如何做好房地产销售，取得好的业绩

一、用心学习

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

二、学习积极的心态

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”

三、培养你的亲和力

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

四、提高你的专业性水准

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

(1)韵律呼吸法：解除压力最简单、有效的方法是韵律呼吸法，由于人在精神紧张时，会不自觉地改变平时的呼吸方式，这会加重精神的紧张性。以下是个很好的运动：合上双眼，将精神集中于右鼻孔所呼出及吸进的空气，然后再集中左鼻孔的空气呼吸，每日做数次这个练习，你会立即感到心平气和，富韵律的感觉就像浪涛拍岸。若你今天就开始练习，2星期后你便会在睡觉时不自觉地以这种方式呼吸，从而达到松弛的效果。

(2)有氧运动：几乎所有的专家都认为运动是消除压力最全面有效的方法，无论哪种有氧运动都很有效，例如缓步跑、骑自行车、跳舞都有异曲同工之效，你甚至不用使自己达到汗流颊背的剧烈程度，也能收到松弛之效。

(3)以音乐调节情绪：听音乐是继做运动后一种能有效消耗身体能量、减低压力和改善情绪低落的方法。任何一种音乐都可以减低压力，选择的准则便要视个人喜好了。

(4)放纵购买欲：有资料显示，购物能很好宣泄内心的恶劣情绪，但此种形式只对能享受购物乐趣的女性有效。所带来的快感并不单在于所拥有的货品，投入购物过程更能令你忘掉一切不快。但需要注意的是，购物时要量力而行，千万不能债台高筑，否则，这会给你带来更大的压力。

(5)为自己扮靓：得到别人的称赞就如为自己注入了活力，最少每月进行一次美容、修甲或桑拿按摩，你会感到身轻气爽。

(6)收拾凌乱的东西：也许你的坏心事是由你家中或办公室的凌乱造成，因此你有必要收拾一下凌乱的空间，如将文件与杂物分开，按类归档，要回的信件马上回复，只需十几分钟，一切就可变得井井有条。

(7)慢动作行事：在15分钟内，以极慢的速度进行任何动作，例如将每个字慢慢地字正腔圆地读出，若要拾起掉在地上的东西，应慢慢地弯腰拾起，这种练习可使你神经松弛。

(8)强调自己的成就：正面而积极的思想也可减低紧张的程度。与其常常想着令自己不快的事，不如想想自己的成就，同时别忘了称赞自己。

(9)学习说“不”：有时说个“不”字会令你全身心放松，尤其是惯于逆来顺受的女性更应学习做出适当的拒绝，也许暂时会感到不习惯，但后果是相当理想的。

(10)走出逆境：闲来不妨做这样的练习：先闭上眼睛，然后放松眉毛四周的肌肉，再告诉自己其实是处于紧张状态，对一切令你紧张的事说“不”，然后放松自己，想着一些令你舒畅的事，接着说“好”。例如你因工作压力而感到不快时，如果你再进一步想像失败的惨况，只会使你更忧虑。所以，应令自己平静下来，然后去做事情，解决问题。

(11)伸展脸部肌肉：研究发现，笑能使人神采奕奕，也能令人心境平和，另一项研究发现笑还能降低血压和减低肾上腺素的分泌。因此，不要吝啬你的笑容。

(12)躺在漂浮的云上：闭上双眼，使自己完全放松，想像自己躺在软绵绵的白云上，飘于空气中。想像自己所看到的东西、听到的声音，甚至感受空中的湿气，越涉及多种感官功能便越能放松。

(13)把压力冻结：首先认定自己是处于压力之中，然后把压力冻结。将你的注意力从起伏的情绪转移到你心胸的四周，将你的能量集中于此约10秒钟。

回忆一些愉快而难忘的事。让自己的心能更宽容体谅，凭直觉对抗压力。聆听自己内心的想法，自会找出解决方法。

(14)发掘自信的一面：研究发现，一些有坚强信念的人较懂得处理压力，而自信的外表也令你更能对抗无理要求、困扰和挫折。

(15)浸泡泡浴：用暖水浸一个泡泡浴可把一天的疲劳尽除，何不邀请你的伴侣一起参加，这种官能感受很多时是“性”的前奏!

(16)放松性事：很多女性均认为性事能使她们完全放松，若能闭起双眼，绝对信任伴侣行事也会有意想不到的效果。

违规倾销课时是违法行为。非学科类培训市场营销急速升温，一些培训机构趁机涨价、倾销课时，制造焦虑，加重了家庭经济负担，在一定程度上对冲了双减成效，必须坚持以人民为中心，全面加强非学科校外培训监管，不断巩固深化治理成果。

相关知识

要迅速开展全面排查。将非学科类培训收费排查整治工作作为解决人民群众急难愁盼的重要问题，采取有效措施，抓紧推动解决。要突出专项整治重点，包括非学科类培训收费项目与标准、收费公示制度执行、中小学生校外培训服务合同示范文本使用情况、培训预收费监管等情况。要畅通社会监督渠道，及时核查处理投诉举报，确保把情况摸清，把问题找准，把台账建实，把整改任务列细。

---