BD也要懂企划——商业企划

BD也要懂企划——商业企划

在服装公司中，应该会出现2个商品企划，一个“商品企划”部门，属于【商品（或者产品）部】，专门负责按照公司业绩指标，对商品品类构成，Q1-Q4波段上货，各时段售价，商品进出仓调拨等等工作进行统筹。 异业合作

另一个商品企划，是专指【服装设计部门】下的商品企划工作。下文中会提到一些。

服装营销企划与商品企划的区别

服装营销企划是很大的一个范围，总体来说是对该品牌所在的市场，消费者的认识，围绕他们进行各种营销设计，最终提升品牌高度，提高品牌溢价能力，最终扩大利润。

服装营销企划是个总体的把握式分析，很笼统的分，包括市场分析（市场定位，企业目标，竞争环境等），产品分析（品牌swot分析，竞品分析），营销分析（营销目标，策略手段，呈现方式，费用预算，收益预期，调整机制等）等等。

商品企划是产品分析下的一个工作内容，而且每季度都是要更新的。

具体是有哪些工作呢？

说下服装商品企划的主要工作内容

首先做市场定位。这可以说是你们服装品牌针对的消费群体的研究，主要包括：

1.市场定位（品牌风格，档次）

2.消费者定位（性别，年龄，职业，工作性质，购买行为分析，所在市场的地域）

3.价格定位（旗舰品类，主推品类，基础品类等，也有按品牌的产品线路进行分类，另外还有附件，配件等）

4.投放定位（各个地区的各种渠道，怎么做电商，什么店铺形式，什么推广形式，参加哪种类型的行业展示会等等） 异业联盟

然后做产品企划方案

包括：

1.本季度的流行趋势（流行风格，热门元素，，搭配方式，色彩，面料，五金辅料等）

2.品类占比（有很多种分类办法，比如按旗舰品类/主推品类/基础品类的占比，或者各个产品线的比重，或者男女童装鞋类衣帽等不同款式进行分类）

3.款式搭配指导（有很多办法，出形象片啊，出画册啊广告啊，总之目的是展示品牌系列的穿着效果）

需要怎样的资格？如何学习培养企划的能力？

首先要有熟练的市场调研，总结整理，文本制作能力。

然后，不是说你做好了这个企划流程就是做好了企划。企划是个和当年社会流行热点结合相当紧密的工作。不仅需要熟练的流程 *** 作经验，更重要的是要有眼光，有创意，每天阅读大量新闻，杂志，包括金融这块，因为现代服装工业是个产业，一切都是资本运作，最好有一定的经济基础知识。另外，，对流行文化都要有一定的研究，如艺术，电影，音乐等。要有审美，因为企划很大一部分是依靠视觉效果呈现在顾客面前的。

然后你要认识这个行业的各种业内人士，他们会给你提供各种业内新闻

总体来要，做企划，必须去品牌公司工作，亲身体验才能逐步真正了服装解企划。

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区别：

1 工作职责

BD,Business Development,商务拓展，这个职位包含了销售的一些工作，但是在此之上，还包含了维护和拓展客户资源以及在市场上进行各类商务合作、活动。

市场，Marketing的职责侧重在品牌宣传，增加产品曝光以及提高影响力方面更多一些。市场人员需要去进行市场调查、数据收集、市场（包括同行）分析，在此基础上进行企划，策划各类促销、宣传活动，根据活动效果可能还涉及与媒体等合作方的合作。

详细展开的话

1）市场分析：

1. 产品走势分析

2. 市场竟争环境分析

3. 市场调查和预测

4. 广告，

5. 促销环境分析

6. 促销成败原因分析

2） 制定计划

1. 制定广告宣传组合计划

2. 制定产品促销战术组合计划

3. 制定企业VI形象开发和维护计划

4. 制定产品供销形势计划

5. 资金使用计划

3） 信息管理

1. 各地媒体信息的收集和管理

2. 竞争者及竞争环境信息的收集和管理

3. 产品走势及回款状态信息的管理

4.)市场调查信息的收集和管理

2 工作目标

通常商务拓展人员的目标不仅仅是把产品卖给最终客户，而是在此之上，让客户和公司形成一定的联系，最好的结果就是提供解决方案、咨询回馈等长期服务，逐渐形成双赢的局面。

市场人员主要工作重心在市场营销，举办活动或者推广均为相应的手段。

BD的KPI：

它的KPI制定一般从销售情况、客户资源累积趋势、客户认可度、合作方情况等多个方面共同制定，当然不同的产品可能就带来不同的KPI要求，比如开发用户数量等指标

服务营销策划是一种书面的市场调研以及对调研结果作出相应的规划性文书.一般要对某个产品或某个公司进行市场推广所做的一项重要分析.以便于能够在投入宣传费用时有的放矢．简单扼要讲就是这样．策划的书写可以参考相关专业网站或资深人士．

徐海亮

精准营销专家|品牌专家|企业起死回生圣手

北京大学EMBA

新品超级招商组合模式(SMCM)创建者

市场方案评价测试模型（Marketing test）创建者

赢家同盟顾问机构首席顾问|国家邮政新闻中心营销策划中心经理首席策划

《赢者》杂志总策划|邮政购物网总策划|北京大学经理人培训特聘教授|中华医药招商网招商策划总监

曾二十年先后任职英国BVI、天年、红太阳集团、盘古集团、劲得等国内著名企业管理高层，成功策划了尼康、法国IOLTECH、美国BD、德国蛇牌、德国哥德、海德堡、美国奥克勒、当年无暇、英国啄木鸟、劲得钙、牦牛壮骨粉等60多个国内国际品牌；独创了《市场方案评价测试系统》和《超级招商模式》，被国际学术界高度赞誉！身处实战一线，以敏锐的市场眼光，卓越的策划能力，不断开创营销新模式，提出了精准营销、互动营销等营销新模式。《中国经营报》、《销售与市场》、《商界》、《商业评论》、《中国医药报》、《医药经济报》等媒体的特约撰稿人。

特别擅长精准整合营销策划、营销战略及品牌策划 、邮政营销、新品上市策划、招商策划、企业战略咨询！

张天胜

渠道整合专家|营销战略专家

战略规划专家|赢家同盟高级咨询顾问

英国普利茅斯大学工商管理硕士曾多年任职于著名的嘉德瑞迪、盛勤、远迅等咨询机构的管理高层，参加并主持以下案例：中国最大航空货运公司战略、组织梳理及人力资源体系设计、国内最大有色金属集团人力资源管理体系设计、 某物流园战略规划、组织调整、流程重组与人力资源规划、某民营化工企业人力资源管理体系设计；服务客户有Simens、北京天鸿集团、中国核工业集团、洛阳石化集团、江西铜业股份有限公司、中国联合工程公司、湖南一力物流有限公司、扬州华伦化工有限公司。特别擅长市场研究、品牌传播、渠道整合、人力资源、战略规划、组织调整、流程重组、人力资源规划等。

张世杰

品牌整合专家|精准营销模式倡导者

传播专家|赢家同盟品牌总监

曾经服务于山东某大型民营企业、卫生部CDC劲得公司、天津天士力集团等著名企业；曾为多家企业进行企业品牌战略实施咨询讲座；在人民大学、北京大学、SOHU网站财经频道等进行品牌战略专题讲座；成功地策划了天士力、小护士内衣、唯亿阳光等40多个著名品牌，受到了业界的广泛好评。与国家政府机构、相关行业协会、国内外媒体均保持良好关系,人脉资源丰富；8年市场实战经验，形成了快速制胜的营销风格；特别擅长品牌整合、渠道整合、精确营销策划、战略规划、市场调研、招商策划、新品上市策划,推广策划。

韦仁球

渠道整合专家|营销管理实战专家

直销系统专家|中国人民大学EMBA

曾任职于达因药业、中国宝键北京公司、马来西亚雷网公司、美国得尔口（北京）食品有限公司、北京美轻松生物科技有限公司等著名企业管理高层，成功地为了康丽、珍奥、中脉远红、达因、宝键做销售、上市策划，取得了空前凡响的效果；其中令人拍手称快的是美轻松一例，在内蒙药交会上一炮打响，签约140家，收到现金200万，成了当年最为耀眼的大赢家。8年市场实战经验，形成了务实而充满策略的策划风格；特别擅长渠道整合、传销制度设计、品牌定位、战略规划、市场调研、产品策划、新品上市策划、项目招商策划和政府招商策划。

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