分析一个企业的营销策略应该从哪几个方面着手？

要进行市场细分，消费者市场细分依据有地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。产业市场的细分依据有最终用户、顾客规模等。接下来要选择目标市场，可以选择三种市场营销方案：无差异市场营销、差异市场营销、集中市场营销。

1、产品分析。利益点、价格、品牌等。

2、市场分析。客户定位、竞争者、市场占有率等。

3、渠道分析。渠道结构、渠道关系等

扩展资料：

营销途径：

1、细分目标市场：

2、细化订单供货标准：

按客户订单组织货源是烟草商业企业有效满足市场需求的重要途径，必须贯穿于服务营销的每一个环节。

3、推行供应链管理：

4、健全品类管理体系。

一、直观地讲，就是营销目前所处的状态，有宏观和微观之分。宏观上是讲企业在整个行业环境中所处的地位，所面临的威胁或挑战，所能选择的机会或利基等；微观上讲，就是指企业营销所具有的优势和劣势，以及各要素的发展现状与组合方式等。

二、具体而言，分析一个企业的营销现状，一般包括如下方面：

1、销售额数据：本期销售额数据多少，是否正常，和单上年度同期数据做分析。

2、回款数据金额：本期回款金额多少，是否符合要求；

3、销售的产品构成中，产品种类的销售数据如何；

4、按照销售区域来看，哪些区域有异常变化；

5、按照销售客户来说，哪些客户有较大增长，哪些客户有较大的减少；

6、按照销售人员来分析，哪些销售人员销售业绩增长显著，哪些下滑严重；

7、和竞争对手同期相比较，我们做的怎么样；

8、分析销售费用的变化和金额，以及在销售额中所占比例。

三、对比——产品营销现状分析：

分析一个产品的营销现状，首先是明确现状，可以审核产品销量、成本、利润、市场占有率、销售增长率等因素，并调查与其他产品之间的关系（是领先者还是跟随者等），从而发现产品的准确定位；随后，将产品的定位与其预期目标相比较，发现是否符合预期目标，如果不符合的话，就进行微观环境分析与宏观环境分析，查看是否在内部环节出现了问题（如渠道出现了问题、定价偏低等）或是外在环境出现了变化（如金融危机、替代品进入市场等）；在发现问题，对消费者的需求再进行分析，重新定位产品，并制定各种营销策略。

四、营销现状：

营销现状主要是提供关于市场，产品，竞争，分销和宏观环境的背景数据。以准确把握目标市场以及公司在其中的地位。其中具体包括，市场描述产品回顾，竞争回顾。分销回顾宏观环境诊断。

在市场营销环境分析即监测跟踪市场营销环境发展趋势，发现市场机会和威胁，从而调整营销策略以适应环境变化。

(1)市场机会：指对企业营销活动富有吸引力的领域，在该领域该企业拥有竞争优势。

(2)环境威胁：指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业形成挑战，对企业市场地位构成威胁。

分析方法：矩阵分析法

环境威胁矩阵分析

(1)关键性的威胁：会严重危害公司利益且出现可能性大，应准备应变计划。

(2)：不需准备应变计划，但需密切关注，可能发展成严重威胁。

(3)：威胁较小，不加理会。

如：电视照明设备公司面临的环境威胁

(1)竞争者开发更好的照明系统

(2)严重的长期经济萧条

(3)成本增长

(4)立法要求减少开办电视演播室

市场机会矩阵分析

(1)最佳机会：应准备若干计划以追求其中一个或几个机会。

(2)(3)：应密切注视，可能成为最佳机会。

(4)：机会太小，不予考虑。

如：电视照明设备公司所面临的环境机会

(1)公司开发更好的照明系统

(2)开发成本更低的照明系统

(3)开发一种能测定照明系统利用能源效率的设备

(4)开发向电视演播人员传授基本知识的软件

机会威胁矩阵分析

(1)理想业务：市场机会很多，严重威胁很少

(2)冒险业务：市场机会很多，威胁也很严重

(3)成熟业务：市场机会很少，威胁也不严重

(4)困难业务：机场机会很少，威胁却很严重

企业市场营销对策

(1)对理想业务：必须抓住机遇，迅速行动。

(2)对冒险业务：不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机。

(3)对成熟业务：可作企业常规业务，用以维持企业的正常运转。

(4)对困难业务：要么努力改变环境走出困境、减轻威胁要么立即转移，摆脱困境。

五力模型：即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。

SWOT分析法：strengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机会)、threats(威胁)。 SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。

市场营销人员具备两个特殊的优势：

(1)具有良好的收集市场营销环境信息的方法，市场情报收集与市场营销研究。

(2)会在消费者和竞争者环境上花更多的时间。

宏观市场营销环境是指企业不可控制的、并能给企业的营销活动带来市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境以及社会文化环境。企业及其微观市场营销环境的参与者，无不处于宏观市场营销环境中。

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