以下哪些属于基金产品营销材料?

基金产品营销材料有哪些？(

1)基金销售材料主要包括基金公司、基金管理人、托管人、代销机构、投资者等各方提供的信息，以及基金销售机构自行提供的信息。

2)基金销售材料主要包括基金公司、基金管理人、托管人、代销机构、投资者等各方提供的信息。

3)基金销售材料主要包括基金公司、基金管理理人、基金托管人、代销机构、投资者等各方提供的信息。

一：基金产品营销材料包括哪些

一般风险提示是一定要有的：过往业绩不代表未来表现，市场有风险，投资需谨慎。

另外应该也需要加入基金产品自成立以来的业绩。具体还要看基金公司合规的要求。

考证煽和 shicheng7844

不得夸大虚假描述，误导性陈述以及重大遗漏，对于过往业绩基本就这些

二：基金产品的营销材料应由谁来 ***

在2019年基金采用券商结算模式从试点转入常规化后，券结模式基金迎来爆发式增长。

不仅很多新发基金采用券结模式，而且一些存量老基金也公告启动证券交易模式转换工作，转换后，基金的证券交易所交易将由委托证券公司办理。相关数据显示，目前全市场采取券结模式的基金共有338只，合计规模达3973亿元；其中63只是今年新成立的券结模式基金，规模为383亿元。

业内人士表示，券结模式将促进基金公司与券商的深度合作，是券商财富管理转型的重要抓手，也有利于提升老基金的市场竞争力。未来将有更多不同类型的产品采取券结模式，同时产品参与方也更多元化，现在一些大型、老牌公募也积极布局券结产品。

多只存量老基金启动证券交易模式转换工作

采用“券结模式”加深跟券商的合作

近期，中融新经济、长城新能源、新华灵活主题、平安转型创新、天弘MSCI中国A50互联互通等多只基金发布公告，启动证券交易模式的转换工作，转换后，基金的证券交易所交易将委托证券公司办理，由证券公司履行交易管理职责。

中融基金表示， *** 发布的《关于加快推进公募基金行业高质量发展的意见》中曾提到，鼓励管理能力强、中长期业绩比较好的基金产品，通过持续营销提升管理规模。中融新经济混合基金成立满6年，中长期业绩表现较为突出。为了能够使这样的老产品，重新焕发活力，在经托管人同意、得到监管部门批复后，中融新经济转为券结基金，与头部券商国信证券深度绑定，深入合作，进行长期有效的持续营销活动，为投资者提供更优质的金融服务。“今年以来权益市场波动较大，各家券商都在采取积极的应对方式去维护客户，券结模式可以更好为客户服务，提高客户粘性，其是基金公司、产品和券商的一种绑定合作，形成一致的产品运作目标。因此，券商会更加

长城基金产品研发部王峰称，公募基金的券商结算模式是券商财富管理转型的重要方式，长城新能源转为券商结算模式，有利于公司与券商深度合作，做好持续营销，更好地满足投资者的需求，提升长城新能源这只产品的市场竞争力。

平安基金表示，一方面，近年来券商渠道财富管理转型发展迅速，基金和券商合作形式更加丰富，在新发券结和老产品转券结两块业务方面均有突破。另一方面，券商作为市场上重要的财富管理机构，十分重视和优秀的基金管理人的券结产品合作。“转券结基金产品多为券商渠道充分尽调、精选并认可的产品，是符合渠道自身财富配置需求的产品。由于产品有长期业绩做支撑，并有公开披露的信息，老产品转券结合作，更容易让投资人了解管理人风格和投资框架，更利于将合适产品匹配销售给合适的客户，开创了券商和基金管理人双赢的业务模式。”

业内认为，券结模式对基金公司业务发展有利。王峰坦言，之一，选择交易结算运营能力强、销售能力强的券商进行合作，基金公司可进一步整合资源，双方形成托管、销售、交易、结算、研究全方位战略合作模式，加强合作关系；第二，老基金转为券结模式，券商对产品的交易行为实时验资验券，一定程度上承担了对公募基金异常交易行为的监控职责；第三，券结模式下，基金无需缴纳结算备付金、保证金，能够一定程度上降低资金占用成本。

中融基金表示，老产品转券结带来几点好处：首先，选择转券结的老基金一般都有较为突出的过往业绩，有利于券商营业部向客户进行推荐；其次，老基金转券结后，没有新基金建仓期的束缚，看准行情，快速上车，更加符合券商客户的投资习惯；第三，老基金原有的基金规模，在券结券商端形成规模杠杆效应，相对新基金而言，券商的销售意愿更强，且不存在需要保成立的压力；最后，建立起产品与客户之间良性发展的投资生态圈，进一步加深了基金公司与券商的利益绑定，可以针对客户属性完善老基金的产品，避免了券商代销模式中，投资者盲目追热点，出现赎旧买新的情况。

券结模式的基金规模逼近4000亿元

业内看好券结模式发展前景

Wind数据显示，截至5月27日，全市场采取券商交易结算模式的公募基金共有338只，合计总规模达到3973.06亿元；其中有63只是今年新成立的券结模式基金，合计规模为383.46亿元，其中淳厚同业存单指数7天持有、中泰安睿、建信沃信一年持有等几只券结模式基金发行规模较大。

据了解，中融基金去年年底到今年陆续成立的产品，有很多采用了券结模式，例如中融研发创新、中融益海30天，“在基金业协会公布的基金代销机构保有规模前100名的榜单中，券商机构的数量占据了半壁江山。中融基金很重视与券商渠道的合作，券商结算模式新基金较托管行结算模式新基金，能够与券商渠道深度绑定。在开拓更多券商渠道的同时，也有利于渠道下沉，做好投资服务工作。”中融基金说。

从类型来看，平安基金表示，从市场上过去几年的合作来看，券结模式选择的基金多数是偏股混合型、股票型基金。今年初权益市场有一定幅度的震荡，券商渠道从长期做好财富管理转型的角度考量，越来越重视多元的产品储备，开始布局一些“固收+”的券结产品。平安基金高度重视与券商渠道的券结产品合作，在新发基金方面亦有长期布局，未来将持续合作。

王峰认为，在一些权益类产品上，比如量化基金、主动权益基金、被动指数基金等，可能更倾向采用券结模式，作为传统的托管人结算模式的补充。在券商传统经纪业务转型财富管理的趋势下，券结模式能有效协同券商和公募基金的能力优势，可以在多个业务维度推动合作，充分调动双方的业务积极性，“未来，长城基金将与券商整合双方优质资源，精选基金经理，开发更多高竞争力和吸引力的券结产品满足投资者需求。”

中融基金称，首先，权益基金更倾向于采用券结模式，这更加符合券商客户的特点，而且权益基金的股票仓位相对较高，也能够达到券商希望通过券结基金提高佣金收入的目的。其次，有持有期、封闭锁定期的产品也适合券结模式，其带来的长期收益符合券商、基金公司以及客户的利益，也是监管所鼓励的。此外，券商为丰富服务客户的产品线，也会选择一些波动相对稳定的债券类产品。

不少公募人士看好券结模式发展前景，王峰表示，2017年年底， *** 发文试点券商结算模式，2019年年初由试点转入常规业务。券商结算模式将场内结算参与人、托管人的职责分离，通过加强对交易行为的前端监管，有助于防范交易风险和结算风险。证券公司结算覆盖开户、账户使用、交易、资金划转、清算交收完整业务链条的风控条线，与基金公司的自主监控形成互补，能有效防范基金投资交易风险事件发生。此外，采用券结模式，可将基金公司与券商深度绑定，有利于双方共同做好产品持营和投资者陪伴。未来券商结算模式发展空间巨大，会有越来越多的基金管理人选择与券商合作发行券结模式产品。

平安基金认为，券结模式具有很大的发展空间：一是券结产品形态将更加多元化，过去的券结产品基本上都是主动权益产品，近年来产品开始丰富到主动权益、固收+、ETF、指数增强等多元形态；二是产品参与方将更加多元化，券结产品兴起初期合作管理人均为次新基金公司，近年来一些大型、老牌公募也开始布局券结产品合作。另外，券结产品相比传统银行托管结算模式更加利好券商，所以券商对此类业务的支持响应较为积极，近年来一些中小券商也纷纷加大IT投入，重金上线系统，支持开展券结业务合作；托管银行方面，过去托管行基本均为股份制银行或城商行，通过近期市场信息了解，部分大行也开放了券结产品托管合作。

中融基金坦言，目前各家基金公司不仅在新产品上陆续布局券商模式，也在改造老基金。传统的公募基金的营销渠道，尤其是权益基金更多依靠银行端代销，券商端发力较少。但从近年的数据看，券商代销规模正逐渐变大，像一些大券商代销规模已经不输给一些股份制银行。对券商来讲，券结模式能够依托基金公司专业的投资优势，“独家定制”适合的基金产品，扩大资产规模，提升内部竞争力，增加佣金收入。对客户来说，购买渠道更多元化，不仅有银行，还有券商。对于基金公司来讲，优势在于投研输出，渠道从原来单一依托于银行，向银行、券商和互联网的多渠道发展，更有利于触达投资者。

三：基金产品营销方案

可采取以下措施进行营销：

一般来说，为客户进行资产配置之前，一定要做好功课。市场上产品那么多，你为客户推荐的产品自己一定要对产品知识进行通读，抓住要点提炼出最重要的信息，整理成简短易懂的标准话术发送给客户。这个过程就是第二步要说的筛选目标客户的过程。

当我们整理好产品信息的核心内容发送给客户之后，不可能得到所有人的回应，愿意了解产品信息的客户是之一目标客户。有了目标客户之后，就要对这个产品进行预热，给客户一个购买期望。鉴于合规的要求，一定要对这些目标客户提前做风险测评，进行风险四要素的匹配。风险测评不仅是把合适的产品销售给合适的客户，更是对从业者自身的一种免责保护。

在与客户交流的过程中，可以从客户的语言交流上判断客户的专业性及投资偏好。当然也可以从客户的周围环境来判断客户的兴趣爱好。了解客户才能更好的进行交流。可以通过多提问的方式获取更多的客户信息，如客户以前投资过哪些产品，投资收益如何，一般是更多的自己做研究还是和理财师交流多。多提问的同时更要注意仔细聆听，才能更好的发现客户需求，将更多的产品推荐给客户。

有了目标客户，也知道了客户的需求，接下来就要向客户详细介绍我们要销售的产品了。在产品介绍的过程中，要向客户讲清楚你要销售产品的主要投资策略及投资方向，一般情况下，产品的管理人及过往的投资回报率、与同类产品相比的排名及与市场相比的收益率是最核心的卖点。但是切记不要只说好的，该提示的风险一样不能少。比如一款百万级的私募基金，面对的都是重要的高端客户，对于产品可能出现的亏损及本产品设置的止损线和警戒线一定要讲清楚。当然对于投资收益的业绩报酬提取也要讲清楚，产品涉及的所有费用都要讲仔细，让客户明明白白消费。

为客户讲清楚了产品的关键要素之后,更多的是我们在讲客户在听,此时不要匆忙结束谈话内容,可以问一下还有没有不清楚的地方，或者还有顾虑的点在哪里，要一并打消客户的疑虑。

一个新的产品都固定的发行时间，首发的时候一般也会在认购费率方面给予优惠，或者公司在代销这款产品能给客户一些优惠政策，在时间与优惠方面让客户得到实在也是促进成交的一个 *** 。

做好 保险 营销工作，保险工作人员要处理好做事与做人之间的关系，诚信做人、诚信做事。那么保险营销员的 事迹 有哪些呢？下面就由我为大家推荐保险营销人员个人事迹材料的 范文 ，欢迎阅读。

保险营销人员个人事迹材料篇1

滕【人名】同志是中国大地保险公司的初创者之一，参与了公司筹建工作的每一个环节，见证了中国大地保险婺源支公司的成长壮大。滕【人名】同志一直本着吃苦在前、享受在后的精神，始终把公司的“诚信为先、服务社会”的宗旨作为指导自己工作的最高准则，从一名普通业务员干起，认认真真，踏踏实实，勤勤恳恳地耕耘，认真实践总公司工作会议提出的“夯实基础、强化管理、稳中求进”的要求，全身心地投入婺源大地保险工作。无论是在综合部主任岗位，还是业务经理岗位上，直至支公司经理，她始终坚持 爱岗敬业 、无私奉献。她时刻严格要求自己，虚心学习，勇于创新，敢为人先。婺源支公司在她的带领下，获得了较好的经济效益和社会效益，赢得了该县同行的刮目相看和新老客户的一致好评，为大地人在婺源保险市场上树立了良好的形象。____年3月，滕____被婺源县政协推选为县政协委员，2011年9月，滕____荣获中国保监会第四届青年五四奖章。

一、山窝窝里飞出的金凤凰

婺源县地处偏远山区，是一个只有34万人口小县，没有大型的工业企业，财政收入____年才突破2亿元，人们参加商业保险意识薄弱，应该说这是一个保险资源相对贫乏的县份。但滕____深信，心有多大舞台就有多大。只要把希望的种子植入脚下这块红土壤，锲而不舍，辛勤耕耘，就一定能收获成功的喜悦!她带领她的团队以爱岗敬业的精神和百折不饶的毅力，凭着诚实守信的职业道德和踏踏实实的服务，寒来暑往，沐雨栉风，踏遍了婺源的山山水水、大街小巷，走访了成千上万的客户，签下了8000多笔保单。汗水浇灌出果实的甘甜，风雨洗礼出彩虹的绚丽。____年，成立仅三年的中国大地保险婺源营销部升格为支公司，全年实现保费收入1018万元，市场份额40%以上，成为了上饶市大地保险保费收入第一个突破1000万元大关的县级公司。滕____也因此成为江西保险业内的一颗耀眼的新星受到人们的普遍关注，赞誉她是山窝窝里飞出的一只金凤凰。

二、诚信赢得客户来

滕【人名】同志认为：做人是做事的根本，做好了人，做事才不误入歧途，才能为做事赢得良好的人际支持。处理好做事与做人之间的关系，诚信做人、诚信做事是人们获得成功人生的根本，也是企业获得进步和成功的根本。滕____在公司大力倡导诚信 文化 建设，把“诚信为先、稳健经营、价值至上、服务社会”的大地保险经营理念灌输给每一个员工，靠诚信服务留住客户、发展客户。她制定了各部门、岗位服务承诺和员工文明服务礼仪规范，要求员工关注客户体验，想客户之所想，帮客户之所需，真心实意帮客户解决实际问题，如推出为上门客户送保单、理赔服务实行100%回访、为客户办理年审年检提供帮助等服务举措。

在理赔工作过程中，她要求理赔人员严格遵守理赔制度，不准接受客户吃请、不能向客户索、拿、卡、要。开业来她和理赔人员从未因理赔事情而接受过吃请。为了有效预防交通事故逃逸案件的发生，积极做好交通事故车险理赔工作，滕【人名】同志主动联系婺源县交警大队设立奖项，对提供交通事故破案线索或举报交通事故逃逸案件的热心客户和群众给予奖励。当公司理赔服务中人手不够时，无论刮风下雨，她会亲赴事故现场，认真查勘定损，严格理赔，既维护公司的利益，又充分保障客户的正当权益。正是因为她恪守公平公正的职业道德，使大地保险婺源支公司在婺源保险市场上树立了良好的形象，赢得了广大客户的赞许和认可，到支公司投保的客户络绎不绝。

三、创新管理求发展

(一)制定合理化的管理办法，增强营销员的归属感

“强化管理意识”是滕____的口头禅，她常说，管理出效益，管理出凝聚力，管理出战斗力。她把看着管理是一种投入，贯穿于工作的每一个细节。根据营销员的特质和当地环境，该公司先后四次修改“营销员管理办法”。采取设立“敬业奖金”、营销主训和组长津贴，推出增员机制、定期战役活动方案，这样既留住了人才、激发营销队伍的斗志，还增强了营销员对公司的归属感，促进了员工之间你追我赶的势态。

(二)坚持营销晨会制度，反馈营销动态

坚持晨会制度。婺源支公司无论刮风下雨，从未间断坚持每周一次的营销晨会。而且建立了完善的营销员考勤制度。做到有章可循、奖罚分明：如迟到者、请事假者、旷工者实行处罚后，另还在下周晨会中还要表演说、笑、逗、唱的节目。如每次晨会都准时参加者，则月底发放奖励，这样更促进了营销员对考勤制度的自觉遵守性，又活跃了晨会气氛，锻炼了营销员口才，让营销员在健康活泼、团结向上的氛围中不断成长为“勇于开口”和“我是最棒的”员工。在晨会上，她经常性地与同事开展营销交流。营销晨会中最重要的内容是反馈营销动态，畅谈 心得体会 。会上通过宣读每位营销员业绩，并逐个进行比较、排名，指出各组、各员离月初定的任务还有多大的差距，离下一目标还有多大距离，是否有信心完成任务?并为其制出下周的新导向、新目标。每月的第一个晨会，除反馈出上月各人或各组的保费情况外，还要与去年同期的业绩进行比较，针对性的进行表扬和鼓励。并且让一些营销员在晨会上谈成功的体会和失败的教训。

(三)加强业务信息资源的管理。滕____非常重视信息的沟通，公司不仅提前两个月为营销员提供各类续保清单，要求营销员尽早介入，为续保做好准备工作，尽量做到不放弃一份续保单子。同时做到及时了解、掌握本地区客户动态和保险资源状况，制定“新增业务”发展规划，帮助营销员们拓展业务，使公司实现健康可持续发展。

四、以人为本打造大地团队精神。

企业最高层次的成功是 企业文化 的成功。如何让机构和队伍处于组织状态，保持系统高效的运作，能够跨越一个又一个的不确定性的障碍，不断取得成功，不断走向未来，这就需要依靠企业文化的力量，需要一种蓬勃向上的团队精神。

为丰富员工的业余生活、提高员工的集体意识和团队精神，在她的带动下，婺源支公司经常性的组织娱乐性集体活动。如在 元旦 前夕就举行了一次迎新春联欢晚会，邀请上饶中心支公司领导与婺源支公司员工及家属欢聚一堂，既体现了上级领导对公司的关心和厚爱，又增进了员工家属之间的情谊和员工之间的凝聚力。

大地保险婺源支公司团队几乎是清一色的女性，共同的理想和抱负把大家聚集在一起。滕____坚持以人为本，通过尊重员工、关心员工、信任员工和爱护员工，在公司内部形成一种和谐的氛围与工作激情，使全体员工确立一种能够引领成功地做人、做事的核心价值观，牢固树立“公司为我搭平台，我为公司创价值”的理念，充分调动大家的积极性，使她们身上的柔弱和坚韧得到了完美的统一。经过了无数的曲折和磨砺，员工们不断成熟起来，用青春和热血演绎了属于她们的成功 故事 。

滕____熟悉公司的员工的家庭，就像熟悉自己亲戚家一样，因为她经常与员工促膝谈心，走访过所有的员工的家庭，想方设法帮助员工解决家庭困难。她身体力行、以身作则，吃苦在前、享受在后，要求员工做到的，自己首先做到，要求员工必须遵守的自己带头遵守。员工们说：“在滕姐的带领下，我们感到工作有劲头，事业有奔头!”

出色的工作、良好的口碑，让滕【人名】同志在同行乃至全县都具有较高的知名度和美誉度。在婺源县政协九届一次会议上，滕【人名】同志被推选为县政协委员。滕【人名】同志常与人讲，作为一名县政协委员，肩负着为群众参政议政的重任，深感责任重大，一定要履行好一名政协委员的职责。在婺源县政协会议上，滕【人名】同志都与其他政协委员一起向大会提交了有关反映该县民生的提案，受到了大会和领导的好评。

成绩与荣誉将成为过去，美好的未来总是属于有准备的人。面对新一轮跨越式发展，滕【人名】同志和她的团队将在党的十七大精神指引下，坚持以科学发展观为统领，时刻不忘肩负的企业和社会责任，与时俱进，奋力拼搏，以先进的理念、科学的管理、一流的技术和优质的服务塑造良好的大地保险品牌形象，为建设中国特色保险事业做出新的更大的贡献!

保险营销人员个人事迹材料篇2

刘____，是一个很有灵气、很真诚的女孩，今年25岁的她，参加工作5年了，别看她年纪轻，工作干劲儿却不小，提起保险营销，说的头头是道。仅有两年储蓄工作 经验 的她，凭借着对保险业务的热爱、理解和娴熟的业务功底，独特的营销技巧，今年完成保额0万元，成为市邮政局当之无愧的保险营销状元。

娴熟业务是“金”

在保险营销中夺魁，这与她的勤奋努力是分不开的。最初，她与许多储蓄员一样，只是简单地把保险好处介绍给用户，缺乏有说服力的依据，营销的成功率较低。多次的营销失败使她意识到，熟练、准确地将各种保险的特点、功能介绍给用户是做好保险业务的前提。于是，她除了参加本单位及保险公司组织的培训外，还利用业余时间阅读大量的保险业务书籍，上网了解有关保险业务的新消息，学习好经验、好做法，从而增强自己宣传保险业务的信心。

一次，为一对年轻夫妇在办理储蓄存款业务时，发现用户的活期存折中有百余万元的存款。于是，她抓住机会积极向用户介绍分红型险。开始夫妻二人不愿接受，马上换了种介绍方式，从理财的角度，帮助用户分析现有的存款怎样进行短、中、长期投资分配才能取得更大的收益，并把保险保障方面的知识耐心地介绍给用户。用户听完的介绍后，又向她咨询办理这项业务的相关事宜，并将60万元的活期存款转为了期的保险，这是挖到的“第一桶金”。

营销技巧是“金”

在工作中了解到，用户存款意识是不同的，面对不同层次、不同年龄的用户，必须采用合适的语言和贴近用户需求的营销方式。针对喜欢投资的用户，向其推荐“红利发”五年期保险针对保守一点的用户，向其推荐“稳赢一生”针对下岗、买断工龄或失业的人群，向其推荐“黄金十年”等。对待年轻、年老的用户，也有一套打法，就是对年轻的用户多介绍关于保险保障方面的知识，对于年纪较长的用户，就从分红型保险不扣利息税、保本保息、无风险等方面去介绍。这样，销售保险的成功率就会特别高。同时，她还 总结 出一套保险业务营销的技巧，即“眼明、手快、嘴要勤，忙时简要、闲时细致”。她就是凭借这样的营销技巧，使一位王先生将100万元活期储蓄转成了期的分红型险。目前，已发展了两张均为100万元的大额保单。

优质服务是“金”

在的心中，始终记着这样一个理儿，买保险不像买商品，买错了也就吃亏上当这一次，而保险动的是用户辛辛苦苦积攒下来的积蓄，一定要设身处地为用户着想。去年6月，一位姓李的用户有3万元的存款到期想投资股市，推心置腹地与他交谈，提出自己的建议和想法，向他推荐了分红型保险，详细介绍了险种的特点、功能及保险的保障功能。她的真诚打动了李先生，将3万元购买了保险。此后，李先生陆续将10余万元投入保险，还向身边的朋友介绍宣传保险。经李先生介绍来的用户，保险金额就达50万元。

保险营销人员个人事迹材料篇3

安分和有点徘徊的我在历经半年多的一个工作中，我不时想着看看外面的世界怎么样，心里一直有这个冲动的想法，而且有个和我有相同观点的人表达出来或者看到一本书中叙述到时，我都会不由自主地去勇敢尝试对自己有点挑战的工作。而这次我就在本地人才招聘市场像扫大街似的筛了一遍，最终选择了保险代理。

之前也有关于这个职位的传闻，如：这是个传销性质的职位，这是个曾经辉煌过现在进入低谷的职位，这是个对我来说没有条件(我的社会关系很稀薄)的工作等等。不过我还是在传闻中坚持了下来。从现在我离开保险公司到我快速进入了另一个工作，且几乎适应了这份工作的状况下，我不仅清醒了，而且也 反思 保险培训给我带来了什么。

我带着忐忑的心情进入了培训现场，当时的场面确实让我有了新颖加内心有点热烈的感受。我内心说道：这里是个人性化工作环境，我有点激动的感觉。我就做了一个选择：且听听，看咋样。就这样我开始了听课的征程。不管怎么听怎么想，每个公司都在宣扬自己的市场和实力，就此自己做了一个心理微妙变化的改变用写日志的方式记录了下来。并且我有时间就和我在前一个工作一起上班的同事不间断的聊天。确实同事们都对我的选择抱有了各自的态度，我当时还无意地、闲聊地和一个同事叙说自己的感受，有一个同事见我沾沾自喜地、自信地宣扬我得意洋洋地情绪时，她对我泼冷水：你好像被洗过脑了，我当时无意地自吹到：我没把他们洗脑就不错了。她说被洗过脑的都这么说。我无语。转身又像另一个同事叙述到：他们是用一个长远利益来说服、牵制你。他说你还有点觉悟。我哑口无言。随后我慢慢地不在回去而是一心进入培训课程。在培训过程中我首先面对的一个我拒绝听课的一个想法就是我不要虚幻的梦想，因为理想和现实相差太多。这是其中一个自己不愿面对的一个感受。整个培训阶段，我想了很多，也面对了许多一直给我泼冷水的朋友和亲戚。刚陪亲戚吃过饭，喝了点酒，哎真不舒服。我大概总结了一些：期间我也看了一些关于经历过保险行业的实战经验。保险的激励政策有：尊重营销员，每天上午都上台分享前天的经历和相互鼓励，自我鼓励，和来自讲师的自我安慰(有些是自我欺骗的谎言)。保险学习成长和升职的途径：保险公司有成套的培训体系(有业务实战方向和讲师培训方向)。各个讲师讲授的内容互相矛盾这是其一，随后讲师运用心理学并且坦白说教这是其二，随后讲师运用各个极端的实例来证明这份工作的前途光明这是其三，随后里面每位讲师都有自己的一套 方法 ，这个和其一类似，随后讲师带动学员思考，也是一种引导这是其四，最后培训开始和结束的两端讲师做法相互矛盾这是其五，其六是保险公司完善的培训体系也是一个方法，其七是2011年新出的财务政策有了新的颁布(其中进入保险公司的新学员在前几个月有佣金奖励政策)这个财务改变也是保险行业在现在状况下慢慢不在炽热而是走下坡路的一个证明。我在里面只学习了两个月的课程。我生气保险公司引导我思考，思考过度，把什么都想透了，烦。我庆幸保险公司让我感受到最人性化的一面。

关于保险公司，也有个比喻：曾经有人把婚姻比喻成围城，其实保险公司也类似围城，里面的员工在理想和现实的冲突中慢慢忧虑和彷徨，欲出，出了无门，欲坚持，坚持无果。外面的无知人士也蠢蠢欲动想瞭望和感受保险职业，眼红保险员工开豪车，眼绿保险营销员整天奔波无资金存储。

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