尿不湿和啤酒营销策略是什么

尿不湿和啤酒营销策略是根据商品之间的关系，找出商品之间关联算法从而得出客户的购买行为。

这个现象最开始是在美国的沃尔玛超市当中出现的，他们超市的管理人员分析销售数据时发现了一个令人难以理解的现象：在某些特定的情况下，啤酒与尿布湿这两件看上去毫无关系的商品会经常出现在同一个购物篮中。

尿不湿和啤酒营销策略出现的原因：

在有婴儿的美国家庭中，一般是母亲在家中照看婴儿，年轻的父亲前去超市购买尿不湿。父亲在购买尿不湿的同时，往往会顺便为自己购买啤酒，这就出现了啤酒与尿布湿这两件看上去不相干的商品经常被放入同一个购物篮的现象。

如果这个年轻的父亲在卖场只能买到上述两件商品中的一件，则他很有可能会放弃购物而到另一家商店，直到可以一次同时买到啤酒与尿布湿为止。沃尔玛超市发现了这一独特的现象，开始在卖场尝试将啤酒与尿布湿摆放在相同的区域。于是形成了尿不湿啤酒的营销。

市场规模持续提升

21世纪开始产品概念化升级，纸尿裤与科技概念、时尚IP等结合，婴儿纸尿裤行业开始谋求品牌的个性化和差异化发展，具有知名品牌和先进技术的企业占据发展优势。

数据显示，2013年以来，中国婴儿纸尿裤市场规模不断扩大，增速略有放缓但仍高于全球市场的总体增速，中国婴儿纸尿裤市场规模增速从2013年的17%放缓至5%，2019年中国婴儿纸尿裤市场规模达到610亿。

电商渠道发展迅速

早在我国婴儿纸尿裤行业发展初期，外资厂商就已纷纷进入国内市场。外资厂商凭借其先进的生产设备及技术、良好的产品体验、较高的品牌知名度等优势，迅速占据我国婴儿纸尿裤市场的主导地位，帮宝适、好奇、妈咪宝贝、花王等国际知名品牌的婴儿纸尿裤产品占有我国婴儿纸尿裤的主要市场份额。

由于行业进入壁垒较低，且毛利可观，市场进入者不断增加，市场竞争愈发激烈，2019年，市场份额前三名为宝洁帮宝适(19.9%)、花王妙而舒(8.8%)、金佰利好奇(7.7%)均为外资品牌，CR3仅为36.4%，行业整体集中度有待进一步提升。

销售渠道方面，婴儿纸尿裤产品传统渠道包括大卖场、大型超市、小超市等网点。新兴渠道包括母婴专营店和专营连锁店、电商平台、垂直电商等。母婴专营店作为母婴护理用品的独特销售途径，凭其专业化、品牌化的优势在国内迅速发展而随着互联网以及购的流行，电商平台、垂直电商凭借其便利性逐渐成为婴儿纸尿裤产品销售的重要渠道之一。

随着互联网以及网购的流行，电商渠道的销售占比不断提升，电商渠道销售占比从2010年的4.8%迅速增长至2019年的44%，而以超市、大卖场等为代表的线下渠道销售额占比从2010年的95.2%减少至2019年的56%。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国纸尿裤制造行业产销需求与投资预测分析报告》。

做好内容营销---深挖用户需求知乎是以内容为主进行营销的。所以，内容的输出质量如何都会影响到母婴行业的最终推广效果。因此，需要先站在用户的角度去思考，了解用户关心什么？比如新生儿奶粉产品,需要深挖妈妈们最关心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推广尿不湿，要考虑到是否能让宝宝舒适、是否会红屁股等等，毕竟宝妈与婴儿的使用体验才是最重要的。因此,在做内容营销时，就要重点突出这些内容。

利用内容种草--形成闭环销售现在母婴产品遍布每个渠道，既有品牌在线上各电商平台开设的官方旗舰店，也有在线下母婴店和大卖场设立的专柜,加上如社交电商、亲子平台等，很容易让用户进行货比,从而流失掉用户。因此,知乎做母婴行业营销推广是有布局的，先通过内容种草，让广大用户先对该母婴品牌认知及关注,这时再推广母婴用品不仅容易让用户接受，而且还能提高转化率。