《最强蜗牛》密吸金 青瓷有钱途

《最强蜗牛》密吸金 青瓷有钱途,第1张

据公开资料显示,青瓷 游戏 于2012年成立,目前运营6款手游产品,包括《提灯与地下城》、《不思议迷宫》等,同时还拥有10款 游戏 储备,然而最为名声大噪的代表产品,无疑是2020年6月上线的《最强蜗牛》。这是青瓷 游戏 自主开发的放置类 游戏 ,推出后首个月,录得流水超过4亿元,推出后一年,流水超过18亿元,截至今年8月31日,流水已录得约20亿元。同时,截至今年上半年,该款 游戏 累计注册玩家超过1990万人,平均每周玩家留存率超过28%,远高于放置类 游戏 行业约12%的平均水平,其平均月活跃用户(MAU)为150万人。

《最强蜗牛》明年推日本版

《最强蜗牛》是青瓷 游戏 的主力收入,去年金额高达11.69亿元,带动该公司整体收入按年升近13倍,达到12.27亿元。今年上半年,该 游戏 收入5.16亿元,该公司整体收入7.63亿元,较去年同期增加7.6倍。青瓷 游戏 计划明年第二季度在日本推出“最强蜗牛”的当地版本,收入有望再提升。

另外,青瓷 游戏 今年引进一款授权 游戏 《提灯与地下城》,3月上线,以分担《最强蜗牛》的收入依赖。该 游戏 属于Rogue-like RPG(角色扮演 游戏 ),在推出后首个月录得流水超过1.85亿元,截至今年6月30日,累计注册玩家约440万人,实现平均MAU 140万人、平均MPU 38.5万人及平均每周玩家留存率为39.3%。今年上半年,该 游戏 产生收入2.29亿元,占期内收入约30%,计划明年第二季度在港澳台推出当地版本。

玩家消费方面,今年首8个月青瓷 游戏 平均MAU约293.5万人,较上半年减少14.9%,较去年全年减少17.5%。平均月付费用户(MPU)约51万,较去年全年增加2.9%,但较今年上半年减少11.3%。

市场质疑轻研发重营销

值得留意是,市场人士认为,青瓷 游戏 在推出《最强蜗牛》这个爆款后,似乎开始变得重视营销而非研发。2019年,青瓷 游戏 营销投入仅1130万元,2020年却加重至5.24亿元,今年首季度已达到1.78亿元;相对而言,研发投入虽然从2019年的2560万元大幅加到1.46亿元,但今年首季度却仅为820万元,占比与营销投入之间有明显差距。

信诚证券联席董事张智威认为,青瓷 游戏 的卖点是战略股东有腾讯(00700)及吉比特,相信有助日后合作 游戏 开发,还有的是,该公司有望开始盈利。不过,相对中手游(00302)及祖龙 娱乐 (09990),青瓷 游戏 的收入水平只属于小型手游公司,上市估值若定价过高,如超过10倍市盈率,则不宜买入。

对于游戏公司而言,产品是核心竞争力。每年市场上都会涌现出大量游戏新品,其中不乏一些黑马存在,而其发展情况也具有极高的研究价值。

截至11月25日,根据七麦数据的统计数据显示,在2020年上架的新游总计74916款(包含游戏版本更新)。除去尚未结束的11月、12月,其中7月份上架数量最多,总计10843款,8月份上架数量最少,总计5076款。

基于七麦数据统计,仅供参考

根据下载量(文中以蝉大师统计数据与TapTap、好游快爆下载量叠加为准,仅供参考)、营收和影响力等多重标准,游戏日报筛选了其中最具有代表性的几款游戏,以此为基础来回顾2020年整个游戏市场上新产品的发展情况(按产品上线时间排序):

1、《剑与远征》-莉莉丝游戏 1月4日上线

上榜理由:2020年现象级产品,疯狂买量打法的典型

《剑与远征》在今年1月初上线,以让行业侧目的疯狂买量打法,成为了2020年第一个爆款手游,当前各渠道累计下载量超6000万(iOS占比不足10%)。根据七麦数据显示,1月份《剑与远征》iOS收入预估超5195万美元,进入iOS排行榜前三,仅次于王者荣耀与和平精英,之后单月收入又连续5个月占据了iOS排行榜前十。

在9月末上线《万国觉醒》时,莉莉丝采取了同样的运营策略,iOS月均下载量基本与《剑与远征》持平,但因未上架传统联运渠道,整体的下载量尚不足500万。

游戏日报新媒体:莉莉丝买量打法的成效毋庸置疑,但产品运营情况却也值得警醒。根据游戏日报监控发现,大量玩家因2款游戏的体验不良、氪金度过重等问题,而对莉莉丝的游戏产生了抗拒感,甚至形成了玩家自主传播效应,这将长期影响未来产品的推广。(思考:重氪游戏如何保证口碑?是行业将长期钻研的课题)

截图来自游戏日报新媒体

2、《公主连结Re:Dive》-哔哩哔哩游戏 4月17日上线

上榜理由:下载量超千万,产品出圈的典型

二次元手游向来以受众群体范围固定为特点,在圈外比较难有建树。而哔哩哔哩游戏在4月份发行的《公主连结Re:Dive》,可以说是2020年游戏“出圈”的典型。开服前的手机消息轰炸、半周年时的桥本环奈占领学校食堂,都让其触达了大量IP外的受众。

对比同样在今年上线的漫改手游《凹凸世界》,从数据上就能看出这些 *** 作的成果——动漫《公主连结Re:Dive》播放7000万+,手游下载量1000万+;动漫《凹凸世界》最新一季播放1.7亿+,手游下载量1800万+。在比例上,《公主连结Re:Dive》表现更好。

只不过这种“出圈”营销的长尾效应如何,却仍值得商榷。《公主连结Re:Dive》今年仅在上线当月进入了iOS预估收入榜第7位,随后便再未进入过前10。

游戏日报新媒体:从游戏日报读者关注的内容来看,评分的持续下滑、游戏的退坑浪潮等,明显高于游戏本身内容的讨论度。《公主连结Re:Dive》在达成了扩圈目标的过程中,也引发了相当数量二次元原有用户的反感。(思考:产品“破圈”有得必有失?消除“后遗症”也要花大力气)

3、《荒野乱斗》——游族 6月9日上线

上榜理由:下载量过亿,却“不赚钱”

《荒野乱斗》国服由三家厂商联运,分别是游戏研发商Supercell(iOS版本运营),国服代理商腾讯(腾讯渠道服)和游族(除腾讯渠道服外的安卓渠道,包括TapTap)。其中单看游族所运营的渠道,根据蝉大师和TapTap、好游快爆显示的下载量叠加已超过1亿。

虽是2020年下载量最高的新游,但作为代理运营商之一的游族却好像没赚到什么钱。年中

《荒野乱斗》的“赚钱”能力却受到了质疑,游族曾公开回应称代理《荒野乱斗》对公司收入和利润影响有限,Q3财报更是一句未提及这款产品。

游戏日报新媒体:游戏日报发现,荒野乱斗的百度贴吧关注人数仅15万人,与其下载量数据差距过大,有一定可能性中间流失用户量较多。而从产品的评价和新媒体上的讨论来看,《荒野乱斗》也并没有表现出亿级游戏应有的认可度。(思考:拥有“盛名”的厂商能不能作为金字招牌?明星产品的数据表现和运营关系有多大?)

国内玩家对于游戏设定调整的诉求较多

4、《最强蜗牛》-青瓷 6月23日上线

上榜理由:最成功的营销案例之一,近期玩家口碑较差 

以恶搞蜗牛的形象,《最强蜗牛》在游戏上线前期就形成了“病毒式”的传播效果,在2020年的成功营销案例中能排进前三。上线至今下载量已超1200万,自7月起连续3个月收入稳居iOS单月收入排行榜前十,直到10月份才掉出。

然而游戏日报监控发现,近期《最强蜗牛》的TapTap评分仅3.0(7日评分),1星评价占比超过30%。游戏的前期体验被认可度较高,但因过长时间不更新内容而引发了玩家不满。

游戏日报新媒体:在其后上线的《原神》也论证了这一点,游戏内容的丰富度是基础,如果不能保证玩家的游戏体验,再好的游戏也阻挡不了玩家流失。(思考:用户得来不易,产品需注意哪些方面,来避免无价值流失?)

5、《原神》-米哈游 9月28日上线

上榜理由:2020年最佳明星产品

未上线华为、OPPO等传统联运渠道,仅AppStore、TapTap和好游快爆的下载量就超过1200万。新角色可莉上线的第1天,《原神》登顶了包括中国在内的9国iOS畅销榜。其10月份iOS的预估收入,也已接近排名第2的《和平精英》,相差不足500万美元。种种成绩,足以证明《原神》配得上2020年最佳明星产品的标签。

值得一提的是,《原神》前期所受到的关注,主要来源于“碰瓷”任天堂经典游戏作品《塞尔达传说》。这一话题在游戏上线前持续发酵,上线后才渐渐消散,并未对《原神》造成明显负面影响。

游戏日报新媒体:从游戏日报的监控情况来看,《原神》虽然在品质上低于玩家最开始的期待,但基本已达到国内玩家认可的及格线,这让它顺利接手了前期热度带来的大量新用户。而且从玩家的讨论度来看,上线2个月的《原神》也保持着爆款产品的人气,在今年剩下的时间里应该很难被超越。

6、《X2-解神者》-电魂网络 10月13日上线

上榜理由:曾引发全网围攻,产品却实现“逆袭”

《X2-解神者》在测试的阶段就已“破圈”,但这并非游戏公司所愿(或许)。由于游戏人设、剧情的不合理,《X2-解神者》引发了全网的关注,甚至形成了“主人的任务罢了”“解牛者”等全网刷屏的流行梗。甚至有网友放言,除非是拿去换皮,不然这款游戏上线必死。

但借着《原神》吸引走大量关注的时机,大改剧情后的《X2-解神者》上线,如今下载量累计已超350万。而因官方运营风格的巨大转变,玩家态度也有了一定改变,各渠道评分开始缓慢增长,是2020年新游低开高走的典型。

游戏日报新媒体:值得一提的是,有游戏日报的读者认为,《X2-解神者》原有的游戏体验本不足以成为一款表现较为突出的二次元产品,游戏设计引发的事故,反而成了其机遇。可见运营事故值得加倍重视,恰当处理也有可能转化为传播的助力(思考:有多少游戏曾因不当处理运营事故而“泯然众人”?)

7、《闪耀暖暖》韩服-叠纸网络 10月29日上线

上榜理由:值得高度重视的运营事故

10月底,《闪耀暖暖》韩服正式上线,首日就空降了免费榜第4位,后面几日下载量也持续上涨。然而仅仅过了1周,叠纸就在11月5日选择了关服,其原因就是中韩文化的碰撞。

因为游戏中新外观不符合现实情况,大量国内玩家表明出了反对态度,但叠纸对外观的解释是游戏设定为“架空”,随后韩服玩家放言“我国服饰抄袭韩国设计”。此事引来中国历史研究院和共青团中央等组织关注,纷纷下场维护我国文化,最终叠纸决定关服。

在韩服事件中,叠纸并未第一时间做出正确选择,以至于玩家出现了大量流失。《闪耀暖暖》国服知名氪金玩家也因此离开,引起了众多玩家讨论。

游戏日报新媒体:从《闪耀暖暖》韩服事件可见,不只是行业,玩家也已成为监督游戏社会价值导向的一份子,立场性的问题必须第一时间做出准确回应。此外,这一事件也展现出了换装类女性向手游的市场空缺,玩家仍有较强的多样化需求。(思考:除了政治正确,出海产品还应在哪些方面格外注意?)

8、《地下城与勇士M》-腾讯游戏 上线时间不确定

上榜理由:2020年最敷衍的官方

原定于8月12日上线的《地下城与勇士M》,用“游戏内防沉迷系统需要升级”的理由,开始了再一次无具体上线时间的延期,而这个通知的发布时间是8月11日。无论是通知时间还是理由,都引发了玩家的不满,《地下城与勇士M》的TapTap评分被刷到了1.5,创造了一个纪录级的数据。

游戏日报新媒体:时至今日,游戏玩家早已不是对产品完全无了解的状态,《地下城与勇士M》未拿到版号无法上线早已众人皆知。此次跳票除了让玩家期待落空外,最大的运营问题是对玩家的敷衍,即便“伤”不到游戏产品,也必然会影响游戏公司的口碑。(思考:新环境下的玩家群体,除了游戏本身外,还有哪些主要诉求?)

除了上面已经提到的,今年上线的新游破千万下载量的还有《三国志幻想大陆》、《一人之下》、《天涯明月刀手游》和《新神魔大陆》等等,这些游戏在运营上整体表现平稳。算上计划在12月上线的《使命召唤手游》和《英雄联盟手游》,2020年千万级别的新游已超两手之数。

2020年下载量破千万新游一览(如有遗漏欢迎补充)

整体来看,营销打法在2020年新游的推广中表现突出,但产品的长线运营也是每个游戏厂商应该着重关注的地方,包括产品内容的设计和互动运营的细节。在立场准确的前提下,能承担得起玩家的期待,是一款游戏生存必备的基础要素。

关于金口奖

 

金口奖取意“金口玉言”,针对游戏及相关产业,以推介游戏行业高品质游戏产品、挖掘潜力产品,鼓励中国原创优秀产品的开发和创作为目的。自2014年至今,游戏行业金口奖已成功举办了六届,其公正性和影响力得到了行业的广泛认可。

 

第七届游戏行业金口奖立足于行业正能量,总结回顾2020年游戏上下游全产业链,推崇勇于承担社会责任、挖掘具有创新性和创造性的企业和产品,激活创作源头,助力行业正向发展,为行业值得记载的一年增添脚注。

由于市场上的流通盘已经慢慢被之前的持仓锁定,因此每一次新的上涨所需要的资金,变得越来越少,所以慢慢就会大跌。

【拓展资料】

厦门吉比特网络技术股份有限公司(以下简称“公司”)是我国领先的网络游戏内容提供商之一,先后被评为“国家规划布局内重点软件企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“福建省文化产业示范基地”、“福建省重点软件骨干企业”、“厦门市重点文化企业”及“厦门市网络动漫游戏产业示范基地”,并经厦门市科技局批准依托公司建立“厦门市网络动漫工程技术研究中心”。公司自成立以来凭借对中华传统文化独特的创意理解,专注于网络游戏行业的应用软件研究和开发。

公司始终践行“解决行业问题,成为行业领袖”的企业愿景,以“创造美好体验”为企业使命,秉承“植根于中华传统文化,以治学的态度研发产品”的开发宗旨,专注于网络游戏产品的策划、研发及推广,通过创新及标准制定推动行业发展,同时以健康、高品质的作品提升网游行业的社会形象,立志成为引领网游行业发展的优秀企业。

公司所在行业与所开发产品作为将文化创意与新一代信息技术有机结合的载体,已确立为国家“十二·五”规划战略性新兴产业及“深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣”等国家级政策重点培育发展的对象之一。公司将充分借助政策及先发优势,持续提升文化创意及信息技术研发实力,不断推出满足市场及用户需求的优质产品。

2020年6月吉比特上线《最强蜗牛》后,游戏首日进入畅销榜TOP5表现成为机构抱团进场的契机。伴随后续《江南百景图》同样不错的开局表现,其股价在8月初时达到历史最高点的671.6元。

不过这个看似美好的正向循环同样需要公司业绩的支撑,同时也受到诸多因素的影响,例如利润增长不达预期、高管减持或股票增发超出资金购买能力、市场负面、一些机构先行减持导致抱团崩溃等等。

吉比特恰好踩了上述不少雷,Q3财报利润营业收入、净利润20.5亿、7.95亿,同比增长31.79%、18.62%,净利润增速远低于营收增速,对《最强蜗牛》前期营销推广投入大导致亏损引发了一轮股价崩溃。

2020年,其董事高岩和黄志辉进行了减持,1月11日吉比特公告称,其董事、高级管理人员的减持计划提前终止。


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