视频网络营销的转化方式有哪些 ？

在具体的网络营销过程中需要根据不同的产品和项目特点结合不同的转化方式。在视频网络营销种，主要有两大转化方式，一种是直接转化方式，另一种是间接转化方式。直接转化就是在你的视频内容里直接展示你的产品信息，让广大观众一看就知道你这个视频里面就是产品，你这个视频就是卖产品的，这种转化方式目的明确直接暴力，可以直接产生转化变现，同时由于没有任何的拐弯抹角，所以引来的粉丝也是非常得精准，关注你的肯定就是对你的产品感兴趣的，不会是对别的什么感兴趣的，因为你的视频里直接就是产品，也没别的什么，所以吸不来别的粉丝。

这种直接转化的方式虽然直接而精准，但是由于视频内容本身太过于广告性而缺乏趣味性，除非你本身就具备很多的粉丝可以给你贡献播放量和点赞量，否则是不容易获得太高的推荐量和播放量的。与直接转化方式相对的就是间接转化方式，从名字我们就能猜到，间接转化方式就是不直接在视频内容里添加产品信息，这个视频本身是和我们的产品没有很直接的关系，而是一些比较趣味性的内容，只是在视频中插入了一些产品信息，做一个间接的引流。

这种间接转化方式虽然不像直接转化方式那个直接精准，但是由于视频内容本身具有一定的趣味性，比较容易获得比较好的播放量和关注度，如果某个视频拍得特别好特别有趣的话，一旦成为了热门视频，就能获得很高的播放量和吸粉量。不过这样引来的粉丝并不具有太好的精准性，很多粉丝都是冲着有趣的视频内容来的，并非是对商品本身感兴趣。

引导式营销是解决转化率低的致命法宝。

引导式营销是通过对访客的搜索阶段进行细分，根据访客心理进行引导。但是我们现在90%的营销者没有考虑过访客的根本需求。经常会一股脑的把我们觉得所谓的卖点堆积到一个专题页面中。

所以我们提出：专题页面不应根据产品区策划，而是根据人群去策划。

比如医疗行业，当患者搜索”XXX症状严不严重“这时候他还不知道是不是要去医院就诊，而我们让访客看到的是手术很安全、医院很正规。这对他来说是没有任何吸引力的。我们的客服再怎么要电话预约都是没用的。

这时候我们应该在页面当中进行两部分 *** 作，一是转化、二是引导。我们往往太过于重视转化而忽视了引导的工作。就是现在的页面的窘境，要么走要么留。

我们应该给访客第三种选择：再看看。

转化：让他看到”XXXX可能导致死亡，做一份调查问卷来确定你的病情“也许就能够轻松获取到访客的联系方式。

引导：《什么样的治疗方法能够治愈这些症状》。可以通过一个新的页面全面讲述关于治疗的信息。

注意：通过引导的访客预约率会高。这是有数据证实的。

相信很多营销者已经通过内链的方式做过引导的工作。但是大多数是没有考虑到访客心理的。

比如利用文章页着陆页面，在文章底部和右侧添加相关链接进行引导。这时候就会导致访客看了几篇文章后直接离开。毕竟文章页不具备专题页的视觉冲击力。

所以要在文章页面的中间位置或者底部增加针对访客心理的专题页面链接。最后形成团环，让访客不停的在专题页和内容页之间游走。这样我们的转化率就会大大提高。

落地页逻辑：基于网民痛点激发兴趣并利用产品优势进行背书，打消网民顾虑，从而引导转化。

一、落地页的五大板块

优质落地页主要包括五大板块，首图＋内容介绍＋营销组件＋产品优势＋信誉背书。

1.首图：首图是落地页的第一印象，要能激发用户的兴趣，所以首图部分可重点突出痛点或者给予网民一个好的心理预期；

2.内容介绍：一定要针对网民的痛点进行放大，不断的刺激网民使他产生需求；

3.营销组件：体现活动、营造稀缺感、重复痛点＋给出解决问题的办法；

4.产品优势：突出产品的核心卖点，利用产品特有的优势打消网民的顾虑；

5.信誉背书：让消费者建立信心的必要工作。

二、优质创意

1.说痛点：症状，痛点+解决办法；

2.说卖点：优势，卖点+创意思路；

3.多利用通配符：地域、年龄、性别等。

三、优质素材

1.遵循KISS原则：让用户能在3s内了解产品提供的服务；

2.套路突出：体验机会，无条件退货；

3.说痛点：给出解决办法；

4.给予好的预期。

---