紫砂小杯的销售渠道

实体店、网络营销。

1、实体店。茶具专卖店紫砂作为一个品类销售，包括紫砂小杯，茶叶店附带紫砂小杯销售，还有紫砂小杯专卖店。

2、网络销售。在各大购物软件都可以有紫砂制品专卖店，来进行售卖紫砂小杯，网络销售是最快的销售渠道。

我真的佩服不懂乱喷的人，一楼纯粹就是瞎扯！ 星巴克是全世界最大的现磨现泡咖啡连锁店。自1999年以来，该公司出售的咖啡分为3种规格：高杯（容量12盎司），大杯（16盎司）和超大杯（20盎司）。但从技术上来说，普通的一杯咖啡，应该为8盎司，6盎司亦可。连星巴克自己的冲泡咖啡说明书上也写着：“我们建议，每6盎司水冲兑两汤匙研磨咖啡。” 实际上，星巴克是有小杯的。如果你找服务生要“小杯”，就能得到传统的8盎司杯装咖啡。但该店的售卖单上并未列出“小杯”，而知道这一点的顾客也很少。 “小杯”是该公司折扣最大的咖啡。小杯卡布其诺的售价比12盎司的高杯少好几块钱，但浓咖啡的量是一样的，又因为它包含的奶泡较少，味道更为浓烈，不少咖啡迷都喜欢。 星巴克营销“小杯”的秘密方式，使它成了一种歧视性门槛价格。对价格没有什么要求的人是不会注意到小杯的，即使有也买的很少，而对价格相对比较敏感的人，是一定会买小杯或者有折扣的产品的。这是一种经济学说法。也可以理解为营销手段。

星巴克的中杯、大杯、超大杯，蕴含的玄机就是就是让消费者更愿意加三元升杯。其实星巴克的中杯就是人们印象中的小杯，而当消费者在购买星巴克的咖啡的时候，服务员会贴心的询问是否愿意加三元升成大杯，而在购买东西的时候，消费者其实是更愿意选择适中的选项的，于是花大杯的价格其实购买的就是一般的中杯。

正常的店铺一般都是小杯、中杯和大杯的选项，但是星巴克却另辟蹊径，取消了小杯。但是消费者在购买的时候由于杯型有三个选项，因此择中的选择是比较多的。他们会认为中杯的可能不划算，但是超大杯又太多了，那么大部分的消费者就会选择加三元升大杯。

其实根据成本来看，中杯星巴克的利润是最低的，只要消费者愿意升杯，大杯和超大杯的利润就会更大，因此星巴克才会推出这样的营销机制。每次在下单的时候就会重复的提醒消费者升杯，似乎升杯是更加划算的，然后用户就会形成一种思考定式，认为大杯的星巴克就是最划算的，其实把大杯和中杯星巴克倒出来，基本上没有差别。

虽然中杯的星巴克的杯子比大杯的星巴克的杯子要小一点，但是星巴克的咖啡都不会装得特别的慢，一般都是有奶泡和空间的。那么用大一点的杯子其实并不会更多，只不过给人的感觉会更加优惠而已，而且喝咖啡的人也不会把咖啡倒出来对比。

消费者在购买星巴克的时候肯定更愿意选择划算的，而星巴克的感觉是大杯更划算，因此就会愿意购买大杯，认为加了三元钱就可以占便宜。所以说星巴克这样做其实就是在跟消费者玩心理战。

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