广告媒介的选择

一个企业在确定了自己的目标市场以后，要以一个最佳的营销组合或以一个有效的营销计划进入和占领这个目标市场。其具体表现为如何实现一定时期内的企业营销目标。

如果把企业的营销目标简单地加以归结，不难发现，所有企业营销目标都可以分为扩大销售额、增加市场占有率、树立企业或产品形象三种。在媒介选择时，必须针对特定的营销目标。

与企业的营销目标相结合的媒介选择

1.扩大销售额时的媒介选择

企业扩大销售额的目标要求广告能够促使消费者缩短购买决策过程，尽快地做出购买决策。为了达到这一目标，在媒介上较为理想的选择顺序应该是电视、广播、售点(POP)、直邮(DM)报纸、杂志等。

2.增加市场占有率时的媒介选择

增加市场占有率就是争取新的消费者，甚至把自己竞争对手的消费者吸引过来，以加强企业自身的竞争地位。在增加市场占有率时，选择的媒介以报纸、杂志的效果为最佳，其次是电视与广播，再次是焦点、直邮及户外等媒介。

3.树立企业产品形象时的媒介选择

树立企业或产品形象是使消费者产生对企业或产品的好感，提高企业或产品的知名度与美誉度。为了实现这些目标，在媒介选择上，报纸、户外交通和赛场等媒介较为适宜，同时，在电视、杂志上进行形象广告宣传，也会产生良好的效果。

在三种类型的媒介中，任何一种媒介都有其他媒介不能比拟的优点或长处，同时也有自身的缺点或劣处。

从媒介传播信息的广度和深度来分析，大致可以把广告媒介划分的类型：

1．以区域划分的目标市场的媒介选择

企业的目标市场从区域上划分，可以分为全国范围目标市场和区域目标市场。如果目标市场为全国范围的话。媒体的选择应尽可能寻求一个成本尽可能低，广告信息总暴露量尽可能大的媒介组合，因此，可以选择国家一级的电视台、电台、杂志和全国范围内发行量较大的报纸。

2．以消费者自身因素划分的目标市场的媒介选择

所谓消费者自身因素是指：消费者的年龄、性别、职业、受教育程度、收入等因素。在对市场细分时，企业比较多地使用这种社会文化标志来细分市场。在媒介选择上，经常运用撇脂媒介选择法。撇脂媒介选择法就是企业首先把广告集中投放到最有可能购买企业产品的消费群体中去，如果产品的销售没有达到顶期的目标，随后再调整到另一个群体，直到在广告媒介上找出一个最能适应某一个消费群体的媒介就可以了。

与营销环境相结合的媒介选择

1．社会意识形态影响到媒介选择

从统计分析来看。经济发达国家或通讯传播业发达的国家，各种广告媒介的运用比较平衡，各种媒介都被广泛使用；许多国家，由于社会意识形态的限制，导致在某类媒体上的偏重。如：挪威、瑞典、丹麦等国家，禁止在电视、广播上播放广告；有的国家法令禁止香烟、酒类在电视和广播上做广告；在伊斯兰国家，对于电视、电影的限制比较严格，这些国家的广告选择便偏向于其他的媒介。可见，意识形态直接影响到一个国家的媒介选择。

2．人口密度影响到媒介选择

人口密度与广告媒介的传播范围与传播速度有一定关系。在人口密度低的地区，对于媒介传播的速度与范围要求就高。

3．文盲率

文盲率的高低直接制约着印刷媒介的发行范围及数量。在文盲率高的地区，宜于用电视及广播这两类媒介去说服消费者，因为电视和广播能够通过画面的直观形象和语言的通俗表达，把商品信息传递给消费者。同时，售点和户外两种媒介也可以在文盲率高的地区经常使用。

4．生活水平

一个地区的生活水平高低与通讯传播业的发达成正比。生活水平高的地区，其报纸、杂志、广播、电视的普及率就高，这几种媒介的选用就比较经常。

1、选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国中小企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡，根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业产品项目的宽度、长度、深度。

2、出口产品还需要注意产品的差异化策略，利用其小、快、灵的特点，生产满足顾客特定需求的产品。

如温州人做徽章的精细工艺，起初做小校徽，逐步扩展到国外的大生意，连美国的警徽都在温州定做。

扩展资料：

竞争策略一般战略

波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。

较低成本

较低成本战略（Lower Cost）：面对庞大的市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先（cost leadership）战略去建立竞争优势。

此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产（mass production）取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。

差异化战略

差异化战略（Differentiation）：利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。

差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。

应当指出，虽然采用一般战略可以帮助企业建立竞争优势，但此种优势能否有惊无险地长期维持下去，都不是绝对可以如愿以偿的。

原因是唯妙唯肖的模仿能够打破差异化的优势，而低成本的优势也会因技术转变而烟消云散。因此，要获得持续性的竞争优势，企业应密切注视竞争对手的一举一动和产业中的各种变化，结合实际情况，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理学者和资源企业管理顾问，在日本享有“战略先生”（Mr.strategy）的雅号。他钻研日本的企业竞争战略多年，对其运作过程及精义所在了如指掌。他认为日本企业之所以在世界各地商业竞争中取得空前的成功，实有赖于日本企业家的独特战略思考模式。

说得简单一点，日本企业家非常重视与竞争对手比较在市场上的竞争地位（competitive position），因此，日本企业的经营方针无一不以增强本身的竞争地位为依据。从这个大方向演绎出一套完整的竞争战略。

一、强化企业的经营职能性差异（Intensity functional differentiation）

集中稀有的宝贵资源重点出击，使之用于某一关键性的经营职能，是此项战略的核心指导思想，一家企业，即使其人力、物力与竞争对手相差无几，也可获得竞争优势。

办法就是事先确定什么是提高市场占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地将资源重新调度分配，借以改进在该成功要素方面的表现。一般来说，在不同的产业领域中，成功要素分别维系于竞争者如何发挥最具决定性的经营职能。

二、利用对手的弱点（Exploit competitor’s weakness）

如果在同一产业领域中，所有竞争者都懂得分析成功要素，努力施行强化经营职能性差异的竞争战略，那么结果将会是没有任何竞争者可以取得相对优势，因为同等的活动会互相抵消，使各竞争者无法凸显其独特优胜之处。

在这种情况下，企业应尽量看准对手的弱点，乘弱而入，才有建立竞争优势的机会，要清楚掌握对手的弱点，企业务必将自己的产品与竞争对手的产品作一详尽的比较，这样做可以提供线索，为企业定价和成本构成方面奠定竞争优势的基础。

参考资料来源：百度百科--竞争策略

各位尊敬的经销商朋友们：

大家好！

非常高兴能在这片美丽的土地上和大家相聚。在此，我谨代表江苏元升太阳能集团，向到场的所有经销商朋友们，表示最热烈的欢迎！

随着地球环境的日益恶化和能源的日渐紧缺，大自然一次次给我们敲响了警钟，“保护环境、保护地球家园”，已经成为全人类的共识。

元升太阳能在家电下乡招标中，31个省市自治区全部中标，体现出元升强大的产业实力。

2009年底，世界级完整产业链生产基地——元升新工业园全面建成投产。新工业园区的生产装备和自动化水平均达到了国际领先水平。完整产业链的再次升级，实现了元升集团的“四大提速”即：生产能力大提速、生产效率大提速、市场网络大提速，节能减耗大提速，每20秒钟生产一台太阳能热水器，每2秒钟生产一支太阳能三高真空集热管，实现了年生产2.5万吨毛坯管，具备1000万支集热管、100万台太阳能热水器生产能力。

日前，元升集团正在积极进行昆明生产基地的建设工作，届时，将以江苏元升为中心，建成辐射东南、西南、西北、东北的生产基地，同时，我们还启动了“10+1”市场新战略，即以昆明生产基地为大后方和桥头堡，进军东盟十国市场，拓展国内西南市场，通过进军东盟十国，进一步扩大元升太阳能的出口份额，增强品牌的国际影响力。

在“专注、执行、颠覆、跨越”的指导思想下，十二五期间，我们制订了“552100”战略发展规划，即5年内，在全国建成5大太阳能生产基地，做强全国第二大完整产业链企业，实现100亿元的销售目标！三年内进入中国太阳能行业前五强。

最后，祝在座的经销商朋友们，家庭美满、事业发达！

谢谢大家！

招商会欢迎词（二）

尊敬的各位来宾，女士们，先生们：

在这春色怡人、温情四溢的大好季节，我们在美丽的冰城哈尔滨，十分荣幸地邀请到各位尊贵的客人，参加这次山东郯城招商推介会。在此，我代表中共郯城县委、郯城县人民政府对大家的光临表示热烈的欢迎！对黑龙江省委、省政府领导的关心厚爱，对山东省驻哈办事处及临沂市政府领导的大力支持，对协办单位及有关工作人员所做的努力，表示最衷心的感谢！

郯城县位于山东省最南部，地处鲁苏交界，总面积131xxxx公里，9xxxx人。是着名的中国银杏之乡、中国杞柳之乡。2004年，全县实现国内生产总值71.8亿元，财政总收入3.75亿元，农民人均纯收入291xxxx。

郯城县历史悠久，文化源远流长。西周称炎国，秦朝置郯郡，唐元和年间有“郯城”县之名，至今已有300xxxx年的历史。是“春秋三圣”之一郯子的故里，“孔子师郯子”、“郯子鹿乳奉亲”的故事被历代传为佳话。以孙膑、庞涓斗智闻名世界的齐魏马陵之战，描绘了战国风云变幻的历史画卷。汉相于定国，儒学大家王朗，南朝着名无神论者、天文学家何承天，杰出诗人徐陵、鲍照、何逊等，曾为华夏文明谱写了瑰丽的篇章。　郯城县区位优越，交通便利。地处南北大通道，位于临沂、徐州、连云港三个空港之间，京沪高速公路、205国道、310国道及哈长铁路贯穿全境，往返连云港、日照港、青岛港非常便利。

郯城县百业兴旺，后劲充足。改革开放以来，郯城县经济和社会各项事业取得了长足发展。农业形成了银杏、板栗、杞柳、桑蚕、瓜菜、畜禽六大生产优势，银杏生产号称“天下第一县”。工业形成了化工、造纸、机械、酿酒、工艺美术、五金、建材、服装、食品、煤炭十大产业。重点骨干企业郯化集团形成了年销售收入10亿元的生产规模，是中国化工百强企业之一，2003年上交税金过亿元。

新时代呼唤新郯城。加快发展是郯城人民的迫切愿望，率先实现全面建设小康社会目标是全县上下的共同心声。去年以来，县委、县政府确立了“奋战三年过百亿，加快发展争强县，建设富裕文明新郯城”的宏伟奋斗目标。目标的提出，措施的实施，极大地激发了全县人民干事创业的热情，全县呈现出政通人和、人心思上的大好局面。

哈尔滨是黑龙江省的政治、经济、文化中心，是全国最大的省辖市，是中国北方的经济中心，哈飞、哈药、哈啤闻名全国。哈尔滨与山东有着千丝万缕的联系，（）亲情、乡情、友情无处不在，无数的山东人奔赴哈尔滨，寻亲问友，饱览北国风光，更多的哈尔滨企业家落户山东，谋求第二次创业辉煌。

各位来宾，各位朋友，郯城民风淳朴，是一方奉献和充满希望的福地；哈尔滨工业发达，是“振兴东北”的龙头城市。今天的招商推介会，是我们加强接触、加深了解、增进友谊、促进合作的良好开端。在此，我代表县委、县政府真诚欢迎各界有识之士光临郯城，探亲访友，观光旅游，指导工作；来古郯大地投资兴业，大展宏图！

最后，祝各位来宾、各位朋友身体健康，工作顺利，万事如意！

谢谢大家。

公司经销商会议的欢迎词范文

【篇一】

各位经销商朋友、各位来宾：

大家下午好！金秋八月，丹桂飘香，非常高兴地迎来了“HpC销售旺季动员大会”的隆重召开，一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我首先代表ABC电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎，感谢大家能在百忙之中亲临ABC电器旺季促销大会。

【篇二】

尊敬的各位经销商：

你们好！

今天我们有幸与来自贵州各地的经销商们相聚在贵州XXX，我感到非常高兴。XXXX有限公司受总公司的委托，十分荣幸的举行这次交流会，借此机会，我代表分公司全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。

我相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的采购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环境途径，专业的产品售后服务和本地政府的大力扶持以及各经销商的积极配合，我们一定能早日实现我们美好的企业愿景。

人无信不立，商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就一定能够克服发展道路上的一切困难，创造XXXX公司更加灿烂辉煌的明天。XXXXX有限公司愿与各位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法经营、共同维护和谐的市场环境，共同创造出西南盼盼产业的一大奇迹！冬天来了，春天还会远么？

展会欢迎词

展会欢迎词（一）

文/刘玉梅

同志们，同学们：

根据教育部、人力资源和社会保障部关于加强院校学生职业能力培养、促进就业的有关规定，结合航空公司、机场和空乘专业高等院校的双向需求，为搭建民航企业与高等院校的人才交流平台，中国民航人力资源开发中心与华北民航培训中心/金通航空培训中心合作举办“20xx年全国高等院校空乘专业推介展示会”。值此隆重开幕之际，我谨代表组委会，衷心感谢民航界、教育界和新闻媒体等社会各界朋友的关注与支持，诚挚邀请各航空公司、机场集团及各大企业等用人单位现场招聘，热烈欢迎全国普通高等院校空乘专业的领导和选手踊跃参加！

本次推介展示会，以“蓝天畅想、青春飞扬”为主题，是继2011年、20xx年先后成功举办两届推介展示会的基础上而举行的行业盛会。从4月份开始，组委会经过认真严格的资格审查、严谨规范的初赛和复赛，择优选拔19支高等院校代表队的400余名参赛选手参加总决赛，他（她）们将代表报名参赛的119所高等院校以及2万余名空乘专业学生。届时，将有国内外航空公司、国内机场集团和知名大型企业在现场进行需求人才的招聘面试，将有近5000名20xx年、20xx年、20xx年毕业的全日制高等院校空乘专业（或方向）本科、专科在校生聚集推介展示会现场参加招聘选拔。主办方和承办方力求通过努力，竭力为航空公司、机场集团等民航企业搭建高素质复合型人才的招聘平台，努力为高等院校构建相互促进提升的交流平台，真诚为高等院校空乘专业毕业生提供阳光就业和素质才艺的展示平台。我们有理由相信，“20xx年全国高等院校空乘专业推介展示会”将办成特色鲜明、异彩纷呈、发展共赢、成果显着的精英聚会，将办成20xx年在教育界、民航界全面系统展示高等院校空乘专业高水平的全国性盛会。

北戴河蓝天白云，碧海金沙，青松翠柏，绿树红墙。今日的华北民航培训中心/金通航空培训中心佳丽云集，群贤毕至。很高兴与大家相聚在旅游避暑胜地北戴河并度过愉快温馨的美丽时光，我们将竭力为各位领导、嘉宾和参赛选手提供热情周到的服务。

最后，预祝20xx年全国高等院校空乘专业推介展示会圆满成功！祝各位领导、嘉宾在北戴河精神愉悦、快乐安康！祝亲爱的同学们在推介展示会期间，青春活跃、凯旋而归、梦圆蓝天！

展会欢迎词（二）

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：早晨好！

在这金秋之际，由中国钢铁工业协会、中国贸促会冶金行业分会、中国特钢企业协会不锈钢分会和中国铸造协会共同主办的“第三届上海国际不锈钢展览会”和“第四届国际有色及特种铸造展览会”，今天在这里隆重开幕了。请允许我代表展览会的主办单位对所有参加这次展览会的中外展商表示诚挚的欢迎！

本次展览会的联合举办得到了政府有关部门、各协办单位、中外不锈钢、铸造厂商及相关媒体的大力支持。本次展览会除中国大陆展商外还有来自德国、意大利、法国、美国、丹麦、英国、日本、芬兰、印度、瑞士、奥地利、卢森堡、加拿大、比利时、巴西、泰国、越南、马来西亚、新加坡、香港、台湾等21个国家和地区的271家厂商参展，他们带来了不锈钢和有色及特种铸造领域中最先进的设备技术和高质量的产品。

近年来，中国不锈钢和有色及特种铸造行业有了长足的发展，并已成为钢铁和铸造行业领域的发展热点。但是这还远不能适应21世纪我国国民经济发展的要求。（）与先进工业国家相比，尚有较大差距。特别是我国加入WTO之后的今天，企业将直接面对市场、参与国际市场竞争，因此中国的不锈钢和有色及特种铸造业有待进一步提高产品质量、生产工艺和技术水平。必须加速同世界有色及特种铸造业的接轨，加强合作力度，引进国外新设备，新技术。促进有色及特种铸造业的合资合作。我确信通过本次展览会将对中外行业之间的交流和贸易合作起重大推进作用。我衷心祝愿各参展厂商能获得具体而丰硕的成果。

祝愿展览会获得圆满成功！

展会欢迎词（三）

文/马中超

在上海世博会开幕前夕，届满二十的“中国国际自行车展览会”在上海新国际博览中心盛大举行。

值此，我谨代表中国自行车协会和展会组委会，向参加本届展览会的各位领导、中外来宾以及业界朋友表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！

1990年，首次亮相江苏省无锡市的中国自行车展仅数百平米，以展示国内新品零部件为主。2000年，在国际大都会上海立足的中国国际自行车展规模已达14000平米，向全球昭示了中国自行车行业的辉煌和成就。2010年，走过二十年的中国国际自行车展，以10万平米的展览规模，以百多个国家、万千客商的云集，见证了当今中国自行车产业的卓越及世界自行车发展的潮流。

优势企业集中发力，中外品牌聚合竞辉。二十年来，中国国际自行车展凭借其品牌影响力和行业渗透力成为中国乃至亚洲地区最具规模与影响力的专业两轮车贸易盛会，奠定了“中国自行车第一展”的地位，为中国自行车产业的蓬勃发展起到了积极的推动作用，为中外自行车业界的融合搭建了坚固的桥梁。

专业源于专注，责任源于使命。二十年来，中国国际自行车展与企业同呼吸，与产业共发展，成就了无数企业从小到大，从弱到强的成长历程，记录了这个产业茁实而稳健的成长脚步。

以“触动时尚，变革生活”为主题的本届展会将秉承“服务企业、合作共赢”的一贯宗旨，尽全力为参展企业和专业客商提供精心服务，共享两轮车盛会的精彩。

预祝第二十届中国国际自行车展览会取得圆满成功！

年会欢迎词

年会欢迎词（一）

尊敬的各位来宾、各位同仁、各位家属、女士们、先生们：

大家晚上好！

古人云：有朋自远方来，不亦乐乎？今天，我们欢聚一堂，共庆丰收的喜悦！首先我谨代表幸赢全体同仁，向参加年会的各位来宾表示衷心的感谢与热烈的欢迎！正是因为您们的大力支持和帮助，才会有幸赢的今天；同时向敢争敢拼、锐意进取的全体同仁、及长期在幕后为幸赢的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢！！正是因为您们的辛勤付出和无私奉献，幸赢之船才得以乘风破浪，一路前行。年逢寅虎群情奋，岁别丑牛大地春。在春节来临之际，借此机会给大家拜个早年，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、虎年吉祥！！

岁月如歌，跋涉似舞。幸赢设计装饰自XX年创立以来，始终以“客户至上”为导向，注重管理、专注施工，抓质量、保品质，视设计为灵魂、质量为生命，首推“自助式装潢”，不断完善客户服务制度，短短几年，幸赢这匹“家装黑马”狂飙凸显，并在上海家装市场出类拔萃！

幸赢能一跃成为“一流家装和行业典范”的核心竞争力在于：

一、倾力打造“标杆工程”，制定和规范工艺流程，大幅度提升家装工程质量；

二、给予“物超所值的品质保证”，完善的客服体系，售前、售中、售后一体化协调管理系统让客户享受到品质保障的福祉；

三、提供“量身定制的个性化服务”；

四、推出“一站式购齐”服务，全程代理，退补自由，送货到位，省时、省心、省钱；

五、主张“一双鞋、二句话、三块布、四不准、五年保修”的独特饰后服务理念。

“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”。一次次可贵的历练，幸赢收获的不仅仅是良好的信誉，也熔炼出幸赢锐意进取、追求完美，广交朋友、共谋发展的制胜理念。目前，幸赢拥有专业精良的团队，科学严谨的管理体系、严格规范的工程质量标准，科学完善的环保工艺作业流程，新颖的设计、优质的材料、透明的价格，成为上海中高端装饰市场的知名品牌，创造出80%回头业务的行业奇迹，并获得了上海市装饰装修行业协会常务理事单位、上海市规范服务达标企业、上海市绿色家居环保施工推荐单位、上海市家装行业社会公众满意度测评达标企业、上海市室内设计大赛优秀奖、《装饰》周刊理事会常务理事单位、搜房网监督品牌企业等多项殊荣。

风雨九载，绘就一幅幸赢美好画卷。饮水思源，感谢在座给幸赢的一路扶持和鼎力相助！所以我们将恪守承诺：为客户提供最佳品质的产品和服务；为员工的个人发展提供良好的平台；用我们的真诚赢得您的信赖！

岁与时驰，又是新年，变易的岁月里，不变的，是我们的雄心。2010年，幸赢在持续稳健壮大的同时更加坚定品质诉求，整合各方资源，集结自身优势，提升品质及服务，全力打造“中国家装行业第一诚信品牌”！因此希望幸赢同仁能够上下一心，群策群力，认真做到一下几点：

首先，必须明确自身所肩负的使命，制定明确的目标，拥有坚强意志，面对任何困难，决不动摇；

其次，要表现出强烈的积极性，充分发挥团队的战斗力，保持旺盛的士气与活力；

最后，要围绕“定目标、做计划、定规划、明责权”四大管理要素，不断强化组织观念、计划协调观念与系统运作观念。我们只有珍惜时代所赋予的机遇、珍惜这个行业蓬勃发展的动力、珍惜幸赢2010年的成绩和提供的平台，才会在新的一年里为幸赢、为自己再创佳绩！

九载风雨身后事，策马扬鞭向前看。展望未来，困难与希望相伴，挑战与机遇并存。我们将紧紧抓住千帆竞渡的盛世良机，顺应市场经济发展的大潮，以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天！“山高人为峰”，让我们在新的一年里勇攀高峰！

最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福！祝愿幸赢的明天更加美好！

谢谢！

年会欢迎词（二）

1983年，在百花即将开放，万物即将复苏的早春时节，一群怀着共同梦想，勇于创新的人们，在卫生部的大力支持下，创建了急诊医学这个新学科。如今，30年过去，急诊医学经历了自然灾害，恐怖袭击，严重瘟疫等各种考验，崛起为医学领域一个新兴的负责任的大学科，成功屹立于中国医学之林，并展现出强大的生命力与灿烂的前景。我们急诊人为我们的奋斗足迹而自豪，对我们的未来充满希望。

八月的西宁，感召着我们。“中华医学会急诊医学分会第十七次全国急诊医学学术年会”于20xx年8月7日—9日在青海西宁市青海会议中心隆重举行，让我们共同迎接这一激动人心的年度盛会！

本次大会设置了具有很高学术价值的专业性讲座、论文报告。大会的专题讨论将涉及急诊医学中的创伤救治、中毒、心肺脑复苏的基础和临床研究、院前急救、灾难医学、重症监护、急诊急救的质量控制、儿科急诊急救、急性心脑血管疾病等广泛的内容。在参与中获得发展，在实践中取得进步，相信通过全方位的交流学习，大家与急诊医学终获硕果。

真诚地欢迎热爱并致力于急诊工作的各位同仁们来到美丽的西宁，我们聚集一堂，回顾过去，展望未来，我们心中充满希望，相信在大家的共同努力下，我们会越来越好，越来越强！

最后，预祝大会圆满成功！

年会欢迎词（三）

先生们、女士们，早上好！欢迎到中山来，很高兴在中山见到你们，谢谢！这么多兄弟姐妹来到中山，我和牛新哲主席一直在谈到底我们用什么来欢迎大家，我想至少有三个理由。

第一，一个城市因为教育而美丽，无论是房子建得多高，环境有多美妙，我觉得是因为教育才让这个城市能够永远的延续下去。跟随牛主席好多年，去了不少的城市，看到了好多城市的教育做得真好。其实我作为一个中山的市民，我也在用心做好我的教育，能惠及我的教育机构也能惠及到中山的老百姓。我相信在座各位校长都有自己的教育梦想，在全国各地都在用自己的梦想惠及到当地的市民当地的孩子，所以我觉得欢迎大家第一个是因为教育梦想。

第二个理由，我觉得来中山，我和牛新哲主席说教育培训联盟的会议应该是接地气、明确未来的发展方向。所以今年9月9号，我专门坐了十几个小时飞机到英国去。（）我觉得中国的教育也不错，但内涵的发展还需要做一些国际化的东西。所以专门去了英国，去见了罗伯特，邀请他们参加此次的中山会议，来陈述教育的未来发展方向如何做好教育计划。

第三个理由，我觉得作为改革开放的前沿，广东教育培训行业的发展有一定的借鉴作用。前不久，我走访了广东省22个地市的13个，走进了上百所广东教育培训联盟的理事单位，动员各位校长参加此次会议，迎接全国校长同仁的到来，一起学习交流，把我们未来的教育事业做得更好。

同时这次会议的定位有两个主题词，一个是梦想，一个是启航。有三化，国际化、数字化、专业化，用这样三“化”的内涵来探讨作为培训教育界未来的发展方向。

我很喜欢的一句话是，“未来不是我们要去的地方，而是我们要创造的地方。”我希望与在座的各位校长兄弟姐妹们一起共同创造美好的未来，创造中国教育的美好未来，就在你、我和他。我们再次欢迎他们，谢谢！

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