布雷博工厂探访丨企业新愿景：将能量转换为灵感

进入2020年，中国 汽车 市场走势进一步分化，“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应现象突显。从行业格局来看，市场的集中度在不断提高。 汽车 行业正面临巨大的挑战，电气化、自动化、数字化的背景下，作为制动系统领域领导者——布雷博发布了企业新的愿景： Turning Energy IntoInspiration（将能量转化为灵感） 。

布雷博中国区研发经理Carlo Panzeri先生；布雷博中国区董事长兼CEO Stephane Rolland先生；布雷博中国区商务总监阚洪斌先生（从左至右依次）

汽车 零部件行业是 汽车 工业发展的基础，是支撑 汽车 工业持续稳步发展前提条件。布雷博不仅为豪华品牌车型开发出色的制动件，也同时包含运动车型。它在管理制动能量方面拥有独一无二的经验传承，并且希望将此经验用于创造未来，致力于致力于成为备受尊敬的解决方案提供者。

10月20日，一行人受邀并参观了布雷博位于南京溧水工厂，该厂拥有大约450名员工，设有12条装配线，铸造熔化能力为15000吨，每年可生产150万件制动卡钳和50万件转向节。生产过程实现了从原材料采购直到成品运输的全面一体化。

在参观过程中，该实验中心负责人也简单向我们阐述，关于合作伙伴选择方面：一般来说低端整车产品，尤其是那些以价格和成本控制为导向的车企并不是布雷博的目标合作客户，而对于关注燃油经济性，关注产品设计，需要为他们量身打造符合整车驾驶感受的这一类客户，才是布雷博的第一倾向选择。这也就另一方面突出了布雷博对于向客户交付质量完美高性能产品的高标准与高要求。

此次活动关于最新产品方面，布雷博发布了 最新的制动盘产品——Greentive 。它不仅着眼于更加可持续发展的未来，还兼具顶级的性能，，融合了“GREEN”(绿色)和“DISTINCTIVE”（独特）两个单词，前者强调了制动盘的环保特性，后者则凸显了制动盘的优雅外观和可识别性。其独特之处在于采用了高速氧燃气喷涂 (HVOF) 技术，在摩擦环上涂覆一层新的保护层。

得益于其创新制动表面，Greentive 制动盘 确保了很低程度的磨损，从而大大延长了制动盘的使用寿命。同时，减少制动粉尘有助于降低制动排放，保持更为干净的轮辋。 此外，新型制动盘的涂层具有很高的耐腐蚀性，这一大特点在新一代电动 汽车 上显得尤为重要，因为应用于电动 汽车 的制动系统与传统燃油 汽车 的制动系统有所不同。

同时，布雷博还展示了 Brake by wire，线控制动解决方案 。可以提供全新的制动体验，车主可以根据个人的驾驶风格来设置不同的制动方式，响应时间仅为100毫秒，而市售的制动系统响应时间为500毫秒，大大缩减了制动距离，提高整车安全和性能，值得一提的是，它创新的分布式架构，适用于任何单轮的单个制动执行器，具有平稳连续的制动力，因此布雷博的线控制动Brake by wire能够优化制动系统功能，并最大限度实现电动 汽车 的再生制动，进而减少排放。

综上：凭借卓越创新风格和设计，布雷博一直是一个具有巨大吸引力的经典品牌、恒久品牌，凭借热情带给他们灵感，成为创新驱动力，无论未来无论 汽车 市场如何变化，未来 汽车 设计如何变化，布雷博都可以为客户提供无与伦比的全方位驾驶体验‼

专访

参访嘉宾：

StephaneRolland（布雷博中国区董事长兼CEO）

阚洪斌（布雷博中国区商务总监）

Carlo Panzeri（布雷博中国区研发经理）

Q： 刚才提到赛车运动是布雷博DNA，然而今年因为疫情的原因，很多赛车比赛都取消了，请问布雷博赛车业务受到多大影响？

A： 确实如你所讲，受到疫情影响今年很多F1赛事取消或者是推迟，布雷博受到的影响却非常有限，因为我们多年来坚持多样化客户资源组合，丰富的客户资源不仅仅包含高端豪华品牌，也包含运动品牌，在今年上半年疫情的影响下，公司依旧表现出相当强的恢复能力，首先是在员工保护方面，其次在利润率水平保持和财务稳定性方面，我们都得到了有效恢复。

Q： 刚才谈到第三个支柱是希望布雷博成为年轻一代的炫酷品牌，但是我们都知道布雷博是比较专业的品牌，所以年轻一代范围是哪里？未来更多扩大影响力针对普通消费者，还是就针对咱们现在所有的专业消费者？

A： 布雷博之前通过咨询公司对全球各主要市场消费者做了市场调研，调研发现中国消费者愿意为布雷博制动器而支付更多的费用，这意味着布雷博品牌在国内有一定的认知度，年轻一代对 汽车 市场和赛车运动有不同的视角和看法新一代是未来市场所在，Z世代也是数字化和全球化的一代人，他们也是有史以来与世界联系最紧密，受教育程度最高的一代人，我们也希望能够针对Z世代人做相关营销活动，我们的营销部门也拟定了一个特别的项目，目的是了解年轻的世代，了解年轻世代的兴趣点是什么，如何去融入年轻世代兴趣点，如何更有效的触达年轻世代，我想这不仅仅是我们核心产品要关注的问题，也是营销活动要关注的问题，公司正在 探索 一些新的营销渠道来优化我们和年轻世代连接。

年轻一代意识到他们对环境的影响，他们想做出积极的行动来改变这种影响。这也是布雷博的愿景。我们的新愿景将会推动环保解决方案的发展，并激励下一代人参与环保。在与年轻世代携手进行的环保努力中，可持续性将是一个关键因素。我们计划让我们的用户参与到我们的设计中来，以交付符合 汽车 市场新趋势的解决方案，从而确保我们对用户的永恒吸引力。

最后，我们年轻世代也是那些从内部已经改变了布雷博人，公司也在积极引入青年才俊，因为我们相信年轻人才可以为布雷博带来活力，也是我们公司未来成长的关键资产，他们拥有新的数字技能，对于我们这个时代的动态也有更深的理解和认知。

Q： 我想请问一下您刚刚提到的三款创新技术，这三款技术的市场或者是量产情况。

A： 说到GREENTIVE这款制动盘，我们计划于2022年量产ENESYS节能d簧已经在欧洲实现量产，中国目前正在和部分OEM开展该产品量产的准备，线控制动这个产品，我们计划是2023年量产，这几款产品已经完成了技术研发，后续还需进一步细化生产工艺流程在。说到市场份额，GREENTIVE制动盘引起独特的表面处理工艺和独特外观，更加适配豪华高端品牌，线控制动更加适用新能源 汽车 ，Enesys节能d簧计划用于未来所有布雷博的制动卡钳设计中。

一、以市场实际状况作为开展市场营销的依据；

二、按照企业实际目标需要开展有效工作；

三、着眼于解决企业面对的市场问题开展营销工作。

市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；

注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；

在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

扩展资料：

市场营销的营销原则

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、互惠互利原则

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。 互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。

而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。

4、理性和谐的原则

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。

在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。

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