急要一份汽车营销计划书

建议你这样写：

1、先做汽车市场的调查分析。包括汽车市场的规模、发展前景、前些年的销售量、不同地区的销售销售情况、消费者购买需求的趋势；汽车在过去几年的销售、价格、利润及差额、各分销渠道的情况；主要竞争者、它的规模、目标、市场占有率、汽车质量、市场营销战略，宏观因素的影响等。

2、运用SWOT法进行分析。即机会、威胁、优势、劣势分析法。

3、找出汽车企业面临的主要问题和对未来的主要看法。

4、设定汽车企业要达到的目标，目标必须具体化。

5、选择营销战略，在战略的选择时要注意目标市场、核心定位、市场营销组合和预算等。

6、确定活动方案。必须具体到时间、地点、人员安排，用表格形式列出来。

7、营销活动的监督、管理和控制。

8、营销效果评估。

在整个汽车营销活动开始前要先制定好行动方案，同时还要调整组织结构，形成共同遵守的规章制度，这样才有执行力！

我的建议就是这么多，具体实施还要根据实际情况来做相应的改动。希望对你有用！

摘自：http://news.rednet.cn/c/2007/10/22/1351868_1.htm

营销精英大赛选手方案——荣威750汽车营销策划方案

http://www.rednet.cn 2007-10-22 15:18:39 红网 字体: 【大 中 小】 [发表评论]

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作者：饶应龙

关键字：品牌、文化、市场、服务

目录：

一、07年中国汽车市场的发展概况；

二、湖南07年汽车销售市场的走势分析以及发展特点；

三、关于荣威，解析荣威

四、对于荣威750车型的情况介绍和特色分析；

五、荣威750的销售背景；

六、荣威750的目标受众定位及市场前景分析；

七、荣威750与竞争对手相比较的优势及劣势所在；

八、荣威750在开拓汽车市场，广告营销，销售方面，价格政策，产品质量等方面的营销策划；

九、后注及其他

内容摘要：荣威——一个融入中国传统元素，体现民族自强不息的精神和深厚的中国文化积淀品牌，同时也传递出一种经典、尊贵的气度。贵族气质，自主姿态，主流时尚，荣威的一切都值得我们期待，而荣威的成长便是我们关心的焦点。怎样让荣威在如此激烈的竞争对手中脱颖而出拙见成长，占有一定的市场地位，一份成功的营销策划方案对其来说就显得至关重要了。

一、07年中国汽车市场的发展概况

从07年前八个月的全国汽车销售量与06年同期销售量图〈中国汽车工业协会统计信息网提供〉上比较：2007年我国汽车前八个月销量总体比2007年同期销量有较大提高。保持了我国汽车销量稳中有升的大好局势。

笔者从中商信息研究网《2007-2008年中国汽车行业研究咨询报告》中了解到：

2007年中国车市将呈现以下特点：汽车产销继续保持较高增长速度；行业竞争更加激烈，价格战仍将打个不休；国内汽车消费环境相对平稳，不会有大的政策出台；个性化需求特征越来越明显；进口汽车仍将以高档豪华车为主。2007年，我国国产乘用车内需约为575万辆左右，出口为17万辆左右，国产乘用车总销量将达到592万辆左右，同比增长14%或略高。乘用车需求增速将出现一定幅度的回落。2007年我国国产商用车内需为208万辆左右，出口为30万辆左右，国产商用车总销量将达到238万辆左右，同比增长17%或略高。

2006年我国汽车市场是近几年来最好的一年，中国汽车市场的国际地位及影响力提升到新的高度。经过这些年的快速发展，目前我国已经超过日本成为全球第二大汽车消费市场。加入WTO，并没有使原处于绝对弱势的国内汽车工业被汹涌而入的国外汽车巨头冲倒，反而呈现出迅速壮大的可喜局面。在2006年，我国自主品牌汽车的市场份额高达25.67%，奇瑞汽车冲入国内四强都说明了这一问题。

目前在我国的汽车市场仍存在着一些亟待解决问题，汽车自主品牌的竞争实力与国际汽车巨头还有一定的差距。数量众多但规模有限，增长迅速，但产品集中于低端市场，与合资品牌产品相比技术、性能、质量差距拉大，缺乏整体品牌规划，品牌差距巨大，溢价能力低下，价值差距明显，利润微薄差距悬殊等问题依然困扰着国内汽车行业的发展。目前，国资委和相关主管部门正拟加快央企重组步伐，汽车类央企的重组成为其中重要一环。在汽车企业的重组过程中，国资委将逐步收权，以培育几家具有竞争力的大汽车集团。

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