【营销案例】免费送面膜年赚1000万，怎么做到的？

 

微信营销是个热门话题，也是个新课题，但是“砖家”和“大师”们好像出现的比哪个行业都快，比哪个行业都多。

你平时有没有遇到这样的困惑：免费送了一些产品给身边的朋友使用，结果回购的人却很少？难道真的是产品不好吗？ 不是。

免费模式是客户最喜欢的营销方式，也是更多商家最常用的一种免费营销模式。

一提到免费模式，有些人认为就是免费送。拿着一些产品送给身边的一些朋友，结果最后他们跟你买的人很少。

免费送，客户不买怎么办？客户不给转介绍怎么办？客户不回购怎么办？

我给大家分享一个免费模式的案例:

我以前有一个学员做面膜，那怎么设计互动，链接陌生人呢？

第一步， 群发告诉大家这个月免费送面膜了，关注朋友圈。

然后他们就会看到朋友圈有一个 “选美比赛”， 你可以将你的照片提交给我，然后我发布在我的朋友圈，你可以邀请你的好朋友过来点赞留言投票，选择哪一个美女最美…

这个活动持续半个月，那我们看看会发生什么？

你的面膜产品品质很好，美女客户都想要。如何能得到呢？选美比赛得分前三名可以得到。

如何得到投票呢？你要邀请你的闺蜜好友加我的这个微信号评论投票。我每天晚上会在评论下方公布得票的数字。

这样的话有什么好处？

第一， 你这个活动是持续的，每天大家的票数都不同，大家都处于好奇的心理，都会关注这个活动，这样你可以得到几乎所有潜在客户的注意力，抓住她们的眼球！

第二， 这个过程你的潜在客户相当于在帮你转介绍。把她的闺蜜好朋友也加你为好友了，相当于你获得大量的潜在客户。对吧？

第三， 到半个月揭幕选美比赛结果的那一天。你进行一个紧急追销…

所有参与活动的美女们，可以享受优惠购买我们的面膜，购买一盒198元，赠送优惠券200元。限购时间3天。

她当天就卖掉200多盒面膜，利润在2万多，加上转介绍带来的新客户也带动整个店里的业绩上升，利润赚10万多。

因为所有的客户都是参与并且见证你这个活动的。她们对你的信任感已经没有问题，她们已经跟你走过了一段旅程，你们会很容易建立信任，这是非常巧妙的。

一石三鸟…成交，吸粉，追销… 同时可以实现。然后你赠送出去的一些面膜，是不是又可以让美女们帮你发圈或者视频见证呢？你是不是又多了朋友圈的素材…

甚至你还可以再来一轮，由于参与的人比较多，很多老朋友没有得到面膜，表示歉意，在给大家送一波福利…

我们来看看 花198元，赠送200元优惠券 ，优惠券可以在她实体店里直接抵扣现金，客户很感觉到占了很大的便宜。

但优惠券是分4次使用，也就是一次50元。下次客户购物的时候就会想还有优惠券没有使用。锁定了客户回顾。

当然买一盒198元你还可以根据自己的实际情况进行其他的优惠， 如买一送一，送会员，送价值200元大礼包… 尤其是免费模式结合实体店是很巧妙的。

可能是这些商家的一种营销手段先免费。让一些人用，然后在群里面宣传让别人加他。扩展新的客户。如果东西不错，你也正好需要的话，可以给我一点点试用一下，不要太多。还有小心不要被骗了，现在很多网络诈骗都有很多。自己先了解清楚了，再七个吗？对嘛，最好是去。以正规的平台。

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