知识付费的内容怎么推广运营？

每一个知识付费生产者都想从知识付费红利中分得一杯羹，但在互联网这个大环境下，僧多粥少是常态。如何从中与同质化的知识付费生产者匹敌，有效进行课程营销，拿到更多的生源流量，才是能在知识付费市场中获胜的法宝。

如何有效进行知识付费课程营销，可以从以下几点来做：

tips1：擅于使用优惠券进行课程营销

大多数消费者都有希望使用优惠价格获得高质量商品的心理，知识付费消费者也一样，如果可以用优惠的价格获得优质的产品，消费者会更容易心动，同时将优惠券的使用时间设置为一个短期范围，减少消费者的决策时间。短书的优惠券工具的使用方法就是学员在购买商品时先领取优惠券，付费时使用优惠券抵扣部分费用。

tips2：擅于使用秒杀进行课程营销

秒杀可以更轻易影响消费者的决策行为，知识付费课程购买页面在不停地倒计时，留给消费者决策的时间就更少，给消费者营造一种机不可失时不再来的感觉，促进转化。

tips3:擅于使用会员卡进行课程营销

会员卡有助于与消费者建立一种信任和归属关系，对于知识付费消化者来说绑定这种归属关系也同样有效，给消费者一种它就是属于这个知识付费课程的会员，如果在加上会员积分功能，将锦上添花，比如说短书的会员积分，学习获得积分后可以通过积分商城的功能兑换礼品和书籍，就能够很好的帮助机构做学员的激励和督学。

tips4：擅于使用拼团进行课程营销

拼团是一种多人成团即可享受低价购买课程的课程营销形式，利用的也是消费者的从众心理和爱占小便宜的心理，消费者看到别人也一起组团购买知识付费课程，会觉得是对这个知识付费课程的认可，同时，还可以使用比正价低的价格购买，给消费者制造一种赚到了的心理暗示。比如短书的拼团，商家设置商品限时拼团，会员可担任团长通过微信分享给好友一起购买并且达到人数上线后即可享受优惠折扣，从而提高课程的转化率。

tips5:擅于使用低价体验课程的手段进行课程营销

9.9元让用户去体验一门课程，会比499元让学员购买正价课程容易得多，学员在没有真正使用过你的知识付费课程之前，始终还是会保留怀疑态度，学员犹豫不决，很可能就会流失。但是使用9.9元这种低价体验课程的方式，学员下单的决策时间就被大大缩短了，只是一两包薯片的价格，就可以体验到课程，还是挺划算的。对于知识付费生产者来说，鱼儿已经上钩了，报了体验课程进入了自己的私域流量，之后再潜移默化让他消费，何乐不为。

tips6:擅于对老用户进行激励进行课程营销

当用户学完了某一个知识付费课程，可以跟学员进行聊天，试探学员目前还存在哪些痛点，当对方的痛点刚好我们有对应的知识付费课程时，可以给学员一个老学员优惠价链接，刺激老用户进行二次消费，同时提供优质的服务，比如说在老学员购买了新的知识付费课程后的一天或者三天内，有什么跟课程有关的疑惑可以有一次1对1的咨询机会，帮助学员解决难题。当然这对运营人员的服务意识要求很高，也会花费较多的精力。

短书在知识付费领域已经深耕多年，是知识付费领域知名的解决方案服务商，在招生获客，课程营销方面都有自己一套完善的技术经验支持，优惠券、秒杀、会员卡、推广海报、限时购等等工具，助力知识付费者稳定获客，解决课程招生难的难题。

在持续打磨好知识付费内容的同时，擅于使用课程营销工具，让消费者觉得物有所值，甚至物超所值，知识付费之路才能越走越好。

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近日资讯，“原价199元的营销课，9.9元起卖，现价随购买人数的增加，每万人购买涨5元。”前些天，一场以知识付费为名义的营销先是刷了屏，很快又在网友们的质疑中“扑了街”，被不少人讽刺为“知识传销”。

其实，正如很多人意识到的那样，传统的买书、看电影、逛博物馆等行为，本质上也是“知识付费”。而就像出版业总会有畅销书与严肃著作之分，在当前的知识付费领域，有人致力于将人带向更高的审美和知识诉求，自然也有人急着在“风口”上变现，挖掘人性中矛盾、焦虑的一面。我想，之所以有很多人将“知识付费”与“噱头”画上等号，实在是因为这个行业“变现”的欲望太强烈了。

前些日子，在文化领域工作的我，与一些金融业的朋友对比了一下生活质量，结果也产生了浓浓的焦虑感。“你不理财、财不理你”“只有一份收入来源的人没有未来”等曾经被我鄙视的俗语，也开始深深地“戳”中我的心。于是，在朋友的介绍下，我在某个知识付费平台注册了账号，并兴致勃勃地购买了“从职场小白到年入百万”“高效阅读学习”“高情商训练课”等课程。

我很快就发现了这些课程的“套路”。它们往往有诱人的标题，能够精准抓住你的焦虑点，然后设置迷惑性强的简介，仿佛只要听了他们的课，就能根治你的焦虑，让你走上人生巅峰。然而事实上，这些课程最大的含金量，往往就在标题和试听课上，真正购买之后，就会发现余下的大半几乎都是“注水”。许多人在课程中兜售一些所谓的新型概念，但这些概念不能为解决问题带来实质帮助。

经此一役，我认识到：在“知识付费”的大风口上，所谓的情怀不该是说出来的，而必须是做出来的。营销者当然可以打着情怀的旗号吸引足够多的受众，但是一旦涉及变现，盈利方式便成了一面“照妖镜”：真正有情怀的平台不会消费人们的焦虑，并把他们拖入更深的泥潭。

其实，在知识付费领域，并不缺乏令人尊敬的盈利模式。他们善于发现市场空白，致力于帮助消费者成为更好的人。比如，英国的一家公司，就开发了一个叫做“大师课程”(Master Class）的项目，帮助那些有志于从事艺术工作，又难以接触业界顶尖人士的爱好者跨越时空界限，聆听来自行业大师的教导。参加项目的大师包括被誉为“二十世纪最伟大的女摄影师”的安妮·莱博维茨、获得奥斯卡终身成就奖的著名导演斯派克·李等。在国内，也有严肃平台致力于邀请大学教授等行业领袖，用平实、生动的话语向听众传递真知。

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