中梁控股2020年报：营收659亿元 稳控杠杆高质增长

2021年3月24日，中梁控股（2772.HK）在线上举行2020全年业绩新闻发布会，董事长及执行董事杨剑，执行董事及联席总裁陈红亮，执行董事及联席总裁李和栗，执行董事、首席财务官及副总裁游思嘉共同出席。

业绩会上， 杨剑董事长表示，房地产行业作为中国经济重要的支柱，2020年以来虽受压，但表现强韧，稳字当头。在此期间，中梁坚持务实有效的运营理念，顺应国家政策及行业发展态势持续稳健发展，综合实力已跃升至全国房企20强第18位。 相信中梁有信心把握未来经济与房地产市场的机遇，继续稳居行业前20强，保持稳定的派息政策，持续为股东缔造超额回报。

2020年，在疫情笼罩、金融及楼市政策调控升级的背景下，经过全体中梁人的努力，公司仍然保持了稳步前进、稳中向好的发展态势：全年实现合约销售金额1688亿元，超额完成既定目标，同比增长11%，再创 历史 新高；实现营业收入659.4亿元，同比增长16.4%，其中净利润37.5亿元。同时公司将派发末期股息每股32.5港分，全年股息48.8港分，派息率40%，持续高额回馈股东。

面对多变的市场环境，能活下来并活得好的企业，必须具备超强的韧性和抗风险能力。 过去的一年里，中梁持续提升自身能力和优势，兼顾发展速度与财务质量并举。一方面，公司努力抓住市场反d窗口，加速销售、回款，全年现金流录得正值；另一方面，公司严控债务规模，优化债务结构，净负债率65.8%，现金短债比达到1.4倍，其中非受限现金短债比1.1倍，资产负债率79.9%，全年财务比率达标，为“黄档”房企。

与此同时，公司持续拓宽融资渠道，新增境内ABS、境外银行及其他借款等渠道，境内非银行占比降低，短债比进一步下降，债务结构合理。在此作用下，中梁平均融资成本降至8.5%，较2019年底下降0.9个百分点。

持续优化的债务结构、均衡向上的稳健发展吸引了不少国际大行对中梁的看好目光。去年以来，公司接连获得银河联昌、中信里昂、华泰、安信以及中银等多家知名券商分析师覆盖。除此之外，中梁还获得行业领先的信用评级。2020年12月，联合资信授予中梁“AA+”主体长期信用评级，展望稳定。其表示，未来随着在建和拟建项目的开发完成并实现销售以及竣工交付面积和结转收入的增长，中梁经营状况有望继续保持良好。

2020年，中梁应对区域经济与政策变化，板块轮动，继续坚持全国化、全结构的投资布局策略，其中项目以中小型为主，可有效分散区域经济风险。截至2020年底，公司总土地储备约6510万平方米，覆盖23个省、直辖市和153个城市，共计480个项目，可售货值约4800亿元，土储规模持续增厚。

同时，公司坚持三转战略,战略聚焦杭州、温州、宁波、合肥、无锡、天津、青岛、成都等省会和都市圈内的核心一二线城市。尤其在今年，中梁积极把握疫情窗口期，以较低成本获取了大量优质地块。年报显示，2020全年公司共新增117个项目，其中二三线占比达到92%；坚持多元化拿地，占比提升至30%，买地销售占比约40%；受益于城市能级提升，公司销售均价提升成功至每平方米12500元，按年上涨21%。

这背后自然离不开人才的推动。 中梁是典型奉行“先人后势”原则的房企，其深知，人才是公司最重要的资产。为了吸引并留住人才，中梁内部对人才进行分层分结构分类量化管理，并建立了一套完善的招募机制和人才培训机制 ，即推出“新栋梁”、“非凡生”两大品牌进行年轻干部的招募培养，同时针对公司核心人才开办细分条线的特训班，为中梁发展练好内功、积蓄力量。

然而，中梁并不是简单的管理型企业，在发展过程中，公司反复强调组织智慧，依靠班子领导、组织能力和系统建设，打造强大的组织能力。现阶段房地产行业人才流动频繁，尤其是高管变动频率较高，但在这种机制下，公司核心高管层十分稳定，其中大部分高管在中梁任职时间超过五年。

近年来，房地产行业竞争加速，从“拼规模”进入“拼产品”阶段。与规模之争不同的是，产品力的比拼注定是一场漫长的马拉松赛跑。秉持长期主义者的心态，中梁很早便认识到“产品力将成房企竞争关键”。中梁深知，品质提升是系统性工程，所有的精细考量都是为了品质交付。公司以长期思维、客户思维、终局思维制定品质力建设蓝图，并在该蓝图下进一步通过精益运营提效率，快速提炼提升品质，重塑品质力品牌。

2020年4月，为匹配当前全结构布局下的不同客户需求， 中梁将此前的“香、御、国”系全新升级为“星海、拾光、鎏金”三大系列，更好地满足新时代人居生活。同年10月，中梁发布最新住宅产品研发成果——产品4.0，从“场景迭代”、“ 健康 探索 ”、“智慧赋能”三大维度出发，以“9+N社区美好模块”为样本完成了113个专项提升 ，为业主持续营造美好的人居环境。

迭代更新，这是源于中梁对市场客户的一次次精准研判，更是对每处细节都秉持着超越行业标准的苛求。接下来，中梁还将通过开展品质“锻造行动”，筑造“梁匠工程”，从组织能力建设、专项提升行动、建造技术体系、优品标杆计划、客户价值传递等方面着力打造，同时通过供方能力提升、第三方飞检、工程信息化管理等手段保证品质提升落地，从好房子到好生活，以稳定、可靠的品质保障，呈现超越期待的生活享受。

发展与责任并肩，中梁懂生活，懂客户，更懂与生俱来的 社会 责任。2020年7月，中梁发布首份“ESG报告”，不仅传递出公司在ESG领域付诸的努力和实践，更向 社会 表达出持续深耕这一领域的决心。2021年3月23日，中梁宣布正式成立ESG委员会，以不断提升环境保护、 社会 责任和治理水平，推动企业长期可持续发展。

截至目前， 公司旗下公益品牌“书香中梁”的足迹已遍布青海、西藏、云南、江西等15个省市地区，为78所偏远或有需要的学校的孩子们带去了温暖，近百万本公益好书上架，惠及学生数万人，受到行业和 社会 的广泛好评。

与此同时，公司积极 探索 绿色建筑，积极推动节能减排，在开发过程中坚持选用节能环保材料、采用新环保工艺。截至2020年底，公司共超过300个项目为绿色建筑(包含绿色建筑认证或评级)，绿色建筑总建筑面积超过4,500万平方米。

每一段征程的结束，都意味着新征程的开始。 2021年，是国家“十四五”规划的开局之年，也是中梁“二五战略”和“十年规划”的开局之年。 在紧随国家战略，发力业绩“第二曲线”的大背景下，中梁的决胜大幕已然开启，站在新的起点，更伟大的奇迹等待我们去创造，更光辉的未来召唤我们去开拓。

10%。中梁设立 “交付佣金”及“完美交付专项奖”激励政策，一方面，预留项目营销佣金10%，对参与项目交付的一线营销、客服员工进行激励。中梁控股集团成立于1993年，是一家以房地产开发为主业，多元化、综合性集团公司。

深处监管深水区的房地产行业隐现着新信号。

据市场消息，被纳入“三道红线”试点的几十家重点房企，已被监管部门要求买地金额不得超年度销售额40%。这一比例限制不仅包括房企在公开市场拿地，还包括通过收并购方式获地的支出。

“这不是一个新政策。”中国房地产报记者从去年参加过“三道红线”相关座谈会的一位房企人士处获悉，去年“三道红线”监管政策推出后，监管层就提出重点监管“买地金额超年度销售额40%”房企，之后通过动态监管，要求重点房企每月报送相关监测数据。

“现在每月上报的监测表中还要报送拿地信息，包括拿地额在销售额中占比。”该房企人士称。

“三道红线”首批试点企业的一位人士表示，“现在都是以收定支，房企大都是这么做的。”

在一位业内人士看来，这一监管思路并不意外，近日高层已不断释放出加强房地产融资端监管信号。7月22日，中共中央政治局常委、国务院副总理韩正指出，“要牢牢抓住房地产金融这个关键，严格房地产企业‘三线四档’融资管理和金融机构房地产贷款集中度管理。”

这日，住建部相关领导亦表示，“下一步还将加强房地产金融管控，完善房地产企业三线四档融资管理规则”“加强住房、土地和金融信贷政策协调”。

一系列“负面”消息下，7月26日，房地产股遭遇“黑色”星期一，多只地产股下挫。

  “重点盯三个维度”

2020年8月底，住建部、央行在京召开房地产企业座谈会。会议指出，为控制房地产企业有息债务增长，设置“三道红线”。参与此次座谈会的12家房企成为首批试点企业，分别是碧桂园、恒大、万科、融创、中梁、保利发展、新城控股、中海地产、华侨城、绿地控股、华润置地和阳光城。

2020年最后一天，有关部门再次召开关于“三道红线”座谈会，表示将对试点企业扩围，数量可能会从12家扩大到30家。恒大、融创、阳光城、碧桂园、万科5家企业参加了第二次座谈会，此外还新增了华夏幸福、金茂、世茂、招商蛇口、龙湖等房企。

“三道红线”下，房企纷纷将“零踩线”、降负债列为头等大事。但同时，不断有市场人士担心，融资新规虽能有效控制企业表内财务杠杆，但房企仍有可能通过表外负债方式获得外部资金；此外，房企采用联合营模式的大部分重要信息并未公开披露，有可能加大市场评估开发企业真实信用指标的难度。

尤其在首批集中供地中，开发商多“马甲”拿地、利用收购并躲避监管的现象不断被媒体曝出，部分头部房企激进拿地的情况也引发监管层注意，监管开始升级。

据一位券商人士透露，今年监管部门对于“三道红线”试点房企重点盯上了三个维度，一是当年累计权益拿地金额不能超过累计权益销售额的40%；二是过去3年经营活动产生的现金流量净额不能连续为负；三是每月上报商票数据。

就在6月30日，央行等监管部门将商票数据纳入监控范围，要求房企将商票数据随“三道红线”监测数据每月上报。现在，拿地数据也被纳入房企每月须上报的监测报表中。

40%拿地金额占比上限，在IPG中国区首席经济学家柏文喜看来，大大限制了房企运用财务杠杆和高周转来做大规模回转空间，对于地方政府土地出让金收入的负面影响也是必然的，但总体而言有利于房企财务运行与现金流回归到安全稳健区间。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，该政策对热点城市影响比较大。开发商拿地开始回归热点城市，特别是龙头开发商对“两个集中”供地模式下热点地块争夺非常激烈。部分开发商还有做大规模动力，有些企业冲千亿、冲万亿企业积极性很高，对这部分企业影响也比较大。

  这些房企上半年拿地销售比已超40%

中国房地产报记者注意到，根据买地金额不得超年度销售额40%上限，2021年上半年拿地30强房企中，有12家已经过线。

一类是“零踩线”央企国企队，它们资金充裕，成为此轮拿地主力，如招商蛇口、华润置地、越秀地产、建发房产。

上半年国企央企中拿地最为激进的是越秀地产。根据克而瑞数据，前6个月越秀地产实现销售收入487亿元，却豪掷436亿元用于拿地，拿地销售比高达89.5%。

4月26-27日，在广州的集中供地中，越秀地产一次拿下8幅地块，拿地金额为171.97亿元，成为当之无愧的“黑马”。

2021年越秀地产销售目标为1122亿元，以此计算，其全年拿地金额上限应为448.8亿元，这也意味着即使完成全年业绩目标，下半年不再拿一块地，越秀拿地销售比依然超标。

在几个月前的年度业绩发布会上，越秀地产地产副董事长、执行董事兼总经理林峰透露，公司今年计划买地金额将达到520亿元以上，继续保持较大投资力度。

建发房产、招商蛇口以及华润置地上半年拿地销售比分别为70.6%、50.9%和50.2%，亦均超标。

上半年，建发房产实现销售收入934亿元，新增土地价值659.2亿元，拿地销售比高达70.6%。且建发房产频繁高溢价拿地、夺地王，其去年才突破千亿元门槛。

值得注意的是，建发房产在去年也频繁高溢价拿地，此前也曾多次拿下“地王”。在追求规模的同时，建发房产也面临着一些问题。

建发房产没有单独上市，但以建发股份数据来看，2020年建发股份经营性现金流净额97亿元，同比降低13.34%。2021年一季度，建发股份经营性现金流大幅下降162.3%至-407.5亿元；资产负债率达80.6%。

一位房企人士称，此次监管层再度明确累计权益拿地金额不能超过累计权益销售额的40%，预计这些企业后期会适当降低拿地力度，以达到40%标准。

另一类则是不惜冒着“踩线”风险，也要冲刺规模的房企，这部分占了多数，如卓越集团（拿地销售比93.8%）、绿城中国（65%）、中骏集团（57.9%）、中交房地产（52.1%）、新希望地产（52.6%）、融信集团（45.3%）、雅居乐（45%）等。

拿地销售比最高的是卓越集团，上半年实现销售收入683亿元，新增土地价值640.6亿元，拿地销售比高达93.8%。

上半年，卓越集团在北京狂揽四幅地。其中，5月11日，卓越联合体拿下的昌平区中关村生命科学园地块和东小口地块，未来地块售价上限为6.3万元/平方米，但该地块竞拍后楼面价已经高达5.32万元/平方米，中间只有不到1万元价差。

据媒体报道，2020年11月，卓越集团高层在内部会议上提出，两三年内希望能做到行业TOP20。除了规模诉求，冲刺香港IPO也是卓越凶猛拿地的一个重要原因。

绿城中国今年上半年拿地888亿元，占当期销售额比重为65%。2020年，绿城就在土地市场频频拿地，对于规模拓展野心可见一斑。有分析称，绿城中国优势是第一大股东中交集团央企的信用背书，为其在资本市场融资提供便利。

截至2020年底，绿城中国净负债率和现金短债比分别为66%和2，已符合监管要求；但剔除预收账款的资产负债率为71%，仍“踩中”一道红线。拿地销售比超过40%的雅居乐，同样“踩中”一道红线。

值得注意的是，上半年拿地销售比达52.1%的中交地产已脚踩“三道红线”。数据显示，其2020年剔除预收款后的资产负债率为83.4%，超出70%的红线值；净负债率为296.4%，同比上升146.2%。

相比之下，之前一些参加过“三道红线”座谈会的标杆房企则从拿地百强榜上“消失”了。债务压力下，为达到国家对“三道红线”要求，他们不得不收缩拿地，甚至通过降价促销、甩卖资产等方式来改善财务状况。

无论是在某指院还是克而瑞发布的上半年拿地百强榜中，中国恒大均未能上榜，进入榜单的最低门槛是37亿元。这意味着中国恒大2021年上半年在土地市场上几无收获。

去年刚刚跨过3000亿元销售规模的世茂，上半年拿地金额也不过74.8亿元，与其过去几年高扩储的态势画风变化略大。此外，中南置地、阳光城、雅居乐和佳兆业等房企上半年拿地规模也明显降速。

分析人士预计，（40%拿地销售比）政策落地后，预计第二批集中供地热度会降低，整体土地溢价率会走低。

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