建材销售技巧 建材销售技巧有哪些

1、建材的销售主要分为大客户和散客两种模式，无论什么样的渠道，基本上都是这两种模式，就需要销售人员先进行客户的甄选，将客户根据自己公司的实际情况，进行分类，列出意向名单。

2、对于大客户的销售，自然不是拿着样品跑到人家那里去展示那么简单，而是要给出一个合理的应用方案，通过这个方案将自己的建材打包出售，让客户能够看到一个最终的效果和实际的投入产出比，如果自己没有这个能力，可以和工程公司合作洽谈客户。

3、如果公司的实力足够，可以带着设计师一起将方案展示给客户，由设计师进行展示和答疑，充分展现自己公司的实力，让大客户对自己放心，毕竟建材同类别的不会差太多，公司最大的竞争力区别在软实力上。

4、由于通常建材的销售金额比较大，周期又比较长，所以一旦签了大客户之后，后续的服务一定要跟上，这样赢得了客户的信任之后，更容易拿到更多的大订单。

5、除了大客户，另一个就是小客户和零售端的散客了，这些客户的特点就是需求量比较小，但是品种比较多，所以针对这些客户，就要做到比较精细，品种尽量全，耐心讲解，让他们了解你的产品区别于别家的优点等，让他们从内心想购买你的产品。

6、对中小客户一样不能掉以轻心，不重视，因为对于小客户来说他有可能会之后发展得很大，如果你能和他共同成长，自然以后的好处少不了，至于零售客户，你的产品让他们喜欢，服务让他们喜欢，哪里有不选择你的道理，口耳相传的效果比单纯广告好多了。

我是销售中高端橱柜的，一般情况下都是跑小区，已经收集了业主电话，并且见过一次面简单的介绍，那么后续如何跟进？如果是你会怎么做呢？

家具建材销售跟进客户的招式：

1、加个微信的目标这个必须实现；

2、之后就是不断分享各种干货，提供增值服务，不断加深了解。

3、扫荡新楼盘的时候，外面全面同行在抢夺客户，客户不接我们的宣传单，怎么办？

不做准备，就准备失败！看我的：

(1)、准备一个白色，透明的自封塑料袋；

(2)、塑料面装一个公司宣传单，一张外币或一张一元人民币的新币（淘宝有卖，比较便宜），一封手写信；

(3)、送钱的事情，大家都喜欢，谁看见塑料袋里面有一元钱，他们会随手扔掉吗？

(4)、手写信，写得简介明了，大意是，我们精通设计，非常注重施工质量，不论是否成交，都愿意充当您价格磨刀石

 然后留下电话，微信号或Q号，手写信一定要简介明了，一句话就行！话说多了，客户没有兴趣也没有耐心看下去，效果反而不美……

这就是销售的魅力！

销售是什么？

销售就是卖家与客户间的心理博弈，你抓住了他的心理，你洞察了人性的弱点，你找到了他的需求，销售就是顺便的事情。

要想知道什么材料适合做灯丝，你问问爱迪生就可以了，何苦非得自己摸索，最后耽误了企业的发展，耽误了员工的成长，耽误了陪伴家人的时间呢？

如果成为【销售高手】是你的意愿，或者在销售过程中有各种的困扰，这里有个群，里面全是销售高手的分享：320-086-789  验证码：378。可以少走弯路，快速成长。

建材行业想在网络上做营销，具体该怎么做呢 ？兄弟你是卖建材的，想在互联网上进行销售，我很佩服你的思维和勇气（真诚地佩服）。下边我就根据自己的经验跟你说说吧。

1、在网上卖建材的关键节点

网上销售和线下实体店销售区别不大，无非是销售途径不同，和线下销售的关键节点一样，网上销售的关键节点，在于：让客户看到你并联系你！

建材行业想在网络上做营销，具体该怎么

2、如何让客户看到你？

就当前互联网的主流平台来说，所有平台都能够让客户看到你，无非是怎么把信息发布到这些平台，并让更多的客户看到你的信息。至于具体怎么做，这要看不同网络平台的不同特点。

3、怎么选择合适的平台？

既然平台有很多，那我们肯定要先选择1～2个平台去做。我建议你选择目前的主流平台，比如说短视频平台、直播平台等等去做。

只有不断的尝试，不断地做，才能找到适合自己的平台，在网上卖出自己的建材。如果还有更细节的问题要问，欢迎继续提问！

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