进攻性的营销手段！急！！！

前段时间流行一本书《暴力营销》可能就是你所想要的吧。

其实以我的销售经验来讲，营销说到战术层面上所采用的手段是要看产品、市场地位、区域特定来定的，不能一概而论的。孙子兵法曰：胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜 。所以，进攻性的手段你最好是有战略目的的，而且是要解决几个先决条件的。1、你进攻的对象是谁？2、你对手的软肋是什么？3、这个进攻你打算用多少时间？4、如果进攻不利导致的后果可以接受吗？5、你具备进攻的实力吗？6、你的对手防御能力怎样？那接下来说说我所知道的一些手段可以做些参考：

1、价格利器，当年格兰仕就是靠低价来完成微波炉的霸主地位，号称“价格屠夫”。

2、密集度高的广告，想想史玉柱的“脑白金”。

3、通过制定行业标准来砌围墙，让所有的竞争对手都成为追随者。

4、垄断渠道，把竞争对手挤出市场。

5、釜底抽薪，把竞品的主要资源掐断。

如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战这与防御战原则的第一条原则是极其相似的。但是，对领导者来说把注意力集中在自己身上，要比第二号、第三号企业把注意力集中在领导者身上容易得多。大多数公司都像小孩子一样任性，它们总想干它们自己的事。它们对所出现的市场营销问题的迅即反应，一般都是研究它们自己的状况，考虑自己的强处和弱点，检查它们自己的产品质量、它们的销售力量、它们的价格，以及它们的分销渠道等。它们常常会像领导者那样，旁若无人地高谈阔论和采取行动。其实，一个第二号、第三号的公司真正应该做的，是把其注意力集中在领导者身上，它们应注意的，是领导者的产品、领导者的销售量、领导者的价格，以及领导者的分销渠道等。

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