为什么说星巴克卖的是生活方式和生活经验的品牌，不只是卖咖啡的品牌

将产品融入概念状态的情况下，就可以忽略掉物品，从而变成一种状态。

星巴克营销的方式，是融入生活概念，实质星巴克出售的是食物与饮品。但他们为消费者提供了非常舒适的进食场所。另外他们广告的理念是为你提供品质生活，因此他在人们脑海中的印象属于生活状态，而非单一只是卖咖啡的店铺。

如同iphone，你觉得他是代表手机吗，如今那么多人热捧，早已超越手机，成为一种潮流、高端、精致、顶级的象征。在实质物品质量较高的情况下，同时融入人文的一些情怀，成为了某种概念、意念、象征和代表了。

为什么星巴克打烊了还开着灯，这要从很多方面来说了。

星巴克是一个喝咖啡的地方。去星巴克喝咖啡的人一般呢要么是工作累了就休息一下，要么就是小情侣或者闺蜜几个人去喝个咖啡聊个天，这些情况呢，对灯光的感觉都是有一定要求的。

经常会听到去星巴克喝的不是咖啡，是服务。咖啡馆本是一个非常有情调的地方，经常会让人和了一杯又来一杯的不愿离去。享受这种惬意舒服的一个下午。并且一般的星巴克都要营业到12点。为给12点才离去的消费者一种温馨的感觉，灯光效果自然是少不了的。但是当12点之后，还是会有很多人没有回家。

流浪汉在寒冷的夜里，在这偌大的城市里，只有路灯陪伴着他们。如果这个时候还有星巴克还在漆黑中亮着一盏灯，给流浪汉一盏温暖的感觉，并且星巴克的灯光不想那些服装店里的灯光，星巴克的灯光感觉很温馨。黑暗中微弱的灯，好像就给那些流浪汉中一个坚持下去的希望。

还有加班加点到深夜12点的上班族。他们白天忙碌了一天，也没有好好的休息，被老板压榨劳动力后，在回家的途中经过星巴克，就感觉一种家的感觉一直开着一盏灯等你回家。好像再苦再累这里都会一直为你打开一样。如果能进去喝一杯咖啡，那就感觉更舒服， 精神好了许多，心情也好了许多。

星巴克为什么能从20世纪70年代火到现在，并且有着越来越火趋势。就是星巴克的服务理念。这里并不是仅仅让你来喝咖啡放松的，强调的是一直给人一种温暖温馨的感觉。

即使打烊了也开灯就是一个很好的经营理念，这只能直言说为什么，就是给人一种感觉。就好像咖啡很多地方都可以喝，为什么就偏偏星巴克的生意一直红火呢，难道就因为星巴克的咖啡好喝吗？打烊了还开灯，就感觉星巴克没有打烊，一种一直等待你的感觉，一直在黑暗中默默等待默默支持你的感觉。

每个店都有每个店的经营理念。即使一直开着灯也不会有什么太多的消耗，但是收益到的远远不止这些，这也很多店夜里依然开着灯的原因。

还有夜里一般的都比较黑的，如果你这里看着灯就会比较显眼，也容易扩大这个品牌的印象里。不但可以增加你店里的美观，也可以让别人更清楚看到安静状态里的店是什么样，人白天没来的人多看两眼，然后说不定就被吸引了就来消费了呢。

---