中西方的营销策略有哪些差异？

差别在于市场营销策略是企业以顾客需要为出发点不同，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。

西方市场营销管理的优势是专业的实用性很强，劣势是难以为消费者提供全面。专业的实用性很强，不管什么企业，营销人材都是不可或缺的。主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些业采取了某种商业手段或经营策略改变等。难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务、企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱，在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位。

1921年-1949年，是市场营销研究的“功能研究时期”主要的内容和特点主要有一下几个方面：

一、经济背景：大萧条〔1929-1933〕

二、代表人物：克拉克，韦尔达

三、代表作：克拉克 市场营销原理

四、代表观点：

营销功能分类：包括，

交换——购置和销售；

实体分配——运输和储存；

辅助功能——金融、风险承担、市场情报等；

中心观点：推销

p1〕推销就是寻找买主；

p2〕推销就是说服现实的或潜在的顾客购置；

p3〕推销就是创造需求。

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