具体讲是说猎人要捉老虎,在无法力擒的时候,就装扮成一只猪猡,学猪叫,把老虎引出来,待走近时,然后出其不意,猝然向它袭击。这突击结果,虎纵不死也会带伤。以此策略施于强劲的对头人,一样可以使用,在其面前,尽量把自己的锋芒敛蔽,“若愚”到象猪一样,表面上百依百顺,脸上展开微笑,嘴边抹上猪油,装出一副为奴为婢的卑恭样子,使他对自己不起疑心,一旦到了时机成熟、有隙可乘之时,才一下子以闪电手段,把他结果了,这就是“扮猪吃虎”的妙用。所谓“扮猪”,即孙子所说的“藏于九地之下”,“吃虎”是“动于九天之上”。
1、 与他人多加讨论做市场营销一定要注意思维的广泛性,俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”市场营销人员一定要广泛的与他人沟通,听取他人的意见才能更加成熟和更加完善。善于分享才能得到更大的收获。当你把自己的构想告诉别人时,必须把原来的构想在脑子里进行修改或过滤一遍,形成一定的语言再来告诉别人,这就无形的使你的思路更加变得清晰起来,这就如同我们小时候给别人讲题一样,必须自己整理清楚自己的思路才能够给别人讲清楚,从而我们自己也更加坚固清晰了自己的概念。当与别人讨论自己的构想时,应该既包括与自己工作经历相同的人,也包括与自己工作经历不同的人,因为从不同经历的人那里可能得到更加重要的启发。人的经历很重要,不同的经历对于事物就会有不同的看法,不同的意见,所以,这样也可以起到集思广益的作用,将别人的建议和自己的构想融合起来,这样你的构想才能够得到完善,毕竟一个人的思维总是有限的。不要对自己构想吝啬,经常拿出自己的构想与别人讨论,这可能会冒着被别人剽窃的风险,但是,如果想要得到好的构想,就必须要敢于冒这种风险,这也需要营销人员的冒险精神。2、 适当的放松自己众所周知,现在的职场白领压力都很大,除过一些很悠闲的工作之外,很多的职场白领压力都是很大的,并且最近几年白领过劳死猝死的现象总是会出现,尤其市场营销人员压力更加的大,所以在这种时候,营销人员就更应该每天注意适当的放松自己,因为在紧张的情况下是不会出现好的构想。没有好的构想就不会得到领导的重用,因此在进行某些活动的时候就会更加紧张,这样就形成了一个恶性循环,所以营销人员一定要学会适当的放松自己,为什么很多好的构想都是在我们休息、散步或睡觉前这些时候出现的呢,这就说明在放松时比在学习时更容易进行创造性的思考。3、 树立消费者的观念现在,很多人都在强调自信,但是在自信的同时,我们有时候又不能把握好那个度,于是,就会沾染上自以为是的陋习,对于市场营销人员来说,尤其应该防止,既要求我们自信,但又不能自以为是,因为市场营销面对的是广大的消费者群体,应该时常站在消费者的角度去全面的思考消费者需要什么。市场中最重要的一部分就是消费者群体,现在不管是网络营销还是市场营销都是最注重的用户体验,也就是,消费者就是上帝,我们做的一切都是为了消费者能够喜欢,只有得到消费者的认可我们的营销方案才算是成功的,否则,一切都是浮云。当然了,一些市场营销人员也许有自己更好的可以提高能力的途径,这里只是为大家总结了几个大概的途径,市场营销是一个实践性很强的行业,所以,也需要市场营销人员在实践中慢慢的提高自己的能力。如何提高市场营销策划人员的能力(一)会销技巧:给客户下危机的重点有以下五点1.消除现有的痛苦。这是需要识别的最重要的痛苦,也是最先需要识别的问题。比如心脑血管市场,“消费者出现头痛、头晕四肢发麻、胸闷气短、心绞痛等,严重影响日常生活”
2.避免将来出现问题。担心即将到来的痛苦也是消费者购买的的动机之一,但痛苦的程度不如现在的痛苦那么严重。“你的高血压、冠心病、高血脂如果平时不进行保健调理,,有可能随时出现脑中风、心梗、甚至猝死等。”
3.期望现在身体健康,生活快乐。这个特定的问题排在第三位,这是目标消费者此时此刻的身体期望。
4.期望将来快乐。期望将来快乐和现在快乐对于消费者来讲是同样的重要。
5.避免以前的痛苦重新发生。目标消费者总是希望避免重复以前的痛苦,“怎样才能避免我出现旧病复发呢。”
围绕目标客户的“问题和希望”进行沟通说服,这就是营销人员的重要工作“下危机,给希望”。
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