薛家岛的未来发展

薛家岛已经成为来开发区的外商的必游之地。外商对薛家岛都赞不绝口。他们说这块“宝地”的自然风貌、原始生态和气候都是世界上不多见的。

2012年薛家岛街道办事处实际利用外资1.1亿美元，实际利用内资34.3亿元，内外资均超额完成年度目标任务。2012年居民人均收入18031元，同比增长13%。街道办事处33个农村社区集体经济纯收入全部过百万元。为55岁以上和老人和1000多名残疾人全部建立健康档案；积极引导辖区居民转产就业；辖区内33个农村社区中已经有31个社区实施了搬迁改造；投资7000多万元，对辖区内主要道路两侧门头牌编和六个居民楼院进行集中整治；投资7000多万元，对辖区内城区、农村和林地进行了高标准绿化，并顺利完成退耕还林任务13000多亩，林地占有率达到56%；

突出经济发展增实力

重点推进武汉光谷联合软件园、圣戈班汽车玻璃、中创物流、凤凰岛温泉度假酒店、希尔顿酒店等项目建设进度，确保超额完成招商引资任务；确保办事处实现财政收入增长25%以上；确保办事处完成规模以上工业企业产值385亿元，完成固定资产投资25亿元；确保完成社区集体经济纯收入4.1亿元，农民人均收入达到20679元；确保落户辖区内项目100%按时开工。

加开城市化建设处精品

树立“精品”意识，加快推进办事处旧村改造工作步伐。确保2013年7月前完成南北屯、烟台前、山里（造船区）高层建设并实现分配，南岛、甘水湾多层主题竣工。进一步完善辖区商业、公共服务、旅游等功能和旅游岛各项旅游设施，积极开发特色旅游纪念品，扩大品牌知名度。

扎实开展“倡导文明新生活”活动，协调各方面力量集中清理辖区内100多万立方土堆；下大力气守绿护绿，爱海护海，确保辖区内实现“无新违章建筑，无新卫生死角和无新土堆”的新“三无”目标。

加强社会管理在创新

不断创新社会管理模式，坚持重心下移和服务下沉，切实推动经济社会的和谐稳定发展，不断完善各项体系，扩大社会管理覆盖面，建立涵盖社区居民、企业、工商业、高校等各个高层面的综合管理体系，形成既自我又和谐又共同和谐的社会管理新局面。 整个薛家岛的水产养殖一度占到了青岛市的半壁江山。丰富的人文景观、独特的风土乡俗、淳朴的民风民情，连同19个村的村民，成为薛家岛又一道别致的风景，也成为一种文化的延伸。

文化是一个旅游区的灵魂，是其生命的源泉。薛家岛所处的地区是古老的齐鲁文化与神秘的东夷文化的交会地，至今还保留着神仙洞、双人桥等传说景观，“石雀海鸣”、“凤凰戏珠”等八大古景，为其增添了厚重的底蕴。

薛家岛古属胶州。明朝初年陕西韩城人薛遇林迁到此地，生息繁衍，形成薛家岛村。薛遇林最小的儿子取名薛禄。薛禄18岁代兄从军，属燕王朱棣的部下，屡立战功并屡获加封，他是青岛市辖区市范围内古代惟一封“侯”的高官。薛武侯墓就在薛家岛四村内。《明史》有传，记载着薛禄其人其事。

蒲松龄的《聊斋志异》则为薛禄赋予了神话色彩：薛禄降生时适逢天降大雨，家境贫寒以至于屋顶塌陷形成一个洞，一群喜鹊飞来伏在屋顶遮蔽了漏洞，由此注定了薛禄的前途无量。清代周在庚写有《阳武侯故里》诗：岛屿蜿蜒傍海隈，苍茫万顷水天开。潮声如吼摇山丘，疑是将军拥众来。

将军已去，岛屿犹存。只有那惊涛拍岸，无休无止。 薛家岛北依环渤海经济圈，南靠长江三角洲经济圈，有广阔的国内客源腹地。同时，地处东北亚的薛家岛，又能够在相对低廉的价格下，提供较高的休闲度假的享受。

在青岛市拥有的6个度假区中，薛家岛是最具发展潜力的区域之一。西海岸经济的发展将会为其提供强有力的社会经济支持，滨海公路、桥梁或隧道的规划建设将为其提供强大的交通支持。薛家岛可以与青岛市的旅游资源实现优势互补，创造青岛的度假品牌，填补青岛旅游产业的空白。与青岛老市区沿海一线相比，薛家岛自然生态优势更突出，是一种原始、淳朴、自然，开阔的格调，适合度假休闲。良好的自然资源保护，为薛家岛发挥后发优势、直接瞄准国际一流标准发展，提供了高起点的平台。

更为宝贵的是，幽静的岛屿背后是一片工业基地和一个繁华的商务中心区，隔海相望又是一片发达的老城区，有“闹中取静”的地理区位优势，这是许多海滨城市所不具备的。薛家岛完全可以以西海岸的商务区、工业区和整个大青岛为依托，打造一个国际一流的海滨旅游度假休闲区。 西海岸开发之初就把薛家岛规划为一个旅游度假区，没有贸然开发，进行了认真保护。这是一种长远的眼光，更是一种执著的信念。经历了漫长期待的薛家岛，潜力与日俱增。谁都不会怀疑，洗尽铅华之后，这个曾经的“睡美人”，将绽放惊世的风华与美丽。“我”家有女初长成，养在深闺人未识。面对澎湃的旅游开发热潮，薛家岛一度选择了沉默。沉默，只是为了孕育更猛烈的爆发。

薛家岛就是西海岸这片大工业区中的“天堂”，她的建设会起到画龙点睛的作用，将来西海岸品牌的成败就在薛家岛。

世界旅游组织专家则指出：“拥有如此优越的自然环境的城市世界上并不多见。”“薛家岛是中国北方最好、最具潜力的旅游度假胜地。” 1995年薛家岛被批准为省级旅游度假区，历届开发区政府坚持“保护性开发”的原则，不建工厂，不引项目，保护植被、岩礁、海滩，解决沿海村庄的排污问题，维持自然风貌。不只是保护，开发区还先后投资2.7亿元完善旅游基础设施。已累计栽植各类树木130多万棵，森林覆盖率达到30%以上。开发区斥巨资对金沙滩、唐岛湾精心改造，使金沙滩穿上更美丽的衣裳，唐岛湾由昔日的“烂泥滩”变成今天最靓的风景线。

开发，无论对于西海岸整体的提升和经济拉动，还是对普通百姓，都具有非凡的意义。

薛家岛将为构筑大青岛拓展更大的发展空间，并给西海岸带来许多拉动效应；如吸引人才和技术，促进经济贸易往来，还可增进国内外友好往来，完善城市功能，提升城市品位，带动青岛市产业链延伸，扩大就业，增加西海岸经济圈的吸引力。

国家级度假区

“以晋级为契机，把凤凰岛作为区域整体旅游目的地来建设，将旅游基础设施和公共服务建设拓展到全域，在产品、营销、监管等方面实施一体化发展，全面提升度假品质，打造西海岸乃至全市全域旅游发展的桥头堡，是我们的更高目标。”

早在2014年上升为国家战略时，西海岸就已统筹全域旅游资源，设立了涵盖凤凰岛在内的国际旅游度假区。其中，凤凰岛被赋予了“转型区”的重任。从度假区的发展实践以及工作重点中不难发现，凤凰岛已不仅仅依靠金沙滩、银沙滩这些老牌的景点景区在旅游市场中搏击，而是讲求多元、百花齐放。很多迹象都表明，凤凰岛在“全域旅游”的发展上早已提前发力。

去年8月在凤凰岛举办的经典“海上啤酒节”至今让人回味；海洋牧场、海上嘉年华、贝壳博物馆、西海艺术湾、羽毛球交流中心、文化“八大馆”、西海岸旅游综合服务基地等新建的文化休闲类项目不断丰富着区域的产品体系；新规划和策划的海岛渔村休闲度假项目、唐岛湾游艇项目、齐长城老龙头项目、青岛国际财富港等项目也均各具特色；另外，在智慧度假岛建设、文化挖掘、品牌营销一体化等方面，凤凰岛也将有不少新举。

此次，在全国旅游发展战略作出重大调整之际推出国家级度假区，颇有“天将降大任于斯人也”的意味。凤凰岛的晋级，已经使之前确定的“国内一流、国际知名的滨海度假胜地”的蓝图变得指日可待，这对于推动西海岸和青岛旅游的转型升级意义重大。

海南凤凰岛投资有限公司是2006-06-13在海南省省直辖县级行政区划五指山市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于五指山市农垦大院第24幢4层402房。

海南凤凰岛投资有限公司的统一社会信用代码/注册号是91469001786619947F，企业法人吴海兴，目前企业处于开业状态。

海南凤凰岛投资有限公司的经营范围是：港口、码头、水利、基础设施开发经营及管理、房地产管理培训、房地产营销策划及房地产销售代理。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

海南凤凰岛投资有限公司对外投资4家公司，具有0处分支机构。

通过百度企业信用查看海南凤凰岛投资有限公司更多信息和资讯。

全方位的去做啊，从取名开始吧。酒店的形象策划、推广。很重要的是做销售，让客人感觉到你的品牌和档次。

通过此营销策划，使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、政府的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。

酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。

第二章、策划内容

确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：一、尊荣之岛

独特的岛中岛酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。***雷迪森假日酒店高级豪华会所，又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。

二、商务之岛

形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，

酒店是***地区第一家国际品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与“***”相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。

三、休闲之岛

我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上***岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，而且相对的私秘性，更能发挥海岛的优势，“去**岛”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。

四、花园之岛

通过对岛上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景色，同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使***季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，使***融入**南部诸岛4A景区中独特的旅游海岛，配合舟山市政府旅游的文化开发和建设。

第三章、市场形势分析

一、市区老三星、四星酒店

优点：在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。

缺点：除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。

二、市区新开的三星、四星酒店

优点：这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。

缺点：新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。

三、旅游景区的三星、四星酒店

优点：本地区旅游资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。

缺点：因政府政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是***景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节性，淡旺季非常的明显。

第四章、市场客源结构细分

根据酒店独特的地理位置及本地区（舟山市）市场及周边（宁波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏）市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌国际五星级酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假会所。

客源结构可分为：

1) 华东地区中小型高端会务团；

2) 全国高档旅游度假团；

3) 来舟山的高档商务散客；

4) 本地区上层社会的尖端消费群体；

5) 本地区企业高层会议；

6) 本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

第五章、促销方式

一、开业前促销方式

1、网络促销

1） 酒店订房网：

携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。

so-hotel（酒店直销网）：此网站是中国第一家互动式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为元/年。

2）旅游中介网：

同程网，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店（收费约 元/4年）

2、 展会促销

1）4.14---4.15：上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会

展位费：

餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加

2）4.20—4.22日：中国（苏州）国内旅游交易会

展位费：由市旅游局安排，免费

餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加

3、媒体（广告）促销

1) 确定形象广告语和定位广告语：（ ）广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。

2) 杂志刊登

①《 》杂志—此杂志是由***市消费者委员会创办，主要是放在***市各级政府、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。

刊登费用：刊登内页一版面 元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付 元，其它 元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。

② 《 》杂志—此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，《》目前在***已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲娱乐场所。刊登费用：暂得到报价为每年。

3) 户外广告(部分有报价)

① 白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120—150平方米之间。总价格约在 之间。**码头针对进出**的商务旅游人员，**码头针对**，**两县及以后上海来往的客人）

② 在城区位子选择一“三面翻”广告位，面积为120-150平方米 左右，价格约在 万；（此广告形式在***尚未出现，其相比传统广告看板品位更高）。

③ 汽渡船上的影视媒体。

④ ***码头往酒店一路方向的指路牌（***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店）。

⑤ 酒店码头的设计和广告包装。

⑥ 酒店交通工具的广告设计（汽车、游艇的广告招贴，可根据VI的要求制作）。

4) 本地新闻体

在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传：

① 和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议（电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目）。

② 在当地知名报刊——《 》上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。

③ ****文艺电台：播放时间在早上7：30---8：30时和下午5：00—6：00时之间，价格在 元每月（***文艺台主要为有车族上下班时间所收听）

④ 在***的“交通之声”上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。

⑤ 开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联性悬念广告，开业典礼日公告开业；

⑥ 制造新闻热点（项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等），主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。

4、人员促销

1）开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册（5000份），组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。

2）开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。

3）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。

4）制作有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活 动中也可使用。

二、开业典礼(具体方案另行制定)

在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。

我们将利用政府高度重视、支持本项目的开发，注重**旅游业开发，特别是**南部诸岛项目的开发为依托。***雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方政府首脑和当地媒体参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到政府的政策决策导向问题，具有较高的政治意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的

三、开业典礼活动时间安排表

1、 开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购（可以让广告公司和VI设计公司共同 *** 作）。

2、 典礼前一周送发典礼请柬；

3、 开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩；

4、 开业典礼程序与时间安排

1) 5月28日上午8：00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红色布幔、金色字：“凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典”，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。

2) 9：00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等。

3) 9：20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；

4) 9：30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；

5) 9：50，参加典礼人员入场（重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排）；

6) 10：00，主持人（总经理）宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌（需再拟定）；

7) 10：02，酒店董事长致词（办公室提前一周拟好讲稿送审）；

8) 10：10，行业主管部门领导祝词；

9) 10：15，市领导祝词；

10) 10：20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；

11) 10：30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；

12) 11：30，举行开业典礼宴会（夏宫多功能厅），总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；

13) 13：00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；

14) 13：30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始。

四、开业后促销方案

开拓市场没有捷径可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“扫楼”是营销人员必做的功课之一。因为准确的市场定位、合理的市场细分、合适的房价政策、良好的合作信誉都将逐步具备。同时，信息输出（宣传促销）也是销售的关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在酒店开业前后做适当的广告宣传即可,那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。

（一）高端会务客源促销

高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场

1、促销对象和市场细分：

1）***市、区二级政府各职能部门

2）***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等

3）在***投资的各大外商企业

4）本地商务中介公司

5）***各大商会、行业协会。

5）利用***特色的佛教文化、海洋文化和海鲜美食对周边地区及外省市的重点目标客户促销，例如宁波、绍兴、台州、杭州、上海、江苏等地区，特别是宁波、绍兴、上海地区，我们一定会投入更多的精力开发，上海促销对象主要为各大会务中介旅游公司及国有企业、政府部门、外资企业及相关协会，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做会务团，这块市场是我们现在需要重点开发的对象。

6）销售年龄以成年人25—50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感兴趣的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。

2、建全代理制

组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。

（二）散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求高利润，比较稳定的客源市场，在开拓散客市场时，因本酒店地理位置的原因，所以，重点是***市场，其次是外地来***的商务、度假、休闲散客。由于我们不是陆地或中心城市商务酒店，客人上岛消费的目的性非常明确，所以，必须设计出符合这些客人消费的产品，才能赢得他们的心，最终成为我们的忠实宾客。营销部应用80%的用心维护好20%老客户，因为他们可以为酒店创造80%的业绩，而用20%的精力进一步开发80%的新市场，因为，他们在目前状况下，只能为酒店带来20%的营业业绩。

1、 加强与***本地企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访，签订优惠协议书（通过一段时间的营业，可根据客户的消费能力，优惠协议可分为A、B类两种）。

2、 针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3、 根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、娱乐为一体。

4、 开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，从而又能达到网络宣传的效果。

5、 着重开发****雷迪森假日酒店尊爵会所会员，

（三）餐饮市场推广

1、 以高档餐饮为主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高 标准的服务质量建立本地区的最响亮的服务口碑，最终打造成本地区最具特色的餐饮品牌。

2、 定期推出不同的特色菜，以保持老客户的忠诚度。

3、 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴、相关节日宴等，特别是加大年底的企业年夜饭促销。

4、 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

5、 餐饮价格制定应该使用平和的心态对待，特别是高档酒水、海鲜等，不能以宰客为手段，应采取“放长线”手段，具有价格竞争优势，特别是性价比比较明显的菜肴品种，定价不能太昂贵，基本与“新华侨”和其它竞争对手保持一致或略微下降，才能够赢得顾客的良好口碑。

（四）休闲娱乐的推广

1、 集中宣传酒店的休闲娱乐服务设施和项目，客人在岛上多逗留一天，就可以使我们产生额外的经济效益，这个中心思路不可以动摇。

2、 努力推广户外垂钓服务，将钓鱼、放蟹笼、捕虾的垂钓项目发展推广到极至。同时，考虑推行海上垂钓活动，组织境外深度旅游团进行海上垂钓、就餐、KTV、观光、旅游等项目组合起来，把我们的游艇和游艇俱乐部的资源充分发挥出来，形成独特的强势竞争体系。

3、 努力推广水上娱乐项目，如海边烧烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行车、放风筝、户外鸡尾酒会、花园婚宴等活动统筹组织起来，增加酒店在娱乐项目的趣味性。

4、 推广SPA、KTV、棋牌、网球、高尔夫练习等服务项目，把舟山目前唯一的最豪华的SPA水疗馆推荐给高层次顾客。同时，把开辟SPA、高尔夫的产品售卖，把精油、球杆、服装、皮具、护理产品推荐给宾客，逐步形成如一批奢侈消费簇拥群体，把主产品和辅产品推广到市场，增加营业收益。

（四）消费链建立

1、外部宣传和促销

1） 与本地新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时更要抓住时机策划和炒作一些临时性、公益性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

2） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它方法建立宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网的建立

建立酒店互联网。目前酒店已经申请www.***.com 和www.***cn两个国内和国际域名，正进一步抓紧落实网站的建设。客人游览酒店的服务介绍、预订酒店、了解酒店最新动态和促销活动、招聘等等，都可以通过我们的网站进行，同时，内容丰富、形式新颖、生动活泼的网页资料，给可以良好的心理感受，将促成客人进一步关注和了解酒店详情的心理，促成消费业务的完成。

3、内部消费链的促成

通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。

（五）提高回头率

通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利——推行“消费积分卡”：消费达到一定的金额，享受赠送房，或凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费等。

（六）增收节流、强化管理

1、 制定营销部管理制度，在以制度管人的同时，同时加强与员工的沟通

2、 制定团队、散客下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。

3、 强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

4、 制定部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。

5、 目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性

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