极简市场营销大繁至简 少即是多48

大繁至简，少即是多，极简就是精挑细选。

近些年，关于极简主义的产品、生活、话题热度一直不减。德国建筑师伊娃曾说：“东西少了，内心就变得平静，注意力也更加集中。把精力放在该做的事情上面，效率就会提高很多，同时心情也跟随空间一起变的晴朗起来。”

什么是极简主义？

极简主义，就是在生活中拥有尽量少的东西，只保留我们真正不可或缺的东西，让我们从收拾、整理、维护大量用不着、用处不大的物品的时间中解放出来，将更多的精力用于对我们来说真正重要的、有意义的东西。没有杂物，没有杂念，于是便有了至美的境界。

随着极简主义的兴起，在市场营销领域也产生了“极简营销”的概念，所谓极简营销，说的是你的资源有限，不能每个筐里都放萝卜，得“以少胜多”去生存。真正的道理往往都是最简单的，最简单的反而最能洞察事物的本质。极简营销就是在关键点着力，调动核心资源将营销做到极致。

正所谓：大繁至简，少即是多。本次书评响应一下极简主义，不再啰里啰嗦分4个P去陈述，做个减法，分3个P去写吧。

Part 1——关于本书及作者

极简主义认为：好设计，配色最好不要超过三种。《极简市场营销》的封面设计便是采用了红、白、黑的极简配色，简单而不失精致，低调又不拘内涵。红、白、黑三色很像人的一生：从黑夜到白天，从黑发到白发，唯一不变的是我们血液里流淌的那一丝红。

除了书名，封面上有几行醒目的大字，全部跟数据相关：“8大经典模块、10个常用模型、6套管理报表、107个实战案例，一本书，做好市场营销。”这句话一看便是出自营销人员之手，面对复杂的世界，营销人要善于利用工具，将其整合成数据，并形成你的依据。最后，拿出1套解决方案就够了。

关于作者，百度百科如是说：

胡超（大Joe），市场营销专家，具有科班背景的市场营销实战派。

曾获得英国伦敦政治经济学院 (LSE) 的管理学硕士学位、英国伯明翰大学的市场营销学硕士学位。曾任职美国固特异轮胎品牌负责人、英国大使馆文化教育处大中国区市场总监（也是该体系内全球级别最高的华人高管）、VIPABC的集团市场营销副总裁。他既拥有专业的市场营销科班背景，对经典营销理论有非常体系化的认知与积累，也经过规模化的市场营销实战洗礼，20多年超50亿元市场花费的一线实践让其积累了大量可 *** 作的市场营销落地打法。

所以，阅读本书等于上了一堂20年的实战分享，价值50亿元的课程。

Part 2——关于本书的内容

本书总结出市场营销经典8大模块：市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长。

对于非营销人员听起来有些费解，我们可以给他做个简化：营销最主要是建立“我”和“你”的关系，“我”就是品牌，“你”就是客户，营销就是通过品牌效应的打造，不断缩短客户购买决策的过程。

客户从了解产品到认同产品，最终与品牌产生情感，甚至成为生活当中的习惯。这需要一个过程，在这个过程中，是产品与品牌建立关系的过程，也是品牌与客户建立关系的过程。

在《小王子》一书，有一个关于驯养的故事。小王子邀请狐狸一起玩，狐狸说：“我不能和你一起玩，我还没有被驯养呢。”

“驯养是什么？”

“这是已经早就被人遗忘了的事情，”狐狸说，“它的意思就是‘建立联系’。”

“建立联系？”

“一点不错，”狐狸说，“对我来说，你还只是一个小男孩，就像其他千万个小男孩一样。我不需要你。你也同样用不着我。对你来说，我也不过是一只狐狸，和其他千万只狐狸一样。但是，如果你驯养了我，我们就互相不可缺少了。对我来说，你就是世界上唯一的了；我对你来说，也是世界上唯一的了。”

这个故事，其实就是对品牌最好的解读。

品牌是一个承诺，它包含对客户在功能价值和情感价值两方面的承诺，是客户感官体验和情感体验的共同载体。

本书的8大经典模块，我们也可以按阶段进行极简划分：售前、售中、售后。

售前：市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、团队架构与考核指标、量化指标与结果追踪（量化指标部分）。

售中：市场营销组合。

售后：量化指标与结果追踪（结果追踪部分）、黑客增长。

售前、售中、售后这三个过程，都有一个核心因素在里面，那就是“客户”，营销的过程正是围绕客户不断探索的过程。售前环节通过市场洞察、客户细分、目标客户选择、品牌定位、团队打造、目标及考核指标设置，去打造一个市场有差异，自身有利润，客户有需求的产品。售中环节，重点围绕你的产品、价格、渠道、促销4P去打造，将传统广告、数字营销、公共关系和销售促销这四类传播工具整合，最终实现整合营销传播，整合营销传播的目的在于与客户发生有效沟通，降低促销成本，建立品牌与客户长期密切的关系。售后环节有两个重点：一是通过科学工具持续分析你已发生的营销行为，发现问题并提供优化建议；二是从客户拉新、激活、销售、留存和推荐这五个方面寻找你的黑客增长点，提高市场营销所有环节的生产力。

“刨去纷繁复杂，八大模块就像鱼骨用极简的方式贯穿了市场营销管理的完整体系，八大模块对处于实战环境下的市场营销团队而言，就像一个极简鱼骨地图。”

Part 3——关于一些有趣的发现

在阅读本书的过程中，收到了一位极简市场营销| Joe Hu网友的点赞，后来翻阅书评、阅读数据，发现这名网友几乎无处不在，他给每一位正在阅读、参与本书的人点赞。如果没猜错，这正是作者本人。

对于作者而言，他用20年的市场洞察，定位了这本《极简市场营销》，作者本人就是品牌，本书是他的产品，读者是他的用户。优秀的营销人会在你的产品投入市场后，花费大量的精力去了解用户，接受反馈，并形成数据报表。记录、分析、改善，如此循环。

“营销人真的需要看这么多的数据表吗？答案是：绝对需要！高手团队早就这么干了，而且干得更深入。”

《极简市场营销》是一本理论体系完整、实 *** 性很强的营销书籍，对于非营销人员也值得一读。最后，再次回归本书“极简”这个主题：

极简不是一无所有，而是精挑细选。我们并不是要抛弃自己，无欲无求。而是要正视自己的需求，返璞归真。极简不是给生活做减法，而是给身心做加法。

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。 营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。  （十一）总体费用预算。 （十二）效果评估。

对于微信营销怎么做，可能目前是很多企业家中比较头疼的问题，微信的用户群这么多，但是怎么通过这个平台去做好营销呢？今天我就把我平时总结的一些经验分享给楼主，以及所有路过这里的网友们。希望能帮到你们。

首先要想做好微营销，就得要先梳理清晰系统，要做到真实的干，去做，深山老林邱道勇老师曾这样说过，企业要想做好微营销，就得必须掌握三个观点，品牌、平台、资本。

品牌的三个阶段：曝光率（传统品牌）、拼服务（讨品牌）、赢文化（微品牌）

如何打造个人品牌：

乔布斯，活着只为改变世界！小米营销模式：极致，专注，口碑，快。现在是眼球经济，注意力经济，拼个性，拼特色

品牌是一种关系，而不是一种声明：个人品牌是他人对你持有的印象或感情，描述与你建立起某种关系的全部体验。

聚焦一词，称为权威，凸显优势，称为专家！（你、你的企业要聚焦哪一个词）

这些内容是深山老林微营销培训课程中徐茂权老师讲的内容：

1.内容营销里面的精髓，把复杂的内容简单化

皮包图片：品牌的内涵在哪里？要研究我们的目标客户群。

突出自己题材所要表达的主题

2.请给我一个扫码的理由

分享对你客户有价值的东西和自己产品的优势

所谓内容营销，指的是以图片、文字、视频等介质传达有关企业的相关内容来培训客服信心，促进销售，最终通过你呈现的内容，是潜在买家（的购买行为）受到引导，并最终考虑你成为他的战略伙伴，它追求的是理性的，倾向长期的教育，最后提高品牌的忠诚度，黏度。

内容营销激活社交圈的影响力

微营销内容创造三个前提：搞清企业战略、搞清品牌的定位、熟悉平台工具

内容创造的五个原则：有趣、实用、相关、多元化（一个中心几个基本点）、有序性

六大类别的内容让你的营销事半功倍

营销中内容创造的误区：没有系统，缺乏策划、营销方式过硬、单一的内容发布渠道、没有准确的数据分析、一个部门单打独斗。

微营销软文落地技巧：

文章标题的八个黄金参考：利益点、新闻价值、促销够给力、与读者相关、关键词、流行语、玩情感、矛盾说

最容易成文的五个方法：作对比、发表评论、做盘点、玩访谈、搞综述

微营销软文的表现载体：门户网站、官方网站、手机网站、微信朋友圈、微博、博客、纸质印刷品

微营销软文整合营销：营销目标整合、营销内容整合、发布渠道整合、反馈

微电影微视频双微论道

微视频和微电影营销的优势：给大家带来的感觉和体验最好、更容易被搜索引擎收录、更容易和其它网络营销方式响结合、

内容营销的自检秘诀：

大道至简，顺势而为

事件营销的原则：重要性、接近性、显著性、趣味性

事件营销效果倍增的两个密码：你的企业本身足够引起媒介的关注吗？你做的事情是否分媒体媒介联系在一起

事件营销的三个切入点：公益、聚焦、危机

事件营销失败的原因：挑战政府（无依据）、产品是硬道理、不搞好产品定位营销也无奈、挑战文化习俗、软文跟踪不够

仰不愧天，俯不愧人，内不愧心——韩愈

在移动互联网时代，营销没有最狠，只有更狠

1.广告植入的震撼魅力：倍增、影响久远、速度快

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广告的最高境界，不是没有广告，而是做了广告没被发现，但是他们却接受了广告的内容

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亲，还有什么不懂的，可以给我私信留言。同时，也真正希望能帮到您。这些片面的部分内容也可能会对您有些启发！

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