君于同年称王，秦国国势日益强盛。

秦惠文王更元二年（前323年），秦国为了对抗魏惠王的合纵政策，进而达到兼并魏国国土的目的，张仪运用连横策略，与齐、楚大臣会于啮桑（今江苏沛县西南）以消除秦国东进的忧虑。张仪从啮桑回到秦国，被免去相位。

三年，魏国由于惠施联齐，楚没有结果，不得不改用张仪为相，企图连秦、韩而攻齐楚。其实张仪的最终目的是想让魏国做依附秦国的带头羊。

由于连横威胁各国，秦惠文王更元六年（前319年）魏国人公孙衍受齐、楚、韩、赵、燕等国的支持，出任魏相，张仪被驱逐回秦。秦惠文王更元八年（前317年）张仪再次任秦相国。

九年，秦惠王接受司马错的建议，遣张仪、司马错等人率兵伐蜀，取得胜利，旋即又灭巴、苴两国。这样秦国占据了富饶的天府之国，有了巩固的大后方，为秦国的经济发展和军事战争，提供了有利条件。

秦惠文王更元十二年（前313年）秦惠王想攻伐齐国，但忧虑齐、楚结成联盟，便派张仪入楚游说楚怀王。张仪利诱楚怀王说，“楚诚能绝齐，秦愿献商於之地六百里。”

楚怀王听信此言，与齐断绝关系，并派人入秦受地，张仪对楚使说：“仪与王约六里，不闻六百里。”楚国的使臣返回楚国，把张仪的话告诉了楚怀王，楚怀王一怒之下，兴兵攻打秦国。

秦惠文王更元十三年（前31Z年）秦兵大败楚军于丹阳（今豫西南丹水之北），虏楚将屈丐等70多人，攻占了楚的汉中，取地600里，置汉中郡（今陕西汉中东）。这样秦国的巴蜀与汉中连成一片，既排除了楚国对秦国本土的威胁，也使秦国的疆土更加扩大，国力更加强盛。

《史记·张仪列传》中说：“三晋多权变之士，夫言纵横强秦者大抵皆三晋之人也。”无疑张仪是其中最杰出的一个。

张仪诳楚之后，又于秦惠文王更元十四年（前311年）前往楚、韩、齐、赵，燕等国进行游说，使得五国连横事秦。同一年，张仪因功封得五邑，封号为武信君。

张仪在商鞅变法的基础上，“外连衡而斗诸侯”，与秦国的耕战政策相配合，运用雄辩的口才，诡谲的谋略，纵横捭阖，游说诸侯，建立了诸多功绩，在秦国的政治、外交和军事上成为举足轻重的人物。他在风云多变的险恶环境中，主要凭借外交手段，采用连横策略，“散六国之从，使之西面事秦”，使秦国的国威大张，在诸侯国中产生了巨大的威慑作用。

孟子的弟子景春称赞说：“公孙衍、张仪，岂不诚大丈夫哉！一怒而诸侯惧，安居而天下熄。”张仪使用军事和外交手段，使得秦国“东拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中”，这为秦国的霸业和将来的统一起了积极的作用。

秦惠文王更元十四年（前311年），秦惠王卒，子秦武王即位。张仪素为秦武王不满，离秦赴魏，秦武王二年（前309年）卒于魏。

〖之二〗 “连横之父”——张仪 一、系出名门 张仪，苏秦的同窗好友，据传说，是战国时期魏国贵族之后。与苏秦一同拜于鬼谷子先生门下。

苏秦创合纵之法，游说六国合纵抗秦之后，张仪则施以连横之术，游说六国亲秦，拆散合纵。与张仪一同演绎战国末期，群雄“混乱”的场面。

二、出试锋芒 张仪出道较苏秦稍晚。

3. (9分,每小题3分)阅读下面文言文,完成8~10题张仪者,魏人也

8、B

9、B

10、D

11、（1）凭您的才能，却让自己穷困潦倒到这样的地步。难道我不能推荐您让您富贵吗？只是您不值得录用罢了。

(2)我担心他以小的利益为满足而不能成就大的功业，所以特地把他召来羞辱他，以激励他的意志，您替我暗中侍奉他。

8.B（意：怀疑）

9.B(A项第一个以是“认为”之意，第二个是“因为”之意；B项两个之都是主谓之间无意义； C项第一个乃是“于是”之意，第二个是“是”之意；D连词表转折连词表修饰)

10.D（张仪表明他不会在在苏秦在位时攻打赵国，而并非一辈子不攻打。）

11.(1)“宁”表反问，“富贵”使动用法各1分，句意通畅3分

(2)“遂”，“阴”各1分，句意通畅3分

参考译文：

张仪是魏国人。当初曾和苏秦一起师事鬼谷子先生，学习游说之术，苏秦自认为才学比不上张仪。

张仪完成学业，就去游说诸侯。他曾陪着楚相喝酒，席间，楚相丢失了一块玉璧，门客们怀疑张仪，说：“张仪贫穷，品行鄙劣，一定是他偷去了宰相的玉璧。”于是，大家一起把张仪拘捕起来，拷打了几百下。张仪始终没有承认，只好释放了他。他的妻子又悲又恨地说：“唉！您要是不读书游说，又怎么能受到这样的屈辱呢？”张仪对他的妻子说：“你看看我的舌头还在不在？”他的妻子笑着说：“舌头还在呀。”张仪说：“这就够了。”

苏秦已经说服赵王而得以去与各国结缔合纵相亲的联盟，但是他害怕秦国攻打各诸侯国，在盟约还没结缔之前就遭到破坏，又考虑到没有合适的人可以派到秦国，于是暗中派人指引张仪说：“您当初和苏秦交情很好，现在苏秦已经当权，您为什么不去结交他，以实现你的愿望呢？”于是张仪前往赵国，呈上名帖，请求会见苏秦。苏秦告诫门下的人不许为张仪引见，又让他好几天不能离去。不久，苏秦才接见了他。让他坐在堂下，赐给他奴仆侍妾吃的饭菜，还屡次责备他说：“凭您的才能，却让自己穷困潦倒到这样的地步。难道我不能推荐您让您富贵吗？只是您不值得录用罢了。”说完就把张仪打发走了。张仪投奔苏秦，自认为都是老朋友了，从中可以得到好处，不料反而被羞辱，很愤怒。又考虑到诸侯中没有一个值得他侍奉的，只有秦国能困扰赵国，于是就到秦国去。

不久，苏秦对他的家臣说：“张仪是天下最有才能的人，我大概比不上他呀。现在，幸亏我比他先受重用，然而能够掌握秦国权力的，只有张仪才行。但是他太贫穷，没有机会求得引荐。我担心他以小的利益为满足而不能成就大的功业，所以特地把他召来羞辱他，以激励他的意志，您替我暗中侍奉他。”苏秦向赵王禀明这件事，发送金钱、财物和车马，暗中派人跟随张仪，和他投宿同一客栈，渐渐地接近他，并奉送车马金钱，凡是他需要的，都供给他，却不说明谁给的。张仪终于有机会拜见了秦惠王。惠王任用他作客卿，和他商议攻打诸侯的计划。

苏秦的家臣见任务完成了，要告辞离去。张仪说：“靠您的相助，我才得到显贵的地位，正要报答您的恩德，为什么要离开呢？”家臣说：“我并不了解您，真正了解您的是苏先生。苏先生担心秦国攻打赵国，破坏合纵联盟。认为除了您没有谁能掌握秦国的大权，所以激怒先生发愤的意志，派我暗中供您钱财，这全都是苏先生的计谋。现在，先生已被重用，请让我回去复命吧！”张仪说：“唉呀，这些权谋都是我学习过的术业，而我却没有察觉到，我没有苏先生高明啊！况且我刚刚被任用，又怎么能图谋攻打赵国呢？请替我感谢苏先生，苏先生当权的时代，我怎么敢奢谈攻赵呢？况且有苏先生在位，我难道能摆脱他的掌握吗？”张仪出任秦国宰相以后，写信警告楚国宰相说：“当初我陪你喝酒，并没有偷你的玉璧，你却鞭打我。你现在要好好地守护住你的国家，我可要偷你的城池呢！”

4.

张仪是魏国人，曾经师从于鬼谷子，学习纵横游学。张仪学业期满，回到魏国，因为家境贫寒，求事于魏惠王不得，远去楚国，投奔在楚相国昭阳门下。昭阳率兵大败魏国，楚威王大喜，把国宝“和氏之璧”奖赏给了昭阳。一日，昭阳与其百余名门客出游，饮酒作乐之余，昭阳得意地拿出“和氏之璧”给大家欣赏，传来传去，最后“和氏璧”竟不翼而飞，大家认为，张仪贫困，是他拿走了“和氏璧”。张仪原本没拿，就是不承认，昭阳严刑逼供，张仪被打得遍体鳞伤，始终不承认，昭阳怕出人命，只得放了他。张仪回到家，问妻子“我的舌头还在吗？”，妻子告诉他还在，张仪苦笑着说“只要舌头在，我的本钱就在，我会出人头地的”

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5. 纵横家 最出名的应是纵~苏秦 横~张仪 同出鬼谷子 苏秦一怒而天下惧

鬼谷子可以说是中国历史上最神奇，最牛叉的一个人物，可以说，鬼谷子自己一个人颠覆了整个春秋战国时代。

在他众多的弟子中，唯孙膑、庞涓、苏秦、张仪四人闻名于世。

但是据说他有弟子五百，剩下的还有，商鞅、李斯、毛遂、徐福、甘茂、司马错、乐毅、范雎、蔡泽、邹忌、郦食其、蒯通、黄石、李牧、魏僚等一个个都是很厉害的人物，奈何没有确切而权威的文献记载，是以其真实性有待考证。

鬼谷子先师被喻为纵横家之鼻祖的原因是其下有苏秦与张仪两个叱咤战国时代的杰出弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。

鬼谷子先师既有政治家的六韬三略，又擅长于外交家的纵横之术，更兼有阴阳家的祖宗衣钵，预言家的江湖神算，所以世人称鬼谷子是一位奇才、全才。他著有《鬼谷子》一书，又叫做《捭阖策》。民间亦有传说鬼谷子是命理师的祖师爷。

鬼谷子先师从衣、食、住、行、医等、了家理财、治国方案、外政外交、兵书战策、兵器发明、天文地理、神奇推算、养生教子等等可以说达到登峰造极的地步！鬼谷子先师据传说是为个人而笑天下之人。也可以说是个难驾驭之人。他的书籍流传甚少，多为抄译。冶铜炼铁、钨铁铸剑、过目不忘、贫富均化、他是中国历史上第一个利用空气动力的人，制造了热气球等！

在台湾除了算命、卜卦、业奉他为祖师外，还有据说鬼谷子双目失明，以镜掩饰，所以眼镜业也以他为祖师，鬼谷仙师王禅老祖的生日是农历三月二十五日。

在现代，从事于营销策划或整合营销的人士偶有人遵其为祖师。

6. 古文《苏秦刺股》《张仪受笞》与《人生有四方之志》的译文

〔一个字一个字打上来的！}

苏秦刺股

苏秦是洛阳人，学合纵与连横的策略，劝说秦王，写了十多个建议书都没有派上用处，最后他所有的钱都用完了，悲惨而归。到了家，他的妻子不为他缝纫，他的嫂子不为他做饭，他的父母亲也不认他这个儿子。苏秦叹了口气，说：“都是秦王[这个不用抄上去，解释上说的是苏秦自己错，但是我们老师觉得是秦王的错，你如果想用苏秦就把“秦王”改成“我”]的错啊！”就发誓要勤奋读书，说：“哪有事情办不成的？！”读书快要睡着的时候，拿锥子刺自己的大腿，血流到了脚。后来联合了齐、楚、燕、赵、魏和韩国反抗秦国，然后成了六国的相印。

张仪受笞

张仪完成学业之后就去游说天下诸侯，他曾经在楚国相国手下做事，后来楚国相国丢了一块玉璧，其他人认为张仪生活贫穷，品德低下，一定是他偷的玉璧。于是大家一起把张仪抓起来，打了他几百棍，张仪始终不承认，最后只好把他放了。

张仪的妻子说，“哎，要是你不读书，到处游说诸侯，怎么会受到这样的羞辱？”张仪对妻子说，“你看我的舌头还在吗？”他的妻子说，“舌头还在。”张仪说，“那就够了！”

对不起，《人生有四方之志》我还没学，

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