美团闪购打造年货热：订单量成倍增长、爆款商品卖到脱销

“年关将近，接到的超市订单明显变多了，车厘子、箱装牛奶、白酒、各种礼盒、米面粮油等等，我这几天已经送过好几十单了。”一位在北京家乐福超市外卖取货区等待取货的外卖骑手说道。

不论是买年货、赠年礼，还是准备年夜饭食材，相较于时隔数天才能到达的电商购物，消费者对“线上下单、30分钟送达”的即时购物需求日益增长，“即时购”逐渐成为消费者办年货不可或缺的渠道，为线下商超提供了新的增长场景。

为满足消费者春节期间的购物需求，从即日起到2月6日，美团闪购携手包括华润万家、家乐福、永辉、美宜佳、罗森等在内的近六百个全国连锁商超、便利店品牌进行“年货节”活动，为消费者提供包括休闲零食、酒水饮料、米面粮油、水果食材、各种礼盒、营养保健品等种类丰富多元的商品。

爆款商品卖到脱销、高客单价年货礼品占比高 消费者即时消费能力强劲

“春节前在美团闪购上，年货礼盒、白酒、奶粉、食用油等高价商品销量走高。”华润万家负责人表示，年前走精装、高端路线的高客单价商品占比较大，五粮液1618、鲁花5S压榨花生油、安慕希希腊风味酸奶礼盒装等高价值商品，成为近期位列销售TOP3的明星产品。

家乐福相关负责人表示，今年美团闪购年货节开启后，将JJJ级5斤装车厘子作为主打品，3天内销售数量超2万件，创下了线上单品销售记录，“车厘子等冬季网红水果往往易腐烂、保质期短，往年都要将折损率算入其中，今年借助美团闪购提供的流量推荐、即时送达等服务，打造出需求和流量双峰，使店内大量车厘子迅速一扫而空。”

据美团闪购相关负责人介绍，去年“春节不打烊”活动期间，包括水果礼盒、酒水饮料、休闲零食、防疫用品等在内的多款商品卖到脱销，所以今年很早就开始联动商家开始备货，保障年货节期间各类商品的供应充足，“临近春节，消费者即时购物热情高涨，车厘子、白酒、箱装牛奶礼盒等高价值的商品很受欢迎，截至目前已经卖出去很多了。”

“我平时买不着急用的东西基本是通过网购解决，很少线下逛超市，但是自从在美团闪购下过第一单之后，我就越来越爱线上‘逛超市’，今年过年前，我已经在美团闪购上囤了车厘子、箱装牛奶、白酒、零食礼包等等好多的年货，这种线上下单，最快30分钟就能送达的方式太让人‘上瘾’了。”家住武汉的李女士表示，今年自己家大部分年货都是通过美团闪购购买的，包括以前可能会选择通过电商购买的白酒、零食礼盒等高价值商品。

即时零售成趋势、年货节订单成倍增长 线下商超抓住增长新场景

“往年春节其实是超市经营的一个淡季，但是去年春节我们参加了美团闪购的‘春节不打烊’活动，效果特别好。”北京某连锁商超的工作人员介绍到，“所以今年我们很早就开始准备年货节，自1月6日年货节开启后，截至目前，订单量已经比去年增长了两三倍。”

线下商超，肉蛋果蔬、酒水饮料、干果礼盒等热销年货供应充足，窗花、灯笼、中国结、虎年生肖玩偶也摆上了货架，线上销售也同样热闹，通过“线上下单，30分钟送达”的方式置办年货，已经逐渐成为主流。据埃森哲发布的《聚焦中国95后消费群体》报告显示，95后比千禧一代更看重配送速度，超过50%的95后消费者，希望能当天甚至半天就收到商品，还有7%的消费者希望能够在两个小时之内收到商品。

尤其在春节期间，首先因为购买年货数量普遍比较多，通过点外卖的方式办年货更加省时省力，足不出户，年货最快30分钟就能送到家，其次，还能通过这种方式“异地下单”，更便捷地为老家的亲人办年货，“今年回不去老家，通过外卖给家里买了大雅柑、腊肉、凉糕、灯影牛肉，几十分钟就到了”。家在绵阳的沪漂小吴，熟练地将美团闪购定位到老家位置，在永辉超市的年货专区迅速下单了几样四川味道。

永辉超市相关负责人表示，消费者对年货的即时送达需求，让线下商超找到了生意增长的新场景。2022年刚开始的元旦三天，永辉超市在美团闪购的交易额就达到了去年同期的三倍多，订单量突破33.6万单，其中车厘子、白酒、奶制品、休闲零食、粮油等商品最受消费者欢迎。“元旦的爆发增长，给我们带来了很大信心”，该负责人表示，春节的年货消费力不容小觑，“年货节开始后的第一个周末，我们就在美团闪购上卖出了超过一万五千箱车厘子。”美团闪购年货节延续到2月6日的长周期，很有可能带来突破以往的新增长。

据美团闪购相关负责人介绍，今年年货节美团闪购的营销资源相比去年翻了五倍多，“与以往相比，本次活动我们为商家提供了更广泛的流量倾斜、曝光奖励、平台补贴、线上运营支持，希望能帮助商家在年货节这个重要的销售节点，获得更多收益。”

据了解，为了保障春节期间的配送履约服务，美团将在春节期间提供5.5亿元配送补贴资金，以保障消费者24小时即时消费的需求。

闪购的意思又称限时抢购。闪购模式即是以互联网为媒介的B2C电子零售交易活动，以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，一般以原价1-5折的价格供专属会员限时抢购，每次特卖时间持续5-10天不等，先到先买，限时限量，售完即止。

顾客在指定时间内（一般为20分钟）必须付款，否则商品会重新放到待销售商品的行列里。每个品牌推出时间短暂，一般为5—10天，先到先买，限量售卖，售完即止；以商品原价1—5折的价格销售，折扣力度大。

闪购线下应用

在线下，限时抢购对准了国人爱占便宜的“穴位”搞强刺激，是一种非常有效的促销手段。但如果不能系统地把握其中的诀窍，一针扎下去，不爽反疼。限时抢购，既可以由超市发起，也可以由供应商建议零售商安排。但其中之细致门道，却不是每家企业每个门店都能体会。

有的门店比较忌讳限时抢购，因为怕冷场，或者怕出乱子。前者大可不必，因为限时抢购紧紧地抓住了很多国人爱看热闹、爱占便宜的心理特点，通过独特的道具及实施手段来强烈地刺激店内顾客的感官，是一种非常有效的促销手段。而后者就看我们怎么 *** 作了。

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