运动鞋营销策划书怎样写

运动鞋承载着保护人类双脚，提高运动效率的使命一百多年的发展变革记录了运动鞋工业的发展史。下面是有运动鞋市场营销策划书，欢迎参阅。

运动鞋市场营销策划书范文1

一、网络营销目的

根据市场特点策划出一套网络营销计划。

企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。

推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

四、具体网络营销方案具体网络营销策划书，包括以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密， *** 作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

三、调配中心管理

1、调配中心依据订单情况，将裁切好的部件排列整齐，等待加工

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责

3、加工好的材料交付给中仓备料组，由中仓备料组发料至针车车间加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，如果不需要特别车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库

5、在调配中心，待所有部件完成后，一定要将鞋面所有部件质量及统计数字妥善整理，准备交付给针车车间

运动鞋市场营销策划书范文2

一、营销目标

进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

基本思路为：

一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。

二、营销环境分析

(一)产品市场分析

1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场!”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。

(二)消费者分析

1、消费者基本特征及够买行为分析

(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。

(2)年轻人中的炫耀式消费

(3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风

2、影响消费者购买行为的主要因素

(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。

(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。

(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。

(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。

1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下

(1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低

(2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意

(3)价格较便宜，与高端产品的差价较大

(4)质量优秀，性价比高

2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下

(1)广告宣传力度大，认知度高

(2)外形时尚新颖，易引起消费者注意

(3)价格较高，分类明确

(四)产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店

三、SWOT分析

(一)优势

1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广

2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟

3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响

(二)劣势

1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体

2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高

(三)威胁

1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理

2.本土品牌的价格更低

(四)机会

1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐

2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者

四、营销战略

(一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人

(二)产品定位人人必须的消费品

(三)营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉

五、营销策略

(一)促销策略

1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售

2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响

(二)产品策略

1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受

2.产品特点

(1)质量优秀

(2)科技含量高

(3)种类多，分类明确

3.产品定位高档运动品牌

(三)价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品

六、行动方案

(一)准备阶段

(1)制定各地市场启动方案

(2)拟定产品种类，价格

(3)培训员工，使员工有专业的知识

(4)与媒体单位签订合同

(5)渠道确定

(6)完成辅货

(二)导入阶段

(1)电视、电台广告同时发布

(2)报纸协助宣传

(3)销售通路的建设与完善

(4)彩色宣传页，横幅悬挂

(三)深入阶段

(1)重点时段电视、电台提醒广告。

(2)适量报纸软文宣传

(3)促销活动定期举行

(4)加大促销品投放力度

七、营销预算

八、营销控制

运动鞋市场营销策划书范文3

一、公司简介：

李宁公司成立于20XX年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁以“Makethechange”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。

二、策划目的

了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。

三、市场分析

营销环境分析

(一)、运动鞋市场概况

1、市场规模

随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。据有关数据显示，李宁自04年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中国大地，截止20XX年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。

2、市场构成

李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列

3、市场热点

随着20XX年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。

(二)、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

(3)、由于行业进入的门槛较低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场，参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式，把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境

2、优势与机会

(1)、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年，更在20XX年超过阿迪达斯成为市场第二，以其知名品牌获得消费者喜爱

(2)、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量，在武汉有将近100万的大学生群体，拥有广阔的市场

(3)、大学生对于运动鞋注重品牌，注重时尚，这也是李宁这个大品牌的所具备的优势。

四、消费者分析

1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的选择是多样化的，李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361°等等，都有不断变化的经历。仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品牌。消费者群体主要是在16到28岁之间的青少年，主要是学生、工薪阶级。大都分布在附近的居民和各大高等院校周围。

2、消费者行为分析在影响运动品牌购买的众多因素中，“产品质量”排名最高，比例超过50%以上。可见，质量是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、鞋子舒适感、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，很多消费者是通过电视广告了解到李宁运动品牌的。消费者大都是以个人购买为主。

五、产品分析

1、李宁运动鞋的分析运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我---这是李宁运动品牌的品牌观，秉承这种品牌观，李宁不断在创新和改变。李宁运动鞋脚感舒适，减震、吸震功能较好，鞋底轻、透气较好，鞋底d性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的设计有助于控制足部的过渡翻转，防止运动损伤。

2、产品质量质量满意度过半，但依然需要不断提高产品质量

3、产品定价NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

4、产品的外观与包装加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

5、产品的品牌形象分析李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。

六、李宁公司竞争环境五力分析

近年来李宁的战略实施：

1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢靠。在产品价格定位上，李宁的产品定价紧跟耐克和阿迪等领先品牌，又与国内其他品牌有明显差异，营造了高端品牌形象。

2.在中低端市场，20XX年推出“新动”品牌，剑指中低端市场，“新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。

3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外的一流设计师、版师，以及专业的开发管理人才，加强市场调研和开发管理力量，并逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。

4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球和健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出一系列应用新科技的产品，把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销以提升品牌。

下面以波特的的“五力模型”作分析：

1.新进入者的威胁。体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克，阿迪等占据着高顿市场，构筑了高端市场的一刀进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。在中低端市场，随品牌多，但各品牌差异化特征不明显，市场模式雷同，市场进入门槛因此很低。因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。

2.供应商的议价能力。20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式，为知名品牌进行代加工的生产企业，知名品牌OEM合同是他们生存发展的基础，利润十分微博，很少有议价的能力。李宁的订单一直采取外包的生产模式，提供商家100多家。对于总多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权

3.购买者的议价能力。在高端市场，消费者看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领是上去是，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能力，能获得高额利润。在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度底，价格战是企业谋求生存的主要手段。李宁相对于其他国内品牌的高价证实其品牌的价值、产品质量与科技含量的体现，这是其他品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的品牌忠诚。

4.代替品的威胁。体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的运动鞋类，包含了不同专利技术和独特设计，包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象，难以仿制和代替。在低端体育用品市场，运动鞋往往很难与休闲鞋相区别，因而产品代替性较高。

5.行业内的竞争对手。目前体育用品市场竞争激烈。主要国际品牌有耐克，阿迪达斯，锐步等。在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁行程三强鼎立的局面。在中低端市场，又遭到安踏，361等晋江品牌的围攻，甚至是防止伪制品的争夺。结论。由以上分析可以看出目前“李宁”的品牌定位是在现在市场竞争格局下的正确选择，有助于李宁试试差极化竞争策略，但是，想要成为一个有竞争力的品牌，“李宁”还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力其三，继续采取差异化市场策略强化品牌的价格优势。

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说起运动品牌理所当然的就想到耐克和阿迪，殊不知很多运动品牌比起这两家也的当仁不让的，无论在人气还是在品牌形象，还有质量上都很不错，于是在选择上也不再局限于这两家。

ASICS亚瑟士

坚持高 科技 、高品质的运动品牌，研发了很多项专利。将运动乐趣和防止运动者穿着受伤的理念相结合，成就了全球第五大运动品牌的地位。该品牌做的最好的就是鞋，根据不同的类型设计了不同的跑鞋，力求使用者的稳定，舒适和减震效果。

李宁

知名的国内品牌，甚至上过多种国外时装周，逐步代表了中国的国际领先运动品牌，在国际市场上也有着新的突破。在现今李宁也不再单一的服饰品牌，升级为鞋服穿搭装备一体的综合，在羽毛球领域，处于全面的领先地位。

MAMMUT猛犸象

瑞士的户外品牌，创立至今已经有154年的 历史 了，在经历了第二次世界之后公司创新了技术，将绳索改良加工投入到登山、帆船等户外运动，还囊括了睡袋、背包、头灯、冲锋衣等，在安全性上是最为自信的，其他品牌都不敢轻易比拟。

VANS范斯

极限运动潮流品牌，设计简介大方，硫化底让鞋底更加贴地，防止滑倒。独特的品牌个性越来越得到年轻人的喜爱，是知名的美国品牌，款式百搭不挑人，甚至很多明星都喜欢，是年轻文化的领军品牌。

Under Armour安德玛

设计理念不断创新，宗旨为完成渴望、超越自我，为运动者们提供鞋子、服装和配套装备的全套运动服，在美国成为了高端专业的运动品牌。在05年上市后不断扩展领域，发展十分的迅猛，甚至签约大牌的球星代言，是阿迪和耐克不的不忌惮的品牌。

安德玛 Under Armour

作为运动三巨头之一的安德玛 Under Armour，从1996创立以来在专业度上不断创新改良，并通过多元且智慧的经营方式逐渐壮大，与老牌运动品牌（耐克、阿迪达斯）相抗衡。

安德玛 Under Armour品牌下分成三大装备：

1、HeatGear热装备

采用透气性极佳的面料，即便在酷热状态下运动，也能迅速挥发汗液，使运动者保持轻盈凉爽。

2、Cold Gear冷装备

和前者相反，更适宜在严寒条件下运动。双层面料使热气循环全身，保持体温的同时，将汗水湿气一并排除，让身体感到干爽舒适。

3、Footwear运动鞋

对于专业度的要求，UA十分看重，运动鞋系类的口号是“精英运动员需要精英运动鞋”。在更结实的前提下，保持轻盈与舒适。不仅如此，还对脚部产生更全面的保护，同时在运动过程中，更迅速敏捷。

在营销手段上，从足球队、棒球队到NBA球星，不仅开设天价代言费，而且眼光敏锐精准。最为人津津乐道的便是斯蒂芬·库里，如今已然成为世界上最著名的篮球运动员之一的他，不论是在球场上的影响力，还是品牌影响力都是空前绝后的。据悉库里与UA最新合同延长至2024年。

除此以外，喜爱穿搭UA的还有美国总统奥巴马。

以及《美国队长》克里斯·埃文斯、《速度与激情》道恩·强森。

露露柠檬lulu lemon

如果觉得UA显得太爷们儿了，这里有一个足够女性化的品牌——露露柠檬lululemon。虽说UA也除了不少女式运动款式，并且深受不少女星博主喜爱。但作为瑜伽服起步的lulu lemon，在女性市场有先天优势。

作为运动品牌中的LV、HERMES，走高端路线的lulu lemon在前两年瑜伽形势大好之际，精准定位，在市场上异军突起，不仅营业额逐渐攀升，品牌地位也随之提高。

不过近两年，瑜伽从大火逐步趋于平稳，更多年轻人开始投入晨跑、夜跑等户外有氧运动。而且越来越多的运动品牌、快 时尚 品牌都推出了不少瑜伽系列，不仅为女性量身定做，而且价格也更亲民。

看来要在市场上稳固地位，不能只靠一时风潮，在产品多元化及价格定位上也要加以调试。亦或者找几个名模女星进行代言，靠媒体影响力或许也是个不错选择。

Lorna Jane

热爱运动的你，通过跑步、瑜伽、拳击等方式健身或发泄情绪的同时，需要一款极具 时尚 感的服饰来衬托躁动而张扬的心。色彩鲜丽，且专为女性设计的品牌Lorna Jane，希望能受到你的肯定。

Lorna Jane专一而多元。专一在只做女装，目的是为女性运动生活提供全方位的支持。多元便体现在“全方位”上，不论是慢跑、瑜伽、舞蹈，还是内衣、T恤、背包等等，一应俱全。只要是你想得到并需要的，都能在这儿找到。

华丽鲜艳的色彩一直是Lorna Jane一大优势与特色，看上一眼便心水不已，同时也让你成为吸睛焦点，在运动时也自信满满。

Lorna Jane也推出了品牌APP，可别以为它是为了推销衣服，而是为了帮你更科学地运动，有记录和统计功能，还有一些鼓励的话，让你成为最好的自己。

北极狐Fjallraven

运动可不止跑步与瑜伽，有机会不妨试试深入大自然吧。接下来介绍几款户外品牌。

第一个从北极狐Fjallraven开始吧。光看这英文名称可能一头雾水，但一提到“诺一、霓娜同款双肩包”，相比能唤起不少粉丝的回忆。没错，北极狐Fjallraven尤为深入人心的单品便是双肩包。

创建者Åke Nordin先生并不喜欢当时市面上的梨形背包，容量有限，且在户外运动时，负重压在身上尤为不舒适，此后便逐渐改良为框式，直到如今更是成为 时尚 单品之一。

Fjallraven品牌理念是希望人们能更舒适地享受户外时光。通过对运动单品地不断改良，也激发人们走进自然的欲望，同时更热爱与尊重大自然。

猛犸象Mammut

来自瑞士的户外品牌猛犸象Mammut，创立至今已有154年的 历史 ，谁能想象如今在业界举足轻重的国际大公司，最初起源于一位绳索工匠……1862年，Kaspar Tanner创立Mammut品牌，并生产绳索用于农耕，而后经历了第二次世界大战，公司创新技术，绳索改良加工首次投入登山、帆船等户外运动。

从绳索到冲锋衣、高珊靴、睡袋、背包、头灯……几乎覆盖所有户外领域，而且Mammut品牌最为自信的便是其安全性，是其他品牌不敢轻易匹敌的。

如今在许多国家都拥有分公司，建立营造全球性销售网络。想去探险的你，不仅需要一颗勇敢的心，还需要一身安全性极佳的装备哦。

火柴棍HAGLOFS

同样拥有百年 历史 的户外品牌火柴棍HAGLOFS，起源于瑞典一个名叫Dalarna的镇上，由Victor Haglof创立。公司最初以生产背包为主，而后建立了服饰、鞋品及配件三大产品线，如今已是瑞典最大的户外品牌。

HAGLOFS的产品集 科技 与环保于一身，不仅在生产的过程中减少二氧化碳的排放量，服饰鞋包也有一定比例采用可回收材料。穿搭时除了轻盈以外，耐用性也更强，作为“技术品牌”深受不少消费者信赖。

知名运动品牌可不止这些，就女性运动内衣来说就还包括Skins、2XU、ODLO、Champion等，更别说一系列户外品牌了。这次尽可能介绍几个具有代表性也值得选购的品牌，也希望各位小主们在投入运动时，要注意安全哟！

new balance 吧。价格相对于阿迪耐克便宜，而且质量也不错。 1906年William J. Riley先生在美国波士顿成立的品牌，在美国和许多国家被誉为慢跑鞋之王。近几年市场不断扩大，发展也是蒸蒸日上，是全美排名第二的鞋业公司。它有很多款，慢跑鞋，美国鞋，复古鞋，户外运动鞋等等。市面上休闲款比较流行，卖的也比较好，很受小年轻的青睐，而且也比较百搭。

就它目前的市场份额来说，我还是比较看好它的。

一说起高端运动品牌，想到的就是阿迪达斯和耐克了。确实作为老牌运动品牌的两大巨头，知名度在很早之前就遍布全世界了。即使是放到现在，耐克和阿迪达斯仍然是运动品牌两大巨头。

但是你知道这些高端运动品牌已经快追赶上阿迪达斯和耐克了吗？

Under Armour 安德玛

以运动健身紧身衣起家的安德玛，随着不断的发展在很多方面已经追赶上了阿迪达斯。 现在的安德玛已经拥有非常多系列产品，篮球系列更是由库里代言。跑步鞋方面也推出了芯片运动鞋，将 科技 融入运动之中。

Reebok 锐步

锐步原本为世界第三的运动品牌，不过近来被阿迪达斯收购成为阿迪达斯旗下品牌了，但是作为训练衣起家的老牌运动品牌，仍然有着作为独立高端运动品牌的实力。

FILA 斐乐

斐乐最主要的商品是它的休闲运动服装，以运动 时尚 为主，设计出了很多好看的服装。旗下运动鞋也是小有名声，尤其是最近的老爹鞋更是将斐乐推向人们视线之中。

ASICS 亚瑟士

亚瑟士是以跑步鞋起家的运动品牌，并且现在产品仍然是以跑步鞋为主。跑步鞋外观虽不太符合日常生活穿着，但是仍然挡不住人们对亚瑟士的喜爱。可见亚瑟士这个运动品牌的强大，超级舒适的跑步鞋是它的核心产品。

在运动品牌里，耐克的江湖霸主地位几乎无法撼动，阿迪达斯一直以来企图超越，但做好北美、中国市场之前，阿迪达斯还是没有希望赶超耐克市值。

在阿迪之外，曾几何时，锐步是全美第三运动品牌，在艾弗森还是巅峰期的时候，锐步确实有很多动作证明他们意与两个超级品牌试比高。但是锐步还是凉了，最终还是被阿迪达斯给收购了。究其原因，一是品牌营销做得没续航，除了艾弗森、姚明外，还有什么拿得出手的代言人？弗朗西斯？看看阿迪达斯和耐克，能把它爆得渣都不剩。第二个原因就是海外市场做得不好，比如中国市场，阿迪达斯、耐克妇孺皆知，而锐步，知名度就小多了。

锐步沉寂后，多年来运动品牌江湖上，几乎不再有任何对手可以望阿迪达斯和耐克的项背。直到2014年开始，人们逐渐认识到一个新的品牌，UA安德玛。

阿迪达斯在1948年创品牌，1949年办公司，而早在1920年，就开始做训练鞋了。

耐克晚很多，1972年才开始进入篮球鞋市场，但距今也有40多年 历史 了。

那么Under Armour安德玛呢？1996年才创办。

就这么一家“90后”年轻公司，市值一度超越阿迪达斯，风头直逼耐克。这一切都说明，“老家伙”们不是无法接近和超越的，新品牌也有巨大的希望。

安德玛崛起的契机就是NBA勇士队的库里的崛起。史蒂芬·库里是近些年来NBA最伟大的球星之一，凭一己之力引领了NBA现在的小球风潮。以前，野球场上的人都穿艾弗森3号、科比24号/8号或者麦迪1号，球风也悉数学习这些球星。但是，库里突然成为一种现象，野球场上穿金州勇士30号，喜欢投3分球的人越来越多，同时，库里代言的安德玛球鞋，在全球热销！

热销到让这个后起之秀品牌，超越了阿迪达斯，排到全球第二大市值的运动品牌公司。

但是，现在安德玛市值较巅峰期已经掉下去50亿美元了，而阿迪达斯又回到了全球第二的位置。为什么安德玛上去得快，掉下来也挺大幅度？

可能，说明，库里真的没前几年火了吧。

有的。它就是做运动场景的运动大型超市的品牌，其模式是以超市平台+多品牌战略模式，区分行业的差异化。

迪卡侬就是成就运动全品类超市品牌的丰碑，与区别于耐克、阿迪达斯、李宁 等一线运动品牌，产业覆盖全运动产品品类， 包括羽毛球、篮球、航海、马术、荒野探险、舞蹈、健身、高尔夫球、攀岩、轮滑、户外山地、射箭、冲浪。

迪卡侬运动品牌超市成立于1976年，全球大型运动超市超过500家，在中国占据46座城市，178家运动超市。相当于家乐福在中国门店数量之和，也相当于麦当劳门店在中国之和，对于运动爱好者、专业运动户者同等商超超市一样频率，因为迪卡侬运动超市充满了运动气氛、运动激情、运动燃烧的气息。可见，迪卡侬运动类大型超市的商业定位模式非常成功。

那么，迪卡侬为何那么成功呢？

一、场景式体验营销。

什么是场景式体验营销？即是用户的场景消费，该为品牌商打造的场景。在场景下，更容易激发用户内心的共鸣、共触、共振，从而更轻松更简单的成交用户。

在迪卡侬运动超市设有体验区，有轮滑、健身等器械。超市中央设试滑区，运动爱好者可以带头盔和全套护具都可以穿戴上身去运动。

在运动场景下，你的运动细胞热火你的全身。在运动场景下，你的运动能量燃烧你的激情。在运动场景下你的购买率自动成交。

二、卖的不是产品，而是运动解决方案

迪卡侬运动超市，除了卖运动物品的本身需求，更能让你富有运动热情，运动能量，与更多运动爱好者一起运动、交友的社群思维，让品牌更连接用户，更建立品牌 情感 ，品牌美誉度。

因为迪卡侬设有运动场，篮球场、羽毛球和小型足球场，设有现场专业教练指导锻炼运动、规律运动，还有不定时举行运动项目比赛和各种活动。由此，你卖的不是产品，而是你的运动爱好的圈子。

三、迪卡侬多品牌战略。

迪卡侬不仅仅是运动全品类的超市平台，通过完美的场景式体验营销设计，让用户沉浸式运动体验的成交，毫无压力与陌生感；通过社群思维的营销设计，让你更信赖，更亲近这家品牌。完善品牌灵魂、品牌精神的建设，这是无价的品牌溢价价值。

由此，迪卡侬运动超市推出旗下子品牌，利用自身母品牌的优势与渠道，推出，等，多达几十个覆盖运动品类品牌，由自身设计、策划、营销、供应链等，再生产的多品牌战略。通过，线下渠道，与线上天猫，销售出去，既可以保证品质、利润、市场量，还保证与用户再次选择迪卡侬运动品牌的回头价值。也是区别于其他运动品牌的定位。

四、更具有优质产品、优惠的性价比

迪卡侬定位消费群体为大众群体，大单品、多产品等的定价策略多则在几十元到百元之间，因为高端运动群体极其小众，对于 体育 运动、户外运动爱好为我们每个公民的运动习惯，运动不分低、高端，大众消费定位同时保证市场活力，也能覆盖高端群体。此为保证市场力向持续发展的路线。

提供优质、性价比的运动产品品牌，也提供有运动、有归属、有能量的运动方案。

迪卡侬运动品牌占位市场的新一办法，值得行业的学习。

本文由《商业思维零成本赚钱实战》、《一开始就盈利的商业模式》作者 罗皇保分析写搞，转载需备注文章来源。

说实话，从目前的情况来看似乎没有哪个品牌可以撼动阿迪耐克的地位，他们所涉及的运动类型太多了，功力全面，在主要运动领域如篮球足球田径都几乎有统治地位，同时通过多年的赛事赞助明星代言，品牌地位难有挑战者，同时研发和技术创新也不停的提高产品的性能，其他品牌或者在个别领域有所建树，比如亚瑟士，美津浓，索康尼之类，有的已然是运动休闲品牌比如匡威（并且已被耐克收购），nb，有的品牌已经迟暮比如彪马，锐步，茵宝，斐乐。国内的品牌如安踏和李宁虽然近两年起色不错但是影响力还是局限在国内，并且还总是对自身定位错误，总想弯道超车，结果李宁差点翻车，从目前的情况来看，只要阿迪耐克自己不犯错误，十年内难有匹敌的对手

论情怀和经典我只认同卡尔美，小时候经常穿皇家马德里的山寨卡尔美队服踢球。

这个小爪子的LOGO图标曾经出现在皇马球衣上

kelme。说起kelme可能很多人会感到陌生，但如果提起皇家马德里球衣上的那个“小爪子”可能有人就会恍然大悟了。那就是Kelme的logo。在西班牙国创立以来， KELME不断积极的研发产品技术和赞助国际重要 体育 运动，开拓国际市场。

目前已成功登陆欧洲、美洲、亚洲、非洲等区域，尤其迅速发展的全球市场网络和成熟完备的国家互联架构， 更将KELME品牌运动的积极进取和澎湃激情承袭到市场开拓的最佳层面。

KELME产品既是运动场上的完美装备，也是自我风格的精彩展示。KELME 的产品在秉承西班牙传统风格的基础上，融入了更多的 时尚 理念和 科技 元素。在兼顾国际的同时，使产品的款式和颜色更加符合消费者的审美观点与个性需求，更加体现 KELME 品牌“专业”、“ 时尚 ”的卓越品质和产品内涵。

品牌 历史

1963年，Quiles兄弟在西班牙的艾尔切创立Kelme.主要是零售一般的运动鞋；1970s，KELME将品牌推向海外市场，并且注重广告宣传和赞助活动；

1990s，KELME出品了第一个系列的专业足球鞋

KELME被指定为1992年巴塞罗那奥运会的西班牙队服，成为西班牙奥运队的法定供应商。

1994年，KELME成为被称为史上最佳足球队——皇家马德里队的赞助商。

2005年 kelme进军中国市场。但至今未能取得成功。

2014年，晋江市远祥服装织造有限公司买下了KELME在中国的所有权。[1]

目前没有第三个品牌可以接近耐克阿迪，这两家公司涉及几乎所有类型的运动，品牌价值，技术实力，资产都是其他品牌无法企及的。当然，有很多品牌在某个领域实力还是跟他们还是旗鼓相当的。户外一大堆顶级品牌，跑步一大堆，羽毛球，乒乓球，高尔夫，游泳都有一些很棒的品牌不比他们差

彪马

产品数据包支持？全品类开放？独有款式？

这个品牌的福利竟然这么丰厚？

彪马和天马早在2016年达成战略合作关系。而2021年天马运动彪马品牌全年销售火爆，其中足球鞋、篮球售罄率99%，专供款式产品销售占比达45%，可以说到货即成为爆款……

天马运动的合作伙伴可享以下三大政策扶持

产品数据包支持服务

以精美主图、模特图、详情图打造爆款单品

全品类任意挑选

品类广、SKU深 满足大部分消费者需求

天马独有专供款

做市场上的独一无二

拥有74年品牌 历史

凭借一双 “超级原子靴” 打响了知名度

世界杯初露头角、投资电影拍摄

与流行天后蕾哈娜合作跨入 时尚 圈

彪马（PUMA）在3月初公布了2021年第四季度及全年财报。尽管受到疫情持续等影响，彪马2021年销售额仍创新高。年营首破60亿欧元，达到68.05亿欧元（约合472亿RMB），同比增长32%。

继运动品牌彪马“更名”为“PUMA.eth”之后，彪马还将推特头像更换为 Cool Cats 系列 NFT，并专门发文展示。这个新名字本身就是一个NFT，业内人士认为，这是彪马品牌的一次升级，意味着彪马将继续 探索 NFT世界。

今年，彪马推出首档鞋类访谈节目，介绍鞋款及示范穿搭，可谓又一新的突破。

天马运动与彪马品牌长期保持良好合作关系，更是推出了彪马品牌在天马的独有款式。独有款式不同与其他款式，市场竞争力小。

平台销售数据显示，天马独有款式到货之后，基本在一周之内售空。拒绝撞衫，从现在开始！

天马运动根据22年第一季度销售数据，从众多热门款式中为各位合作伙伴挑选出9款热卖单品，无论是其折扣，还是货品深度，都能满足各位老板的需求。更有天马独有款式，解锁爆款货品，往下看

什么是营销模式

是指营销过程中采取的不同模式。

营销模式的核心在于如何去执行，把一个好的营销策划案执行到位，取得最大的营销效果，就是最好的营销模式。这是品牌联播自2003年成立以来，一直奉行的营销理念。

品牌联播把营销执行分为线上和线下。线下营销投入较大，效果监控难，而线上营销，通过网络的快速转播、精准定位等优势，越来越被企业所重视。品牌联播把线上市场营销又分为新闻营销与口碑营销。

品牌联播以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体，三维式、全方位为企业实现全新的营销价值，站最官方的姿态及最广泛的声音，达到更权威、更广泛以及更大影响的传播效果。

权威官方媒体：央视网、新华网、人民网、中国网、中华网……

一线门户媒体：新浪网、腾讯网、搜狐网、网易163、凤凰网……

品牌联播全网营销，包括策划专业的话题，通过百度营销、口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B电商平台营销、邮件营销、QQ群营销、微博营销和微信营销等模式，把企业品牌信息传播效果做到最大化，精准化。

体验式营销

从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。

体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品”时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了“服务”，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。

我们一般将体验分为五种类型，但在实际情况下企业很少进行单一体验的营销活动，一般是几种体验的结合使用，将其称之为体验杂型。进一步来说，如果企业为顾客提供的体验是涉及所有的五类体验，就会被称为全面体验。一般的来讲，体验可分为被分为两类：一种是消费者在其心理和生理上独自的体验，即个人体验，例如：感官、情感、思考；另一种是必须有相关群体的互动才会产生的体验，即共享体验，例如：行动、关联。

通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通、视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员。

另外，五种体验模块在使用上有其自然的顺序：感官─情感─思考─行动─关联。“感官”引起人们的注意；“情感”使的体验变的个性化；“思考”加强对体验的认知；“行动”唤起对体验的投入；“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。

目前很多企业在其产品和服务的质量、特色、功能上搞得一团糟，这样不仅不会给顾客带来全新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的憎恨、讨厌。

传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。国内一些非常优秀的企业可以直接转入体验式营销，大多数企业还需要对传统......

什么是现有的营销模式?

网络营销的7种模式

一、网站构建

对于营销而言，构建网站是网络营销永远必不可缺的，网站不仅是公司信息、公司产品、公司服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。

值的一提的是，我接触过不少老总，他们在网站建设上花了大钱，最后却一点也没有得到回报，于是大呼网络营销骗子乎。其实向他们这样的营销人在营销界大有人在，他们正在验证刘东明先生的“网站孤堡效应”，他们确实花了很大的精力去建设他们的网站，但是网站建好好就束之高阁了，当菩萨供著，以为只要有了这尊菩萨，金子就大把大把的流进来。这就要求关于网站构建的一些老套思维也需要改观：庞大的FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍语焉不详等现象，并不能真正起到互动营销的效果。在网站开发前就要先对网站进行定位，只有使网站符合网站浏览者的要求，才能做出合适的网站。另外在网站建设好后需要定期的发布信息，根系网站内容，只有贯彻互动性才能真的发挥到网站的功用。

二、搜索引擎优化

搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性都需要贯穿这搜索引擎优化的精神。

当网站建设上线后，搜索引擎可以份为两个部分来做，一方面，由市场上专门提供搜搜引擎优化服务的外包公司来做；另一方面，有公司的网站维护人员，定期的对网站维护发布新信息，提高网站在搜索引擎上的自然搜索排名。

由于影响网站在搜索上排名的指数有数千种，而且搜索引擎运营商会定期对其指数进行更新和升级，再加上中国研究搜索引擎的技术起步较晚，技术不健全，这都使的目前中国市场上的搜索引擎优化服务不能够完全满足企业的要求。有很多公司由于选择服务商不当，不仅排名没有上去，还造成搜索引擎对网站域名进行了屏蔽封锁。因此在选择使用搜索引擎优化的时候要慎重。

三、搜索引擎营销

搜索引擎营销已经成为网络营销过程中必不可少的一环，被称为在80/20原则下起着重要作用的20。

庞大的信息搜索量和快速的信息传播速度，使搜索引擎营销成为网络营销的一个重要资源。

由于搜索引擎的企业推广方式还不够完善，推广服务还不够成熟，使得企业在推广时不能够选择合适的关键词，使得花费了大量的资金和精力后，并没有取得太好的效果。在搜索引擎推广的过程中要坚持一个焦点和一个理念，一个焦点是指在搜索引擎推广的时候要把所有形式的广告有个焦点，如，汇丰银行在推出了其理财大师的业务后，在搜索引擎上坚持以“一份投资三倍回报”中的“三倍”；一个理念就是指在做搜索引擎营销的时候要坚持“线上营销和线下营销相结合”的理念

四、网络社区营销

在2008年8月由CNNIC发布的报告中，提到2008年中国有2.53亿网民，随着网民的快速增长和网民知识水平的普遍提高，网络社区爆发出无可抵挡的强大的营销力量，成为网络营销中的一个重要资源集聚地。网络社区的营销效果是显而易见的，如，王老吉同过一个帖子，使得王老吉凉茶走进了中国数十亿中国人的心窝里。伴着WEB2.0的推广“网络个人杀手”时代已经来临了，这里有个经典的案例，随着网络营销的热潮席卷全球时候，沃尔玛也进行了各种各样的网络营销活动，沃尔玛创造出了颇具创意的帖子，帖子出来后得到了很多人的追捧，但是不久由一个网友爆料，发现原来其帖子是虚假伪造的，沃尔玛的形象在大众中的形象大跌，至今沃尔玛还没有完全摆脱网络阴影。

因此在做网络社区营销的时候要注意的是如何做到自然、无迹、富有创意。

五、网络视频......

什么是多元化营销模式

多种营销模式并存，根据需要发挥各种营销模式长处。体验营销、广告促销、电话行销、上门拜访等等

场景营销模式是什么？为什么是场景？

所谓场景化营销是指针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为，从而有效地达到企业的目标。也就是说所谓的场景化营销其核心应该是具体场景中消费者所具有的心理状态和需求，而场景只不过是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段，优必上的场景化主要是营造一个大环境的工具，通过产品直接连接厂家与用户，达到有用户需要的地方即是场景。

营销模式的精确定义是什么？ 10分

精确营销是不同于大众营销的一种营销新趋势。可以这样形象的来比喻、传统的营销模式好像是过去战争中的狂轰滥炸，而这种做法在现代战争中已经不怎么采用了，现代战争中更多的是利用先进的定位系统来有效地打击目标，精确营销就如同现代战争中的这种做法。

精确营销往往由直复营销、数据库营销等多种手段的结合，前提是掌握精确的营销信息，精确的目标受众资讯以及有效的市场手段

数据库营销介绍

数据库营销是一种通过对营销数据的持续收集和分析，来制定或改进营销策略，并以一种或多种直接媒介进行整合沟通而产生可度量的反应或达成交易的市场营销体系。

数据库营销的特点：

1 沟通对象为明确的客户联系人

2 采用直接媒体进行一对一互动沟通

3 数据分析提供营销策略改进依据

4 循环改进的营销流程，综合投资回报率高

图表1 精确营销流程

数据库营销作为一种营销体系，可以应用到企业客户关系管理的各个环节，从客户获取、客户升级、客户忠诚度维护、客户挽留到流失客户赢回。

图表2 精确营销中数据库营销的应用

营销信息服务

1 名单购买/租用

全面的基础数据资源是进行精确营销的前提，是进行精确营销的前提。这些名单资源均可购买/ 租用，用于直邮、电话营销、活动等直效营销沟通。

2 数据清理和核实

获取大量的基础数据只是整个工作的前提，对数据进行清理和核实是重要的步骤。

准确的目标客户信息对于企业的市场活动和销售活动至关重要，但客户信息会随着时间的推移发生变化，因此企业有必要定期对客户数据库进行更新。

数据清理和核实服务包括清除客户数据库的重复记录，通过电话访问核对客户数据库记录，修正错误字段，增加缺失字段内容，标记无效记录，使数据的准确度和完整度达到客户要求。

3 联系人信息收集

根据客户需求（行业、子行业、地域、营业额、联系人部门、联系人职务范围），收集指定类型联系人信息，并通过电话访问进行核实。

例如收集企业的IT负责人、商务负责人的信息。

4 直效营销沟通

直效营销沟通是数据驱动下采用电话、直邮等直接媒体进行营销沟通实施的服务。每类沟通均可进行回应管理和活动分析。

4.1 电话营销

电话调查

主要为专业市场研究公司提供CATI服务。

利用专业的CATI(计算机电话调查辅助软件)NIPO和呼叫中心平台，由经验丰富的电话访问员实施电话调查。

质量控制标准采用IQCS标准。

客户需求调查（销售线索挖掘）

通过电话访问目标客户指定类型的联系人。通过问卷访问，提供以下信息：

销售线索的未来购买时间、购买模式、当前的购买阶段、预算情况、购买品牌倾向、购买渠道倾向

客户联系人的沟通偏好和下一步沟通方式

潜在客户的特征

同类产品的应用状况和客户占有率

客户的意见和建议

会议邀请及会后跟踪

为企业的商业推广胆动邀请适量的、符合参会标准的参会代表出席，通过对会议邀请流程数据和会后的跟踪调查数据的分析，为会议的策划、效果提供评估依据。

800 服务热线

直接回应式广告的主要回应方式。通过800热线收集潜在客户反应和潜在客户信息，用于下一步营销沟通。

传真发送

4.2 直邮

可采用的直邮媒体

商业信函

行业刊物

可提供整套的直邮服务：

信封、说明信、反馈表的设计

直邮名单提供、标签打印、封装、邮寄服务

直邮跟踪

从直邮名单中随机抽取一定比例进行电话跟踪调查，通过调查：

评估DM使用名单的准确度

了解DM对目标联系人的到达率、拆阅率

了解行业用户对于DM的......

什么是“1+N”的营销模式

1是厂家，N是经销商，N又代表多个经销商。

一个电商经营者的盈利模式首先应该立足于线下品牌盈利特点，然后兼顾网络消费，因此，在设计电商赢利模式时应该把握以下3点：

1、基于产品价值体验的品牌力驱动：网络是一种渠道模式，但其承担的内容却又是整个品牌，因此重视对品牌力的打造同样是经营好电商的主要赢利点之一。

2、基于产品类别的单一化经营特色：亚马逊的成功之处在于首先聚焦于单一品类——书籍，在经营过程中，积累和发展出一整套专业的网络交易模式，并形成强势的品牌效应，之后再向多品类延伸，并能保证在每个不同的产品类别经营中努力维持和开发先进的消费价值点，竭尽所能做到不同类别产品的各自特色。

无独有偶，在美国，尽管有亚马逊这一电商巨头高高在上俯瞰一切，但还是有很多经营单品类的电商企业获利丰厚，甚至都让亚马逊的同类产品望尘莫及。

3、基于消费范围扩展的平台整合：积极寻找专业的攻站平台及综合类网站寻找更大规模的顾客群，这些专业的和综合类网站，虽然顾客群庞大，但对品牌产品的识别度和转化率都非常高，而在增加相应成本的前提下对企业的利润贡献却不是很高，因此，持续整合多种商业网络平台以达到相应程度的规模化是获得盈利的根本保证。

根据上述原则，电商企业品牌的盈利模式设计就可以如此设计：设立一个独立的网络交易平台，一个垂直化的品类交易平台，多种网络交易平台的联合，及“1+1+N”盈利模式。

什么叫营销方式

营销方式既指营销过程中所可以使用的方法。营销方式包括:服务营销,体验营销,知识营销,情感营销,教育营销,差异化营销,直销,网络营销,

什么是营销方式?营销方式包括哪几种类型?

企业营销是以商品销售为核心的市场营销.观念营销。观念营销是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维，消费习俗，消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。一些知名企业在品牌运营中通过观念营销来倡导科学的营销方式，向客户介绍最新的产品，创造和引导需求，进而达到了让客户自觉消费自己的产品的目的。竞合营销。对于传统的营销思维来说，营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。在全球化经营中，由于国内企业之间（特别是同行业之间）存在共同的利益和竞争，精明的企业经营者更乐于接受“营销竞合”、“营销共享”的新理念，采取合作的态度改善与竞争对手的关系，与同行业加强团结协作，与自己有共同目标客户群的企业进行战略结盟，发挥优势互补作用，共同开展营销活动，推介同一价值链上的不同产品，共享人才和资源，共同提供服务等，并充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性，充分挖掘出蕴藏在各企业之间的巨大生产力，寻求营销业绩和效益的不断扩大，共同创造更多的价值，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力，进而实现“共赢”。一对一营销。大众营销是开发出一种产品后努力去为之寻觅顾客，而一对一营销则是培育出一位顾客后努力为其量体裁衣，搜寻产品的一种新型营销方式。它是满足以顾客个性化需求为目的的活动，要求一切从顾客需要出发，通过设立“顾客库”服务于顾客，与库中每一位顾客建立良好关系，根据客户的特性和需求开展差异 *** ，开发个性化的产品。因此也可以叫个性化营销。由于它避开了中间环节、注重产品设计创新，服务管理和企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，这一营销方式的重要性日益凸现。饱和营销。饱和营销是公司为发挥明显形象效应来吸引消费者注意力的一种独特的市场定位策略。该策略的指导思想是在城市和其他交通流动大的地区集中定位许多相同的公司或商店，使消费者在这些地段能多次接触到企业的标志，给消费者留下深刻的印象，使消费者一旦产生消费的需求，首先想到的就是该企业。体育营销。体育营销是指企业通过世人关注的体育活动赞助体育赛事方面的广告、营销和推广项目来加强企业品牌建设，提高顾客认知度的一种营销方式。许多企业的成功，除了他们一如既往地专注于研发之外，广告、营销推广的创造性为品牌提升起了相当重要角色，这当中体育营销为其业务的发展所起的作用不可不提。它是当前众多企业看好的营销门道之一，但是如何运用好体育营销则需要适当的策略和良好的品牌作为基础。虚拟营销。虚拟营销是一种克服资源缺乏的劣势的现代营销模式，其精髓是将有限的资源集中在附加值高的功能上，而将附加值低的功能虚拟化。比如：高档球鞋行业的战略环节是真正创造大量价值的产品开发设计和营销组织管理，而不是相对简单的制造环节。美国耐克鞋业公司针对这一状况，集中主要的财力、物力、人力投入到创造和积蓄完成核心业务所必须的产品设计和营销管理方面，而将加工制造环节的这一非核心业务虚拟化，以合同承包加工返销的方式转向一些低工资国家。展示营销。展示营销也可叫示范营销。它是以示范效应引导消费，有组织性、针对性地将企业的产品形象、理念通过实实在在的展示来表现，以展示场所做为厂家与消费者或目标顾客进行沟通的一个平台，吸引顾客的注意力和购买欲望，最终促成产品的销售的一种营销模式。这种展示营销不仅能让消费者实实在在感觉到产品的用途、功效以及花色款式等表现出来不同的效果。还能让厂家（或商家）通过一个相对优化的购买环境，吸引更多的目标顾客，易使顾客道出内心真实的感受及......

代销是什么意思，什么销售模式

代理销售,一般是指厂家在规定的区域内(一个省或一个地区）找一个销售他们产品的销售商，以维护厂家在本区域的利润，在商业利润中再分配给销售商一定的反点。这样厂家的产品就有了一利润保障，避免了相互压价，并具有了一定产品在市场上的价格垄断。所以很多厂家都想有自己的代理销售商。至于货款各厂家有各自的规定，一般小厂给代理的利润要大一些，还会给予一定的资金铺垫，总之当时给予的好处很多，缺点是三包质量不好、一但你给厂方创造的利润少了，他们也就不怎么给你讲诚信了。相比名牌大厂就牛了，从前不有铺垫，现在就不给了。当然还骇看关系。网上的一般都是一些不起名的产品，所以你要注意。

o2o营销模式都有哪些模式?

O2O这种模式很多公司都在做，但因为它是一种尚待成熟的营销模式，做不好是很正常的，我们当务之急是对O2O的具体运作模式有更深刻的认识，视野开阔了，才能玩得轻车就熟。

1丶 线上交易到线 *** 验（online to offline）

对于第一种模式，用团购去理解这种方式就没错了，团购成功的本质就是实现了薄利多销，从产业链的角度去思考就是通过节省运营成本实现盈利，通常用于消费淡季，单品爆破丶品牌宣传等。不过值得注意的一点就是，团购不是谁都适合去搞，纵观所有做的好的团购，其品牌知名度都足够好，或者消费者对其产品的认知度已经足够高，这俗称“占便宜”，但也有一种例外就叫做“降低试错成本”。这种消费模式，从心理学的角度来看，是非常适合像本人这种没钱又想装逼的青年，打个比方：哥在七夕约了一个陌生妹子去看电影，由于对妹子的辨识度不是很有把握，那我可以选择团购两张（5星级商场）正佳广场的“夜”场电影票（共56块），为什么要选择夜场， *** 丝们就不用意淫了，关键是可以降低试错成本，假如我像个傻丝一样，装着高富帅，去到正佳电影院门前就买票，估计我的成本就要200块了，花费不要紧，怕就是遇上凤姐版的梦中情人，试错成本可不是单纯的金钱那么简单了，还有那颗曾经满怀期待的心与伤不起的节 *** 。

2丶 线下营销到线上交易（offline to online）

第二种模式被广泛应用在知名的互联网企业，如淘宝丶凡客等，看起来非常简单，但非内行人士还真看不出水深，其实这种手段风险很大，因为这种做法是反互联网企业基因的行为。为什么这样说呢？拿淘宝来开涮，淘宝能发展起来靠的是什么？靠马云？靠团队？靠营销手段？通通放屁，靠的是我们这群“敢试错”的 *** 丝客户群体，但也没办法，谁叫我们是爱贪便宜的主，阿里在做淘宝之前，干的是外贸B2B平台，无非就是把我们中国的制造产品放去外国换一个马甲贴上一个“NIKE”标签，于是有一个人主动提议，为何不偷偷把这些代工产品上网上卖给消费者呢，俗称“串货”，这样淘宝就有了一个卖家了，接下来，我这种经常活跃在互联网的 *** 丝不经意发现，哎呦妈呀，NIKE原价360，现在只卖60（这就是伟大经济学里面提到的6+1微笑曲线理论），我摸一摸口袋只有100块，预算买电影票约妹子的56块，只剩下44块，不够支付60怎么办，接下来伟大的阿里旺旺救了我，经过我的三寸不烂之舌，成功说服卖家44块把NIKE卖了给我，于是我马不停蹄地赶去邮 *** 款（估计90后没经历过淘宝前期孩子们不知道当时的支付宝就是需要邮政的淘宝卡的），其实当时也是很疑虑的，假如这个支付体系出错怎么办呢？岂不是我剩下的44块都会没，好在当时淘宝找到伟大中国邮政银行帮他们做了一个信任品牌背书，我这个 *** 丝才勇敢地踏出第一步，成功拿到NIKE服装，去和妹子啪啪去了。第一个难点：有些企业没有把线上交易的支付信任体系做好，就贸然进入O2O，就算线下营销做得再好，也没人敢在线上消费；第二个难点，线下营销的成本就是空间资源，如地铁广告位丶店面等，由于资源稀缺，成本极高，假如没有足够的钱，你怎么玩？为什么互联网公司要找风投就是这个原因了，现在你去看看，“梦芭x”电商品牌广告，你还能在地铁上看见吗？微信公众平台“蓝桉微点子”（ID号lananwdz）上就有很多这种案例分析。

3丶 线下营销到线上交易再到线下消费体验

对于第三种模式一般是中介 *** 作为主，以苏宁丶国美为代表（某些知名的团购品牌也是，这里就不展开讲了），它们走的就是电商领域最流行的一个词：平台战略。但其平台战略跟阿里腾讯的不一样，阿里腾讯注重的是到手产品性价比，而这种模式更注重......

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