把一款内裤，卖出一个亿

前两天，跟一互联网大佬聊天。

他跟我说了件奇葩的事情。

他说，有个人（暂且称呼为A 男）

说 A 男刚出来创业，是个小屌丝，

当时事业还没起步，做培训行业。

他有个动作，令我很诧异——

每当有陌生好友加他的时候，他 第一时间就会发一个 88 元的红包 ，给到对方。

他跟我说， 他一年要发出去 400 万的红包 ……

我就在想，这人是不是缺心眼啊，难道脑子瓦特了？

他发出去这么多红包，究竟啥时候才能换回本呢？

大佬说，瓦特？你才是缺心眼呢~

人家这是把红包当成了营销工具，营销就是要占据用户的心智嘛。

1 年前，他在创业初期，还什么都没有。现在呢，

他一场200人线下裂变会，成交了3000万，年营业额已经大几千万了。

这个人，就是第 7 期我们提到的 阿彬 。

当然，阿彬的厉害，不在于传说中的红包营销， 而在于他拥有典型的复利思维，那就是沉没成本。

他花了很多年的时间，在同一个领域里，积蓄能量。

这个能量突破了一个临界点，就爆发式增长了。

妈耶！

high了high了，知识点来了。

什么是 沉没成本 呢？

沉没成本，在我之前的认知里一直是个 贬义词，

通常都隐藏着 “无形的损失” 。

但不可否认，

如果你想要回报，首先你就要付出，

这些付出都是你的成本。

那我对它的理解，这个沉没成本可以看成 暂时性的投入，不能够立刻产生回报。

比如，我们社群中一个人，他特别能坚持，他 每天在他朋友圈发一条自己早起锻炼的图片 ，现在已经是 第1134天  了；

他的代理培训系统有一个关键的两天半的线下培训，叫做 高手实战营 ，每月一期，已经是 第 2 7  期了 ；

他每年都会拿出2个月，叫捐赠月， 每次拿出 5000 套 内裤 ，免费给到代理，让代理以他们自己的名义捐献给敬老院、福利院；

你看他的沉没成本投入了这么多，究竟换回了什么呢？

3年前，他们小两口才刚刚起步，不懂互联网，不懂流量，只做零售；

3年后，他已经是 2000 平米的办公室，2万多代理的团队，把一款男士内裤，卖了个亿 。

那这个人，就是 大卫博士的创始人——常来 。

那这背后的流量来源，就是他这么多年无心插柳的沉没成本投入，靠的是吸引，不是推送， 吸引靠的就是长时间沉没成本的投入。

记得有个公式就是，如果你在某件事上，每天进步1%，一年之后，你的能力会提升3倍；相反， 如果你每天退步1%，一年之后，你的能力就约等于无了。

沉没成本的能量，可能超乎你的想象。 这其中，有一个 临界点 ，一旦迈过这个临界点，就会飞速发展。

就像大卫博士创始人常来老师，在他刚刚创业的时候，当时圈内的很多互联网大佬都不看好，因为他没有太多营销基因， 完全不懂任何互联网的流量打法 ，而且还是卖一款男士内裤。

拆解完他，我就瞬间明白了。

撑到临界点，最大的难点是，我们要抵御无数个诱惑。

尤其是周围的人又特么成功了的诱惑。

很多人就栽在这一步了。

因为他们贪心啊，不想错过任何一个发财的机会。

殊不知，

把握自己的趋势 ，比把握外在的趋势更重要。

抵抗赚钱的诱惑， 比把握赚钱的机会更重要。

这个世界不怕你有几百招，就怕你把一招练到极致。

over

越是难熬的日子，越要让自己有事可做；越是低谷的时候，越不要让自己闲着。

就像《我的梦》里唱的那样：“想飞，就用心地去飞，谁不经历狼狈......”只要你一直一直往前走，不停顿、不懈怠，就终能遇见更好的自己。

越是难熬的日子，越要敢于“试错”。

人生陷入低谷，事事皆不如意。意志消沉的人，总在“悔不当初”，千万次地追问，为何自己做了一个如此错误的决定，导致出现无法接受的局面。

其实，你所面对的事实，并非简简单单一个选择所能决定，而是你过往人生由于阅历、经验以及已经固化了的思维模式所决定，你是一个什么样的人，你就免不了会尝到这种性格所带来的好与不好。

错了就是错了，后悔没有用，停滞不前更无法改变事实。当一切已经成为定局，最需要的做就是“接受和改变”。

鼓起勇气，直面现实，是一个人走向开始成熟的标志。立足当下，着眼未来，想方设法去改变艰难的处境，是一个人走向成功的起点。

既然，已经很糟糕了，那就放心大胆去“试错”吧，因为之前有了很多失败的教训，也知晓了哪些“雷区”不可触碰，此时的不断尝试，其实已经自觉规避了很多风险。

从部队退伍的堂哥，已经失业两年了，他当过保安，做过流水线工人，可收入实在太少，不足以养活一家五口人。转眼，三个孩子都上小学了，经济压力也更大了，堂哥再也坐不住，决定不再一味指望着打工赚钱，而是自己去创业了。

于是，堂哥和堂嫂子一起，推着流动餐车，开始在学校门口卖早点。因为味道好、价格低，每天都能早早收摊，这让夫妻俩越来越有干劲，脸上又有了笑容。

水到绝处是风景，人到绝处是重生。越是难熬的日子，越要敢于“试错”，换一种方法，换一条路径，也许，就豁然开朗了。

越是难熬的时候，越要坚持，不可半途而废。

都说“万事开头难”，其实，行百里者半九十，坚持到最后，更难。

想要做成一件事，从起步到步入正轨，再到快速发展，及至后来的持续发展，每个阶段，都有每个阶段难熬的时光。

我的表弟阿彬，三十岁之前，在上海从事家纺产品营销工作，一度做到了地区销售经理的职位。可不安于现状的他，决定回乡投资生态农业。

在他看来，打造一个梦想中的“桃花源”，比起成天跟顾客打交道，实在有趣多了。

说干就干，于是，流转土地、生态种养，阿彬每天在田间地头和各个部门之间来回跑，办手续、请工人、去考察，每一件事情，都需要亲力亲为，困难远比他想象得多太多。，

然后就是为了推出系列生态农产品，举办办各种节庆活动，阿彬倾注了所有的热情，可每做一样事情，基本上都是在花钱赚吆喝。

在花光了所有积蓄之后，生态农业的梦想宣告破灭，阿彬开始反思，到底哪里出错了。阿彬思来想去，觉得自己有点像堂吉诃德，太过理想主义。

可自己已经付出了那么多，就此放弃，不可惜吗？痛定思痛，阿彬决定重头再来。把所有走过的路重走一遍，从中找出需要改进的地方。

几年过去，阿彬已然成为了一个地地道道的农人，他不再有什么豪言壮语，而是追求每一个过程的精益求精。

面对他人的赞誉，阿彬也不再一味地沾沾自喜，更多是一笑了之。每一天的坚持，真的不是说起来那样轻松。

越是难熬的日子，越要让自己有规律地作息。

在人们眼中，越是难熬的日子，越是日夜颠倒，为了尽快走出困境，而长时间处于工作的状态中。可这种努力，又有什么效果呢？

我的闺蜜小美，一直在山村学校当老师，丈夫则在外地打工，两人工资都不高，但谁都不愿舍弃自己的工作，去往对方的城市。为了早日实现团圆，两人都拼命赚钱。

小美除了在学校当老师，课余时间还去充当兼职老师。一方面，顶着巨大的压力，偷偷摸摸地进行，一方面又舍不得休息一下。从周一到周日，她几乎没有休息的时间。

因为讲究方法，又很是负责，小美渐渐成为了很多家长和学生信赖的“名师”，总是有人慕名而来。为着这份信任，也为着逐渐增多的收入，小美只好倾注更多的精力，去改好每一份作业，去纠正好学生的每一个错题。

可这样一来，她几乎每天都忙到凌晨一两点，而第二天，又在六点就起来，开始新的一天的忙碌。

如此坚持了两年，小美觉得，自己简直就是一台工作的机器了，没有半点自由可言，也没有幸福感。生命似乎被透支了，赚钱也无法带来快乐。

小美决定，要早睡早起，养好精神。否则，自己迟早会被这重重压力压垮。

一个人有事做是幸福的，因为，那意味着能够实现自己的人生价值，也能看到未来的希望。

一个人，没有事情做得时候，是最痛苦的，因为，心无所寄，身无所托，未来一片渺茫。

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