人性中有哪些弱点可以被营销所利用？

有很多营销中常用的人性弱点，列举两个：

1.锚定效应

锚定效应就是利用了人在做判断时，会容易受到锚点的影响，从而做出选择。这个在商家定价的策略中，可以经常看见，目的就是为了让你购买那个比较贵的商品。

看一个例子，当你想要订阅《经济学人》杂志的电子版时，看到它的定价是这样的：

电子版杂志：$59 纸质版杂志: $125 电子版+纸质版订阅: $125

我想你应该会选第3个，电子版+纸质版和单独订阅纸质版价格相同，为什么不订第3个。你以为你赚到了，实际上，电子版的成本可能用不了多少而已。而且你只是想订阅电子版，但是因为选项3的出现，让你的锚点定位在了选项2上面，促使你选择价格更贵的那一个。

2.合算偏见

人们在购买商品的时候，除了买到商品本身外，也要买到占便宜的感觉。如果你能在卖商品的同时，让消费者感觉到除了商品本身外，还能获得这种占了便宜的心理，那么消费者会更愿意来购买你的商品。

举个例子，现在在外卖平台上点餐，会发现很多外卖价格都很高，但是却有优惠活动，比如满21减20，这就让消费者觉得这家店点餐非常得划算，但实际上，线下原价就是满减后的价格还有普通的酒水如果你去便利店买，价格通常都是市场价，而在大的酒店吃饭时，会发现酒店里的酒水饮料价格都会比外面高几块钱，但是还是愿意付出这个高出的价格，因为你还获得了其他很多服务上的东西。

答主：阿轩轩，邀请你关注【营销航班】微信公众号，一起深入挖掘营销的魅力！

        营销是个商业术语，如今它却遍布社会每一个角落，无处不在。人们无时无刻都在感受到：我被营销了。旁白：恭喜你，说明你很有价值啊。

          我想，当今的营销分几个层次。第一、人与人之间从相识，相知，到交往，到认可以致深交，其实是一个相互营销的过程。给予对方的价值大于对方所给价值，由于自己被对方出了高价值，自然是高兴的事，所以，更容易被营销。当然，这个价值不能简单以金钱论。第二、商品及服务营销，卖的不是商品和服务本身，而是应用商品和服务后的结果。服装店卖的是穿好衣服的效果，而不是衣服本身。人们把90%尽头用在了衣服本身，其实，最应该让顾客看到的是结果。第三、归根到底是人的营销。营销的结果就是把自己推销出去，得到需要商品和服务方的认可。

        营销通常需要借助道具实现，道具分实场道具和虚拟道具；营销需要场合，如各种公共聚会场合，互联网社群等等；营销需要手段，如何吸粉是当今营销的必修课。

        以上是我对营销简单认知，如果对你有所帮助和启发，可以点赞。

人与人之间从刚开始的认识到后来深交,就是相互营销的一个过程。其实被营销说明你的办事能力很强,你很优秀。在这个营销过程中,你被别人认可,被别人人喜欢,同时也扩大了你的知名度,和威望,这样被营销,对我们自己也是好处多多的。

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