中国式烧钱营销的特点

中国式烧钱营销的特点：企业投入大量资金，以返券、折扣、补贴、广告等手段吸引客户，试图短期占领市场。

中国式烧钱营销的主要特征是基于互联网经济发展，要在短时间内通过大量的资金投入来吸引较多的用户人群，从而改变用户的生活习惯而将整个行业的蛋糕做大。

这些企业往往已研发出有创新意义、能解决社会需求产品，例如网约车平台改变了传统打车行业，乘客打不到车，司机拉不到人的状况；外卖送餐平台让顾客足不出户便能吃到多样化的食品，这些企业最需要的也是最难做到的就是推广产品吸引用户量。

烧钱营销利弊分析

烧钱营销在营销环境中扮演着催化作用，在中国经济处于高速发展阶段下，烧钱营销能快速实现优胜劣汰、聚集营销资源，实现企业资源利用最大化，从竞争层面，利用巨额资金占领市场，在一定程度上能够迷惑竞争对手，利用资金迅速占领优势。因此，在一定条件下，烧钱营销是符合广告大环境的一种有效营销模式。

烧钱营销容易导致泡沫经济，利用大量资金投入，创造品牌规模，吸引风投，等待收购等，一旦品牌资金受阻，其资产就极其脆弱，在缺乏完整的市场营销逻辑体系之时，品牌资金的大量输入，容易导致毫无针对性、无法突出消费痛点的铺张浪费。

烧钱式营销是未盈利前投入钱去铺垫。烧钱的意义不仅仅是开拓市场而是要快速的开拓市场，重点要突出 快速 二字，一般这个是针对新产品进入市场或产品进入一个新的市场而言，因为市场前期竞争对手少，容易建立相对差异化优势，销售价格相对有定价权，比较能够控制利润，但是随着市场向成熟发展竞争对手越来越多，就是出现价格战情况。

营销：

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

互联网公司是非常“烧钱”的。为了抢占市场份额，他们不得不开启了疯狂的“抢人大战”，而要想对潜在用户有着足够的吸引，那么就一定要对其进行足够的优惠政策。所以，他们只有通过不断“烧钱”的方式，来不断扩大自己的用户范围和市场份额。

但是这种情况毕竟不是一个正常的市场环境应该存在的，这种“畸形”的抢占模式也是会让市场总体失去平衡，但是很多互联网公司却管不了那么多，他们纷纷“杀红了眼”，谁能在最短的时间内“烧”掉最多的钱，谁就有可能在最快的时间内赢得消费市场。

而那些烧不起钱的小型互联网公司，也是节节败退，最终消失在了历史的洪流中。说到底，这些都是所谓“资本市场”的运作，我们不能容许一家独大的现象发生，因为一旦一个行业被一家公司垄断，那么后果是不堪设想的。

整个行业都会逐渐失衡，并且逐步失去控制，垄断的企业为了自己的利益，可能会一步一步侵犯消费者的权益，并蚕食整个市场。所以现在有关部门也对“烧钱”的营销模式开启了严格的监管，任何妄想打破市场规律的公司，都会受到严厉的惩罚。

我们需要的是公平、公正、和谐、清朗的整体市场环境，而烧钱的营销在短期来看确实是消费者受益了，但是从长远的角度来看，消费者就像是待宰的羔羊，只能更加被动的被这些公司鱼肉。

所以，互联网公司互相之间的良性竞争是无可厚非的，但是如果丧失了底线，那么就会变成一件非常可怕的事情了。市场会逐渐失控，并且有可能会不可避免的走向最终的消亡，而这是所有人都不愿看到的。

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