故事一：如何去卖一只钢笔
这是《华尔街之狼》中的一个小片段，莱昂纳多所扮演的主角作为销售奇才，应邀参加一个沙龙。主持人吹捧一番以后，小李子缓缓上台，眼睛扫了扫台下，一言不发。
台下的人群，都聚精会神的看着小李子，非常期待他的精彩演讲。
到底小李子的销售秘诀是什么？为什么他能赚这么多钱？
1秒
10秒
15秒
30秒
…… ……
小李子一言不发，只是注视着台下。
观众席很安静，很安静，前排的几位男士拿起笔，做好了做笔记的准备。
小李子突然走下台，拿出一支笔，走到第一排中间的一位男士身边。
“把这支笔，卖给我！”
男士明显楞了一下！
“呃……呃……这是一只很棒的笔！呃……呃……专为专业人士设计……呃……”
小李子拿回笔，转向旁边一位男士。
“把这支笔，卖给我！”
”这是一支好笔，你可以用来记录文件，这样就不会忘记了！“
还没等这位男士说完，小李子拿回笔，走向第三位男士。
”把这支笔，卖给我！“
男士：“这支笔很容易……很容易……写……我个人……个人很喜欢这支笔！”
这是钢琴声响起，画面切换到小李子创业初期的一顿晚餐上。
“把这支笔，卖给我！”小李子问对面的一位日本大胖子。
“我能先吃完吗？我真的挺饿的。”大胖子有点无所适从。
“嘿，布兰德给他们露一手！”小李子将笔递给了过去。
这位长得像乞丐的男士接过笔，与小李子来了一场经典的销售对话：
”来帮个忙，在纸巾上签个名给我！“乞丐男说。
”我没有笔！“小李子说。
”没错，提供客户需要的东西，朋友！“乞丐男将笔甩给小李子
”创造需求！“
高明的销售人员，总是懂得如何将客户带入有需求的情景之中。单纯的说这个产品有多么好，在客户没有需求的时候，等于屁话。
故事二：10分钟被抢完的卤鸡
有一次跟团去旅游，同行的都是大妈大叔。如果大家了解旅行团的话，就会知道旅行团的导游分三种，全赔、领队、地陪。地陪，是指旅游目的地的导游。地陪的收入除了固定工资以外，最大收入来源于拖着这群人去固定地点消费，所产生的提成。
当然，由于旅游法的完善，像以前那种强制性拉你去消费的情况已经好很多。
在这次旅游快要结束的时候，地陪拿起话筒在车上说：
”听说，大家很想买一些当地的土特产！“
这句话一说，我的第一反应就是要开始拉人去消费了！
“不用了”
“直接回去吧！”
…… ……
”听说，大家很想买一些当地的土特产！争求下大家意见，要不要去？“导游有点不甘心。
”不用了“
”直接回去！“
旅行团的人不买账！
导游只有讪讪的说：”好吧！好吧！“
本来这一段也就结束了，但是接下来发生的事情，让我很意外。
由于路上的时间很长，为了解决大家大小便和久坐劳累的问题，旅游大巴在返程的途中，总会停好几次，一般都会停在高速沿途的服务区。
但，其中有一次，这车莫名奇妙的停在了一家破旧的食品加工厂内。
大家还是像前几次一样，纷纷下车，活动活动屁股，几个烟鬼冲下去抽根烟…… ……
这时，几个人发现这家是专做卤鸡的，走了过去。
其他的人，好像觉得反正也没事干也走了过去。
人越积越多。
10分钟的时间，这家卤鸡厂的鸡全部卖完了！
没买鸡的人看到同伴买了以后，问
”这鸡味道怎么样？“
”没尝！我看这么多人买，因该还可以！“
”好快啊，一下就抢光了！“
”是啊，还有的先给钱，根本不看鸡有多大！“
…… ……
我忍不住想，刚才那位地陪要是按这个方法，不是赚发了！
对于客户，你一旦表达了销售的倾向，大家条件反射的就很抗拒。但是当你很自然的把他带入到一个封闭的情景之下，销售的爆发点就开始了！
什么叫自然的带入？从一个必然需求带出新的需求。如：上厕所是必然需求，买鸡是带出的需求，再比如很多培训机构的套路，把免费课程塑造成必然需求，去了以后你发现其实是让你购买他的产品。
什么叫封闭情景？简单来说，就是在某个时间段，客户没地方去！就只能呆在这地方！比如：分众传媒的电梯广告，在坐电梯的时间段，你只能呆着不动！
我的收获
1、只要注意观察，生活中处处都有问题的答案
2、微营销也是一样，如何将客户带入情景引出需求比干巴巴的吹嘘功能要重要的多！
这部电影是2006年在美国上映的一部犯罪题材电影，该影片于2007年获得奥斯卡金像奖5项提名。
导演是爱德华·兹威克，他曾执导过《燃情岁月》、《最后的武士》等影史佳作。
1999年，经由他制片的《莎翁情史》还一举荣获奥斯卡最佳影片、最佳导演等七项大奖。
再来看看这部电影的演员阵容，男主是颜值和实力双高的“小李子”莱昂纳多·迪卡普里奥，大陆观众肯定对他的作品不陌生：《泰坦尼克号》、《盗梦空间》、《荒野猎人》。
女主是詹妮弗·康纳利，她通过《美丽心灵》获得了第74届奥斯卡金像奖最佳女配角，并享誉国际，后来还在《阿丽塔：战斗天使》中饰演绮莲博士一角。
还有一个重要的黑人男性角色是杰曼·翰苏扮演的，近几年，他在各大超级英雄电影中频繁亮相，譬如《惊奇队长》中的追捕者克劳莱斯、《雷霆沙赞》中的巫师。
主创阵容介绍完毕后，这部电影就是小李子主演的《血钻》，它的制作成本是1亿美金，上映后全球总票房1.7亿美金。
票房表现一般，但在近几年屡屡被提起，被认可。这次我们就来聊聊它：
简单来说，这个故事是一颗粉钻引发的灾难。
我们从源头开始讲起。
1999年，为争夺钻石开采场，非洲塞拉利昂内战爆发，政府军打得不可开交，成千上万的当地人民死亡，数百万人沦为难民。
这些都是非法钻石贸易带来的祸端。
而这部电影最瞩目的钻石当属那颗极品粉钻。
这颗粉钻是所罗门（杰曼·翰苏 饰）发现的。
他是一个普通的渔民，在内战期间被被叛军强制带去开采钻石，结果在开采过程中找到了这颗罕见的粉钻并藏了起来。
不料，一个叛军守卫发现了他私藏钻石的行为。
后来，他们在混乱中被政府军俘虏，并被抓到政府监狱。叛军守卫指认所罗门藏有大粉色钻石，幸好所罗门已经把这颗粉钻埋藏了起来，躲过大多数猜疑。
但监狱中的一个白人——阿彻尔（莱昂纳多•迪卡普里奥 饰）也听到了这个消息，并深信不疑。
阿彻尔是一个战争贩子，靠倒卖战区的军火和钻石的非法贸易为生，他觉得这颗粉钻的价值足以让他远离非洲这个乱世大陆。
于是，阿彻尔很快就靠关系把自己和所罗门保释出狱。在说服所罗门后，两人准备开始寻找钻石。
此时，他们遇上了一个美国战地记者麦迪（詹妮弗·康纳利 饰），她来塞拉利昂是为了揭开非法钻石贸易的黑幕。
因阿彻尔与她有过一面之缘，她帮助所罗门找到了失散的家人，但不幸的是，他的儿子迪亚却被叛军带走，生死未卜。
悲愤的所罗门再次坚定了与阿彻尔的合作，在叛军的控制范围内冒险寻找钻石和他的儿子。
故事就先讲到这里，董哥就不过多剧透了，咱们来看看这部电影其他吸引人的地方吧。
1、正侧面塑造的内战
其实，这部电影中的多次交战没有大型战争电影来得大气，但还是有它独有的味道。
不同于大战的死伤惨状，影片的内战部分放置于非洲大陆的混乱背景，虽然小型，但血腥、杀戮、残忍一点都不少。
从正面描写来看，叛军视生命为蝼蚁，不仅是机关q、火箭炮的狂轰滥炸，还有在混乱中血淋淋的驱车践踏。
从侧面烘托来看，大部分交战场面都有无辜的难民惨遭波及，生灵涂炭的氛围被渲染得不堪入目。
因此，即便内战部分只是作为影片题材的辅助点缀之一，但它绝对会给观众留下既深刻又真实的观感。
这里值得点赞的是剧组的行动。
因为拍摄地之一的莫桑比克曾发生过内战，为了防止影片拍摄的骚乱和交战场景惊扰到当地居民并引发恐慌，剧组散发了大量传单，新闻媒体也在通告居民他们的所见所闻不过是为电影拍摄准备的。
在影片拍摄结束后，拆除布景后的大多道具、建材、服装、甚至一些个人财产都被分发给当地孤儿院和医院。
此外，剧组的建筑部门还为孤儿院制作了桌椅。
2、小李子又稳又爆的演技
小李子凭借这部电影提名了第79届奥斯卡影帝奖，虽然最终没获得，但他演技的日臻成熟是无须质疑的。
其实，在上世纪的《泰坦尼克号》中，小李子早就摆脱了英俊小生的枷锁，稳健地走在实力派的道路上了。
而就这部电影中小李子的角色而言，造型更加邋遢，还 *** 着浓重的非洲口音，彻底摆脱了小生面孔，硬汉气质蹭蹭上涨。
“毁容式”外观是突破之一，而演技之强主要在于他塑造了这么一个丰满的角色——阿彻尔。
小时候失去父母，在雇佣兵的训练环境下长大，混迹社会，进行非法贸易，阿彻尔的一生几乎是一面黑暗。
但是，人之将死，其心也善。
最后一刻，他把粉钻交给所罗门父子，并留下自己，保护他们离开。
而在此之前， 他的心性已经在与所罗门和麦迪的经历中得到了重塑，他看到了亲情和爱情的真正面貌，也在灾难中目睹了大爱的若隐若现。
还有一段让董哥印象更深刻：片尾阿彻尔与麦迪的告别。
《泰坦尼克号》的杰克和露丝水面告别和这一幕有异曲同工之妙，但最大的不同是：
前者在大难的背景下，面对面离别的悲情色彩十足；
而后面这一段，则是在电话里的生死别离，一切波澜壮阔的感情被封印在小李子的眼泪中，他的倾诉克制却又真实。
其实，这并不是一部主打爱情的电影，但这种生死之交的情况下，真实的心情刻画才更让人动容。
因此，这部电影过后，就可以这样评价小李子：演技比他好的，没他帅气；比他帅气的，没他演技好！
3、《血钻》背后的意义
这部电影的豆瓣评分为8.6分，位列豆瓣TOP250的第225名，要知道，进这个榜单的可都是名标影史的佼佼者。
董哥觉得最加分的就是它的题材。
很多战争电影的内核是表达和平，这部电影也做到了，但正因它这特殊的题材，它对准了指向了战争的根源——资源。
非洲大陆长期以来流传着这样一句俗语：“如果你想长命百岁，那么就别碰钻石。”
钻石售往世界各地，是部分非洲国家军队用来购买军备的资金来源，战争国家出产的每颗钻石都粘有非洲采矿工人、战争牺牲者的鲜血。
因此，这里的钻石被称为“血钻”，这也是这部电影片名的由来。
世界各地的消费人群想要钻石，资本就去追逐这个高收益的东西，并不择手段甚至藐视生命。
这种恶性循环换来了非洲大陆的种种血腥：内战、灾荒、难民、童兵等。
而这其中，资本是最大的受益者，且是唯一的受益者。
而片中最罕见的那颗粉钻，让早期的阿彻尔眼红，让所罗门的家庭被拆散，让他的儿子被抓去洗脑。
钻石对于这片土地的人民而言，可谓汝之蜜糖，彼之砒霜。
鲜血浇灌非洲的红土地，长出了悲血滋养的钻石，这是资源带来的诅咒，没有买卖，就没有杀害。
这里值得一提的是这部电影在当年的威慑力。
南非的迪比斯钻石公司担心此片的公映会影响大众对钻石类商品的消费热情。而后，更是传出南非钻石工业共同抵制该片的消息。
总的来说，这部电影的故事节奏紧凑，人物形象立体，警示意义更是加分。
但时至今日，在营销下，钻石依然受到追捧，它依然把爱情、幸福、坚贞囊括一身。
但是，背后的血腥或许还在延续，掠夺还在继续，可能没有q炮，但一样有流血和牺牲。
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