门店销售如何做到极致？

为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开贩卖之门。见客人进门，你和我笑貌扣问：“两位老板想喝点什么？你和我有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”人家喝着果汁，欠盛情思扫一眼店面抬脚就走吧？怎么都要停顿一下子，好，黄金倾销时间来啦！

竞争敌手一开场便是产品保举，嘚啵嘚啵追着说，而你和我一开口倒是扣问想喝点什么，话题差别，含义差别，心胸差别。先用“休闲话题”让客户放松保卫生理，接着谈个人私家饮品口味喜好，围桌而坐，循规蹈矩，有了共同话题再说产品上风不迟。

还是那句话，差别化更能给客户留下深刻印象，一瓶果汁几块钱罢了，而一杯果汁更不值钱，小自制归客户，大自制归咱们，暖民气的战略都是贩卖攻心术的机动运用。

福建人在建材市场贩卖大理石，客户进门，啥也不说，顿时宴客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起，这些做法都是异曲同工之妙。

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